爱华网SP是什么？
策划总监：刘述文
SP是什么？
在传统的4P（即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place））营销理论体系中，SP是促销（Promotion）极其重要的组成部分，其英文解释为SalesPromotion，译为销售促进或营业推广。在产品短缺经济时期，4P 营销理论体系对企业的市场营销有着极其重要的指导意义，SP作为营销中促销的重要工具与方法，以快速、便捷、时效的优点，成为营销中的轻骑兵，得到了诸多企业管理者的青睐，一举成为中小企业乃至上市公司新品上市、产品促销的营销武器，并且取得了卓越的成效。
然而,随着社会进步、时代变迁，人们的消费行为和消费习惯发生了根本性的转变，市场环境也发生翻天覆地的巨变。在新经济时期的今天，产品供过于求与同质化现象日趋严重，强调以产品为核心的营销理论已经不合时宜，而以“消费者需求”为核心导向的营销理论体系——4C（消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)）营销理论应运而生、顺势而为。与此同时，sp的语意亦今非昔比，显然远远超越了销售促进或营业推广，更加强调消费者的需求，更加注重与消费者情感沟通。那么新营销环境下的sp是什么？我们从企业的整合营销传播和品牌建设体系两个层面来重新认识sp的全新内涵。
一、整合营销传播层面：sp是销售主张（SellingProposition），即我们要向消费者说一个“销售主张”。在整合营销传播中，每个促销活动或营销传播不仅靠游戏、文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本品牌产品将得到的明确利益；同时这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；而且必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新消费者购买你的品牌。当然，在诉说品牌的销售主张之时，我们还必须告诉消费者：该品牌代表什么？该品牌是谁？
二、品牌建设体系层面：sp是情感增进（sensepromotion），即通过向消费者传递品牌价值及消费者体验，增进品牌与消费者的情感。成功的品牌是对消费者心智的占有，对消费者情感互动的结果。然而，要达到与消费者的互动沟通，乃至增进情感，仅仅依靠线下路演活动是徒劳无功的做法。在当今网络时代，互联网已经成为人们工作、生活密不可分的一部分，网络媒体即时、快速、互动、强黏性等优点，打通了品牌与消费者深度沟通、增进情感的壁垒，成为情感增进的互动营销主流阵地。
现代管理学之父彼得.德鲁克曾经说过“企业的有两个并且只有两个基本功能是市场营销和创新”。在网络媒体为核心的全媒体时代背景下，企业的市场营销亦必须依托网络媒体全面突破和创新。毋庸置疑，sp俨然已经超越了线下路演活动本身，在传递品牌独特的销售主张的同时，必须依托以网络媒体为核心的全媒体，与消费者的深度沟通、增进情感，通过线下促销活动与线上网络互动的双剑合璧，才能在促进销售的同时，在消费者大脑里留下独特的销售主张或品牌价值，才能在消费者心里烙下深刻的品牌印迹，才能积累品牌资产，成就企业的基业长青。
