爱华网一、请观察以下个性特征，并思考是否合乎自己的个性。
1、你很需要别人喜欢并尊重你，受认同的欲望非常强烈。
2、你有自我批判的倾向。
3、你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。
4、你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。
5、你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。
6、你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。
7、你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。
8、你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。
9、你有时会有相当不务实的奢望。
10、从过去的人生经验中学到,过度坦率的表现自己并非聪明的做法。
11、有时会怀疑自己以往的人生选择和行动是否真的正确
12、对自己有太过严格的地方...
13、你曾经被信任的人背叛，正因为如此，你与人交往是多少保持一段举例，你从经验中学到，坦率的相信别人未必是对的，有时候怀疑也是必要的。
看完上面的描述，你是不是觉得所描述的个性特征与自己很吻合？或者说很大一部分都是你身上所具有的？你是不是觉得这份个性特征描述就是为你而准备的呢？
二、福勒的实验
一九四八年，心理学家伯特伦·福勒（BertarnForer）做了一个实验。
他聚集了一批学生，让他们做一个性格诊断测验。几天后，他把诊断报告交给学生，再统计学生对诊断结果的有效度评定——“你认为报告说中了多少分？”
总分是五分，学生们的评定平均是四点三分。也就是学生们认为诊断报告的准确率是百分之八十六，其中有百分之四十一的学生甚至评价为：“这份报告‘完全’吻合我的性格，这份测验真了不起！”
其实，福勒交给学生的诊断报告是完全相同的，而且是从车站小商店买来的算命杂志的文章中，挑选几个句子拼凑而成的。福勒真正的目的，是想证明：人的自我评价是不可靠的。
那么为什么会出现学生都认定诊断报告很吻合的结果呢？那是因为福勒说：“这份报告是“你的”测验结果”。当学生听到“这是‘只为你’准备的报告”时，心理上就被卷入情境中，而不能做到“这东西是不是适用于任何人？”的客观判断。这个实验证明了一个非常重要的心理现象，即“巴纳姆效应”！
巴纳姆效应，又叫“福勒效应”。它主要表现为：每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。20世纪50年代，心理学家保罗·米尔以著名的美国马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的名字将伯特伦·福勒的实验结果命名为“巴纳姆效应”。巴纳姆曾经说过一句名言，“任何一流的马戏团应该有能力让每个人看到自己喜欢的节目。”（在《冷读术》中出现“巴南效应”，即“巴纳姆效应”。）
三、不要做被怪圈牵引的毛毛虫
法国心理学家约翰·法布尔曾做过一个著名的实验。他把几条胖乎乎的毛毛虫放在花盆边缘，并让它们首尾相接地围成一个圈，又在花盆附近撒上毛毛虫最爱吃的松叶。毛毛虫开始一只跟着一只，绕着花盆边缘转圈圈。一天过去了，又一天过去了，毛毛虫们还在不懈地兜着圈，没有一只被美食诱惑而脱离队伍。到了第七天，这群可怜的毛毛虫终因饥饿和筋疲力尽相继死去。后来，心理学家就把这种因固守本能、习惯、先例和经验而导致失败的现象称为毛毛虫效应。事实上，我们都是生活在这个世界上的一只只惯守本能的毛毛虫。因为我们总是陷入我们所不了解的心理怪圈，并被奇妙的心理效应牵着鼻子走。“巴纳姆效应”就是其中一种怪圈。它在不知不觉中影响着我们的认知，对事物造成错误的判断！
在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己。正因如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。
人总是有一种关注自我的趋向，最简单的例子就是看合照的时候，最先关注的总是自己，自己照得好不好看，表情自不自然等等，其次才是别人，当然，前提是合照中有自己。因此，很多时候，当我们在阅读到一些有关评价和人格描述方面的文字时，自然而然地就会拿自己来对比。
同时，当外界信息干扰我们的时候，我们再也无法明白，我们所接受到的内容，只是很笼统的概括性的信息，比如“你是热爱生活的但是偶尔会冒出不可思议的想法！”偶尔是多久？什么样的想法算是不可思议？但是当我们已经把自己深深地埋在暗示信息的深渊里时，我们已经想不起来别人是否也是这样的了！
四、星座对杀人狂的搞笑预测
为什么人们会觉得星座性格分析、生肖性格分析、血型说明的描述符合自己的情况。从心理学的角度来分析，就是人们会很容易相信一个笼统的、一般性格的描述，并认为那个描述非常符合自己的情况。也就是说，我们着了“巴纳姆效应”的道儿了！
对此，法国的研究人员曾做过一项测试，他们将臭名昭著的杀人狂魔马塞尔·贝迪德的出生日期等资料寄给了一家自称能借助高科技软件得出精准星座报告的公司，并支付了一笔不菲的报告费用。
三天后，该公司将一份详细的星座报告发送给了研究人员，大致的分析结果如下：
他适应能力很好，可塑性很强，当这些能力得到训练就能发挥出来。他在生活中充满了活力，在 社交圈举止得当。他富有智慧，是个具有创造性的人，他非常有道德感，未来生活会富足，是思想健全的中产阶级。
此外，这份星座报告还根据贝迪德的年龄做出了推断，预测他在1970年至1972年间会考虑到感情生活做出承诺。可事实上是，“颇有道德观”的贝迪德犯下了19条命案，于1946年被处以死刑。
拿到这份搞笑的星座报告后，研究人员又将第二次世界大战发起者希特勒的生日资料发送给其他星座研究公司。并找来五十多名并不知道希特勒具体出生日期的星座爱好者参加讨论。
研究人员根据星座资料询问这些星座爱好者对不同星座性格的看法，结果都显示与多数星座资料书一致。最后，研究人员问在场的几乎所有星座爱好者，认为希特勒是什么星座，在场几乎所有人都认为阴险狠毒的天蝎座是希特勒的星座，只有两人认为是完美主义的射手座。可事实上，希特勒的生日是在四月，与这两个星座一点关系都没有。
最后，星座公司也没能准确地将希特勒的性格概况出来，并且还“不准确”地预测希特勒“非常喜欢动物，富有爱心，热爱和平”。
算命，星座，生肖等预测除了有心理方面的原因，还可以用概率学来解释。事物都具有两面性，因此这些预测常常有50%的胜算。当然也有50%失败的机会。“你这个人富有同情心，喜欢小动物。”像这样大众化的描述，大多时候是奏效的，只要不是特别厌恶动物的人，通常也不会拒绝这种正面性质的描述。当然，这里也不是绝对，因为这个世界上总是会有一两个天才或者疯子，来打破我们固有的游戏规则！
五、不要太较真
这个世界上不仅仅有天才和疯子，也有爱钻牛角尖的怪人！当然怪人也分很多种，比如深信星座占卜之类不移的人，见到驳斥自己信仰的观点立刻跳出来辩护，俗称“NC粉”，当然，我本人认为“NC粉”一词，本身并无褒贬之分，只是说话者的态度不同，包含着对他们的情感也就不一样，不过这类人有一样好处是旁人所无法比拟的，就是无论何时何地，他们毫无理由的坚定异常的信仰足以支撑他们打倒一切艰难困苦，这比一些成天叫嚣着这个NC那个庸俗的卫道士们强得多！
当一种现象出现并被人发现的时候，所有人都明白了，哦，原来是这样！为什么我没有早点发现……或者，不，怎么会这样？不可能！这就是另一种怪人，他们爱挑刺儿，喜欢与人辩驳，对任何事物都持怀疑态度，看似对所有事物都很冷淡，漫不经心，实则对自己真正关注的十分在意，不惜一切……你是不是觉得我在说的就是你？那么恭喜你，你又一次中了巴纳姆的招了……
