爱华网做单（中）
正文 面试你的面试（1）
俞第的简历递出去后，获得了几次机会，但是在面试的第一关就被拒绝，他缠着姐姐又把谢正约出来
“亲爱的，我弟弟一直想找你，你和他说吧，你是把他彻底教坏了，我管不了了。”鲜花事件以后，两个人的关系迅速升温，这让俞可可根本没有避讳自己的弟弟，和谢正甜蜜地靠在了一起，开心地表明了两个人的关系。
谢正也向俞家姐弟俩展示着自己甜蜜的笑容，可是内心深处担心着自己这回玩的是否有点过。
“我听你姐姐说了，面试的事情怎么样。”
“哥，我去面试了普惠和品果，一试都过不去，HR的经理说我在骗他们。”俞第着急地想知道自己下一步怎么办，但是看着甜蜜地靠在一起的两个人，也改了叫法。
“哦，出点错没关系，加深印象么。这个方法你得记住几个关键点，顺序千万不能错。”谢正用餐具沙盘演习起面试来。
第一通过对话，控制对方的思维下意识，这叫催眠对话。
第二向对方表明到这里工作是自己毕生的梦想，这叫直捣黄龙。
第三也是最重要的一点就是要反面试，要去控制和面试对方，这叫反客为主。
最后通过简历技巧，先去一些不重要的公司做实战演习，有100%的把握后再去想去的公司，之前最少要有70%以上的面试通过率，这叫毁人不倦。
“也就是你去面试他。”谢正指了指那个代替客户的茶碗。
“催眠？反面试？这个太难了吧。”俞第挠了挠头。
“很简单，就是个谈判技巧，你马上就能会。”谢正呵呵地乐着，不知道这套方法救了多少兄弟于水火之中。
催眠对话和反面试，简单说就是通过控制话题走向来达到面试对方的结果。
通常每个面试不会超过十五分钟，要控制这十五分钟的话题按照你想要的方向来。
面试一开始被提问的时候，无论什么问题，回答的一开始都要点头称是，称对。如果自己提问，也要提让对方答是和对的简单问题。这样两个人的对话在一开始就进入了互相肯定的思维下意识，这就是催眠的本质――控制对方的思维下意识，这叫催眠对话。
然后就直捣黄龙。
如果是个行业内的大公司，首先要恭维公司的辉煌地位，然后诚恳的承认加入这个公司是你一生的梦想，为了获得这个面试的机会，所以简历上有些部分请公司内部的人做过了修改，千万不能说是谁改的，通常面试主管也不会追问这个。
然后你就要说你已经仰慕公司很久，证据如下。
如果面试的是销售，就要说公司的销售额和员工人数；面试的是技术，就要说公司的产品及其简单的发展历程。放心，大部分面试的主考官都不会知道的比你更详细，尤其是大公司。以上这些通常会花掉十分钟左右的时间。
最后进入决定性的反客为主。
你要提问题给面试官，说自己思考了很久的问题，就是这家公司和它的竞争对手最大的区别在哪里，对员工的待遇和生涯规划都是怎么考虑的，有什么不同。例如：可口可乐和百事可乐的相比最大区别在哪里，它们对待员工的待遇和生涯规划都是怎么考虑的。
上述问题都是面试官最熟练的问题，他们通常会职业性的回答上述问题，并且努力向你证明自己的公司是最优秀的。当他说到自己公司比竞争对手优秀点的时候，你要请他仔细说明一次，然后予以肯定和赞赏。这样就把面试变成了反面试，也就是他们拼命向你证明自己的公司是最好的，希望你的加入。
人们都会下意识地为自己的立场维护和辩解，要给他们机会辩解，并且证实这个辩解成功。人们要是为了最终说服你而感到高兴，反面试就成功了，而不要去说服对方自己有多优秀。
总结以上，就是要让对方回答你想要他回答的问题，以此来控制话题和时间进度。
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正文 面试你的面试（2）
通常到这里，时间就会差不多，要适时的结束话题，最好不要给他面试你的机会。可以以还有一个面试机会，要赶时间为由，结束这个面试，无论怎么样都不要犹豫，这样可以换得第二次面试的机会，而进入下一轮。如果怕不好说出口，也可以把手机定到十分钟以后响，然后假装接要去下一个面试的电话。
“你记下了么？”谢正等等正在记笔记的俞第。
“嗯，嗯。那小公司呢？”俞第兴奋地问道。
小公司就不要和他们谈公司的营业额和数字，面试销售就问他们和行业老大的区别在哪里，这等于是在夸奖他们；技术就要问他们和行业老大的产品最大区别在什么地方？
如果公司够小，甚至可以尝试说已经被大的竞争对手面试，并通过了，或者适度的捧一下竞争对手，以唤起他们替自己辩护的潜意识。他们只要开始辩护，就等于是在反面试，你就赢了。
当然不能说去小公司是自己的终生梦想，但是可以说简历是被一些行业内的专家帮你修改过，这样他会认为你有行业内的人脉。
“最重要的一点，也一样要在适当的时间结束话题，不要给他们问你的时间。明白了么”谢正强调到。
“如果这样还不过呢？或者过了以后，后面怎么办呢？”俞第点点头，继续追问到。
“考虑后面的问题，说明你至少已经过了第一关，总比从来没面试过要强。如果过了以后，那就要看情况，要看和谁竞争，不过反面试是一定需要的。还有个必杀技也可以教教你。”谢正越说越兴奋。
“可以了，可以了。你都教的是什么啊？满嘴谎话，弟弟，别和谢正学坏了，没正的都是邪的。”俞可可在一旁实在听不下去了。
“姐姐，你就让我听完么。我不如你学历好，没有那么多好机会。现在社会竞争那么激烈，我再找不到好工作，连面试都没有，让我怎么活啊。我就不信我工作以后，不会比那些学历高的强！”俞第先着急了。
“好，有这个心就什么都能干的成，肯定比你姐姐强。哥哥就再教你一绝招，千万别告诉任何人，说出去就不灵了。”谢正乐起来。
“快说啊，我都记着呢。”俞第瞪大了眼睛
“你真是够聪明。过了一试以后，如果见到了能决定你生死的人，一定要找机会和他换个名片，记下他的电话号码。如果当天面试效果不好，晚上就要和他通电话，诚心诚意的说自己原本想去的是另外一家公司，所以面试效果不好。但是在面试的时候，被他的魅力征服，所以改变了主意，想在他的手下干。因为好公司不如一个好老板，自己决定当他的好徒弟，被他好好带着。”谢正看了一眼撇着嘴的俞可可，继续说到。
“你要知道任何一家公司内部派系的斗争都很激烈，谁都想培养自己的人，这里忠诚度比能力更重要。很多人都是跟着一开始招自己进来的老板走，你等于告诉多方，自己会对他很忠诚，这样很可能会打败那些比你能力强的人。记住了？”谢正重重地说到。
“会不会对方感觉我的目的性太强啊，起反效果？”俞第还是挠了挠头，有点心虚。
学生就是学生，谢正暗自想到。
“这是公司，不是学校，公司会喜欢有进攻性的人。要注意，是当你感觉面试效果不好的时候，才要用这招。好的效果，当然要等他找你。如果这招也用了，对方还不要你。只能说Tryyourbest。”谢正耸了耸肩。
“我还可以多打几回，表示诚意。”俞第琢磨了一下。
“对，真不愧是俞家的人，就是聪明，哥哥倾囊而授吧。如果这招还不灵，就去找公司最大老板，给他发邮件打电话，烦死他，这样他会把你转给手下处理，手下因为搞不清楚背景，你反而会有机会。这是很多著名的职业经理人发家用的招数。”谢正喝一大口水，自己终于讲完了。
“谢谢，我明白了，其实就是尝试各种方法，用诚心打动别人，不达目的誓不罢休。”俞第一拳头轻轻地砸在饭桌上，俞可可对这个结论倒是颇为赞同，点点头。
“真聪明，你的未来肯定会比我强的。”谢正高兴地和俞第干了一杯啤酒，他这个总结很精彩。
“不过，既然说到这里，我也请你记住，方法是为目的服务的，方法没有不行，目标错了更惨。记住――这个世界最悲哀的莫过于让泰森去当总统，让克林顿去打拳击，不可以为钱去改变自己的人生方向。男怕入错行，女怕嫁错郎，这些最关键的选择，要追随内心的真正感觉，做自己真正有激情的事业。”
“嗯，知道了。”
谢正看着俞可可弟弟迫不及待准备大干一场的表情，就知道这话白说了，可是谁又不是呢？自己不也是走过很多冤枉路么。
“你知道么？我们这一代都没有被培训过，怎么样制定个人目标的能力，所以很多人都在实现着他们父母的目标，或者别人期望的目标。自己到底需要什么？都是答不上来的。与其到老了后悔，不如在年轻的时候多看看，有机会多去一些地方，然后在自己感兴趣的领域里想一想：如果没有什么是不可能，那该怎么来规划自己的人生？。”谢正讲到这里的时候，已经没有了刚才的俏皮口气，没有目标的中国人为此损失太多了。
俞可可在一旁仔细的听完了后半段，用奇怪的眼神看着谢正：”看不出来，你说话还挺有深度的么？”
“哪有，哪有，理论派。让你弟弟对付对付初级的面试还可以，你别说我教他走偏门就好。”
谢正看着在一脸甜蜜的俞可可，心里想着一贯骄傲的她到底是怎么规划自己人生的呢。
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正文 清者自清、赢者自赢
明者自明，清者自清，赢者自赢！
这是谢正不断告诫自己的一段话，虽然并不是它的原意。
聪明的人知道自己比对手聪明在哪里，明白的人知道自己比对方明白在什么地方，赢的人才知道赢的秘诀是什么。
这个小标，怎么才能必赢？谢正告诉自己要等机会。
两周后，湖南发了一个议标的标书。
看标书里并没有埋太多的陷阱，也看不出任何品牌倾向，两个人都认为这极有可能是客户的试金石。
“诸葛和，你怎么想？”
“我同意你的分析，这是客户的试探。可是目前这个状况，我们怎么拿这个单子。新天给的建议，老大们都听进去了，我们怎么办？”
谢正与诸葛和一直保持着每天至少一次的电话沟通。
“湖南的客户对价格敏感么？”谢正琢磨着怎么在价格上做点手脚。
“历史上看，普惠都是最低价中标，但是他们把标书的要求都控制死死的，MBI如果要投标话，产品要高一档，成本下不来，价格都很高，最后等于就是帮忙围标。”
“那，诸葛，你有什么建议？”
“就正常投吧，这种议标项目，客户一般都给二次报价机会，先投投看，不知道老大们在北京能拿什么资源过来。”诸葛和是把希望寄托在北京。
谢正在电话里想想诸葛和的背景，知道这个人不可能得罪老板，就把自己的想法咽了回去。
“你不用着急过来，我都不打算去，随便找个分销投投看。这个规模的标，当地肯定还得再商量几次，不会一次就出结果的。”诸葛和继续说到。
“新天不投么？”谢正确认到。
“新天说不想暴露目标，这个项目他们还是投普惠。”
新天把自己放在了可进可退的位置上，谢正听了气的咬牙切齿，可是能怎么办呢，现在还得求他们。
谢正其实还是喜欢这种聪明的代理商，他们能清楚的算明利害关系，只要掌握了鲨鱼的需求，在大海里游泳肯定还是希望和他们在一起，对付新天，自己还是要拿刀子和钻戒逼他们做出抉择。
“我去湖南投标去。”谢正对诸葛和说道。
“你来湖南？没必要吧，就是交个标书。这么个小标，肯定会输的，没有人要去。”诸葛和有点奇怪。
谢正心里暗暗想，这个诸葛和看样子销售水平还应该提升一下，自己肯定也不想做无用功啊。
“我闲着不也没事么，去长沙玩玩去，比呆在北京强。”谢正胡乱解释着，脑子里想起了勾人心弦的师媚，还有高挑撩人的叶莺。
挂了诸葛和的电话，谢正给富贵打过去。
“老富，你的任务完成的怎么样？见周成和雷越了么？”
“政协，你哥办事还不放心，我都跑过了，他们都没问题。我看你们这个地方肯定特别差，根本没有分销理，我能主动表示支持，他们还挺开心，看看你摊上这个破地。”富贵一副悠然自得的口气。
“谁让咱是后来的呢？认了呗。”
“但是你老板周成说，湖南当地最强的分销商是运华，单子都是从他们家走的，要做那里的生意不容易。”
湖南运华？谢正没有打过交道。
“你知道背景么？”
“知道。你们湖南分公司的一个人叫丁坚的，据说在当地很强势，勾着运华把所有单子都做了，听说几任老总对他都没办法，其他分销在当地没法做业务，都琢磨着怎么整这个小子呢。”
又是丁坚！看样子早晚要碰上，谢正又听到这个熟悉的名字。
“这个小意思，我搞定。我让你安排的人你找了么？找个老实的，和我对口。”谢正心里话，一个没谱的单子不会有人抢的。
“没问题，从别的公司挖来了个人，业务很熟，人也没问题，哪天认识一下。”
“好啊。”
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正文 谈判需要筹码（1）
谢正拿起电话，心里痒痒的，因为他准备打给那个交际花师媚。
“喂，是师媚么？”谢正有意略微拉长喂的声音，让它暧昧点。
“我是，您是哪位？”
“我是MBI的政协。”
“是你啊。帅哥，什么事？”师媚一听到谢正暧昧的声音，语调也跟着起了变化。
“我昨天晚上做梦，不知道怎么就梦见自己到长沙看你去了，这不就赶快给你打个电话。”
“梦到我了？呵呵，你还记得我？”师媚在电话那边笑的花枝乱颤。
“本来和你分手这两周零三天是忘了，这不昨天不知道怎么就想起来。”谢正试探着进了一步。
“你嘴够贫的啊，还知道已经两周零三天。”
师媚的回应，让谢正确定了自己的感觉。
“是啊，自从梦见之后，就特想见你，我打算明天就飞长沙去。”
“真的？你到长沙来干嘛？”
“见你去啊。”
“别逗了，湖南的标发了，你来投标吧。”
“哟，佩服。想不到您这么专业，什么事都清楚。其实是不需要我去，当地的人办办就完了，这不是想着新天有个美女么？我就勉为其难的多跑跑湖南。”谢正阴阳怪气地说着。
“别勉为其难啊，要不要我安排新天的领导好好招待招待你。”师媚和谢正一起逗起了贫嘴。
“别，千万别和我谈生意，说看你就是看你去，不谈生意，谈生意太俗。”
“别贫了，到长沙给我电话吧。”电话那头的师媚被别人给叫走了。
嗯，这第一回合坚持了两周，看样子效果还不错，谢正舔舔干渴的嘴唇。
搞定正事，谢正在公司的楼上楼下跑了几圈，希望能碰到雷越出去抽烟的机会，他是个老烟民，经常会利用工作的间隙去楼外面抽烟，但是极没有规律。
为增加和雷越的摩擦，谢正不得不拿着烟上上下下的来回跑，等待机会。
今天还是很幸运，谢正刚走三次，就碰到雷越拿着烟准备下楼去。
“政协，抽烟去么？”从湖南回来后，雷越和谢正的关系进了一步，称呼起来也很随便。
“好啊，我正好也想去呢。”谢正晃了晃手中的烟，大家的牌子一样――5毫克的中南海，这可是他精心预备的。
“哈哈，一看见你就开心，走聊聊去。”
两个人一起到楼外，找个角落聊了起来。
“湖南的标发了，我准备去长沙一次。”谢正给雷越点着烟。
“嗯，去看看也好，看看他们在搞什么？”雷越点点头，表示认可。
“这次新天还是会投普惠，你看怎么办？”
“嗯，冯总和我通过电话。他们有难处，我能理解，找个分销去投吧。”
“湖南运华和当地分公司的某些人勾着，我们可能控制不住。”谢正知道自己必须把这个雷先铲了。
雷越听到后，稍许震惊的看看谢正：”这事你在北京都知道？”
“小范围的，我和分销很熟。”
雷越听了默默不语。
谢正看看蓝蓝的天，狠狠心想，就今天算了。
“其实也就是一个丁坚，搞得别的分销都没法活，所有人都恨死他。他当初不也为这事害过你么？”谢正正色看着雷越。
雷越听到这里，一惊，他认为这个事情在MBI应该是很少人知道的。
“小谢，这事在公司传开了？”
“其实知道的人不多，我赶巧有几个朋友知道，他们都替你喊冤，知道你是被害的，最后其实也没录着什么，搞到最后整个长沙分公司风气不正。”
“小谢，哪天我们再聊这个事情。不过你说的对，长沙的标不能让当地的运华投。这样，我开个会，你在会上提出来，你和周成定个分销，一定要把这个控制住。”雷越使劲地灭掉手头的香烟。
“你们会用哪个分销？”他想了想问道。
“红鸟和深码都不错。富贵最近找过来谈谈合作，愿意拿出一些资源来，他也算是老江湖……”谢正感觉到时候该提出来了。
“好吧，你在会上提出来。”雷越拍拍谢正的肩膀离开了角落。
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正文 谈判需要筹码（2）
得到雷越的默许，谢正又把周成拉到星巴克。
“湖南的标发了，我打算去一次长沙。”
“你需要去么？”
周成看看他，神情很明显，这个单子基本没戏，你去干吗？
“我打算去看看客户哪些人负责，对后面的招标有帮助。知道这个单子没戏，我会低调的。”谢正碰了个钉子，口气缓和下来。
“还有，刚才碰到雷越，他让我们提议一家分销。明天开个电话会议，我们提出来，他批准就好，我说几个分销让他挑，他挑了红鸟，也想问问你的意见。”
“成，用谁都行。”周成没有说什么。
谢正脑子转一下，试探的说到：”听说长沙有个叫丁坚的，去年因为和分销的人勾着赚黑钱，被老雷发现。他们就联合在一起找了私人侦探录音、照相，递到北京来，告了一状，把他也给搞回北京了。”
“没有证据不能瞎说。”周成撇撇嘴，看着谢正，不知道他想干嘛。
“我这次去湖南，听说丁坚在湖南非常黑，搞得别的分销都没法活，所以最近都想搞搞他呢，当年给移通老总泼水的也是他。”周成不得罪人的风格，和谢正有点不合拍，只好把火点的大点。
“嗯，这个是，我也听说了。”周成看着谢正，既没否定也没肯定。
谢正感觉到了周成的隐瞒，不好再进行下去了，只好转移回话题。
“你觉的呢？反正这个单子也没谱，我们提出让红鸟干，估计当地也不会反对，对他们没什么损失，我们也可以感受一下徐艳芸和丁坚在当地到底怎么样。”
周成看了看略显急躁的谢正，皱眉想想。
“成吧，既然老雷同意了，明天你提吧，看看他们什么意见。”
富贵把谢正约到了茶馆，认识一下新来的销售。
“这是刘识……”富贵手一指，介绍着。
“刘识!，你怎么跑这里来了。”谢正意外的发现，富贵新招的销售自己居然认识，比他小了三、四岁，性格非常温和，想法不多，的确符合他当初和富贵提出的标准。
“是啊，这不是想给你个惊喜么？”刘识乐呵呵的和谢正握握手。
“嗯，好啊。真不错，好今年我们就再好好配合一次。”
几个人聊起湖南的情况。
“富哥，我已经把公司内部差不多搞定了。明天开会，我会提议这次湖南的标你们公司去代表MBI去投。”
“嗯，谢谢，湖南当地呢？我要不要打点打点。”
“放心，你们也算是京官，他们不会拿你们怎么样，这破单子现在也不至于就打起来。不过，你们的人如果和丁坚打交道要小心点，最好留个心眼，不行就给他录音。”
“好吧，这湖南就先跟着你一起进去了，都听你的。”富贵还是很放心谢正。
“好，只要有MBI的，我就保证有你们的。”
谢正看到刘识这个意外惊喜，很是高兴，因为他知道自己这步棋肯定能走出去了。
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正文 管理自己的职业生涯（1）
俞可可听说谢正又要出差，很是不高兴，可也没有办法。随着在MBI工作时间的增加，她对这个行业出差的频繁程度，已经有所了解。她所在的软件部老板Lucy是个美国女单身，工作狂。有一天她帮忙订飞机票的时候，算是彻底开了眼。
第一天，北京飞东京；第二天，东京飞洛杉矶；第四天，洛杉矶飞纽约；第六天，纽约飞伦敦；第八天，伦敦飞孟买；第十天，孟买飞北京。
“这些老美怎么这么能飞。时差都不倒？”俞可可一边吃着甜点，一边和谢正聊着。
“大老板都这样，他们能怎么办？MBI经常开全球会议，他们很多时候是24小时工作的。我认识的一个人在美国MBI坐到全球的市场总监，职位够高吧。可是干一年就不干了，辞职回中国进了一个破公司，现在过得苦哈哈的。”
“我们聊天，问他当年怎么想的。他说，那个位置需要全球见大客户谈合作。美国本土的人不喜欢出差，就把位置给他这个亚洲人。他见过全球所有汽车制造业的大客户。每个汽车品牌，他都必须要在当地的工厂呆上几天，然后再去下一个。你想全球多少汽车品牌，每个品牌多少工厂。所以他出差一次就是一年。”
“他就出了一次差，也就是一年后，才回家，老婆受不了，要离婚。他要求调部门，又没位置。再干就又是一年，正好赶上互联网浪潮，他就辞职回国创业了。”
这段时间，下班后，谢正和俞可可两个人经常会腻在一起吃晚饭，可是工作的压力，导致话题还是离不开MBI。
“真的？我美国的同学都梦想着能进MBI呢。他现在怎么样？”
“你问他吧。我给你他北京小灵通的号，手机都养不起。”谢正用手机作势晃了晃。
“啊，不是吧。”俞可可笑笑继续吃她的牛蛙，认为谢正在开玩笑。
人生起起伏伏，命运涨涨跌跌很正常。俞可可正站在开始自己人生的第一个波浪上，后面的惊涛骇浪，她还远远不能想像。
“你最近工作怎么样？”
“嗯，最近新来的Lucy在挑助手，希望能找人帮她做表格的工作。因为特别复杂，公司一般的秘书不行，几个老销售也都做的不好，我刚刚开始做，她还是挺满意的。”
“啊，你想做表哥、表妹么？”谢正听着放下了手里的叉子。
“什么意思？”俞可可没想到谢正反应这么大。
“MBI专门负责做表格的男的叫表哥，女的叫表妹。这类工作的缺点是很容易把人做废了，一做好多年，什么也没练着；优点是可以跟着老板做，看事情的角度不一样。最好是有过一定的工作经验之后再领着秘书做，会提升自己看问题的层次。现在的你不适合，应该故意向坏里做，控制自己的职业方向。”谢正坚定的说。太多职场新人因为没有方向，一开始走偏，一辈子都走不回来。
“我也不想做，但是也不能像你说的故意做坏了吧。”俞可可放下手中的筷子，想了起来。
“你这个心眼还没有么？那些老销售就做不好，不会做？到了MBI哪有傻瓜，那是因为他们根本不想做。”谢正也放下了筷子。
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正文 管理自己的职业生涯（2）
“你要管理你的老板，以此来控制自己人生的方向。要在你想努力的方向多花费些力气，在不想要的方向上尽量少做、不做甚至做坏，以保证有时间在重要的地方。”
“这个是对的，可是往坏了做？”俞可可听的很是犹豫，这个可是和学校里教的完全不同。
“对，这样老板就会认为你这方面不擅长，就不用你了，这也是做人的灵性。不过你们清华的人特轴，做什么事情都是一根筋，不做到最好不放弃，经常沦为职场的牺牲品。当然好处也是这个地方，有耐心，熬得住。相比北大的人能干、聪明，想法多，知道变通，但是坏处也是这里，没长劲，都当小老板了。”
“这倒是，我的师哥师姐都在打工，好像外企高管里清华的多。”
“你们清华的人如果开窍，就很厉害，会超越北大的人，因为做事情狠，耐得住寂寞。不过如果命不好，摊上个差部门，清华的人也会死干到底，最凄凉的也都是你们。北大的人很多时候耐不住寂寞，所以通常也不会太惨。”谢正看看一旁犹豫着的可可，不知道她是否接受了这个观点。
“你怎么知道的？”俞可可想了想，问到。
“你看公司里各种人的命运就知道了。对了，如果你能联系到她美国的秘书或者同事，就可以问问她在美国提拔亲信么？如果提拔，这有可能也是个捷径；如果她不提拔，也别指望她在中国会做。”
“对啊，这就是你说的通过历史看现在，我回去问问去。”俞可可还是一个非常聪明的女孩子，很快就明白谢正想表达的意思。
“我马上就要出差，晚上去我那里吧。”谢正搂着俞可可在她耳边小声的说道。
“色狼，我不要。”俞可可扭着腰和谢正撒娇到。
“为什么？你知道么，现在我一天闻不到你的味道，都心慌。“谢正又把鼻子凑过去，深深地吮吸着那让自己沉醉的味道。
“你每次都不用安全措施，就顾自己不顾我，这样很危险。”
“你现在在安全期，没事。”
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正文 不表态的决定
雷越主持了全国电话会议，周成、谢正、诸葛和与徐艳芸都加了进来。
“大家好，现在湖南已经发标。诸葛和，你那边有什么新情况么？”雷越先提出了问题。
“没啥，普惠的销售也没啥动静，在客户那里也看不见他们，新天还是会投普惠。”诸葛和应到。
“徐总呢？”
“没啥意见。”
“周成？”
“如果新天不投MBI，那我们要安排一家分销商去投。这个标书我们分析过，没什么，很普通，毕竟是个小标，不过对整体架构的影响可大可小，客户把自己放在了一个可进可退的位置上，让我们很难受。诸葛和那边能不能做做工作，看如何让我们占这个先机，别丢了它。”周成实话实说，表达了对项目的看法。
“现在张猛还是根本不给见面机会，我会和底下的人保持跟踪，看看客户到底想怎么办，现在也没什么好办法。”诸葛和回应着。
“价格呢？大家有什么想法”雷越继续问道。
“我希望能略微偏低点，对客户表个态，通常湖南会搞二次谈判的，我们再降也来得及。如果第一次太低了，新天会很反感，他们也建议我们不要在一开始就冒火力。”诸葛和回答道。
“成，不错，我同意这个建议，先报个比普惠市场价格低5%的价格出去，这样大家都可进可退，普惠也不会一开始就放低价的。”周成给了他的建议。
谢正想了想，没有对价格发表意见，这个时候的任何表态都会影响他的计划。
“徐总，诸葛和。我明天飞长沙，投标现场你们去么？”谢正在电话上问道。
“嗯，我和徐总当天有个会，就不去了，麻烦小谢。”诸葛和与徐艳芸都在躲这次招标。
“分销商大家有什么建议呢？诸葛和你说说看。”雷越在电话里继续问道。
“我没什么意见，看大家的。”雷越先逼诸葛和表态，等于把他逼进死胡同。
“徐总、周成和小谢呢？”雷越给谢正了机会。
“大家也都知道，最近红鸟压了很多货，James让我们多给他们点单子，帮他们出货。反正这次机会也不大，就让他们投吧，对James也有个交待，他最近Review的很凶。”谢正先把James抬出来，当了挡箭牌。
“成，红鸟年初就压了很多货，最近找老大们催的也很紧。”周成这个就算是同意了。
徐艳芸在那边没有表态。
“好，就先这么定了，其余的事情线下再谈。”雷越直接结束了话题。
谢正和刘识下了飞机，春天的阳光迎面而来，他先仔细看看出租司机的面孔，确定不会碰到上次的倒霉蛋，才登上出租车。
在酒店的房间里，谢正根据刘识拿来的报价仔细的计算几次，找到了自己想要的答案。
第二天，谢正起个大早，六点多钟就给刘识打电话。
“刘识，昨天晚上和客户通电话，报价要加个说明，你把报价文件给我，我加上去。”
“啊，还要改。马上要交，来不及了。”刘识惊讶道。
“没事，改动很小，马上就完。我去你那里取U盘。”
谢正在迷迷糊糊的刘识手里接过存有报价文件的U盘，按照自己的设计，他在整体报价文件里，去掉了网络产品的价格。然后他亲手打印新的报价文件，夹到整个投标文件中。
“你小心点，没搞错吧，已经来不及吃早晚了。”刘识已经梳洗打扮完毕，在房间里等着谢正。
“没改什么，就这样吧。”谢正应付着，和刘识一起把投标书封好，装进口袋，他偷偷撕掉了原有的报价文件。
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正文 真实的谎言（1）
因为是议标，现场气氛很是轻松，大家都明白第一次充其量算是个询价。
谢正在走进会场的时候，发现客户工作的细节还是很正规，各个部门的负责人全部到场，并签名记录，这让他一次性就认识了所有的主要负责人。
他飞快的在每个人脸上寻找着目标，要找到在这个核心小组里职位最低，最不受重视的人。通常这种人是最被人忽视的，所以最容易被发展成内线。因为他是招标小组的成员，几乎会知道所有的秘密，所以价值非常大，这个职位都是个技术人或者财务人员，是整个小组里最致命的缺点。
阮文的面庞很快就进入他的视野，设计院的组长，三十三、四的样子，带着厚厚的眼镜，文绉绉，正心不在焉的翻着一些材料，明显实在应付差事，谢正知道就是他。
“现在开始唱价格。”招标小组的秘书，一本本的打开标书，开始唱起了价格。
“新天公司，总价七百二十八万；
普瑞公司，总价七百三十万；
红鸟公司，总价六百二十二万。”
会场突然安静下来，所有眼睛都刷的转向了展示价格的大屏幕。
刘识愣在那里，站起来对客户说：”等等，我看看我的报价书。”
报价文件上清清楚楚的写着六百二十二万，刘识的汗刷就下来了，他记得价格应该是在七百二十三万，少了一百零一万。
他忽然想起什么转过头，看着谢正，这时的谢正也呆坐在哪里，捂着嘴巴，瞪大了眼睛。
“稍等，我们出去开个会。”看着刘识焦急的眼神，谢正把他出了会场。
“是不是你把价格文件改了？”刘识出了会场就着急地问道。
“别着急，别着急，听我说，别着急。”谢正把他拉到更远的角落。
“你先别着急，我们现在出去吃点东西，一会再回来。”
“啊，你不着急，价格报错了，少一百多万呢。”刘识紧张的一塌糊涂。
“没事，少了二百万客户也不会买我们的产品，你急啥。走，慢慢来，和我吃肯德基去。”谢正拉着刘识离开会场。
“是不是你早上把价格文件改了。”刘识走到大楼外，呼吸了点新鲜空气，让自己稳定下来。
“这个问题呢，就别追究了。反正如果你老板问到呢，你就说是我改错了报价。如果MBI的人问到呢，我就说是你改错了报价。MBI开除不了你，红鸟也更开除不了我。你放心，中不了标，也亏不了钱。”谢正掏出香烟，让刘识放松下来。
“那你改报价干嘛？”
“我们中不了，也不能让普惠中。”谢正仰天吐出了一个大大的烟圈，这就是他的目的――搅局。
刘识若有所思的想了想，还是紧张地问道。
“这事老富知道么？”
“你别担心，我会和老富解释的，他听的明白。”
“那你为什么不直接告诉我，我们直接交个低价格就完了。”
“这个复杂了，反正有人不喜欢我们甩价格，一句话说不清楚。”
“那你告诉我也行啊。”
“客户那么多人看着，如果你知道了，演的再好也会让人看出假来，这样多真。客户会以为我们真的失误，报错价格，就不会有人认为我们是故意甩价格了。”谢正耐心地和张识解释一遍。
“你真行，刚才吓死我了。这要是报错，我可赔不起。你得和老富解释解释。”张识紧张地灭了自己的香烟。
——
正文 真实的谎言（2）
谢正拨通了富贵的电话，和他简单介绍一下情况。富贵是老江湖，马上明白了谢正的意思：”政协，你价格算过么？如果我们中标，千万别赔钱就好。”
“放心，我算过。如果中标，这个价格就是成本，赔不到。”
“那好吧，你需要我干嘛，和MBI怎么说，我就怎么说，提前打招呼。”富贵三下五除二就挂了电话，这让刘识小小的放了一下心。
“好了，没事了。我说老富听的懂吧，我们在外面吃个二十分钟再回去。告诉客户，我们的网络交换机没有计入总价，导致价格报错。”
刘识惊魂未定的和谢正在肯德基里吃着鸡块，一边吃还在一边想着刚才的问题。
“客户会怎么办呢？我们报错价格。”
“我也不知道，反正就是搅浑这滩水再说。只有两种结局，一是我们中标，客户最不愿意；二是废标。如果这个价格如果普惠也能中标，我们也没辙。七百万的标，我们便宜一百万，还输真的没天理，移通也不是一个人开的，没那么简单。”
两个人吃饱肯德基后，在大楼外又晃了一会，消除身上的炸鸡味道，才回到招标会场。
一进会场，招标小组所有的人眼光都集中在刘识和谢正的身上。
“我们发现在报价文件中，你们没有计算网络交换机的价格。”招标小组的秘书先正式发话了。
“对，对，对。”谢正摆出很紧张的样子，用干净的衬衫擦了擦额头上刚吃了肯德基的汗水。
“我们刚才出去检查一下报价文件，也发现我们少计算网络交换机在内，非常对不起。”
“你们这是拿我们湖南当什么，这么简单的工作都作不好，什么国际知名品牌，狗屁。”张猛拍着桌子骂了起来。
“这个很是不好意思，是秘书失误导致的，我们决定承担全部责任。”谢正站起来，弯着腰，对着对面稍微鞠了躬。
“你代表谁，MBI还是红鸟？”招标小组的秘书问了一句。
“嗯，我们是MBI的授权分销商，他就代表我们。”刘识站起来，表个态。
“你们他妈胡搞，简直拿招标当儿戏。”张猛甩门而出。
整个招标小组看到负责人都离开会场，知道这个标也招不下去了，都知趣的收拾起东西。
“嗯，本次招标暂停，各个投标方请等待通知。”招标小组的秘书机灵的宣布本次招标的结束。
谢正出了会场先给周成汇报情况，他听到后，马上就反应过来：”什么刘识报错价格，是不是你干的。”
“不是，不是我干的。现在细节已经不重要了，反正客户把标暂停了，对我们是好事情。”
“那怎么和新天解释呢？”周成问道。
“新天不会怪我们的，在会场，他们的人都看到，真的是报错价格，当时刘识的汗都下来了。”谢正忙解释道。
“他的汗下来了，你呢？”周成听出了门道。
“我躲在别人后面，客户看不到我的表情，大家都去看刘识呢。”谢正差点自己乐出来。
“你还说是刘识误报。好吧，不说这个，先看看客户的反应，那你自找的，得在湖南多呆几天。”周成也是老江湖，自然没有多说什么。
“这个小意思。”
谢正也和雷越解释了同样的理由。
“红鸟报错价格？客户怎么反应。”
“客户把招标先停了，等待通知。”
“新天的人在现场么？”
“在。他们的人看到了，的确是报错价格。”
“那还好。你不是说红鸟的人没问题么？”
“雷总，很多事情你就别问了，报价我也过一遍。”
“哦，明白，让我想想。”雷越也听明白了谢正话里的含义。
“我听客户的人和我说，你们报错价格了？”诸葛和打通谢正的电话。
“没事，这价格报错了是好事情。现在就看客户怎么反应，我们还得谢谢红鸟。”谢正和他通电话，自是一身的轻松。
“你给雷总电话了么？”
“我解释过了，他没说啥，也认为可能是个好事情。”
“红鸟怎么能这么不小心呢？”
“别想了，晚上一起去吃个饭，商量一下。你和徐总说一下情况，我就不打她电话了。”
——
正文 成功者的孤独
回到酒店，谢正把自己直接扔到床上，暗自庆幸这招险棋自己走了下来，只是不知道后面会怎么办。依照自己的分析，客户最有可能走的路就是把这个标废掉，把这部分的设备融到大方案里面去，这也是他最想看到的。
客户基本没什么选择。
如果选普惠，那就要面临MBI价格低的问题。
如果继续议标，普惠再大幅度降价一百万，对客户说不通，普惠也等于扇自己耳光，招标小组肯定也会被内部耻笑，而且充其量大家都重新回到起跑线。
如果选MBI，那就更好玩，普惠是不会给MBI这个机会的。
所以，废标是最好选择。
谢正暗自为自己的这个计划成功感到高兴，但是还是要在所有人面前装出悲痛的表情，否则公司内部这关最难过。
难怪说，成功的人士都是孤独的。
红鸟报错价格的消息飞速的在湖南分公司传开来，谢正没想到的第一个跳出来抗议的是那个叫丁坚的人。
在刚刚进入办公室的瞬间，谢正就感觉到空气里的火药味道。整个公司里的人都用怪怪的眼神看着他走进来，这是以前没有的。
叶莺一看到谢正走进办公室，就用眼神瞟了一眼边上的会议室，他探头一看，诸葛和、徐艳芸和丁坚正聚在一起谈论着什么。
谢正推门走进去，会议室里安静下来，大家都回头看着他，表情各异。
“小谢，红鸟报错价格了？”徐艳芸直直的盯着谢正问道。
“对，他们报错价格，少报一百万，现在客户把标给停了，等待通知。”看着徐艳芸恶狠狠的表情，谢正心里感觉到一丝不祥的预感。可是徐艳芸的目的是什么呢？她的需求，谢正一直没有搞清楚。
“你知不知道，我们费了多大的劲，一直在客户内部布局，这下让红鸟给搞乱了，你知道么？”啪，丁坚拍了一下墙，瞪着谢正。
这是两个人第一次打交道，谢正不得不仔细看了看这个久闻其名的丁坚。
看上去，他比自己大个三、四岁，眼神中有着少有的凶光和狡诈，隆起的肚子表明了生活质量，肯定也是吃喝嫖赌贪一样不拉的流氓。谢正看看丁坚脚下名贵的皮鞋，|更多好书请登录ＷＷＷ.ＷＭｔxｔ.ｃＯＭ|心里下了个定语。
谢正心中评估了一下这个人的目的和后台，据他所知这个丁坚并没有在北京分公司干过，依他的资历，最多就是在当地玩点邪的而已，自己没啥忌讳的。他不怕玩邪的奸商，就怕慢慢讲道理的儒商。
“你他妈和谁喊呢？你愿意喊和红鸟的人喊去，就算是找MBI人的问题，你也应该找渠道的人，我又没有授权红鸟做MBI的分销。你是谁，这个项目关你屁事！”谢正直接就和丁坚对骂起来，他知道不压住这个地头蛇，在湖南想做点生意是不太可能。
显然大家都没有想到谢正反应会这么激烈，一时场面僵在这里。
徐艳芸先开口打破了僵局：”小谢，丁坚现在是湖南分公司销售团队的leader（小组长），负责整个电信行业客户的协调工作。”
她看了看谢正没有出声，继续说到：”这次红鸟投标价格出错，让他很意外，打乱了他和用户谈好的一些事情。”
谢正扭头看看诸葛和，他低头看着地面，不做声响。妈的，一定是新到湖南分公司，做了缩头乌龟，谢正暗自想到。
“我不知道任何人在客户里面做了什么工作。几次电话会议上，从没人提出来过，如果做了工作请讲出来。”谢正对着徐艳芸说道。
“你做过销售么?哪能什么事情都讲。”丁坚继续盯着谢正，一副居高临下的样子。
“你是MBI的人还是客户的人，东瞒西瞒，你不讲谁知道你干嘛了。还有你他妈说话有点礼貌，公司你们家开的？”谢正转过头来，反瞪着丁坚。
“好了，大家都是为了工作，别生气。今天暂时先这样吧，会明天再开。”徐艳芸打了圆场。
滴、滴、滴。丁坚的手机响起来，他看看短信，递到徐艳芸的面前：”徐总，你看这是客户发来的信息，他说他们的领导对MBI的价格很生气，想要废了我们。”
谢正微微一笑，这点小伎俩自己早很多年前就玩过，徐艳芸也不是傻子。他摔门走出会议室，头也没回的来了一句：”你有关系，你牛，你给扳回来啊。”。
——
正文 满足所有人利益的“人民币”
回到酒店自己的房间，谢正反思一下，觉得自己一直忽略了徐艳芸和丁坚这个地头蛇，还是要搞明白她们为什么。
“叶莺，出来聊聊呗。”谢正想到了这个朋友加内线。
“你等等我。”叶莺小心的挂了电话。
为避人耳目，两个人打车来到江边的一个咖啡，找个角落聊起来。
“你怎么能这么不小心呢。整个湖南分公司没人不让着丁坚，当初的雷越就让他搞走了，徐艳芸也都躲他几分。”叶莺小声的说到。
“我在湖南又不求名，不求利的，怕他何来，是他到我的项目里搅局。”谢正把勺子扔到咖啡杯里。
“你不知道，湖南的很多单子他都插一手。当年雷越在的时候，就着手整顿。我听说，他连着分销的人又是录音，又是录像，生生给雷越搞走了。雷越走以后，他更猖狂，公司里很多人都又恨又怕的。”叶莺小心地看看周围，生怕被人听了去。
“MBI他家开的，至于的么？”
“你不知道湖南，内斗一直很厉害，很难管，很多老人都走了。”
“那徐总来了也不管么？”
“徐总听说是国顺昌、国总的人，在湖南呆几年，锻炼一下，就回北 京当老总去。多一事不如少一事，管他呢。”
谢正听到这里，想起当初郝京还有关沪的话题，慢慢的好像有了点逻辑。
如果单子输了，国顺昌和徐艳芸把责任推到雷越的身上，让这个炮灰完成历史任务；
如果单子赢了，从人事斗争角度，他们可能会更希望单子输了；赢了不过是一点业绩而已，对他们影响不是很大。
而丁坚肯定是想替自己谋私利，心甘情愿的在被徐艳芸利用
……
谢正想到这里真是一个头两个大，这高层如果不想赢移通，或者利用输单说事，那单子可怎么打？
他低头看看正在吃冰淇淋的叶莺，知道答案肯定不在她身上。
“那我问你丁坚想干嘛？”
“他，他一直想当湖北办事处的头，都想疯了，整天找机会给徐总提建议，让徐总推荐他，他也知道徐总干两年肯定回北京。你还是少惹他，这个人坏的很。”叶莺飞快地说道。
想当官，那就好办！
只要知道需求，不求点不到七寸上去，谢正听到这里，心里倒是放下了。
……
和叶莺沟通过以后，谢正把诸葛和拉到了学院街的小吃上来。
“兄弟，你这怎么搞的，怎么丁坚也搅进来。”谢正打开两瓶啤酒。
“唉，兄弟。你都不知道我在长沙有多困难，早知道这样非洲我都去了。这个丁坚三天两头就找我谈心，说我跟着他干能在MBI吃香的、喝辣的，我***都快烦死了。徐总也不管这单子，雷越天天催我让我去客户那里，去就被骂出来，我每天上班死的心都有。”诸葛和苦笑着摇头，自己喝干了一杯啤酒。
“今天看出来了，你这可是够乱的，这丁坚凭什么?”谢正看着诸葛和心里直想笑，从一个大火坑到了另外一个大火坑。
“年初徐艳芸让他当经理，没找到地方，就成了个狗屁Leader，协调电信行业。这湖南输是我的，赢有他一份，我他妈真的没听过这么玩的。”不知不觉诸葛和已经又喝光了一瓶啤酒。
“在MBI会有可能，很正常，可是通常都不会管别人做单的。”谢正拉住了借酒消愁的诸葛和。
“这个丁坚在当地勾着分销赚钱，然后挤兑内部人，老人都走光了，当初雷越也是那么被挤兑走的。今年谁知道他怎么想的，就整天拉着我谈，赢了大家怎么怎么分。可是他屁事不干，就是发邮件，编故事。他从来也不去客户现场，可能认识个什么人，客户有点啥变动，就赶快发邮件，炫耀一番，说是他干的，有点坏事就往我这里推。”诸葛心里的苦闷终于爆发了。
“你把他的邮件转发给我看看，我教你怎么对付他。”
“怎么对付他？上次，就是见高富那次，我们还没回来呢，他就已经把邮件发到国顺昌那里去了，说这事情是他安排的，我们就是走个过场。”
“真的，那他也够职业的，佩服。”谢正听了哑然失笑，国顺昌就擅长玩公司政治，两个人算是彼此都有需求。
“听说上面那位国顺昌，基本不见客户，整天就是和内部开会，所以回邮件速度特快。那个丁坚刚发，他就已经回复了。我们还没到公司，他们的邮件已经漫天飞。”诸葛和说话间又开了瓶啤酒，可见心情郁闷透顶。
“对，我也听说了。这个老大的名言是――我去见客户要销售干吗。”谢正拍拍诸葛和的肩膀，继续说道：”那怎么办，哪家公司不都有这种人，为华不一样？单子赢了，就没问题。输单，就这帮鸟什么事都来。”谢正吃着小吃，看着诸葛和一个人喝闷酒。
“诸葛和，这样吧，你在当地搞客户关系。我保证你，回北京一个月时间把丁坚的事搞定，今天王八蛋还冲我拍桌子，不信还治不了他，反正我在北京，没什么怕他的。不给他治住，这单子他不定搞出什么事来呢。这次价格的事，我看他怎么闹？徐艳芸怎么看这事呢？”
“她过几年就回北京，当和事佬呗。”
谢正感觉这斗争刚刚露出了个小尖尖，海面下的冰山还不知道有多大，自己一个人打不赢这场战役。他必须把湖南变成所有人的”人民币”，满足所有人利益的同时，还可以让大家在里面做利益交换，达到一个平衡，这样这艘船才能向自己的方向迈进
——
正文 放弃才能拥有更多
在酒店的楼下，谢正买盒焦油含量最高的骆驼香烟，深深地吸起来。这场斗争的复杂程度，让他感到非常痛苦，甚至开始怀疑自己一贯坚持的信念了。
事情源于刚刚参加工作的时候,那时自己的工资每个月刚刚一千五百块，负责一家香港公司的网管。九八年、九九年的时候，电子商务兴起，整个IT业一片繁荣，自己所在公司业绩每年的增长都是300%以上，公司几乎天天在招人，对办公电脑的需求非常大。
他作为唯一的网管，在被公司安排维护的同时，也负责采购办公电脑。他一个月的工资一千五，可是每个月因为采购电脑能拿到的回扣都超过了五千块以上。这样算下来，他的月收入都在六、七千、甚至八千元以上，超过了当时的几个高级主管的工资。
那时的他也就是个小网管，有了钱也不知道该干什么好，就每天请朋友晚上去酒吧、迪厅，变着花样的玩；买了手机、数码相机、游戏机、摄像机……买下了同龄人所有能消费的东西后，他反而迷茫了。他发现自己对回扣的迷恋程度非常可怕，可怕到怕失去一个月薪仅仅一千五百元的工作，虽然这个工作不能给他带来任何进步和眼界的开阔。
后来，公司发展步入正轨，回扣收入逐渐减少，自己一下子被打回原形。这才发现，原来无论拥有多少，自己其实也不过是个替人修电脑的而已。可是为了这点回扣，自己每天精心敬业的在岗位上工作了整整一年，很多同学却已经开始人生的进步。
他在那个时候，想明白一个事情，贪便宜是人的本性，这些额外的灰色收入会让人着迷，着迷到忘却原本的目的，成为只为了贪图一点点小便宜，而被关在坟墓里的强盗。
不学会放弃，就不会拥有的更多。这句话他在刚刚参加工作的时候，就深深的理解了它的含义。
在其后的工作选择中，这段经历不断的提醒他自己，不能为了贪图一点点便宜而迷失了自我。无论拥有多少，网管就是网管，只能看得见电脑的屁股，而永远看不到更广阔的天空。
在往后的工作经历中，他更是看到了无数类似的情况，那些贪婪的采购，为了点点回扣，心甘情愿的在一个枯燥的岗位上工作一辈子，而浪费了自己的大好才华。一点小小的利益，很多人争的头破血流，却不愿意哪怕是稍许的抬头去看看更广阔的天空。
他辞职后，把这个职位和回扣关系都交给了一个同样渴望回扣的朋友。
眨眼间，这么多年过去了，自己已经周游了大半个世界，在MBI参与和抉择着以前不敢企及的项目生死，只要愿意，就可以有几十万、上百万的进账，但是他不断的告诉自己不要再当那个网管了，因为他看到自己的继任者这么多年，还一直在寻找着不同公司的网管，去寻求那曾经获得过的点点回扣。的确放弃手头的利润的确是一件很难的事情，这他深有体会。
赢，赢，赢。只有单纯的为了赢，放弃利益的迷惑，才能战胜自己，战胜敌人，成为最后品尝胜利果实的人。
骆驼香烟抽完，谢正抖擞起精神，重新画了张MBI的决策链图，一个个开始分析起来，他自己必须找到大家的”人民币”，消除所有的矛盾，构建利益共同体，才能让整个团队为自己的目标服务。
——
正文 内部的决策链
“Victoria，我是谢正。上次的体检卡，你父母用了么？”谢正拨通了中国区总裁秘书的电话。
“去了，他们挺满意的，谢谢。”
“Victoria帮个忙，你能把这些大老板的销售任务表发给我么？”这可算是公司机密。
“啊，你要这个干吗。”
“没什么，我参加的一个培训，需要一些实际的市场数据分析，挺重要的。你帮个忙。”
“那等我回家，用家里的电脑传给你吧，给我个外面的免费邮箱，可别外传。”
“知道，谢谢了。”
谢正打开电脑，连上了公司的内部网，发现丁坚已经发了封邮件，投诉到国顺昌那里，认为红鸟投错价格，导致了客户的巴拉巴拉问题，潜台词就是建议慎重考虑红鸟参与湖南地区电信行业的项目，同时点名谢正现场参与了投标。
这个事情可大可小，谢正马上连线周成，商讨解决办法。
“成了，谢正，别解释，我也不关心是谁干的，看住客户，不用因为这点事情受某些人影响，谁都不是傻子。其他的人，我和雷越会想办法替你去解决的。不过以后做类似的事情，要小心，不要让人抓住把柄。你也不用响应他们的邮件。”周成关键时刻的力挺，让谢正放心很多，至少今年的这个团队还算是办正事的。
“谢谢周总。吾当鞠躬尽瘁，死而后已。”谢正也意识到当初的办法过于激进，已经走在刀刃上了。
“放心吧，某些人正求着红鸟压货呢，他们会摆平的。”谢正明白周成指的是蒋义和James这个层面的人，现在已经三月底，分销们该提货了。
谢正把这个邮件粘贴出来，由免费的邮箱发给富贵后，打通了他的电话。
“老富，你看到我的压力了吧，帮我撑住这件事情。和这帮人只能死磕到底。”
“政协，你们真够乱的，整天发这些个破邮件，管屁用。你们的James老大刚走，让我们再多提点货。这个丁坚想怎么着，想废了我们红鸟。我干，James也不干。放心吧。不过，做事情也别闹僵了，事缓则圆。”富贵觉得谢正发这个邮件都是在浪费时间。
“好，谢谢。你别怪刘识，这都是我干的，你帮我挡着吧。”谢正替刘识说了几句好话，知道富贵处理这个应该是小事一桩。
很快，MBI在内部就打开邮件仗。
周成发邮件赞同丁坚的说法，希望渠道部门能加强对分销技术力量的培训，把球踢给了渠道部。
渠道部又发邮件，把事情踢给了培训部。
培训部发邮件，把最近三年对分销所作的培训一一列出，说明培训完全符合MBI的标准，把球踢给了红鸟。
红鸟负责和MBI合作的人又把事情踢给了自己的销售部
……
最后，蒋义发了邮件，高屋建瓴的下个结论――请密切关注客户层面的变化，提建设性意见，并明确指明客户具体是哪个人对MBI的报价有问题，并拿出证据和指明关系层面如何改善。
谢正看到这里明白，这事又踢了回来，应该暂时算束之高阁。如果湖南的单子输了，肯定还会拿出来说事，不过肯定是半年以后的事情，自己算欠很多人的人情。这个丁坚对付北京来的人，经验还是欠缺，不知道怎么打到关键点上去，不过他的目的也达到，让不明情理的人都以为他在做这个项目。
丁坚，君子报仇十年不晚，老子先拿下这个项目再说。谢正把丁坚的因素放在一边，看着Victoria发过来的表格，对应着内部的组织结构图，仔细分析起MBI决策层面关键人的需求。
——
正文 要清楚下属的需求（1）
从当年的采购预算来看，移通只能算是国顺昌的第五大客户，而且赢单概率极低。他可能会因为###，而牺牲掉它的。制伏他的刀子，只能是到亚太区的老板，他肯定只关心业绩，大陆的人事斗争和他无关。
湖南占徐艳芸比例差不多10%，去除一些胜算更低的单子，对她的影响还是很大，所以她也有可能为了完成业绩两边倒。
雷越全年的销售预估小于移通全国，大概是两个省采购预算的总和，所以他如果赢了另外两个省，湖南还可能被牺牲。
移通对James的影响不大，但是他是一个强势型销售，也是一个不会放弃任何一点机会的人，他的发展已经超脱本地大陆人之间的竞争，可以不做考虑。
蒋义和周成，他非常熟悉，湖南只是重点。拿下移通任何一个省份，这个Team的基本任务就算完成，能多赢最好。
叮叮，正在看着，谢正的手机响了起来，师媚的名字在一闪一闪的跳动着。对啊，忘了这个美女了，谢正看看手表，晚上十点多了。
"喂，MBI的谢总么？"师媚用的是很职业的口吻打过来的电话，还是很小心，不知道谢正身边有什么人。
"师媚，是吧。我是谢正，这么严肃干嘛？"
"叫我Eve（夏娃）吧，我朋友都这么叫我。"
"那叫我Adam（亚当）吧，就让你一个人叫。"
"呵呵，你少来。"谢正听到那边笑的花枝乱颤。
"我叫Adam怎么了，还没吃过苹果的Adam，和Eve没什么的。"
"你没吃过苹果，谁信啊？"
"你吃过苹果？"
"什么啊，说什么呢？"
"是不是最近苹果贵啊，改吃香蕉了吧。"
"流氓，少胡贫了，说点正事。"师媚换回严肃的口气。
"什么事？"
"听说你们投标，把价格报错，低了一百多万？"
"我们的一个分销把价格算错了，少算了网络设备，已经被我们骂的狗血喷头。怎么了？"
"没事，冯总让我找你们的人问问，看看什么情况。"
"你们冯总太狡猾了，派这么个美女来腐蚀MBI，看样子也就我能担当起反腐倡廉的重任。"
"你能？"
"我一般都是把肉吃了，骨头嚼了，汤也喝了，然后打死也不招。"
"别贫了，怎么样，一起去找个茶馆坐会儿？"
第76节：要清楚下属的需求(2)
"晚上我喝酒，不喝茶，茶馆不够乱。"
"改天吧，今天谈点正事，我一会而到酒店接你去，三十分钟后在大堂等我。"
谢正看看表，等她到了，就深夜十一点，看样子是想斗智或者斗勇？
"好吧，我在大堂等你。"
大约三十分钟后，师媚穿着一身职业套装，出现在酒店大堂的门口。
"Eve，我在这里。"谢正在咖啡座里，摆摆手。
"你在这里，走吧，我领你去长沙最好的茶馆。"师媚摆摆手，没有要过来的意思，谢正也只好快步走过去，和她一起上了车。
"新买的车？"谢正闻着凯越车内新鲜的皮革味道。
"嗯，刚买的。车小点，委屈你了。"
"你这大美女，应该是委屈你了。要在MBI，怎么也得开个罗密欧吧。"谢正试探着用MBI吸引吸引她，尝试找到自己的筹码。
"MBI这种大公司不好进。"师媚一边应着，一边把车开出了酒店。
谢正一听有门。
"对，在长沙是很难，一年也招不了几个。上海和北京很容易，机会很多。"
师媚一听来了兴趣："长沙这个小地方发展机会不多，你觉得像我这样的如果要换个城市发展，去上海好，还是北京好。"
谢正琢磨一下："我在北京熟人多，如果你感兴趣，我可以帮你介绍，介绍，上海当然是女孩子的天堂，如果你想去也行，我帮你联系，长沙这个地方的确是没什么好待的，机会少很多。"
师媚转头看看谢正，似乎想确认什么。
"你能帮我联系联系么？我在长沙真的是待够了，一直想去大城市发展一下，可我一个女孩子，你也知道。"
"嗯，我别的忙帮不上，如果想去MBI，我还是可以帮你介绍介绍，市场部机会蛮多的。"
"好啊，好啊。如果有在MBI北京工作的机会，我也不干这个破工作了。"师媚越说越兴奋起来。
谢正心里一下踏实很多，知道自己找到了对方的需求，后面就好办。
两个人在茶馆里，找个安静的角落，坐下来。
"怎么，冯总想知道什么？"
"其实也没什么，他可能关心这次报价到底是失误还是报了低价，让我找机会问问。"
谢正心想，这个师媚应该是想到自己能帮忙介绍工作的事，嘴上就松了下来，不由得也暗自庆幸自己一下就试探到点子上。
"这还不简单，你就说今天见到我了，结果我正被老板骂的劈头盖脸的，说我工作不认真，把价格报错了。"
"凭什么你让我说什么，我就说什么。你们到底怎么回事？"师媚眼睛里媚意盈盈，让谢正心痒痒的，可是心想自己还是要先办点正事，现在也不过是两个人第二次过招而已。
"真的是报错了，你们的人在现场也看到了。当时我们紧张的汗都下来了，我也被老板骂了一顿。"
"你这么能干，老板不会骂你的，净骗人。"师媚笑笑，给谢正倒了一杯泡好的普洱茶。
"你是不知道我们工作的压力，这种大项目都是你死我活的，普惠的人也不白给，你肯定也认识。"
"嗯，他们在湖南泡了好多年，不过我觉得他们不如你能干。"师媚的天性里有种近乎撒娇的味道，让谢正美的有点抓耳挠腮。
"为什么？"谢正转眼去看她沏茶的熟练动作，很专业。
"他们没给我下过套，让我跳槽去普惠。呵呵"师媚也为自己的话逗乐了，不过一下就破了谢正的局。
"我哪给你下套，你这么能干，在长沙真的是委屈，我一下就感觉到，说真的。"千穿万穿，马屁不穿，谢正自然毫不变色的继续换个方法接着拍。
师媚听到这里，不出声了，转头忧郁地望向窗外缓缓驶过的驳船。
"不说生意，说说你沏茶怎么这么专业，很懂茶么！。"谢正抿了一口，沁鼻的茶香。
"普洱茶美容、减肥，还有助于睡眠，我家里有亲戚做这个生意。"师媚来了兴致，又给谢正倒了一杯。
"别提了，我一个叔叔做普洱茶被套的很惨，被香港人玩了。不过我听说MBI的市场部都是MBA学历，非常难进。"
谢正口里的茶差点没喷出来，看样子她是真想换到外企来，这老冯敢情下面的人需求都没搞清楚，这不是肉包子打狗么。
第77节：玛丽莲梦露的睡衣(1)
玛丽莲梦露的睡衣
"对，的确都是MBA，但是其实也没什么。"
外企的品牌全球统一化，产品的创意和设计都在美国和意大利这样的国家，然后由奥美这种顶级的广告公司统一执行下来，防止不同国家和地区执行起来有偏差，所以在中国，很多外企的市场部就是个计划和执行，并没有太大的发挥空间。
"只是因为需要和老外频繁的沟通，所以有点洋墨水的MBA比较适合这个位置，也就是点英语优势而已，你英语怎么样？"谢正解释了一下外企市场部的工作内容。
"我有好多老外朋友，英语没啥问题。"师媚一听，来了兴致。
"那如果你喜欢，很适合你啊。外企的市场部很多旅游机会，我认识的朋友三年跑了十几个国家，全世界都玩遍吃遍。"谢正就捡女孩子喜欢的说。
"真的？，可是你知道，像新天这样的企业其实是没什么市场和广告，我这个市场部经理其实就是给他们销售跑腿的……"
"这个容易，我给你上个广告速成班，绝对可以出去蒙事。以后有机会，我介绍你和MBI市场部的老总认识认识，假借谈合作之名，你和她说说我这套，再拽几句英文，保证她高薪把你挖走。"
"你真是做销售的，张口就来，什么都懂。"师媚的流目传情，表示不信。
"销售和这个都是通的。开玩笑，随便找个名牌的广告，今天我给你实际案例简单分析一下……"
谢正打开随身携带的笔记本电脑，连上互联网，借机凑到了师媚的身边。
忽然，一波一波的暗香，马上扑鼻而来，缓慢而悠久的刺激着谢正的男性肾上腺分泌。
香奈儿五号，应该是刚刚上车前喷的，已经到了中调，谢正马上闻出来。
他暗自骂到，真是狠毒，明摆着今天晚上肯定不行，却用这种勾人的香水对付自己，怪不得把我拉到茶馆来，他暗自屏住呼吸，知道自己不能在刚刚开始就败下阵来。
"我睡觉时只穿CHANEL NO.5"这句玛丽莲*梦露的名言被很多中国人误读，把重点转到了裸睡上。
当记者问梦露穿什么睡衣入睡的时候，梦露的回答是：""A Few Drops of ChanelNo.5"。这句话的隐含意思是由香水和体味混合出的诱惑味道围绕在身体周围，胜过任何衣物甚至裸体，可以让男人在夜晚臣服于她。
这款香水里面有几种致命的催情成分，当喷在关键部位一段时间，和女性荷尔蒙中和后，会散发出一种基本无味的气体，能强烈的刺激男性肾上腺分泌，让他们的大脑失灵，导致下面指挥上面。
第78节：玛丽莲梦露的睡衣(2)
因为它需要和含有女性荷尔蒙的体味中和，所以这种催情气体只能在男性非常接近女孩子身体的时候才发挥作用。
想想，如果想勾引某位男士，只需要走到他身边一挥衣袖，香水会混着女主人的体味让对方产生忘乎所以的感觉，而不由自主的把这种感觉和身边的女孩子联想在一起，在不知不觉中迷恋上她。女孩子还不会因为某些香水的随意散发而误中自己不想攻击的对象，达到对敌人首领个人精确打击的终极目标，所以这也是暗通此道中女孩子的顶级武器。
肯尼迪肯定是晚上闻到喷了香奈儿5号的梦露后，当时就置国家大事于不顾，拜倒在石榴裙下，才让梦露发此感慨。可惜雄心勃勃想当第一夫人的梦露，终究不比出身皇室贵族，用香水臣服罗马帝王的埃及艳后，她并没有真正的征服肯尼迪。
如果自己今天就被此香水攻势直接斩首，做出什么失态举动，变成师媚的手下败将，那肯定在她心目中魅力大失，把这种男女间欲说还休，欲擒故纵的感觉破坏贻尽，这个游戏就玩不下去了。
谢正正在回忆着自己和这个香水的一些故事，那种一波波强烈的感觉却不断袭来，让自己头脑一阵阵晕眩，下体也不断产生难以遏制的冲动。他斜着瞟了一眼身边的师媚，她已经感觉到谢正明显的不自在，轻轻抿着嘴，掩饰着自己成功的微笑。
"等一下，我去卫生间。"谢正抵抗不住身体由内而外产生的冲动，只好找借口离这能杀死自己的香水远一些。
走出茶馆外，他深吸几口新鲜的空气，清醒一下自己的头脑，告诫自己要控制住，然后返回了座位。
师媚正带着胜利者的微笑，妩媚地来品着茶香，看样子她也很享受这种互相角力的过程。
谢正这回不得不坐回自己这边，收起笔记本电脑，广告的话题进行不下去了。
"怎么，突然间不说了？"师媚拿起茶碗看着他。
"嗯，思考一个严肃的问题。"谢正食指使劲按着太阳穴。
"什么问题？"
"怎么眨眼间，你在我的眼里就魅力无穷呢？"
"呵呵，喝茶也会喝醉了么？"
"茶不醉人，人自醉啊。"谢正叹口气，做个买单的动作。
"怎么，不喝了？"
"嗯，早点回去休息，明天还要早起。"谢正暗自想到，今天算你赢。
"好，改天再聊。"师媚主动买了单，收拾东西和谢正离开茶馆。
在回酒店的车里，谢正能感觉到师媚身上散发着阵阵的幽香，这淡淡的刺激，勾起他对无数往事的回忆。
"你的香水是香奈儿五号吧。"谢正闭着眼睛，静静的体会着那阵阵的幽香。
"你真专业，这都能闻的出来，累了吧。"师媚感觉到谢正的变化。
"嗯，我熟悉这个味道，它有特殊的功效啊。"谢正把自己从回忆里拉回来，打开车窗，让这种迷人的味道散了出去。
"什么味道。我都不喜欢，朋友送的，就随便抹了点。噢，到了。"
师媚把谢正送回了酒店。
"谢谢你的茶，也谢谢你的香水，改天再聊。"谢正低腰向坐在车里的师媚，摆摆手，表示感谢。
"帮我问问你们市场部的位置，今年还有没有。"师媚用风情万种的眼睛向谢正瞟了一下。
"我会想着这个事的。"谢正特别用眼睛盯了盯她若隐若现的胸部，讨回点便宜。
"咳，咳。"师媚收了收自己的职业套装，让胸部躲过谢正的目光，关上车门，离开了酒店。
谢正愣愣的站在酒店大堂，回忆了好一会儿，回忆自己是在哪个城市，到这里干吗来？自己的家在哪里，这个香水的威力太大，怎么让自己一下子迷失了。这个师媚，他暗自的掐了一下大腿，让自己回到了现实。
看着这个既熟悉又陌生的酒店大堂，谢正意识到明天还要继续开战。
第79节：内斗？先撤
内斗？先撤
第二天，大家聚齐，共同商讨下一步对策。
"我刚接到了客户的正式通知，这个招标暂时就先这样，下周一给最后消息。"诸葛和看看大家，简单介绍了客户的通知。
"我在里面的人告诉我，客户会因为我们这次误报价，废了我们的标，我们以前辛苦的工作白做了。"丁坚站在会议室门口，扶着墙，摆出了一副忧心忡忡的样子。
诸葛和也是实在受不了丁坚，捂着嘴小声和谢正说："他干个屁，不知道辛苦啥了。"
谢正拿了本商业周刊，漫不经心的翻着，和着诸葛的话点点头，心里想着："现在说什么都是废话，等下周一客户的反应吧。"
"丁坚，你也辛苦。诸葛和，你把客户的情况写个邮件发给我，也抄给所有相关Team，让大家都知道一下，好有个准备。"徐艳芸做了个结论。
谢正听到这话，暗自佩服她的狠毒，都说家丑不可外扬，这使劲的让全世界都知道，肯定有所想法。他想着叶莺和郝京等人的话题，心里更加确定，这个徐艳芸是想利用这个单子，做点事情给上面。看她的性格，应该不会自己出头，莫不是利用丁坚来大闹一场？
谢正看了看一旁还在演戏的丁坚，徐艳芸的目标是不是是雷越呢？那自己的这件事可能会被她放大而利用上。
这个答案得去找雷越，和他好好谈谈，想办法把徐艳芸给装进来。
刀子、钻戒、控制、唯一选择，谢正默念着自己的口诀。
"小谢，你还有什么建议？说一说。"徐艳芸看见谢正在一边漫不经心的看着杂志，还喃喃自语，不禁有点火大。
"嗯，没什么建议，等客户通知吧。或者拜托丁总找找客户的内部关系，把标扳回来。"谢正还是漫不经心的看着杂志，但是知道嘴上不能软，否则就永远在湖南硬不起来。
"散了吧。"徐艳芸皱皱眉头，解散了会议。
诸葛和把谢正拉到写字楼外面的角落里："兄弟，你也看到了。我没办法，刚来，能怎么样呢。这邮件怎么写？"
"没事，你就往红鸟身上推，大不了我抗着，你在当地就只能先委曲求全一下。可乐你请，北京我搞定。"谢正从身边的杂货店拿了两听可乐，分给诸葛和后，自己一口气喝光，败了败昨晚师媚的火。
谢正回到酒店，把会议的情况和周成电话里一说，周成就火了："你没听错吧，徐艳芸让诸葛和给所有Team发邮件，她想干什么，怕大家都不知道，上个邮件已经漫天飞了。"
"我也搞不懂，实话我也觉的这有点扇风点火，唯恐天下不乱的意思。但是，我肯定目标不是我，我刚到湖南，和他无怨无仇的，再说了级别也不够。"谢正暗示着。
"成了，我明白你说什么，你等等，我问问，一会儿给你打过来。"周成啪的挂了电话。
嗯，还是领导的觉悟高，肯定问蒋义和雷越去了。谢正挂了电话，自己琢磨半天，没想好周成会怎么办。
"政协，撤，撤回北京，让他们丫自己玩去。"周成的一句话让谢正楞在了电话旁。
"怎么了？这、这客户不做了？"谢正一时也没反应过来。
"你就甭问了，先让他们自己斗去。我和蒋义也打过招呼，你先回北京。和他们说，蒋总有个标，需要你帮忙，暂时支援一下。"
这领导想法就是不一样，早知道我就少说几句，好在长沙多待几天。住着五星级酒店，再联系联系师媚，要么叶莺。
"靠。"谢正直骂自己多嘴。
"你说什么？"周成在电话里没听清楚。
第80节：利益驱动型管理(1)
第六章 撤退的销售
利益驱动型管理
谢正回到房间，想起设计院的阮文，这是这次投标的一个重大发现，临走之前得突击一下。
他打通诸葛和的电话，让他到房间里来一起讨论一下。
"阮文，我以前拜访设计院的时候和他见过几次，他都推开，让手下人和我谈。感觉对和MBI的合作并不是很上心，你想啊，这么多年都是普惠公司的，哪有我们什么事。"诸葛和说道。
"我投标那天，他是评标小组成员，可以把他培养成内线么。"
"嗯，我也搞到了那天评标小组成员的名单，我们一起看一下。"诸葛和在电脑里打开了刚刚拿到的名单，两个人研究起来。
分析来分析去，还是阮文被忽略的程度最高，极有可能以比较小的代价拉拢过来。
"你觉得阮文是个什么样的人？你们打过交道的。"谢正看着诸葛和。
"没啥感觉，技术人员就那样，也不强势。当官了以后，对技术也不太热衷。三十多岁，从技术员干起来的，结婚了，平常就回回家，照顾照顾老婆孩子呗。"诸葛和回忆着和阮文的一些事情。
"你看看他孩子多大，看能不能搞点动静出来。"
"你想通过阮文达到什么目的呢？"诸葛和问道。
"嗯，不好说。改标书？改方案？你觉的他有这个能力么？"
"他啊，有，也有限，湖南的客户很强势。我问过设计院的人，他们就是顶雷的，方案通常都是客户自己做，他们签个字而已。"
"那就先接触着，如果他自己有价值，关键时刻会透露给我们的，不行当个高级内线也好啊，我们也没啥好选择。对了，吴韵几月生？"谢正还想着是不是能在客户内部找到另外的立足点。
"八月。现在别指望她能干啥。生了再说。"
"嗯，和你说个不好的事，我得回北京待段时间。"谢正叹口气，对诸葛和说。
"怎么了？"诸葛和从电脑上回过头来看着谢正。
"北京有个大标，老板让我回去支援一下，蒋总的。"
"现在？这标还没结束呢？"诸葛和瞪大了眼睛。
"是，我有啥办法。老板让撤就撤呗。"谢正加强了撤这个字的语气。
"撤啊。"诸葛和听明白了重点。
"我对MBI还不熟，你在这里能帮我挡着点事，你撤我怎么办？"
"也是好事。反正客户就这样，我回北京帮你搞定几件事，对你赢单有帮助的。"谢正拍拍诸葛和的肩膀。
"你想干点什么，咱哥俩商量商量。"诸葛和一听，有了点精神。
"这单子关系着你、也关系着我在MBI的生死，我打算回北京调动一下上面的力量。"
"你打算怎么调动？"
"都还只是些想法，不过就像上次说的，我先把丁坚给你搞定，让他少骚扰你。其次，我有我的渠道和办法，想办法多拉几个老大进来关注这个单子，希望从他们那里拿点关系和价格的支持。还有新天，我回去和雷越好好谈谈，让他多和新天合作，减轻我们正面进攻的压力。"
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第81节：利益驱动型管理(2)
诸葛和听着摇摇头，感觉也没听到什么重点。
"如果你觉的有啥事需要我帮忙，你编个故事提前告诉我，我就从北京飞过来，也很快。新天他们最近怎么说？"
"我和张凯通电话，他也没说什么，就是价格报错了呗。他答应和客户做做功课，现在客户很难做，这个价格买普惠的也不合适，依冯总的判断，有可能就不招了，放到别的项目里去。"
"真的？那是好事情。现在是能过一关是一关。下午，咱们两个去一次新天，感受一下他们怎么看这次报价。"谢正暗自窃喜。
"也好，去客气一下。他们也不一定就相信是报错了，不过我们事情还得做到。不过这价格到底是怎么回事？你真报错了？"诸葛和苦笑着看着谢正。
"不重要，不重要。反正新天也不能说我们啥，是红鸟报错了，又不是我们报的。"谢正笑着说。
一进新天的大门，谢正就看见师媚正在和同事谈事情，便走过去和她打个招呼。
"呦，诸葛、谢总，你们怎么来了，是找冯总么？"师媚一看见谢正与诸葛和进来，忙上来打招呼。
"对，对。我们和冯总还有张总约过的。"诸葛和客气的回应着。
"师总，上次开会到现在好久不见了。"谢正提前暗示师媚一下,两个人昨晚没有见过面。
"是啊，是啊，您是稀客。我来领你们见一下冯总吧。"师媚自然心领神会，把他们带到了冯总的办公室里。
"冯总，MBI的诸葛和谢总来了。"师媚敲敲门，把两个人领进去。
"啊，谢总、诸葛。坐下谈，坐下谈。"冯治国把两个人让了进来，也示意让师媚把张凯叫了过来，关上房间的门。
"冯总、张总，这次价格的事情你们也知道，这次也不太好意思，红鸟一个新来的销售报错价格，我们也很被动，这次也是过来和您当面说一声，解释一下。"诸葛和说起话来不卑不亢，还是很有分寸。
"嗯，这个我知道。单子的具体事情，你们可以和张总商量一下，他和客户很熟。这次张猛在会场发火了，听听张总的建议怎么挽救一下。今年后面可能还有更大的单子，不能因小失大了。"冯治国还是隐晦的表达了对这个事情的不满，但是也没有说什么。
"嗯，还有个事情，我想向你们咨询一下。我和雷总通过电话，下周会在北京和你们负责服务的部门经理见面，谈一下合作的事情。听说你们MBI很多部门都是独立运作的，服务并不完全归销售部门管，能详细和我说一下么？"冯治国说着这话的时候，看的是谢正，他知道谢正是北京来的，会比较熟悉MBI的架构和体系。
"嗯，这个我来解释吧，我干的比较久。"谢正接过了话茬。
"冯总。这MBI其实不应该算是一家公司，应该可以看作是很多公司的联合体，每个部门都是个公司，独立运作。"谢正举例解释到。
例如，诸葛和按照国内的说法是销售部的，他卖的是谢正所在的产品部的产品。也可以说谢正是开发商，诸葛和的部门是合作的销售公司，同时开发商本身也具备完整的销售体系和与之相对应。同理服务部门也是一样的，相互之间独立核算，没有谁管谁这个概念，互相之间是利益驱动型的。
"MBI各个部门的独立性可能是国内公司无法想象的，它希望每个部门都能独立盈利，而且据我了解，大部分都实现了。例如：MBI的HR，冯总您可能不知道，MBI把自己的HR外包给了世界上第一大的HR外包公司，就是MBI自己。MBI的这个HR外包公司的客户还有宝洁、BMW等世界知名品牌，他们的高管绩效评估和任命是由MBI的人做的。"谢正的解释让冯治国吃惊不小。
