爱华网转贴：IBM GBS的方方面面
引子：
正式进入GBS算起来已经2年多了，一直都想说些什么，可也一直没有动笔。最终还是写了
一些东西，给后来者一个参考。仅在水木清华发表，转载请注明。[email=——Windsor@SMTH]——Windsor@SMTH[/email]
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IBM GBS前世今生：[email=Windsor@SMTH]Windsor@SMTH[/email]
2002 年前，IBM的IT咨询部门是BIS（Business Innovation Services），后合并普华永道
咨询部（PwCC），整合为业务咨询服务部BCS（Business Consultant Service）。合并前
BIS全球5万员工，年销售102亿美元，PwCC全球3万员工，49亿美元。
IBM GBS（Global Business Service），即全球企业咨询服务部，2006年由BCS更名而来，
全球最大的IT咨询公司。GBS的业务包括管理咨询，战略咨询，IT咨询等，其中前两者顾问
较少，主要的定位还是一个IT咨询公司。主要竞争对手为埃森哲，凯捷，毕博，德勤咨询
等。2006年所有咨询公司排名13，前几位是麦肯锡，波士顿，贝恩等管理咨询公司，略领
先于科尔尼，埃森哲。
IBM IGS（Global Service）包括GBS，GTS（Global TechnologyService）等，专注于IT
服务。见过一个比喻，说IGS是一艘破冰船，则GBS是船头，GTS是船身，SO（Strategic O
utsourcing Services等）是船尾。
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GBS多维矩阵组织结构：[email=Windsor@SMTH]Windsor@SMTH[/email]
组织结构是标准的多维矩阵结构。
从Sector维度，按行业：
Public 公共事业/ Industrial 工业/ Financial 金融/ Distribution 流通/Communica
tions 电信/ SMB（中小企业）
从Service维度，按解决方案：
Strategy & Change 策略变更咨询/ Financial Mgmt / SupplyChain Mgmt / Customer
Relationship Mgmt / Human Capital Mgmt / SAP Oracle / ApplicationInnovation S
ervice 应用创新服务/ Application Management Service 应用管理服务/Application
Service Delivery 应用实施
每个Services下面还有细分更具体的解决方案
从地域维度：
GBS目前仅北京，上海，广州；另外大连，上海，深圳，成都有ISSC部门。
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GBS的“带子”：[email=Windsor@SMTH]Windsor@SMTH[/email]
和丐帮的“袋子”类似，按“带子”（band）来标记级别。GBS从6到10，然后依次D，C，
B，A，AA。校园招聘进入GBS从Trainee（培训生）Band90（相当于Band 5.5）开始，然后
半年到1年半转为Band6；Band6大概需要1到3年以上可以转为Band7；Band7需要3年以上可
以转为Band8，上不封顶；Band9就很难了，Band10以上进入高管级别。
IBM Fellow算Band D，杰出工程师算Band D；GBS特有的Partner是Band D，AssociatePa
rtner 是Band 10。
升得快的，有7年从Trainee到Band9的，也有20年才到Band9的。高管中目前还是以台湾，
香港，老外为主。升Band8不易，90级，91级，92级的本硕还有大把是Band7的。
一般本科5+年，硕士3+都会给Band7。不是特别突出者，本科或者硕士10来年也只是Band7
。一般说来硕士走Trainee进入吃亏于毕业去其他公司，然后跳槽进入。
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GBS职业道路：[email=Windsor@SMTH]Windsor@SMTH[/email]
常见的6种职业：Specialist，Consultant，Architect，ProjectManager，Learning，S
ales。
IT Specialist，也就是信息工程师，偏技术，需要对某一类IBM产品或者技术具有非常精
深的认知，能够提供设计、操作、管理、维护等方面的具体工作。
IT Specialist (Band6)–>Advisory ITSpecialist–>Senior ITSpecialist–>Consul
ting IT Specialist–>Senior Consulting ITSpecialist–>Executive
Consultant，咨询顾问，区分管理咨询顾问（S&CConsultant），技术咨询顾问；技术咨
询顾问又细分为软件包咨询顾问（Package Consultant），和一般的技术咨询（IT Consu
ltant）顾问。管理咨询顾问以MBA为主，负责管理咨询，战略咨询，流程咨询等。Packag
e Consultant，负责软件产品的咨询和实施，如SAP，Oracle等。IT Consultan更侧重企业
系统的整合，设计；需求分析；项目管理；软件解决方案咨询等等，很多情况下面和IT S
pecialist，IT Archiect并无严格区分。
Consultant (Band6)–>SeniorConsultant–>ManagingConsultant–>Senior Managing
Consultant–>AssociatePartner–>Executive
Architect，架构师。
Associate IT Archiect (Band7)–>Advisory ITArchiect–>Senior ITArchiect–>Ex
ecutive IT Archiect–>Executive
Project Manager，项目经理。
Associate Project Manager (Band7)–>Advisory ProjectManager–>Senior Project
Manager–>Executive ProjectManage–>Executive
其他的还有Learning，负责培训。Sales，包括负责服务销售和客户代表等。都很少。
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GBS技能评估体系：[email=Windsor@SMTH]Windsor@SMTH[/email]
从PwCC继承过来的职业能力评价体系，PDF（Professional Development Framework），一
个很不错的能力评价体系，和Band挂钩。有Core和职业两个大维度。
按职业分类6个大类的发展方向，每个发展方向细分多个子类，如Architect细分应用架构
，信息架构，整合架构，企业架构，基础设施架构等。
每个方向分6个级别，1，2对应Band6，3，4，5，6分别对应Band7，8，9，10。
还有3个公共的Core方向，Business，Leadership，Relationship。每个级别分基础，有经
验的，高级3个等级。Band8要求3个core全部到有经验级别，Band9以上要求3个core全部高
级级别。
每年3，8月开始PDF的评估，个人提交论文，证明要求的各点已经达到，论据来源于PM审批
的项目个人评估（Project Assessment）。然后老板审批，审批委员会审批则可以通过PD
F的评级。然后HR审批则可以升职。
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GBS的培训：[email=Windsor@SMTH]Windsor@SMTH[/email]
客观说来应该是业界培训非常好的地方。新员工有2天新员工培训，校园招聘的2周ELT（E
ntry Level Training），社招的1周ELT。校园招聘研究生还有2周的部门技能培训。到Ba
nd7后，每年一周的University培训。还有很多技能，沟通，演讲，项目管理，架构设计方
面的培训。大概每年10天的样子。
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GBS的面包和黄油：[email=Windsor@SMTH]Windsor@SMTH[/email]
1. 基本工资，一个月的工资称为MBS，一年14个月；
2. 补助800，一年12个月；
3. Perform Bonus，大概是MBS的0到80%的样子，一般50%不到。
4. 出差补助Per Diem，250每天，按过夜算，税前。对于Trainee和Band6，长期出差的Pe
r Diem比工资更高。
Award，特别奖励，数百$的样子，很少有人得到。
每年6月根据前一年表现涨薪，比例大概0到15%的样子，一般6，7%左右。
出差可以1周到3周往返一次local，也可以选择到local更近的地点。
商务报销，每天可以报销往返客户的打车票，同客户的餐饮可以报销。
手机报销，顾问和PM每月900，一般每月500。
住房补贴Saving Fund。每月按MBS的15%累计到3年一次发放，10万封顶；不到10万，则3年
后每月多发15%，到10万截止。
Band90（包括）以上均无加班工资。
年薪=MBS * 14 + 800 * 12 + Bonus(MBS * 0.5) + Per Diem(250 * day) +Award
满3年还有MBS * 15%。
这几年的Trainee行情是：
04年5200，
05年5500
06年4X00
07年5800
Band6，7，8的MBS，猜测Band6大概是6000~12000；猜测Band7大概是12000~18000；猜测b
and 8大概是18000~2X000。工资在招聘的时候可以谈。总体业界中等。
其中ISSC的MBS相应要下调一些，没有Saving Fund。
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GBS的投名状：[email=Windsor@SMTH]Windsor@SMTH[/email]
1. 校园招聘（Campus Hire），每年秋季进入著名高校，去年开始已经暂停。管理咨询部
门以MBA为主，基本都是国外的MBA和国内名校的MBA，如中欧，长江，光华，清华，复旦等
。其他也以著名高校硕士为主，在京清华，北大，北邮占60%左右；上海以复旦，上交为主
；广州以中山，华南理工为主。
2. 实习（Intern）。包括Blue path和Extreme blue，每年四五月份开始，通常在chinah
r或者51job上会有专题。从06年开始Campus Hire停止，只在Intern中间直接招聘。
3. 社会招聘（Professinal Hire）或者猎头。如针对已经工作一年到两年的职场次新人的
IBM vitality2006；和长期进行的社会招聘。
4. 推荐。内部的人推荐最有效，有熟人，尤其是推荐人本身比较厉害，可以省很多事。比
如可以拿到更高的Band和更多的MBS。
5. 转。从Contract或者Sub（子包）甚至客户处转过来，Contract中的优秀者可以转，但
是也控制名额。Sub中的杰出者一定会挖的。
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总结：[email=Windsor@SMTH]Windsor@SMTH[/email]
工作需要有心里准备，比较苦（常加班），比较累（工作量大，且需要与时俱进更新知识
），比较寂寞（长期出差）。
总之，GBS的生活是痛并快乐着。唯愿快乐和加班出差成正比，工资和双休节假休息日成反
比。
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Offer选择：[email=Windsor@SMTH]Windsor@SMTH[/email]
给多个师弟师妹提供过Offer选择。当初我也是懵懵懂懂就进入GBS的，所以觉得更有义务
给后来者一些建议。
1.认识行业：IT咨询很辛苦，并没有表面那么风光；IT咨询和管理咨询（如S&C）差别
很大
2.IBM内部殊途同归：同在IBM，GBS，CSDL，CRL，Sales（客户代表，渠道销售，区域
销售，软件部，服务器部门，服务部门）等各有特点，选择适合个人发展的，殊途同归。
GBS不一定好，CSDL测试也不差，Sales也得看是否适合个人。
3.IT咨询，GBS和埃森哲等对手也各有专长，选择发展好，价钱高的。
4.做技术，MS，Google，SUN，BEA，Intel，Moto等都很好，Baidu，网易等也有专长
。腾讯，华为等也有专注。GBS长在宏观，短在可能不够专注。
5.做架构师，GBS有能够使你成为IT架构师的可能，看努力，看项目，看运气，看积累
。
6.做顾问，GBS有能够锻炼你顾问能力的机会和项目，能不能做好，看性格，看项目。
7.侯门似海，进易出难。选择一个Offer，就像选择一个GF/BF，初期在准备和机遇；
后期在付出。最忌优柔寡断。
