爱华网服装商场陈列设计攻略
橱窗陈列风格与表现
风格一词最早出现在艺术作品中，主要指在艺术作品上呈现出的有代表性的的特征并且在同一物体上呈现的特征具有相似性，后被广泛运用到文学、美学、艺术、文艺等领域。从而也成为艺术家们创作的思维向、审美表现、趋势传达的表述方法。
橱窗的目的是吸引消费，美化环境，优化品牌形象，提升商品与品牌的品质，橱窗在某种意义上也就无形中成为了一种表现艺术或是一种视觉艺术。
由于地域、气候、环境的不同，橱窗设计师们在对橱窗表现和橱窗商品的表情上会有所不同，同时要考虑到大家不同的生活方式和审美要求，所以橱窗在一定程度上受到以上因素之影响所以同样也会产生了不同的风格表现。
华丽精美的橱窗装饰早期出现于西方商业发达国家，受到洛可可风格表现艺术的影响，橱窗的艺术表现是将皇室内装饰的方法沿用到了商业表现中。最为初期的橱窗表现风格主要以欧式和美式为代表。
英式风格橱窗
在欧式风格中，橱窗的表现风格又可细分为，英式风格、法式风格、意大利风格、瑞士风格等等，不同的橱窗风格主要体现在橱窗商品的具体表现手法上。英式风格华贵端庄充满着古典气息，凸现绅士的严谨与尊贵特征，彰显女性生活气息的情节氛围营造的恰如其分，经典的Burberry格子图案和欧洲古典风格家具的结合更为英式风格橱窗增加了生活品质的信息。
法意式风格橱窗
占据欧式风格最大主流表现的当属法意式风格。法意式风格则以深入人心的品牌影响力以及商品自身的上乘的材料与引导潮流的设计和引领时尚风潮的时尚度来吸引人们的关注。故此，在法意式橱窗的展示中，装饰物则会显得有些“多余”。
瑞士风格橱窗
在欧式风格中还有一种充满独到魅力表达的橱窗风格——瑞士风格。
瑞士风格则是我们不常见的表现方法，以一种独到的让你在欣赏后会产生无穷回味的形势出现在你的眼前，已静为动，以静传神的效果让你过目不忘。甚时，你会为这样的橱窗作品的设计与制作感到惊讶与叹服！
美式风格橱窗
在陈列的风格中，占有一席之地的就是美式风格。美式风格的表现与欧式风格明显不同，美式风格以独特的“歌剧院”式风格（后被改名为：剧场式风格）的类似“表演”形式来张显自己的魅力，橱窗背景环境逼真、氛围浓重加之模特的神采奕奕、模特造型与环境的融合，结合在一起犹如此刻正在上演着一幕幕精彩的舞台剧。
由于经营市场的日益增大，商品的快速流通，时尚信息全球共赏，橱窗的表现也产生了多元的变化。无论怎样当你在被一个橱窗所吸引时，不妨驻足静静的欣赏上一分钟，也许这一分钟能过你带来些灵感与启发。每一个橱窗其实都能讲出一个故事，当在对橱窗的表现风格上有初步的了解也许逛街购物时欣赏橱窗的美景也会为你带来一些新的快乐。
陈列师下店陈列流程
一、看
1、观察店铺的陈列现状，思考现状后面的问题
2、观察店铺的顾客，看看是些什么人；
3、看看店长店员是怎样在工作，想想造成问题的原因
二、听
1、和店长交流，听听她在陈列维护上是怎么管理的，
2、听听店铺现有的货品中哪些系列是销售较好的，哪些是较差的，哪些是平销的，哪些库存量是比较大的；
3、听听店员们平时陈列中有哪些问题；
三、做
1、根据了解到的各种信息，开始做陈列，中间的步骤省略（看后面三张流程图，仅供参考，懒得重写）；
四、说
把你这样做的目的、原因、好处告诉店长她们，然后就是培训，教她们怎么做；
卖场商品陈列形态的三种功能之IP
IP-Item presentation意思是单品陈列
单品陈列是卖场里主要的销售商品的储存空间，卖场中至少80%以上数量的货品陈列在这个区域。IP常以量贩式侧挂、叠装等陈列形式表现出来。
某卖场男装陈列区
如上图的陈列空间，这个区域没有正挂或模特等正面的展示方式，它的容量较高，但其陈列的位置又在黄金区域内，因此运用这种方法的目的还是为了方便顾客的挑选与搭配。
PP与IP的结合
在卖场商品陈列中，将PP中的模特展示的商品用IP的形式陈列在其周边，当顾客接近时，先看到PP的展示的重点商品，同时顾客可以在IP区域里（叠装）拿取相应的商品。
某休闲装的卖场
上图卖场陈列中，下面侧挂储存了80%以上的货品，IP常常分布在道具的下方，它也是顾客最后直接接触商品并最终购买销售的区域。而上面的两个模特则是PP区域，它们起到了展示重点商品的作用。
对于VP、PP、IP的表现形式，每一个品牌都有所区别。但我们要了解的是，在陈列设计或卖场陈列过程中，之所会有VP、PP、IP的概念，是因为这三个陈列功能是根据顾客的消费心理过程设定的。我们可以简单的这样理解VP犹如品牌和卖场广告、PP就像导购员、IP用于储存挑选商品，三者合在一起就是品牌或卖场无声的代言人。
UNIIQLO卖场
体育用品NIKE店卖场
CELINE商场店
ME&CITY品牌卖场
VP、PP、IP是视觉陈列设计师在空间规划、商品配置与布局时需要同时考虑的一个问题，这三个展示功能也是多数卖场需要具备的。卖场中的VP、PP、IP三个功能的设置原理是消费心理学、人体工程学和美学的结合。视觉陈列设计师在设计卖场这三个展示形态功能时，应当充分考虑品牌需求、顾客的感受与方便、美感、位置、安全等因素，使卖场充分发挥这三个展示功能的作用。
卖场商品陈列形态的三种功能之PP
PP又称销售要点陈列。
销售要点陈列通俗的理解可以称为重要陈列或对销售起到重要作用的商品的陈列，如果从商品策略的角度来讲，也可以理解为重点推广的商品陈列，其所陈列的区域也可以称为卖场要点展示区域。PP与VP最大的区别就在于PP主要用于展示商品本身，并引导顾客购买，而VP则是演示商品，吸引顾客欲望。我们可以说VP是品牌或卖场的“广告”，而PP则是卖场的“导购员”。
PP经常与IP一起展示，既引导顾客购买又便于顾客的拿取。PP的表现形式一般是模特、POP、正挂或其它陈列技巧的直接展示，在服装墙上的位置则主要表现在黄金陈列区。PP对卖场陈列师的陈列技巧要求比较高，它所呈现的内容也是体现视觉陈列师陈列技巧高低的一种能力。
体育用品NIKE的卖场
图中穿着搭配好的模特很好地引导顾客购物，以此同时，它侧挂上的商品可以方便顾客直接拿到模特上的商品。陈列设计师要学会在卖场中的适当位置设置PP，以引导顾客购买。
全身模特常常可以用于推广重点商品，同时也可以在其它道具的组合下演示商品。
UNIQLO的量贩式卖场
在这个以裤装为主的陈列区，陈列师在每一组道具上摆放模特，直接将每组道具上的商品展示出来，而后面的高墙则通过POP和裤装模特来设置PP，在整个卖场通道中，不管顾客在哪个位置，基本都能看到卖场的无声“导购员”---PP。
SELECTED卖场
卖场中可以在不同的区域和道具上设置不同的方式的PP，PP就像是卖场的磁石，它能让顾客感觉“原来这件衣服穿在身上是这样子的”或者“其实我也可以这样穿”，那么顾客购买的可以能性就大大加强了。这也有视觉陈列设计师进行卖场陈列设计师必需掌握的能力。
某男装卖场一角
模特的姿势达到了和真人的一样的效果，将商品直接穿在人身上的效果直接展示出来。这个区域的陈列不仅起到了VP（商品演示）的功能，也起到了PP（重点展示）的功能。这要求陈列设计师在陈列时，不仅需要专业的技能,更需要考虑商业功能与价值。
卖场商品陈列形态的三种功能之VP
视觉演示陈列（Visual presentation）-VP
它是卖场中最吸引顾客视线的内容，其所陈列的区域也被称为视觉演示区域。它主要出现在卖场外观、橱窗、卖场中的展示台等。VP陈列的商品往往通过模特、POP或其它方式，以情景演示或其它有效的视觉设计手段展示出来，并透过视觉将品牌或商品的特点与价值传递给消费者，从而激发顾客产生兴趣或购买的欲望。
ARMANI COLLEIONI橱窗演示
ARMANICOLLEIONI的橱窗通过模特和展台组合商品演示，让经过店铺门口的顾客通过视觉，一下就看到了ARMANICOLLEIONI男装穿在身上的样子，VP的作用也在于此，它犹如卖场中吸引顾客的舞台，也是品牌或卖场向顾客表演的舞台之一。
橱窗是VP最经常出现的区域，但不是唯一出现的区域。橱窗的功能除了演示商品信息外，还可以推广品牌的其它信息,因此橱窗不等于就是VP。橱窗只能说是品牌或卖场采用视觉演示陈列最重要的区域，它一般通过商品情景演示或其它视觉手段设计来吸引顾客的注意力与兴趣。
某女装品牌卖场的VP区域
VP经常通过演示和顾客生活方式、生活理想、愿望等一致的情景，在无形中影响顾客的购物欲望；VP中演示的商品在卖场里务必要齐色、齐码，否则很可能影响销售。
卖场橱窗通过设置圣诞场景，提醒人们圣诞节的到来
休闲装卖场内的商品演示区域包在橱窗里的演示
休闲装男卖场里的VP
视觉演示陈列（VP）的一个最大特点是使用各类商品进行组合，并结合各种道具、模特进行设置，使所陈列的区域成为一个小型的舞台。所以我们说VP不仅是橱窗，在合适的卖场，优秀的视觉陈列设计师会在适当的区域设置不同的VP，以吸引顾客并使顾客产品购物的欲望。
店铺陈列时IP、PP、VP的运用法则
1、画陈列草图，划分货区的A、B、C区，并确定A、B、C区的货品类别；
2、上货时先做IP出样，如壁柜、中岛等，先把需要展示的货品分别用挂架挂出来，再将货品分类，从中挑选需要正面展示、叠装展示的货品；
3、再从IP产品里挑选价位适中、当季主推、受众人群多的产品做PP出样，如货区模特、正挂出样；
4、最后再从IP产品里挑出最能表现当季主题的货品做VP出样。
PS:VP出样时，“先主后辅再氛围”（主题商品、辅助商品、装饰品）
5、调整照明，整理所有细节；
6、巡视检查后再调整；
7、陈列拍照(全景,分区,模特)；
8、通过照片再分析陈列展示是否合理，如需调整的应及时调整；
9、在一周之内要经常到店观察顾客对专柜的观注率、进店率、动线行走规律、在店内停留时间，同时也要了解竞争品牌的此类情况。通过陈列展示，力求达到“易进入、停留时间长、易购买”的目标。
服装卖场商品配置规划
在进行视觉陈列设计或操作前之所以要了解商品规划（Merchandising），是因为我们在进行视觉陈列设计或卖场陈列时需要对卖场的商品进行配置，而对卖场商品进行配置的基础就是要了解商品规划信息。
一、商品配置规划的含义
商品配置规划也称Merchandiseconfiguration，我们简称MC。商品配置规划工作，几乎是每一个卖场陈列必需的一项工作，特别是在一些大型的日用百货商场、超市等卖场。
对于服饰业而言，商品配置规划同样重要，针对于服饰业我们给予下面这样的定义：
服饰商品配置规划，可以说是服饰卖场陈列设计、现场陈列工作的开始，它对于终端能否顺利进行陈列工作，能否达到预期的目标有着重要的作用。服饰商品配置规划最直接的表现形式是体现在店铺商品配置规划表。
二、卖场商品配置规划工作的主要内容
根据卖场商品配置规划的含义，我们可以将卖场商品配置规划工作的主要内容归纳为以下三个方面：
1. 对卖场的商品进行分类。
2. 按分类的结果，对各分类中的商品在卖场中的位置进行分配与规划。
3. 对各分类商品内的各种商品在货架上的位置与陈列形态进行分配与规划。
三、服装卖场商品配置规划的作用与基本原则
一）、方便顾客的选购
做为消费者，几乎每一个人都有到卖场购物的经历，当顾客进入卖场，很少直接就奔向某个商品，然后转身就去结帐的，除非顾客早已经计划好了，这样的顾客是有的，但必竟是少数。
对于多数顾客来说，他们都用一双明亮的眼睛，扫视着卖场，再不断的探索着自己感到兴趣的商品，一旦找到，便会眼睛一亮，想开始触摸和了解商品，大部分人如果特别感兴趣就会试穿或直接购买。
然而，在服装品牌竞争如此激烈，商品种类如此之多的情况下，如何在同类品牌中吸引顾客，同时让顾客省时、省力、方便、快捷地找到感兴趣的商品就十分种要了。商品配置规划的作用之一就是通过对商品的分类、配置、展示，让顾客更快捷的找到自己感兴趣的商品。
ARMANICOLLEZIONI店铺通过将商品按性别进行配置，左边为男装，右边为女装，使顾客根据购买商品的性别，对顾客进行分流，顾客也因为卖场商品的男女区分而很快选择了自己的行进路线。
相反，因为服饰一般是有性别的，如果你的品牌或店铺的服饰也是有性别的，而卖场又没有根据性别对商品进行配置规划，那么顾客就不知道往哪边走，甚至有些顾客看到男女不分的情景，由于分辨不出商品性别，卖场就会让他们感觉零乱，有的顾客扭头就走了。既使顾客进店挑选衣服，他也得花时间去区分男装或女装，这样一来，顾客花在选择与辨别商品的时间就多了，只能让顾客感到烦躁，对于我们商品的销售是不利了。
所以商品规划配置的作用，从顾客的角度出发，方便和舒适了顾客的选购。
二）、便捷店铺的管理
对于顾客来说，商品规划配置方便了他们的购物，但同时从服饰品牌公司或终端店铺管理的角度出发，服饰商品规划配置对于店铺的管理也是有很大的帮助。
1．首先是商品经过分类配置后，商品在性别、色彩、系列、品类…..等等有了明显分类与配置，店铺更加清晰明了。
2．方便了营业员对商品的了解与管理。导购员在日常的店铺管理中，经常要整理或盘点货品，货品经过规划后方便了营业员的这些工作。同时商品经过规划后，可以形成组合，对于营业员的附加推销或给顾客的搭配建议会有很大的帮助。
3．商品经过配置规划之后，店铺的空间利用率得到了很大的提高，有利于商品的充分展示。
4．商品经过配置规划后，为店铺商品的标准化管理奠定了一定的基础。
ARMANICOLLEZIONI店铺将服装、领带、包、鞋等形成专门的区域，店铺人员管理起来就非常的方便，同时部份商品形成组合，易于店铺人员的销售与推广。
体育用品店铺的女装，经过对商品的色彩规划配置，使商品更加清晰，顾客在购物的同时，也是在享受着视觉的盛宴；对于营业员来说，也方便了他们的搭配与销售推广。
NIKE女装
相反，没有经过配置规划的商品，虽然陈列形态和上面的是一样的，但因为色彩杂乱，对顾客的视觉没有吸引力。同时，给店里的员工做起销售或管理也带来了很大的不便。
卖场商品配置规划的作用在于让顾客方便、舒适、愉悦的选购的同时，也可以方便店铺的管理，这也是我们进行任何商品配置规划工作的基本原则。为了让顾客易看到、易摸到、易选择、易组合、易购买我们的商品，我们首先要做的就是对商品进行分类，只有分类以后的商品，才能变得有秩序、有美感，才能吸引顾客、留住顾客、方便顾客。
第一步：进行卖场商品分类
进行商品分类，首先要了解进行商品分类的出发点在哪，有些品牌的商品将颜色做为优先的分类方法，有些品牌则将价格做为优先的方法，因此只有了解了出发点才能确定如何进行商品分类
1．寻找商品分类的出发点。
A．熟悉服饰品牌文化与定位。
基本上每一个服装品牌都有自己的定位与文化，不同类型的品牌在进行店铺商品配置规划时，需要对服饰品牌进行充分的了解，理解品牌文化、定位等各方面的信息。
LV品牌和NIKE品牌，虽然都是属于服装业的，但两者的品牌文化、定位、风格却大不相同，因此店铺对商品配置规划也会有不同的地方。
B．对商品规划（MD）或店铺货品内容进行了解。
多数品牌都有自己的商品规划，比如商品规划部门会规划商品的系列、风格、功能、性别、颜色、品类、尺寸……等等，有些品牌还会制定一定的商品策略，比如主推系列、主推款式、必定系列、必定款、可选款等等。在店铺进行商品配置规划时，正是根据这些基本因素对商品进行分类和配置。
对于视觉陈列设计师来说重点要了解品牌在整季的商品规划与策略,但对于终端的陈列管理或操作人员来说，了解店铺商品订货、具体上市计划、产品生命周期、相关货品数据、季节性、销售状况等等因素则是主要内容。因此不同层次的视觉陈列人员，由于工作内容的不一样，所要了解的商品信息内容也有略有不同的侧重点。但不管是视觉陈列设计人员还是店铺管理人员，在进行店铺货品配置时，最好根据公司的商品规划内容，罗列整理出商品清单。
像这样的以表格形式体现出的商品信息，不同的品牌可能在商品信息内容上会有所不同。但我们可以看出，它的项目和我们的销售报表上看到的项目有许多相似之处。当然，这样商品清单是不能直接用于接下来的店铺商品配置的，清单内的商品必需进行重新分类与组合，最终形成的结果才能做为商品配置规划的根据。比如我们可以将上面清单中的商品按“主推款”项目进行分类与组合，将商品分成“主推款”、“可选款”、“其它”三类，然后根据这三类的重要性对它们在卖场和道具上的位置、展示形态进行排序与分配。
对于像上面这样系列性相当强的品牌来说，做起商品的分类会比较简单！你只要知道总共几个系列，先将系列分开罗列，选出重点推广系列，然后再将系列里的主推款等分列出来，就基本完成分类了。
C．考虑订货与日常销售。
不同经营模式的公司，有着不同的商品策略。对于总部公司的视觉陈列设计工作来说，可能都有统一的商品规划和商品策略，因此做起商品分类来，一般都根据商品规划与策略内容来进行。但有时总部的视觉陈列设计人员，到终端后才发现，店铺里的商品配置根本没法按自己的陈列标准或陈列手册去执行，许多公司做的陈列标准或陈列手册，就成了新品上市时使用的一次性陈列指导方案了。造成这个结果主要原因除了现场陈列管理外，还和订货、店铺日常销售有关。
因此对于总部的视觉陈列设计工作来说，要对卖场的商品进行分类，得先了解商品订货的基本情况，根据订货的情况调整商品分类的方法与次序。而对于终端陈列人员来说，日常销售会改变店铺的商品结构，比如店铺商品会自然形成畅销款与滞销款，因此在日常经营中对店铺的视觉陈列进行管理就成为重要工作了。针对于陈列管理的问题，我们就不在这里做进一步的分析了。
从视觉陈列设计的角度出发，订货可能会局部的改变原来总部制定的商品规划与策略，比如某公司的今年商品共推出四个系列的商品，每个系列都有很好的组合与搭配，但由于客户订货时，不一定能按系列来订货，这就形成了可能某个系列留下的商品只有那么几款。而我们在做视觉陈列设计或店铺商品配置时，就得重新打破原有的规划，按其它条件重新对店铺商品进行分类了。
订货可能会改变商品结构和商品策略，其主要表现在订货后可能会形成排名前几名较好的最佳订货款，从而改变商品在终端的结构，比如商品的构成结构、数量结构、价格结构、颜色结构、尺码结构、面料结构等等都可能会发生改变。这些因素的改变都会影响卖场商品分类。
因此，如果是品牌公司进行视觉陈列设计，比如陈列标准、陈列手册设计，在商品进行分类前，一定要充分考虑订货给商品规划与商品策略带来的改变，然后根据改变后的商品信息进行商品的分类。
D．考虑店铺的其它营销活动。
店铺的日常经营中，还会进行其它的营销活动，比如商品促销、主题宣传或公关活动等等，商品进行分类时，也要考虑这方面的因素。比如原本不做促销的商品，到了一定程度，为了尽快的清理空间给新上市的商品，可能会进行一定的让利促销活动，这时就得将这些促销的商品和其它商品进行区分与配置。有些店铺会将这些商品配置在店铺入口处吸引对价格比较敏感的顾客，而有些店铺则会把这些商品放到后面的中岛上，以便让顾客先看到新上市的商品。
促销商品配置在卖场前部,吸引对价格比较敏感的顾客。
促销商品配置在卖场后部，新品放在前部，以便让顾客先看到新上市的商品。
2、根据商品配置规划的出发点，选择商品分类的种类与次序。
商品分类的种类有很多种，关健是要根据卖场商品配置的出发点，不同的商品分类有着不同的作用和优缺点，在许多卖场中，商品分类并不是只按一种方法来进行，而是多种分类方法依次进行，而哪种分类方法优先，往往是从商品规划出发点来进行排序的。
在卖场中，我们会常见到以下类型的商品分类方法：
A．性别分类：
性别分类方法是服饰卖场较为常见的一种分类方法。性别分类常分为男装、女装、童装、老年等等。当然，它的前提是卖场的商品就有性别区分，如果一个品牌或卖场本身只销售男装或女装，那就不存在着性别分类了。休闲装、体育用品等在进行商品分类时，一般都先进行性别分类，然后再进行其它的分类。
休闲装卖场根据性别对商品进行布置，底楼为女士用品，1楼为男士用品，2楼为儿童用品/家居用品。
B．色彩分类：
色彩分类是将各类商品按色彩不同进行分类，相同色彩组合在一起。色彩分类和性别分类一样，也是常用的一种分类方法。人们识别事物很大程度上是通过色彩来区分的，和谐的色彩能迅速吸引顾客的视线，同时能让顾客通过色彩快速的区分和选择自己所喜爱的商品。色彩分类在许多女装卖场中一般会成为首选的分类方法，之后再进行其它的分类。
HM店的这个区域，将有着同色系元素的商品组合在一起，顾客很快就能通过颜色识别这个区域的商品。
上面女装卖场，商品根据色彩进行分类，有着同色系的商品被组合在一直，并与另外一组较颜色较合谐的商品进行组合，形成一个区域，最后将每个颜色组合分配到卖场的不同区域中，顾客可以根据自己喜欢的颜色很快的找到相应的区域。
C．系列分类：
系列分类方法是根据商品设计与规划部门对商品的系列规划进行的分类方法。系列分类方法的好处是商品成系列，商品之间的关联度比较高，陈列师只要根据商品设计与规划部门提供的商品说明就能对它进行分类，店铺员工也可以根据系列做组合性的商品销售。系列分类方法对于故事性、系列性比较强的品牌都比较适用，一些设计师品牌的卖场也常用这种分类方法，但这种方法不利于对商品的管理。
位于法国米兰的HUGOBOSS店铺内，这个区域的各类女装商品组合成一个系列，该区域的商品商品关系性很强，便于顾客的搭配，也利于店铺员工的销售工作。
在同一个卖场，这个区域的男装商品也组合成一个系列，商品的关联性同样很强，你可以在货架上从上至下找到正好搭配的商品。
D．品类分类：
品类分类方法是根据商品的品类对商品进行区分的一种分类方法。比如在许多卖场中，由于商品的品类中有裤子、T恤、衬衫、风衣等等，因此卖场就根据这些品类，把它们分别配置在不同的区域，从而形成了裤子区、T恤区、风衣区等等。这种分类方法有时还可以进行细分，这主要由商品的品类结构所决定，在大型的购物超市、普通消费的休闲类服饰品牌常用这种方法，它的优点是顾客易区分、易挑选，店铺管理起来好方便，但不足之处是系列感不强，搭配性不强。
UNIQLO店铺的裤子区，按品类分区虽然可以让顾客迅速找到相品类的商品，但对于系列性不强，因此在某些区域的陈列中要结合系列分类来调整卖场商品的布置。
E．风格分类：
风格分类方法是根据商品的风格特点对商品进行区分的一种分类方法。所谓风格就如我们常说的“校园风格”、“田园风格”、“波斯米亚风格”等等，或者按照穿着场合而分出的“职业装”、“正装”、“休闲装”、“运动装”等等。这种分类方法的好处是能体现出商品的整体特点，同时也方便了顾客对商品风格的区分和选择。
从另一个角度看，相同或接近相同风格的POLO衫被陈列在一起，然后又根据商品颜色的不同对这些POLO衫进行分区域的细分配置。
F．材质分类：
材质分类方法是根据商品的材质进行分类的一种分类方法。在服饰卖场中，常见到的材质有植物纤维面料如棉、化工面料如涤纶、动物纤维面料如羊毛等等。因此有些卖场也根据面料对商品进行分类，但在服饰卖场中，材质分类很少做为首先的分类方法，而更多的是做为辅助的分类方法。
G．价格分类：
价格分类方法是将卖场中的商品根据价格进行商品分类的一种方法。这种分类方法主要用以吸引对价格比较敏感的顾客，有些卖场会将商品分成“5折区”、“8折区”或者“88元区”“99元区”，类似这样的分类方法一般都出现在促销打折或者节假日的活动中。也有一些专门以价格做为竞争手段的卖场采用这种分类方法。
超市里，促销时，将根据价格对商品进行分布，并且把价格标明得很清楚，很容易让顾客一下了解现实商品的价格情况。
H．尺码分类：
尺码分类方法是将卖场中的商品根据商品的尺码大小进行商品分类的一种方法。尺码分类方法很少成为首要优先的分类方法，因为一般人购物都是先选择好性别、款式、色彩、价格后才来选择尺码。所以尺码分类方法常用于辅助的分类方法，但在一些大型卖场中的童装、婴儿用品、量贩式男装中，这种方法的运用会比较重要，如果是家长给孩子挑选商品时，常常着装考虑尺码的问题。
量贩式男装卖场，由于商品特别的多，商品通过尺码的分类，顾客可以根据自己的特点，迅速找到所要的尺码。
在卖场的实际商品分类中，并非只按照某一种方法进行分类。而是根据分类的出发点对分类方法进行先后优先排序。
第二步：根据分类的结果确定各类商品在卖场和道具上的位置与展示形态
对商品进行分类后的结果是，卖场商品更加清晰明了，也便于顾客选购和方便日常店铺的管理。经过分类后的商品要根据卖场空间的情况进行配置，不同的分类方法对货品的区域位置以及在道具上的展示形态和排面分配有着不同的影响，大部分情况下，卖场货品的空间布局是由商品分类的结果决定的。
货品的区域位置分配，其实就是指经过分类后，某一类的商品要分配到哪个区域的道具上，这是比较理解的。而不同的个体商品要在已分配的区域里进行陈列，就需了解哪些个体商品要以怎么样的形态展示或演示。如下图，“海岛的新娘”系列可能被分配到某一区域，这些区域的道具大小如下图所示，那么这个系列的商品以什么样的形式陈列在这个道具上，就是商品在道具上的展示形态和排面分配。
商品在道具上的排面图，我们属称商品陈列图，设计商品陈列图可以说是许多陈列设计师必需掌握的一项技能。但只从这张图，我们并不知道整个系列陈列在店铺的哪个位置。因此商品经过分类后，应当先确定每个类别的商品在店铺所分配的区域，再进行每类商品的陈列图设计。
我们举一个相对比较完整的例子来说明商品分类后，商品在卖场位置和道具上的位置与展示形态的分配。某体育用品店铺在新品上市时，对商品的分类方法顺序依次是：性别分类、品类分类、系列分类……等等，那么卖场的商品就是根据这些分类的顺序进行布置的。
A．该店的商品分类首先按性别分类，因此卖场要区分为男子区域和女子区域。
B．接着商品按品类分类，卖场又细分为鞋类区域、服装区域、配件区域。
C．品类分类后，就要分别对男女服装区域进行系列分类，对鞋类和配件进行再次的品类分类，并分配细分后的各类商品的位置，如上图男女区域又根据系列的分类方法对商品进行了细分和空间位置的配置。而哪个系列位置要放在哪个位置主要是由商品计划策略、店铺日常的其它营销活动以及店铺空间规划的作来决定的。
D．男女服装商品按系列分类并确定卖场位置后，就要确定各系列里的商品在道具上的排面、位置与展示形态；鞋类和配件也一样，经品类再细分后，要确定细分后的商品在道具上的位置与展示形态，这个环节就是进行实际的在货架上进行陈列了。
卖场商品展示形态的概念
卖场商品展示形态是指商品在卖场中展示在顾客面前的形状、造型、情景。卖场商品展示形态可以影响顾客的购物兴趣，甚至可以直接激发顾客的购买欲望。从卖场的角度讲，商品展示形态可以直接影响卖场的销售业绩。
卖场展示形态的设计工作不仅可以让视觉陈列设计师独立完成，而且可以发挥视觉陈列设计师的工作能力和创作智慧。视觉陈列设计师可以按照自己的想法，用不同的形式把商品展示出不同的形态；视觉陈列设计师也可以根据卖场里空间区域的不同，用不同策略的展示组合形态来展示商品，使顾客在经过卖场里的不同区域时，对商品有不同视觉感受和联想；比如我们会在橱窗里用模特来展示商品，甚至给模特配置相应的场景和道具，使商品立马体现出它的功能与穿着场合；我们也会看到许多品牌为了增加卖场的容量，将商品做成叠装堆叠展示，而最常见的陈列形态就是用正挂或侧挂直接将商品展示出来了。
EMPORIO ARMANI卖场陈列
EMPORIOARMANI的卖场展示形态，在不同区域采用了不同的形态或组合方式。有叠装、正挂、侧挂、模特、平铺…等等，不同的陈列形态有着不同的功能和作用。卖场中，什么样的商品用什么样的形态或组合方式来展示，这正是我们视觉陈列设计师所要完成的设计任务。当然每个一品牌和每一个卖场都不一样，视觉陈列设计师首先要了解的就是卖场展示形态的功能与作用。
同样的卖场，这里用了侧挂、叠装、画面、道具组合的陈列形态，既演示了商品的功能，也方便了顾客的拿取。
某男装卖场，一字排开的模特，各式样的行礼箱，开始的成功男人的人生旅途。
模特、侧挂、叠装的组合，立体式的展示出了商品,模特演示了商品穿着时的情景，侧挂方便了顾客的拿取，叠装则展示了搭配组合的商品。
用侧挂陈列与其它道具随意的摆放，直接展示了这个区域商品的休闲与放松的特点，也让顾客一下子明白了商品的特点。
橱窗陈列创意之换位
所谓的换位既是改变陈列物件摆放的位置/角度/空间。
在陈列中，我们可以根据陈列物件的特点，改变摆放的位置、角度、空间。从面使物件呈现出不同的特点。
上图橱窗中，包的陈列就是变换了角度，让视觉“从下至下”的看到包。
换位手法最常见的就是在服装陈列中的正挂与侧挂的表现。再比如下图所示，同样的两个模特，由于展示的角度不同，给顾客的效果就有所不同。
再如下面的橱窗，也是采用换位的方法，使物件展示出不同的特点。
在位置、角度、空间，三种手法中，我们要着重讲“角度”，因为，橱窗陈列创意之换位的最终视觉表现形式就是从角度上让展示陈列物件。比如你要陈列一只鞋子，你可以用不同的角度展示不同的面。在一般的情况下，我们陈列鞋时，往往将鞋面展示出来，但如果改变陈列鞋的角度，我们可以展示多种不同的效果。如下图所示。
如果你是一名陈列师，当有碰到一件物品，不知道如何去陈列它是，不如考虑给它换个位置或改变展示的角度或变换陈列的空间。
橱窗陈列创意之放大
所谓的放大，就是将陈列物件用某种方式把它放大，形成视觉面积。从而使物件更有吸引力。
在服饰陈列中，我们常在橱窗中看到这种方法。当然将要陈列的物件放大有许多种方法，比如可以制作一个大比例的模型。比如下图：
将物件放大，是很好的一种直接表达的方法，强调该物件的重要地位，但如果你的店铺数量较多，采用这种方法，估计不是太现实。
那么你可以用一种相对简单点的方法将物件放在，那就是采用背景画的形式。
而这种方法的运用，又常使用照片喷绘或写真的形式将物件放大。上面橱窗中用背景照片的方式将物件放大好几倍，从而产生视觉面积。这种通过背景画来放大物件的手法，在服饰陈列中经常会碰到。
上面的这个橱窗则是将群组与放大的陈列设计手法结合起来，用3个道具陈列3只同款同色的鞋子，用的是群组的手法，而背景画通过放大的手法，突出这双鞋子的样子，从而很快地沟画出橱窗主题。
有时，我们也通过放大模特或与陈列物件有直接关联的事物来勾画橱窗主题。比如上图通过将背景模特放大，产生视觉面积来勾画出产品及对象。这样的设计，同样视觉面积很大，很容易就吸引人们的眼球。
像下图，将物件如此放大，可以说已经不是在做陈列，而更多的是利用放大的效果在做品牌推广方面的事情了。
陈列创意中，放大是相对工作量较大的一项工作，因为你要想着怎么把物件变大，所以很多设计师都是通过拍摄的方法，再经电脑处理后，利用背景画的形式来放大物件。如果你是陈列设计师，那么就快快行动，在橱窗设计中，用放大的手法来展示你的物件吧。
橱窗陈列创意之群组
在橱窗陈列中，常会见到一种陈列形式。就是同样的物件重复出现，我们把这样的陈列形式叫做群组。
例如，下面的图，它原来的展示是这样的。我们把它进行群组。就变成另一个形式了。
群组以后就变成了下面的画面：
当然你也可以这样组合它
给它填充上不同的颜色，这样的群组也是可以的，增加了时尚的元素。
群组的最佳作用是起到强列的强调作用。将事物重复，从而给视觉较强烈的记忆。
下面我们就来欣赏几个采用这种手法陈列的橱窗。
上面的橱窗多数用到模特的群组与产品的群组。在服饰陈列中，这是较为常用的方法。但在服饰橱窗的群组中，较注重两点，第一是群主颜色的统一，第二是群组物件形态的统一。
接下来我们来看下面的橱窗：
上面的橱窗中出现的是一组模特，但它并不是同一物件的组合。
这里要分清另一个概念：组群。
组群是指将多个物件组合在一起，组群的物件可能是同一物件，也可能不是同一物件。上面的橱窗采用不同形态的模特进行了组群，展示或讲述的是某个系列产品的故事。
组群与群组的区别
组群和群组的区别在于群组是通过多个相同物件的重复来强调某一物件，而组群则不一定是强调某一物件。组群的目的可能是为了讲述一个故事、也可能是想设置一个场景或说明某一结果。
组群的外在特点是将相同类别的物件进行组合，比如采用多个模特 或多个相同品类的产品进行组合，但这些组合的模特或产品不是同一个模特或产品。
因此对于初步学习橱窗设计的设计师，要充分区别群组与组群的不同。
如果你想在橱窗中重点突出某个物件，那不妨用群组重复的方式！如果你想讲述一个故事或展示某种场景，那就用组群的形式吧。
这里我们重点讲的是群组，群组的运用相比组群要简单，易说明主题。如果你是橱窗设计师，正想通过橱窗强调某一物件，那就用群组的形式吧。
橱窗陈列创意之留白
在橱窗设计中，有一种很简单的设计方法，这就是常用的留白。
所谓的留白，其实就是将展示的橱窗背景设计成简单的一个颜色，整个橱窗没有其它装饰，而是通过留白，突出展示产品本身。
在下面的橱窗中，作者用玩具娃娃做为模特，模特身上的衣服做为品牌展示的产品。为了突出产品，将背景设计成简单的白色。将穿着后的“模特”直接放到橱窗上，不做其它道具搭配或装修。
当然，我们也可以为了突出产品品牌，而在背景墙上留下品牌的LOGO。
陈列创意方法：留白
适合橱窗：较窄的橱窗或窗户型橱窗，只能展示较小陈列空间。
留白橱窗设计的优点：
1.设计简单，容易制作。
2.突出焦点。
我们在做一些颜色相对比较亮丽的产品展示时，使用留白是一种很好的方法，它能简单明了的突出所要展示物件。但在做留白橱窗时，应当注意背景颜色的面积应大于展示物件的颜色面积，而且这两种颜色是应当易区分。
在服装陈列中，我们常常使用白色做为背景，白色属无彩色，因而很容易突出其它颜色。
七个基本要素解说橱窗
如果你是一名陈列爱好者或是一名刚刚进入这个行业的陈列师，那么看了这篇文章之后，相信你会对橱窗陈列知识有一个基本的了解，我们将通过对多个品牌橱窗的解说，来让你了解，橱窗设计的基本要素，相信对你或你的工作会有很大的帮助。
FENDI
逐渐消失的传统，若隐若现的现代复古，微妙的手法，如同经过时间的洗礼逐渐退色的效果一样，同明亮的感觉、有效的色彩控制所形成的混合色彩，引领着高雅、清新的美感。展出的三组魔幻箱与摩登人物，时尚传统尽在其中。而专门用作陈列艺术作品的七层艺术也尽现其中。
空间构图：此图属于半封闭式橱窗，不是完整的三维空间，右侧有通道可以出入，但作为橱窗来说，展示的空间和面积还是较好的；
设计手法：整体封闭式背板作为背景，主体物与背景的前后关系，是比较大众的设计手法，方形的对称关系。
背景：采用经典的品牌LOGO有规则地重复排序的手法，白色亚克力材质作为背景板，表现出一种冷静与经典的贵族气质，
色彩：采用黑白经典调子比较符合该品牌的风格，和品牌一直崇尚经典的形象正好吻合，背景色黑白经典色与点缀色枚红色的强烈对比展现了春季的妩媚。黑白色也正是本季的主打色彩，手袋的陈列色彩也按照纵向的浅色至深色的摆放原则，并且可以做到多而不乱，体现无序中的有序美！
道具装饰：模特的摆放更是整组画面的亮点，改变了以往单一的手法，采用坐模侧坐的生动手法，把人物与道具和主体物"手袋"有主次、层次的，并且人性化的、淋漓尽致的表达出来女人的神态！
采用木质的立体方块形状，有规律的堆积在一起，增加了展示的高度与立体感，三组道具错落有致的、有角度的呼应展示，也是体现了该品牌的细节处理的功力；魔幻箱的"F"单词的组合几何模型并穿插在其中，改变了传统单一的画面，增加了一丝趣味性。
服饰搭配：橱窗整体陈列推广重点是以"手袋"为核心，展示本季最新款。简单而又冷静的色彩和款式，一个是素色搭配，一个是带花色搭配，打破沉寂感，含蓄而不张扬。
灯光：灯光是起到画龙点睛的作用，光源照射在作者想要表达的产品的精髓处，一下子把整个画面的灵魂给勾勒出来了，让你的视线马上被她吸引住！
Anniver
通过戏剧般的场景，表现出深刻的有一定意义的主题，把生活中常见的场景表现在橱窗中，抓住商品的富有特性的部分、细节，做集中、精细、突出描述和刻画，具有很高的艺术感染力。让大家看到橱窗时就会想到自己在今夜环境下最适合穿这样的衣服。讲求空间感与美感的平衡，以及设计中加入了欧洲独特的怀旧风格，其中包括了灯饰、装饰细节以及后现代的摆设。
空间构图：本图属于封闭式橱窗，构图上采用较为简单的点、面结构。
设计手法：运用最简单的橱窗设计方法，一个背景与主体物乡结合。
背景：运用喷绘花形图案，梦幻般的展现了春的呼唤和苏醒，浪漫的季节和节日；
色彩：采用柔和粉嫩的粉色调，也是本季流行色，日本春季樱花开的色彩，把女性的婀娜和妩媚柔美的特性表达出来，给你一个遐想。
道具装饰：两个模特较集中的摆放在画面正中央，就象是两个亲密无间的朋友一样分享新季节的新事物带来的喜悦，也可以把顾客的视线集中，聚焦在其中！
增加了立式品牌推介标示牌，展示在模特下方；并在窗花上配有文字说明，提供给顾客体贴的服务！
服饰搭配：晚装无肩带的小礼服与长礼服，兰色与米色的搭配正好与背景粉色形成了对比，主要突出了主体物服饰的特色，浪漫的季节与浪漫的裙子很好的呼应，圆形项链的搭配很和谐，拟人的展现了女人温柔而又圆润的气质。
灯光：最经典的是射灯暖光源的烘托，恰巧的碰撞出心的形状，把你的焦点全部集中在心与爱的主题上！
DOLCE&GABBANA
自然而有活力的健康，极具现代化与未来感的自然界，现代的匠人精神，未来的憧憬没有被人类刻意装饰过，追求持续的简单、朴素突显了平安、和谐的风气。健康、感性的一面是精练和优雅的更深一层表现。没有妖艳的色彩，在完美、乐观的多色系列中将黑暗和勇猛的男子汉与时尚女性为象征，调和出都市独有的深沉感。
空间构图：该图属于半敞开构图式，是倒三角构图手法，可谓带给人们极强的想象空间；
设计手法：是采用奇特的空间量感重叠方式，具有新的创意思维和超前的概念，打破了传统手法；
背景：以圆点的形式组合成一个整体的背景面，运用具有未来感的蓝灰色透明球体，体现了未来与现代的融合。
色彩：背景透明蓝色、金属灰与服装黑色形成对比，带来浓郁的现代金属感，鞋子与袜子的对比色彩搭配，有着时髦和摩登感。
道具装饰：男女模特的形体塑造与神态具有欧洲的典型风格，平行的摆放方式，代表了新时代独立性的主张，中间仿佛开设一条路通向未来的路。模特之间摆放位置与关系是本图的焦点，尤其是前后关系处理的很巧妙，既有重叠又有层次。
透明球的散落摆放，仿佛宇宙的星系从天而降，制造了与人类的密切关系。
服饰搭配：女模漆皮短裙的质感与蕾丝透明感的上衣是硬材质与软材质的对碰，也是刚柔的并济，都强烈的代表了时代的变迁，正好吻合了品牌所要表述的本季流行趋势--未来感与超现实！男模极酷的着装，有着健康、感性与野性的味道！上方球体内波鞋的吊式与下方球体悬挂的手袋是表现了反叛与不羁的性格。
灯光：明亮的冷暖光源交替，仿佛时光穿梭于其中！
DIOR
折衷主义是商家树立品牌形象的重要因素，于是橱窗将重复出现的特征与个人作品相结合，以避免出现相同设计的沉重，温暖的背景和明快的线条，总是一个浪漫。逐渐消失的传统，若隐若现的酒红，现代复古安乐，微妙的手画感如同经过时间的洗礼逐渐退色的效果一样同明亮的感觉、有效的色彩控制所形成的混合色彩引领着高雅、清新的传统一族。
空间构图：该图属于半封闭橱窗，构图属于正三角手法。
设计手法：由一点和简单明快的线构成了一面的手法，重复并有规则排序；
背景：从远处看仿佛是霓虹灯光的照射，营造了夜晚五光十色的感觉，实际上背景采用了灯箱画形式，简单又实际的效果，是光与影的呼应营造了现代感，高级灰色镜面玻璃的折射作为衬托。
色彩：热闹而炫耀的背景色与冷静的黑色形成明显的对比，以此来突出主体物。背景色红与黄的光感正是代表了映在太阳的光环下，体现了品牌的力量与不可替代的个性。
道具装饰：单模是国际品牌擅长的手法，也是该品牌独特的手法，塑胶模特与光结合可以充分展示出特殊材质的魅影，可谓物以稀为贵。
运用的道具较少，也体现了"少即是精"的原则，透明亚克力材质体现了纤细感线条的展台，犹如女人追求的线条美，简洁又高贵；
服饰搭配：黑色特殊软质面料与优质剪裁的服装，自然垂落的群摆体现了女人性感与高贵。同系列的手袋的色调刚好与背景的光影效果呼应。
灯光：一方面以暖光源为主要照射，另一方面以自然光源的折射，两者巧妙的结合！
Hermes
舞台、灯光、人物主角、道具、经典的电影场面，这是Hermes最为绝妙的一笔。
人物投影的画面生动的勾勒了一幅让我们遐想和向往的故事情节，让我们忆起这个季节，都市白领的浪漫的结合，诠释了都市女性从回归自然中来到一片广阔温欣空间，让她们的情感可以充分的流露，充分的释放出来，在都市的紧张所压抑张扬，橱窗充分的诠释了这一点。模特的摆放采用了拟人的手法，正在观看电影的场景，经典地再现了该品牌经典怀旧的风格！
空间构图：该图属于封闭式橱窗，构图对称的设计方法。
设计手法：运用了场景的设计手法；
背景：采用红色的舞台幕式作为背景，可谓设计独树一帜。
色彩：以黑色、白色、红色为主基调，突出了高贵、淡雅、明快的现代风格。
道具装饰：本图最为巧妙的地方是模特的姿势，打破传统的正面出样的方法，而是采用背向的方式，非常生动地展现了一个观众正在观看电影的场面。
运用了较丰富的道具，均采用圆形的形状，圆形的舞台，作为道具是设计的一个关键点，也是整个画面最精髓部分，扇形的投影效果惟妙惟肖地展现了作者要表达的寓意：一部永不落幕的经典影片，勾画了男人与女人的爱情故事。小圆形的展台对称的摆放在舞台两边，木质地板的随意拼接刚好体现了画面的怀旧风格。
服饰搭配：优雅的棕色套装皮衣裙子配上Hermes经典的手提袋。
灯光：没有布置基本光源，只有局部光源的重点照射，圆形的灯管连结一起，起到点睛作用，把整个暗淡的舞台，显得那么明亮、轻快！
Ralph lauren
运用橱窗场景的手法，一幅休闲的生活方式展现在你的面前。
粗陋色彩，氧化的绿色和橙色，火焰的黄、褐色将异域风采和古老的神秘感，如同随着时间的流逝，逐渐消失的感觉般进入了时尚的高潮。温馨的灯饰，自然的堆集形状、复古箱展现出柔和、文雅的情感时尚。无处不在的异域风情，原始部落的神秘感，再利用的完美结合，休息的价值多样文化的融合及再创造的过程刺激了再利用的感性和创意的灵感。
另类的模特与强烈的色彩和柔和的灯光组合，说是场景展现，还不如说是现代的渡假休闲生活方式的逼真体现！
空间构图：该图属于全封闭式橱窗，三维空间内的三角构图方式。
设计手法：运用了场景的设计手法；
背景：采用独立空间内房间的布置手法作为背景，活生生展现了人们夜晚休闲、追求随意、个性的生活方式。
色彩：带有自然、复古、异域气息的卡其色调与热情奔放的红色服饰刚好形成对比，散发着神秘性与野性的原始部落风情。
道具装饰：三个拟人化模特的神情、姿态各不同，生动地刻画了正在享受渡假生活带来的乐趣的情景，白色怀旧箱子与根雕、酒水的搭配，正是现代生活方式与自然元素的碰撞。
服饰搭配：海滩渡假式着装，明亮醒目的外套、泳衣与卡其色、白色，正是海滩休闲的穿着格调。
灯光：采用局部照明手法，台灯的点缀更是增加了画面的温馨感。
英国马莎百货
简练而含蓄的春天颜色组合是英格兰经典的颜色。圆点的柔和色调可以创造一种新颖的更加矜持的向往。柔和米色的背景，有时会在添加沉醉和哀伤的成分，在褐色和浮雕圆型的衬托之下，惊喜地活泼起来。很多颜色被磨亮，带着怀古的颜色。时尚引导者早已经在他们的陈列里贮存了更加自然略暗又朴实的希望。
空间构图：该图属于全封闭式橱窗；
设计手法：这个是最能代表大众品牌橱窗的作品，运用了以模特为组合元素的设计手法；
背景：圆形简单素雅图案的喷绘材质作为背景，浅调背景色的处理会更突出所要表达的主体物，也体现了成熟女人的圆润之美！
色彩：背景的圆形米咖色调是成熟女装的代表色，正好与该品牌所定位的顾客群相吻合；服饰的色彩也采用了本季流行色与代表了春天气息的绿色，体现了春之盎然和生机的到来！
道具装饰：3个模特一组的展示是众多品牌常用手法，只是该品牌的不同的是模特之间的关系，有亲密的组合和独立的位置关系，而不会显得较平均和单一。
服饰搭配：女性服饰一直是和丝巾、太阳镜、手提包、鞋子的搭配密不可分的，也是比较完整的女人日常着装。
灯光：基本光源有秩序的照射在模特的上半身，使得画面更加立体感，并且有了灵魂！
