爱华网中新浙江网5月13日电 浙江阳光集团有一个不竭的信念：“阳光让世界更明亮。”
全球照明行业最有影响力的荷兰飞利浦公司有一句流传很广的名言：“让我们做得更好”。
5月17日，阳光普照大地，“阳光人”展开红地毯，迎来了创业27年中一个里程碑式的日子。由该公司以75%控股，飞利浦电子以25%参股，总投资1800万美元的中外合资浙江阳光照明有限公司正式宣告成立。阳光与飞利浦这两个照明电器行业强势企业的产业联合，标志着阳光谋求与全球500强企业合资合作的发展战略迈出了实质性步伐。
最近几年，飞利浦与阳光在技术、市场和管理等多个领域保持着联系和交流，阳光以其高质量的产品优势和有竞争力的成本优势，成为飞利浦节能灯在中国的主要供应商。从昔日的竞争对手到今日利益共享、风险共担的合作伙伴，这一转变并不是偶然的。
产品篇
对于正在发生或将要发生的事情，陈森洁却表现出异乎寻常的平静。他说，阳光27年创业史，实际上是一个不断追赶光照明变幻潮流的历史。阳光如果没有形成在产品群体上的独特优势，不可能会走到今天这一步，也根本不可能会引起飞利浦这样世界第一灯具巨头的青睐和关注。
阳光集团前身是1975年创办的上虞灯泡总厂、一家用10万元资金启动建立的乡镇企业。但陈森洁从一开始就认定，一个企业选准行业、产品非常重要，千万不能搞与政府产业政策相违背的“夕阳产品”。阳光抓了绿色照明产品，不断在同类产品中纵深发展，实施新项目，开拓新市场，形成新客户群，就使企业发展有了广阔的空间。
陈森洁的这一经营理念，实践证明，几乎成为阳光27年发展史的一座航标。有这座航标导航，阳光始终在发展中没有偏离方向。企业连续27年发展，年年盈利；连续23年出口，年年递增，成为亚洲最大的节能灯生产出口基地。
多年来，阳光在发展中一直坚持：当一只产品还在生产线上的时候，中试室已在试验新品，研究中心正在实施新项目的开发，而决策层则始终把目光盯在国际电光源的新动向和新趋势上。
1986年，阳光得到了国家“绿色照明工程”的大力扶持，国家经贸委破天荒地把第一条从美国引进的100多万美元节能灯生产线落实到阳光，在当时电光源行业引起不小的轰动。但阳光人没有辜负党和政府的厚爱，很快开发出许多不同型号的节能灯。依托一批 批质量过硬的产品，阳光在电光源市场特别是东南亚和欧美市场攻营拔寨，打造出一片属于自己的天地。
在发展过程中，“阳光人”认准一个理，技改投入是最明智的选择，也是最有效的手段。10多年间，阳光共投入3.5亿元资金，进行了5次较大规模的技术改造。其中国家经贸委审定的“扩大节能灯出口技术改造”被列为一期“双加”项目，于1996年底提前半年完成，获得国家“八五”期间优秀项目奖。
去年7月，“浙江阳光”股票上市后，阳光集团以资本经营为手段，投入近2亿元资金，开始实施被国家计委列入高技术产业化示范工程的“T5大功率节能荧光灯及其配套灯具产业化示范工程项目”，目前已完成投资13300万元并投入试生产，到今年底完成整个工程建设。阳光集团对T5大功率节能荧光灯的开发生产，不仅填补了国内空白，更重要的是进一步巩固了自身的优势和地位，迈入了国际电光源行业先进水平的行列。
科技篇
上海陆家嘴金融中心，高楼林立，这里人称中国的“华尔街”和“钻石地段”。今年3月，阳光集团投资4000余万元，在紧挨“亚洲第一楼”金茂大厦旁的新建设大厦内租下1500平方米的一个楼层，创办了森思浦照明电器有限公司和阳光技术开发中心，重抓技术创新和新产品设计开发，通过“带土移植”、“远程设计”等途径，吸纳大城市优秀专业人才加盟，增强以研制节能灯产业为主体的企业自主创新和自我开发能力。可以说，在国内的乡镇企业，像这样的大手笔，尚属凤毛麟角。
“阳光人”认为，在现阶段，要把一流的科技人才吸纳到上虞来工作是不现实的，从实际出发，采取灵活机制，必须牢固确立“不求所在，但求所用”的引才新观念，为科技人才创造最优越的工作生活环境，去吸引他们。“阳光人”敢说敢为，目前已引进20多位硕士以上的优秀专业人才，平均年薪超过12万元。按照陈森洁的话来说，阳光要在技术上接近与飞利浦等大公司的距离，今后关键靠这些优秀人才来支撑了。
作为我市首批全国高新技术企业，阳光集团多年来一直坚持“科技兴业”的理念。从最初的建立新产品开发研制小组、厂办科研所到后来的设立“一委一所两中心”(即集团公司科学技术委员会、电光源研究所、电光源检测中心和计算机中心)，阳光对科技进步尤其是技术创新的追求，从没有间断过。在企业内部，有制订科技大政方针的组织，有研究攻关方向的部门，有科技人才施展才华的舞台，更兼有带头研究项目的专家。公司科技委员会每年至少提出25个以上的科研攻关项目，供科技人员选题立项，开展科技开发。项目完成后重金给予奖励，一种是基础科研奖，一种是科研成果提成奖，产品投放市场见效后三年内，科技人员从产品销售中提取一定比例作为奖金。同时，大胆推行技术要素参与效益分配，以联利为手段，以联心为目的，让科技人员先富起来。
陈森洁专门谈到，在知识经济即将到来之际，企业的技术创新除了改革工装设备、革新工艺路线外，更重要的是要有一支好的科技队伍，并拥有自己的知识产权，从某种意义上说，无形资产比有形资产显得更为重要。
20多年来，阳光共引进和培养了近500名各类专业技术人才，形成了具有阳光自身特色的“专家群”。与复旦、浙大、温州医学院等科研机构组成了“外围专家群”，目前已拓展到与德国不来梅大学、香港理工大学等建立科技协作关系。
近年来，阳光应用好的机制，共开发新产品、新材料200多项，获准国家专利66项，成为国内在知识产权和软件开发等方面屈指可数的企业之一。值得一提的是，80年代以来，阳光投放市场的各类新品规格，几乎达到了每月一款的速度。
1996年初，阳光获悉T5节能荧光灯已问世的信息，在国外公司严密封锁该产品样灯和资料的情况下，阳光依靠自己的力量，集中精兵强将对这一新颖光源的关键技术，进行研制突破，在一年多时间内试制成功了T5超细直管荧光灯系列灯管和电子镇流器，其发光效率高达每瓦104流明，比飞利浦的T8荧光灯高出10%左右。1997年8月，阳光建成的我国第一条T5荧光灯工试线通过鉴定验收。
几年后，阳光与飞利浦在谈判合作事宜时，作为无形资产的技术领先水平得到了货真价实的体现，飞利浦在签订合资协议时，同意阳光的无形资产作价进行合作，这在飞利浦所有的合资项目中可谓是开了先河。阳光，靠自身的科技实力在国际舞台上挺直了中国企业的脊梁。
市场篇
众所周知，一个好产品必须要自己的品牌，才能在“买方市场”中选出一个“卖方市场”。多年来，“阳光人”一直把国内外两大市场网络作为有效资源来建设，为打响自己的品牌而努力着。
自阳光产品走出国门以来，“阳光人”就牢牢抓住“绿色照明”已被世界许多国家纳入生态环境保护计划的契机，大力开展“绿色营销”，接轨国际市场。至今，阳光产品获得了美国UI、欧洲EMC、加拿大CSA和北欧五国等40余项国际标准认证，几乎拿到了节能灯产品通往国际市场的所有通行证。
但“阳光人”并没有高枕无忧，他们仍坚持在市场的夹缝中寻觅商机，尽可能绕道跃出市场“雷区”。80年代中期，阳光的小功率直管型荧光灯在东南亚市场颇为稳固，效益不菲。但就在这样的大好形势下，阳光决策层仍透过市场繁荣的表象，洞察到该市场即将衰落的趋势，及时调整策略，加紧研制新产品，加大开发欧美市场的力度，终于在80年代后期闯入了欧洲市场。不久，当不少同行因东南亚市场的不景气而陷入困境时，“阳光人”早已提着新的节能灯，潇洒走在欧美市场上。1997年，阳光根据国际节能灯市场发展趋势，趋利避害，把国际市场开拓的重点转向美洲，当年公司在美洲的节能灯销售额就占总销售额的40%左右，成功地填补了东南亚金融危机后出现的市场“真空”。
多年来，尽管产品外贸出口给阳光集团带来了巨大的财富，但“阳光人”一直是默默地给别人做“嫁衣裳”。三年前，陈森洁大胆提出，靠打别人的牌子过日子，终究不是长远之计，阳光已到了该亮出自己品牌的时候了，即使从零开始也要求得新的突破，否则就是最大的外贸业务也宁愿放弃。从此，阳光集团除了理直气壮地打自己的品牌，还尝试与一些国际著名大公司一起打联合品牌，如与瑞士ABB公司合作，去年打出了“ABB—阳光”的品牌。扩大了阳光在国际市场上的影响力。2000年，用阳光品牌销售的外贸出口量已占15%，今年可望跃升到占25%的比例。“阳光人”自信地认为，用不了多久，阳光品牌一定能在国际市场上站稳脚跟并跻身国际品牌的行列，成为阳光集团最大的一笔资产。
在国内市场上，阳光集团一改过去重出口、轻内销的经营思路，把精兵强将抽调到市场部，派往全国各地开拓市场，从别人手里抢占市场，营建内销网络，在全国已建立起40多个销售公司，直接管理销售队伍，维护市场秩序，成为有效的物流配送中心、市场管理中心和售后服务中心。去年，该公司的内销额已从5%上升到18%，国内许多的宾馆、商场、机关、学校等都亮起了阳光的各种节能灯。公司将在近年内建成一支由3000人组成的销售队伍，到“十五”期末，内销额力争达到45%。
发展篇
在对阳光集团的采访中，董事长陈森洁谈论最多的话题就是抓住当前有利时机，依托自身优势，寻求更快更好的发展。这一切，定位于他对当今国际经济领域多样性发展态势的整体把握和正确认识上。
陈森洁说，受经济大环境的影响，目前欧美不少发达国家十分重视照明产品的节能效果。拉美、亚太地区的节能灯销售形势也日渐走高，而产品的价格竞争更趋剧烈。在这种背景下，阳光与飞利浦通过优势互补，成立合资公司进行合作生产和销售，从很大程度上说是一种各需所需，也能最大限度地发挥各自的优势，增强竞争能力，给双方的发展注入了新的活力。
1987年，阳光与香港客商合资创办了全市第一家中外合资企业虞利灯饰有限公司，但与这次合资相比，无论内涵还是外延都完全不同了。“这次合作，为我们在更广的领域和更高层次上地融入全球经济，架设了一个全新的平台。透过这个平台，阳光与飞利浦尽管平等地站在一起，但还仅仅是一次对话，一次碰撞。平心而论，阳光与飞利浦还是有很大差距的，如果没有距离，就没有合作的必要。因此，我们要不断地学习借鉴飞利浦公司的成功经验，来提升阳光的技术和管理水平。”
事实上，阳光与飞利浦的合资，还只是该公司“十五”发展规划中的一部分，“阳光人”意识到，要真正逐鹿全球，还必须是立足自身求发展，才能尽快缩短与飞利浦、奥斯兰等大公司之间的差距，才能在国际同行中占有强有力的一席之地。
基于这样的宏观考虑，阳光在“十五”的开局之年推出一个大动作，在省级上虞经济开发区征地800亩，创建“阳光科技工业园区”，建造15万平方米现代化标准厂房，在三到四年内形成国际一流的照明光源生产出口基地，与飞利浦电子形成相同的生产能力，相等的节能灯产量。为了完成这个宏伟的目标，阳光在“十五”期间将完成15亿元的投入，在“十五”期末达到50亿元销售的产出。展中心就认定阳光集团是亚洲最大的节能灯生产出口基地，但那时的绝对值还不大，阳光在“十五”期末的生产规模要在现有基础上增长10倍以上。
循着阳光27年的发展轨迹，一条成功的经验就是该企业在“稳中求进”的经营策略的指导下，不断发展壮大。但面对新世纪的挑战和机遇，“阳光人”及时提出了“进而求精”的经营思路，在具体操作中，他们用“企业发展的高度、技术创新的深度、效益提升的速度”三句话来支撑和体现。
毋庸置疑，“阳光科技工业园区”的建设，其实就是“进而求精”策略的一个生动体现。目前在园区实施的除了国家计委的T5项目外，还有一个国家经贸委审批立项的特种灯具项目，开发用于电脑、信息技术等方面的背景光源。一家企业在一年时间内，同时实施两只国家级项目，这在省内企业中还是不多见的。
阳光在发展中，还以自身的品牌优势，辐射国内的相关产业，吸引外地企业到上虞来投资，与节能灯生产相配套，形成一种合力，来拉长产业链。厦门信达公司的电解电溶项目、无锡华晶集团的节能半导体项目近期已决定在“阳光科技工业园区”落户。
陈森洁对节能灯市场发展的前瞻是乐观而自信的。他说，中国必将是节能灯生产第一大国，浙江是第一大省。而阳光作为全国节能灯行业的排头兵，理应更好地发挥领先和带动作用。首先就是要把全市节能灯企业联合起来，利用整个群体优势，真正形成上虞的地方特色产业。
管理篇
陈森洁认为，作为一个在市场经济大潮中闯荡的企业家，应该具有政治家的眼光、军事家的谋略、冒险家的胆识，但前提和落脚点是必须对经营管理一丝不苟。
陈森洁说，透过产品制造、技术创新等方方面面的工作，追求赢利最大化，是企业的最终目的。而透过赢利最大化，更多的是承担起一种责任，特别是作为一家上市公司，必须要承担对投资者和消费者的责任，对政府和社会的责任。但如果没有好的管理和效益作保障，那一切就无从谈起。阳光为此专门建立了一个效益保障体系，从管理的每一个环节抓起，来确保赢利的最大化。
可以说，不管是在前10年那种“抢滩式”发展，干什么似乎都赚钱的年代里，还是在如今已形成“买方市场”，什么似乎都不缺的环境中，“阳光人”始终坚持“管理出效益”的信念。
管理的目标是成本。陈森洁谈到，成本管理可分好几类，像对原材料投入的直接成本，是可以预测和做到精打细算的。就企业管理层而言，更应该关注的是如何减少间接费用这些难以预测的东西，怎样提升管理效率、精简财务支出、提高办事能力？实际上这也是减少投资成本不可或缺的诸多方面，直接关系到企业的兴衰存亡。有些企业之所以效益低下，产品缺乏竞争力，其实直接的生产制造成本并不高，高的就是那些看似平常、难以触摸的间接费用，占用了整个成本的很大一块，甚至大大超过了生产直接成本，这是非常可怕的。
阳光在目标成本管理上一直是铁了心的，把它渗透到企业的每一个角落，确保采购成本低廉化，生产成本最低化，间接成本最小化，利润效益最大化，去年该公司的间接成本费用下降到8%，今年还要再下降3个百分点。多年来，阳光在看似无声无息的管理中，找到了不断发展的支撑点，实现了一次又一次质的飞跃。
陈森洁最后谈到，成本管理是一个潜力巨大的工程，延伸下去，有许多做不完的事情。阳光要进入国际一流企业的行列，必须要在这方面投入更多的精力和物力，从设计、工艺路线、品牌等方面挖掘潜力，尽可能缩短工艺路线，减少中间环节，把主要精力投放到设计输入和产品输出上去。重抓技术创新和软件开发，用知识经济的话来说，就是用脑子去赚钱，做活成本管理这篇大文章。
……
采访阳光的前一夜，陈森洁和公司经营班子成员就市场开拓等问题，一直谈到深夜2点半。第二天采访，他毫无倦意，显得十分兴奋，依然思路敏捷，精力充沛，谈锋很健。从他的身上，可以发现一个很明显的特征，那就是对事业的热爱和不懈的追求，即使是今天到了事业如日中天的时候，他仍然保持着当年创业时的那股子劲头，他永远不会满足于现状！
大浪淘沙，适者生存。“阳光人”在陈森洁的带领下，一定会有一个更加辉煌灿烂的明天。
