爱华网创业之初：实力不够，那就先开个工作室吧
文/齐树峰
创业之初，由于资金、人脉、能力等各方面的原因，一般年轻人并不具备开公司、办正规企业的实力，甚至连开一家店铺的实力都没有。即使勉强办起来了，也难以承担万一失败的风险。那如何创业？
实例一、希曼肚皮舞工作室
人物：马小薇，28岁，哈尔滨人
现状：如今在广州已有十几家分支机构，掀起广州的肚皮舞风
区域：广东省广州市
经营经历：马小薇毕业于北京舞蹈学院民间舞系。舞蹈吃得是青春饭，将来不跳舞了，自己还愿意去做什么？2003年，在朋友的生日宴会上，马小薇看了一个30多岁的女人跳肚皮舞后，不可抑制地迷恋上这种可以跳一辈子的舞蹈。在拜美国、埃及名师学习肚皮舞并“圆满结业”后，2006年5月，马小薇的希曼肚皮舞工作室在广州天河北路创办起来，如今在广州已有十几家分支机构，收入相当可观。
创业经验：
1、工作室是创业之初很好的过渡性选择
马小薇老家在哈尔滨，在北京读书，因个人原因来到广州后，在广州没多少人脉。那时她没有实力开公司，可能也没有能力运作一家公司。另外很重要的一点，肚皮舞在当时属新鲜事物，做肚皮舞培训能被大家接受吗？如果盲目投资搞公司的话，其中存在很大的不确定性，有很大的风险，一旦失败她难以承受。这种情况下，工作室便成了她创业之初很好的过渡性选择。工作室的优点是投资小，万一失败了也 不会太影响创业者以后的发展。
2、办工作室需要有一技之长
工作室往往蜗居于居民小区中，没有铺面，也没有招牌，这就缺少了直接吸引客户的最重要手段。开工作室要成功的话，创业者就要在某一方面有明显的优势。马小薇的优势在于她的舞蹈特长。她漂亮，身材好，又是北京舞蹈学院科班出身，在肚皮舞培训方面具备“稀有技能”。她创办的希曼肚皮舞工作室是广州的第一家专业肚皮舞机构，由于专业，由于“独家”，获得了《南方都市报》等媒体的免费宣传，很快就火了。
3、工作室也可以细分自己的顾客群
一般来说大企业才会细分自己的客户群，工作室客户少，雇佣的工作人员也少，如果细分客户群，提供有针对性的服务的话，会增加运营成本。但马小薇从创业之初学员很少的时候就坚持细分客户，分为以健身、减肥、塑体为目的的普通女性，以提升气质为主的模特、空姐、选秀小姐这样的“专业人士”，和极少数愿把跳肚皮舞当成事业的圈内人。她有针对性地把培训班分成了会员班、初级教练班、高级教练班等，其中会员班学费较低，而初级教练班是4999元，高级教练班则要更贵一些。这样细分顾客群，既保证了收入，又照顾到了普通学员，普及、宣传的作用也不会差。
实例二、菲菲形象设计工作室
人物：刘汉菲，26岁
现状：以美发、形象设计为主，在市民中有一定影响力，月收入2万元。
区域：湖北省武汉市汉口
经营经历：2003年，19岁的刘汉菲远赴武汉打工。在服装厂的流水钱上工作两年后，她辞职，取出积蓄交学费，学习美发。其后她应聘到一家美容美发店做美发师。两年时间内，她成了所在美容美发店的“王牌”美发师，凭勤奋她还自学了发式与服装、气质搭配方面的整体设计知识，具备了“形象设计师”的基本素质。2007年11月，由于市政建设原因，刘汉菲所在的美容店停业。她想，自己具备了一定的技艺和人脉，是时候自己当老板了。可这时武汉铺面租金疯涨，除了租金还要高额转让费。如果店开了，如此高的前期投入加上其他各种开支，能赚到钱吗？经过思考后她认为美容美发不一定要开店，无铺创业也可以当老板！她在一个交通方便的路段租了套两室一厅的住房，将客厅布置得优雅温馨，并购置了一批美容美发器材，菲菲形象设计工作室由此创立了。
创业经验：
1、传统行业也可以开工作室
传统的美容美发、包括新兴的所谓形象设计行业，也可以用工作室的的模式来运作吗？刘汉菲说：“我觉得肯定行。工作室服务，可以提供一对一的服务，这就是现在最流行的VIP服务呀！不但会有市场，还应该收更高的价钱！”实践证明，她的判断是正确的。
2、工作室业务是如何启动的
刘汉菲印刷了1万张宣传单，核心内容是：“菲菲形象设计工作室首席发型师、首席形象设计师刘汉菲以专业精神，为您提供尊贵服务。可预约上门，每一位朋友都是我的VIP……”她将这些宣传单在高档小区和时尚人士聚集的区域派发，派发了几百份后，她就接到了几个预约服务的电话。
3、工作室更要打造尊贵的VIP服务
刘汉菲认为，工作室由于不能像店铺那样接待太多客户，就更要打造尊贵的VIP服务，以提高每次服务的价格。2008年夏天，她开始采取一系列措施提升服务档次，开始了一次大转型。她剔除了那些不忠诚的、又太计较钱的客户，用节省下来的时间为真正的VIP客户服务，让她们体验到尊贵的感觉。她为每个客户建立了档案，内容包括年龄、职业、爱好、发质、肤色、做美容美发的时间、效果等。有了档案，她的服务就更有针对性。2009年，她又提出了“每天最多只为两个客户服务”的原则，并将每次服务的价格定为200～500元。如今的菲菲形象设计工作室已有一定口碑，刘汉菲则成为了“供不应求”的美发师、形象设计师，有数十名女士早早地报名“排队”，希望能成为她的VIP客户。她的月收入则达到了2万元左右。
实例三、乔小刀工作室
人物：乔小刀，本名乔守民，34岁
事业：工作室经营范围颇广，乔小刀拥有乐队主唱、设计师、展览策划人、创意师、丝网印刷专家、《月经》杂志主编等多重身份。
现状：乔小刀通过工作室赚到了名气和一些钱，在北京买了车、买了300平方米的大房子。
区域：北京市
经营经历：乔小刀在黑龙江长大，从小跟着父亲捡破烂，上到初二就辍学。他心里充满自卑，22岁时跟女孩子说话都不敢把头抬起来。他曾想到过自杀，可突然有一天他开窍了：既然都是受苦，为什么不到中国最好的地方受苦？要死也要死到中国最好的地方！于是，二十岁出头的乔小刀来到北京，从电焊工做起，每月收入几百元。做电焊的过程中他学会了电脑刻字，收入增加了一倍；电脑刻字的过程中，他学会了平面设计，收入又增加了一倍；2000年的时候，他成了写字楼里的白领，收入再次加倍，达3000多元。2002年左右，乔小刀所在的公司倒闭，在象征性地付了一点钱后他得到了两台苹果电脑和一批办公用具。凭这些家当，他开起了乔小刀工作室，业务是做“商业设计”、丝网印刷。
创业经验：
1、草根创业者最重要的资本是勤奋
乔小刀是典型的草根，初到北京做电焊工的时候，他平均每天工作十四五个小时，有时能连续工作20个小时。由于电焊的光线太刺激，他曾差点失明。即使当上了白领，他仍然出奇的勤奋，工作之余为自己进行“知识更新”，平均每天只睡三四个小时。初开工作室创业，万事皆难，乔小刀工作更玩命了，那时的他仍然是上顿接下顿地啃着方便面。
2、草根创业者更要抓住机会
乔小刀工作室的客户中包括一些艺术界的人，如“二手玫瑰”乐队、音乐人万晓利等，乔小刀为他们设计唱片，印刷唱片封面和宣传品，他由此获得了“丝网印刷专家”的名头。乔小刀敏锐地依托新认识的朋友，抓住生意机会，三四年时间里尝试了许多新鲜的东西。他先办《月经》杂志，后又举办“大声展”、“奥运建设历程展”。当他发现年仅8岁的侄女乔木楠喜欢唱歌后，便请她“出山”，与他组成“大乔小乔”演唱组合，到酒吧里唱歌，还自费出了唱片《消失的光年》，在网上卖得很火。2008年，乔木楠到了变声期，不能唱歌了，乔小刀又和女友胡小路组成“道具保修”乐队。他还与水晶石公司合作，参与了北京奥运会闭幕式视效节目创意监制，获得了张艺谋的肯定……
3、工作室要善于靠创意做无本生意
综观乔小刀折腾的这些项目，赚钱多少且不说，成本总是极低的，甚至是无本买卖。他曾开玩笑说，他之所以先与侄女、后与女友组建乐队，图的就是省钱。当然无本生意要做好，更要靠创意。乔小刀认为他的工作室本质上是个创意工作室。为将各类项目做好，乔小刀绝对是创意纷呈，但限于篇幅，这里难以描述了。正是由于精彩的创意，乔小刀才赢得了精彩人生。
