爱华网看的可能是软文，但从中可以看出孙是个很有好强性，上进性，能把广汇能源、广汇汽车、广汇房产都能搞的这么好，看出他是有水平的人。
孙广信：变新疆的资源优势为企业的经济优势
杨瑞法张勇
核心提示：大企业入疆把新疆资源优势转化为经济优势，但民企的优势在于对这块土壤的熟悉。
2009年中国民营企业500强第9位、中国服务业企业500强第51位、中国企业500强第145位，榜单排名分别比上一年提高了7位、25位和89位——这份成绩单来自于新疆最大的民营企业广汇集团。
3年前，广汇集团掌门人孙广信曾为企业发展描绘了美好蓝图。2007年12月15日至17日，在广汇集团中高层干部的3天闭门会议——“三大产业战略研讨会”上，孙广信为广汇确定了未来10年的发展目标：能源产业的销售收入达到1300亿元，汽车服务业达到2400亿元，集团销售年平均增长率达40%，实现利润年平均增长率56%—57%，力争在十年内跻身世界500强。
然而，去年，广汇集团仅实现销售收入425亿元，虽然这个数字比2008年翻了一番多，但距离它3年前为自己制定的目标——3700亿元的销售总额似乎路途遥远。
“广汇现在正在路上，但我们2013年就能提前实现进入世界500强的目标。”9月10日，在乌鲁木齐中天广场广汇集团董事局主席的办公室里，孙广信从容、自信地对本报记者表示。
广汇的成长轨迹显示，它一直在跳跃式发展。
广汇的第一桶金来自于孙广信1989年创办的新疆第一家粤菜馆“广东酒家”，随后它又涉足石油贸易和大型石油机械代理进出口，并成为彼时新疆创汇排名第一的民营代理进出口贸易企业。1993年，广汇进入房地产领域，迅速发展成为新疆最大的房地产企业。
2002年，在新疆房地产市场如日中天的广汇集团开始进行产业结构调整，确立了“清洁能源、汽车服务和房地产”三大产业的发展战略。但作为中国清洁能源产业的先行者，广汇在LNG的推广上却一度停滞不前，直至2007年底的那次闭门会议后，广汇集团才步入了发展的快车道。
2009年，后全球金融危机元年，广汇收购了哈萨克斯坦共和国斋桑油气区块49％的权益，并对临近中哈边境的斋桑湖地区8300平方公里的油气区块进行了勘探、开发，广汇集团由此成为中国首家在境外从事油气勘探的民营企业。为支持广汇斋桑油气区块的勘探开发，9月1日中国进出口银行向广汇集团贷款2亿美元。
今年4月，广汇投资67亿元的淖毛湖煤化工项目终于获得国家发改委的批准，目前正在紧锣密鼓地建设之中。而为了尽早实现“疆煤东运”的愿望，由广汇投资近3亿元的淖柳运煤公路近日将正式通车。另据记者了解，已被铁道部列入国家“十二·五规划”、广汇将参建的淖柳运煤铁路专线已完成设计招投标，明年春天就将动工建设。
而迄今鲜为人知的广汇汽车服务业，已位居同类企业的全球第二，今年可望实现销售收入500多亿元，预计明年即可登录上海A股市场。
在近3个小时的对话中，孙广信的思考围绕“清洁能源、汽车服务”两翼而飞翔，透露出对自己养大的“孩子”的自信，和对脚下广袤的新疆大地的热爱。
新疆迎来新一轮发展机遇期，这位疆内民营企业的领导者，很难不被联想起在21世纪初叱咤风云的另一个名字——德隆。“广汇自始至终做的是实业，走得一步一个脚印。”孙广信说，“因此，广汇和德隆是两个完全不同类型的企业，走的完全是两条路。”
而孙广信更要回答的是，在新的十年，广汇将如何与国内央企乃至全球巨头共舞？
新疆机遇
《21世纪》：新疆在这次跨越式发展的热潮中，实施的是通过大企业、大集团提振地方经济发展的战略，而这些企业和集团主要是央企，作为新疆最大的民营企业，广汇如何与它们共赢？
孙广信：自治区党委倡导引进大企业、大集团，通过它们做一些门槛很高的事，把新疆的资源优势转化为经济优势。但今天的广汇已不是10年前的广汇，如果在全国跑道上广汇挤不进百米决赛，那么在新疆这个跑道上，我们一定是百米决赛的成员之一。我们在这里有自己的优势，对这块土壤我们太熟悉了。
《21世纪》：国家在新疆开展资源税的试点，这对你们发展有什么影响？
孙广信：目前，石油的资源税收得比较高，因为它是从价计征，而现在原油价格达到每桶70美金以上，但这对新疆的财政贡献比较大。
新疆资源税的收法与其它地方不一样，过去新疆煤的资源税收基本是每吨5毛钱，这个政策是中央给的，这是新疆煤炭企业最大的优势。现在新疆煤炭的资源税收提到了3元，3元钱在新疆的煤炭价格中可以忽略不计的。而且煤炭的价格总体看涨，我淖毛湖的煤炭成本又比山西等地方低很多，煤炭质量还比它好。“变新疆的资源优势为企业的经济优势”
21世纪经济报道 杨瑞法 张勇 乌鲁木齐报道 2010-09-17 23:34:57 评论0条
核心提示：大企业入疆把新疆资源优势转化为经济优势，但民企的优势在于对这块土壤的熟悉。
两翼战略
《21世纪》：你很重视战略，广汇在战略上有没有出现过大的偏差？
孙广信：1989年我刚开始创业做企业的时候，说有战略，那简直是骗人。但随着企业的逐步成长，不能不思考这样的问题：企业的明天在哪里？广汇靠什么持续发展？靠我们原来所从事的代理销售、餐饮娱乐、房地产业及其组合，显然不可能做到，因为这些行业的产业链短，市场的需求规模和区域特质不足以建构广汇核心竞争力所必须的市场成长空间。
我们2000年确定进入汽车行业，2002年确定进入能源行业，现在看来，广汇的战略没有错，战略错了不给你改正的机会啊。
曾经有人说广汇的LNG走过弯路，但如果没有LNG，怎么会有广汇今天的煤制气？怎么会有广汇今天的石油、天然气？怎么会演绎到我的煤化工，怎么会演绎到我的斋桑油气田？广汇怎么会有明天、后天呢？
《21世纪》：广汇为什么选择向清洁能源和汽车服务业转型？为什么要在2007年底的时候召开3天闭门会议？
孙广信：其实，我们的战略转型和产业结构调整从2002年就开始了，到2007年这个调整基本结束。2007年底那个会就是在集团内统一思想，谁也不许开小差。
广汇集团现在账上还有几十个亿元，如果像其他民营企业那样，我们完全可以拿20-30个亿在资本市场蹦跶蹦跶，但我们不做，能赚再多的钱也不做，就是要把大家的思想统一到发展三大产业上面来，为了实现一个更大的理想和远大的目标，我们必须舍弃一些东西。由于广汇的战略转型及时、准确，所以企业才能快速成长，有了今天的发展。
一个企业的战略首先要符合国家大战略，符合企业所处区域的中战略，企业的小战略才能得以实施。一个有远大理想的企业或个人，是不能临阵磨枪的，那些好的结果总是给有准备的人。
广汇要发展，必须将广汇的特点与新疆的能源优势、与市场前景结合起来。广汇选择清洁能源产业，是因为它不仅可以给企业带来可观的经济价值，也能取得较大的社会效益，所以政府给予了全力支持，配套了足够量的煤炭资源。而随着人们生活水平的提高，乘用汽车进入家庭已成为必然趋势，行业的成长空间巨大。
如果现在有人问我，广汇的优势是什么？我会说，第一，足够的、高质量的资源储备；第二，我们所从事的这两个产业市场足够大，看不到边。
《21世纪》：根据广汇集团目前的快速发展势头，2007年底确定的10年发展目标是否太保守？
孙广信：确实有点保守。按照现在我们的进度，要比原来提前3到4年进入世界500强。今年我们的汽车服务业可以做到500多亿元，整个集团销售收入可以达700亿-750亿元，包括房地产。汽车服务业2400亿元销售额的目标2014年就可以达到，而1300亿元-1400亿元就可以进入世界500强了。
“黑金”愿景
《21世纪》：广汇的煤化工项目为何未能在今年9月如期投产？
孙广信：我们的煤化工项目在淖毛湖，今年淖毛湖地区遭遇了百年不遇的大风，3个月当中6级以上大风刮了72天，而我们所有的设备都需要精密调试，那些大型设备重达几十吨、几百吨，一公分都不能差。冬天又温度太低，有一个热胀冷缩的问题，因此煤化工项目的投产时间要推迟到明年4-6月份，这是我们意想不到的，但为了确保工程质量，这也是值得的。
能源产业也有好消息。今年4-5月间，铁道部与新疆自治区签订了一个在新疆修建6条铁路的协议，其中一条就是从柳沟到我们淖毛湖煤矿的专用铁路。这条路线基本没有隧道，都在戈壁沙滩上，基础条件比较好，没有土地征迁任务，因此投资比较低，相对工期不会长。我们的愿望就是把交通瓶颈问题解决掉，把新疆的资源优势转化为经济优势，给当地做贡献。
《21世纪》：最近，国务院正在推动煤炭企业的兼并重组，广汇有没有收购兼并一些中小煤炭企业的想法？另一方面，有没有一些央企提出与广汇合作或者合资？
孙广信：我可以斩钉截铁地告诉你，广汇一定可以成为新疆最大的煤炭企业之一！广汇在全中国的煤炭企业中可能都会名列前茅，谁来重组你啊？如果有人来重组我的话，我双手赞成，关键它能不能拿得下来。
我不敢排除兼并中小煤炭企业的可能性，如果哪个小企业在我这个战略盘子中，我可能会这样去做。
《21世纪》：今年以来，不少央企和内地其它企业一窝蜂地涌到新疆投资煤矿，人们担心未来疆煤大量外运，会造成煤炭过剩。这是否杞人忧天？
孙广信：是杞人忧天，因为即使兰新铁路（复线）建成，它的运力也是有限的。新疆到2020年能供多少煤？最大量12亿吨，原因是运输瓶颈在那里，你运不出去，你不可能用飞机去运煤。我们预测，2020年中国的GDP将达到100万亿元，这个数你挡都挡不住。与此相匹配，煤的需求量60万亿-70万亿吨肯定要的。“变新疆的资源优势为企业的经济优势”
21世纪经济报道 杨瑞法 张勇 乌鲁木齐报道 2010-09-17 23:34:57 评论0条
核心提示：大企业入疆把新疆资源优势转化为经济优势，但民企的优势在于对这块土壤的熟悉。
“金娃娃”
《21世纪》：今年7月，广汇与中石油一起，被有关部门列入了“气化南疆”的名单，目前广汇在这方面进展如何？“气化南疆”是党中央、国务院的一项惠民工程，作为一家以盈利为主要目标的民营企业，广汇为什么会积极参与？
孙广信：广汇的气化南疆工程示范项目前些天已经开工了，当地居民今年11月份就可以享受清洁能源了。分布式天然气站点不仅可以解决偏远地区居民用气问题，而且避免了铺设天然气管道方式导致的成本巨大、效益低下的弊端，这对于南疆乡镇气化具有重要意义。
在气化南疆的整个工程中，中央给了160亿元左右的补贴，我们集团大概占其中的10%，这在中国的民营企业中是前所未有的。在南疆，老百姓用LNG的价格在1元钱1立方气左右，老百姓一天烧3顿饭加洗澡，每户人家每个月大约花15元钱，比烧煤都便宜啊！我们不获取利益，平价销售，工厂大概有5%的利润，使工厂在淡旺季时可以有个调节空间。
南疆气化用的LNG是我们7-8年前就从事的行业，这个产业不但在新疆，而且在全国已经形成规模，国家能源局要纳入十二五规划。气化南疆工程老百姓是直接受益者，而且立竿见影，效果十分明显。
广汇是这个行业的先行者，我们生在新疆、长在新疆，理所应当为新疆最贫穷的地区实实在在做点事，让新疆老百姓共享广汇的发展成果，这是我们应尽的社会责任，也是我们企业存在的意义。
《21世纪》：斋桑油田的勘探和开采进展情况如何？
孙广信：我们过去在斋桑8300平方公里的面积中勘探了300平方公里的石油储量，现在经过对300平方公里中40平方公里的浅层油田的勘探，我们发现在那里可能会抱个金娃娃，甚至可以这样说，我们一刨子刨下去没有刨出金子来，却刨出了巴西钻石（笑）。
过去，我们石油公司总部距离油田500多公里，这个月它就要从东哈州州府搬到工作条件非常艰苦的戈壁荒漠当中去。你们从中可以想象，现在所探明的结果对我们各级管理层有多大鼓舞。
这个油田的气也足得不得了，我们现在打开的一口井，日产可以贡献30万方到50万方天然气。我们的跨境天然气管道中哈双方政府的审批工作在顺利推进，很快就可以动工建设，为我们明年吉木乃5亿方天然气工厂的顺利投产奠定了基础。
我们的愿望是在哈萨克斯坦这一块油气田，到2020年要做到特大型油田的规模。过去我们不敢这样说，因为不知道我们的资源量能不能够支撑这样一个大项目，现在可以肯定地告诉你，一定能。
汽车服务之“奇”
《21世纪》：广汇的汽车服务与中国市场其它的4S店有什么不同？广汇的汽车服务业为什么选择与美国新桥公司合资？近日，新桥的母公司——美国德州太平洋集团（TPG）CEO在接受本报记者采访时透露，广汇汽车服务公司正在筹划上市，能透露这方面的情况吗？
孙广信：广汇的汽车服务与兄弟企业的差别还是在于管理，我们的业绩是精细化管理的结果。
广汇2000年就进入汽车服务行业了，那时我们在广西、新疆等省区已是绝对的主力。我们不是刻意选择新桥，2005年，我们在自己的网上发布了一个寻求战略投资者的信息，新桥得到这个消息以后派人到了新疆，来了解我们这个企业。当年12月下旬，他们邀请我去香港，第一次与他们会面，2006年元月8日双方就在北京签订了协议，5月份他们的钱就到位了。这个项目的合作速度在新桥PE的过程中前所未有。
我们计划明年就IPO，先上A股，再上H股。广汇的汽车服务业明年就可以做到全球最大。自2006年以来，广汇汽车服务业的平均年利润增长达120%多。
我们不是德隆
《21世纪》：你曾为广汇定下一条原则：企业的负债率不能超过60%，否则宁可把项目停下来。但广汇投资的都是大项目，动辄需要几亿乃至几十亿元投资，现在还能坚守这条底线吗？
孙广信：广汇3个产业的互补性非常强，能源是投资密集型的，周转很慢，但汽车服务业的现金流非常好，每年的资金周转在8.5次以上，这两个形成了互补，房地产又起到了调节作用。你企业好了，资本会找你的！广汇发展到现在，资本已经不是制约企业发展的瓶颈了。
今年整个广汇集团的净利润估计在35亿元左右，在疆内有30亿元的税收，明年肯定会超过50亿元的利润，2012年广汇集团的利润肯定过百亿了。明年我们可动用的钱约在160亿元。我要求企业的负债率不能超过60%，某一个阶段稍超过2个点、3个点可以，但65%是警戒线，坚决不可以。“变新疆的资源优势为企业的经济优势”
21世纪经济报道 杨瑞法 张勇 乌鲁木齐报道 2010-09-17 23:34:57 评论0条
核心提示：大企业入疆把新疆资源优势转化为经济优势，但民企的优势在于对这块土壤的熟悉。
《21世纪》：广汇大手笔的投资 建设以及在股市的良好表现引起了投资者的关注，有网民赞叹：“广汇将完成德隆未竟的事业。”你如何看待这种说法？
孙广信：可能人们有一个误区，因为当时德隆搞得规模很大，现在广汇的规模也很大，就把两者相提并论。其实，广汇和德隆是两个完全不同类型的企业，走的完全是两条路。广汇自始至终做的是实业，走得一步一个脚印。
“攻击后卫”的胜道
2010年09月20日杨瑞法/文
孙广信认为，打篮球靠的是全体队员的配合，搞好企业的秘诀则在于用人。“广汇的管理团队很稳定，是因为将合适的人放在了合适的位置。”
1.85米的个头，挺直的腰板，说话抑扬顿挫、铿锵有力，接受本报记者采访时，一串串数字脱口而出。经过10年军旅生涯熏陶的新疆广汇集团董事局主席孙广信，身上处处透露出军人企业家的痕迹。
从不进歌舞厅，不会打高尔夫球，连最喜爱的打猎也有两年多时间没有接触了。出差很少。用孙广信自己的话说，他每天下了班只做一件事：看书学习，琢磨企业如何发展。
工作时间很长，凌晨3点以前基本没有睡过觉，每天最多睡5个小时。“睡6个小时就头疼。”孙广信说，“在部队当指导员的时候，我每天夜里要查岗，25年来，睡觉基本没有超过6个小时，我习惯了。”
在孙广信家的库房里，至今还堆放着20多个麻袋的草稿纸，在以往十多年里，广汇每上一个重大项目，孙广信都要亲自计算、论证。“我家里的计算器都用坏了几十个。”孙广信说，“2007年前，公司的治理结构不完整，上项目虽然有可行性研究报告，但我站在不同的角度做论证，为企业把关，能使广汇的运行更安全。”
但孙广信钟爱一项运动——打篮球。他解释：那不是娱乐，是锻炼身体，打篮球是集体运动，可以和年轻人在一起。“随着年龄的增长，身体的老本都吃光了，咱每天的工作压力又很大，没有一个好的身体，远大的抱负和理想如何实现？”
广汇集团总部每星期有3个晚上举行篮球比赛，除了自己内部比，还与乌鲁木齐其他单位的球队比。“我争取每周参加两场。我打球还不和年龄大的人打，就和年轻人打。”孙广信不无自豪地说，“我是攻击型后卫，力量非常好，我们广汇篮球俱乐部除了巴特尔，全队没有一个人能粘住我的手脚。我曾经获得过400米跑的全国第一。”
打球时，其他球员是否会让着老板？“如果让，我就不打了。广信的性格一定是真刀真枪，你厉害，我比你还要厉害。”孙广信擼起他的裤管，腿上颜色深深浅浅的伤疤一目了然。“和其他单位的球队比赛，谁认识你啊，一场球不对我犯规两次他都不甘心。”
广汇一位员工告诉记者：“办企业、打球，孙主席都不服输，每次打球都跑全场，像小伙子一样。”
在孙广信看来，打球和做企业一样，做就要做到最好。“咱不是没有目标的人，要么不做，要做就做到第一，骨子里就是这种性格。”孙广信向记者吐露了一个心愿：65岁一定退休，退休以前一定把广汇办成最受人尊重的企业。对于广汇资助并冠名的篮球队，孙广信充满了自豪：“都说新疆体育弱，咱们广汇篮球队水平不差吧，在全国男篮职业联赛连拿两个亚军，未来3年要奔一个冠军去。”
孙广信认为，打篮球靠的是全体队员的配合，搞好企业的秘诀则在于用人。“广汇的管理团队很稳定，是因为将合适的人放在了合适的位置。”前些年，孙的一个亲姐姐、两个亲哥哥下岗后进了广汇，如今只有其中一个哥哥担任广汇机关的仓库主任，其他都是普通工人。“如果他们能力强，我不避嫌的，你有什么水平放什么位置，在什么岗位拿什么薪水。在家里，你是我亲哥哥姐姐，我百倍尊重你。”孙广信说。
作为军人、运动员、企业家的孙广信，对工作一丝不苟，对下属要求严格，有时甚至有点急躁。但在员工眼中，他又是一个柔情的人。“对员工特别客气，见到我们总是笑呵呵的。他说要让员工分享企业发展的成果，去年公司已给每个员工加薪10%，还说要连加3年。”
在家里，孙广信是一个慈祥的父亲。孙有两个孩子，老大是个女儿，现在学医，老二是个男孩，今年才10岁。记者问孙广信：“将来会让您的子女接班么？”“如果我真的爱我的女儿，我不会让她去做，因为做企业非常苦。你不做这件事不知道它多苦，除非你没有目标。”孙广信坦言。
按孙广信骨子里的想法，他也不希望儿子将来接他的班。“他很争气，现在学习非常好，将来他能干什么、喜欢干什么，就去干什么，我托一把就行了。如果他愿意干企业，愿意痛苦，我也不反对。”
孙广信说，他自己不怕吃苦，做企业就要准备吃苦，而且苦中有乐。“一个从零开始做起的人，能把广汇的产业链全部布局完，把广汇办成受人尊重的企业，我就足矣，这一生没有白来。”
孙广信，新疆广汇集团董事长。1989年由部队转业，创办乌鲁木齐广汇工贸公司。企业主营石材建材、房地产、机械加工制造、商业物流、旅游酒店、液化天然气等项目，有60多个全资或控股子公司。2002年进入全国企业500强178位，其中石材业列全国建材行业百强榜首，房地产业进入世界房地产行业500强，中国房地产行业百强和中国房地产领先企业。
乌鲁木齐的钟点儿运行和中国大多数的城市都相差两个时区。早晨，天都大亮了，城市却还未苏醒，只有清洁工在冷寂的街路上挥着扫帚“哗哗”地猛扫；晚上八九点（北京时间)了，居民们仿佛刚刚想起饿了，开始蜂拥在农贸市场里采购做晚餐的肉、菜。因为这两个小时的时差，外地人刚刚来到这个西部都市时会感到一丝小小的不适。而一旦习惯了这种变化，仿佛是从生命长河中偷得两个小时的余暇，你又突然感到一份庆幸；加之这个大都市空气中飘散、弥漫着万种异域风情和似乎永远都不会终结消失的花果甜香，你反而会特别喜欢上这个古老而充盈着青春气息的西域名城。
乌鲁木齐的马路很宽、很直，乌市的城市发展中也有一个奇迹：乌鲁木齐百分之六七十的新楼都是由一家叫广汇的开发企业盖的。地球人全知道，这年头房地产业是一等一的挣钱行业，是一个在大地上点石成金的资本奇迹。而在这个两百多万人口的都市里，把持如此比例的开发市场份额,那广汇的钱还不挣飞了?
新疆广汇和它的老板孙广信在资本积累和运营上显然是绝对的赢家。但有人说孙广信挣钱做事为人太霸道，从来也不想为他人留一份天地。有人更是直接了当地问孙老板：你为什么就不能像别的企业家那般以公道宽厚赢得同行尊敬好评?常言道：让人一步天地宽，你何必处处都要压着别人一头呢?凭什么，乌鲁木齐那么多肥羊都让你孙广信一人吃了?
孙广信说他从小就好强，喜欢争做第一，喜欢让别人听自己的，当了兵以后更是如此，当了老板以后更是这样。
“1982年读军校的时候，我代表学校参加上海的全军运动会，跑400米，在预赛中我的水平也就是个四五名，但首长问我有没有信心的时候，我说，我要拿金牌!我也知道教练平时告诉我要合理安排体力，但比赛的时候我从第一个100米就；中刺，跑到200多米的时候肺已经像要炸了一样，跑到终点我一下栽到地上昏了过去。但我不仅拿了学校惟一的金牌，而且破了全军记录，现在伤疤还在身上，我一直告诉自己，成绩都是拼出来的。这种脾气用在做生意中可能也就变成了霸气和霸道吧。”
“说到我和广汇的经营意识和经营模式的产生，其实最主要的也和新疆这个地方有关，别看地方大，市场容量有限，不像北京上海，连苏州温州都远远比不了，那是一块大蛋糕，一个人吃不下，可以彬彬有礼地谦让，大家都能吃饱。你看乌鲁木齐的消费水平，一个领域的市场谁不一口吞下一大块儿，谁就无法发展。说我占据了乌鲁木齐商品房市场的百分之六七十份额是没有问题的，而且我还在发展。现在我进入物流行业，可以说不进则已，一进整个乌鲁木齐物流产业的格局就要重新划分。对一些同行，没有威胁那是不可能的，他们肯定要对我有意见，可以说竞争非常残酷。但这个项目是我们规划了两三年的，广汇的实力也在那里放着，难道让我们放弃?或者有意做得差一些?那是不可能的!”当年普普通通的转业兵，现在在《福布斯》排行榜上排位“噌噌”往上窜的广汇老板孙广信觉着和别人解释太多也没用，最后让事实说话吧。只是，他下面这一段承诺和誓言却是语惊四座、足以服人。
“广汇走到今天，我总算能比较有底气地说，我最终可以把广汇办成世界一流的企业。然后，我要把这个企业交给国家和社会，绝不留给自己的孩子。我不是做秀，我是发自肺腑的。这么说并不意味我比父亲那一辈有什么特别了不起，而是这个时代造就了我和广汇。我真心感谢这个时代，让我这样一千赤手空拳的穷人孩子终于有了一个奋斗的平台，让我能大干一场。”
至于其他关于广汇和他本人的传言和评论，赞美和抵毁，评价和比较，伤害和维护，孙广信用了一句不知他从哪里听来的东北方言一语以蔽之：光听喇喇咕叫唤还不种地了?
放弃提干的机会下海
据说，孙广信他爸爸也是新疆的名人，自治区上一代的老劳模，一等一的好人、本份人。当皮匠管仓库，连仓库里一根针放在哪儿都记得一清二楚。一直到15年前，老孙家住的仍然是大杂院里的平房，上百人共用的公共厕所。孙老爷子不管刮风下雪，每天都去打扫那个臭哄哄、脏兮兮的公共厕所。大半辈子千下来，退休工资也只有几十元。不过对那一辈的老人来说，最大的痛苦和失落不是穷困受累而是没有事干。等孙广信成了乌鲁木齐最大的“盖房专业户”后，孙老爷子借儿子的光住进了标准的商品住宅，义务公共卫生管理员的营生随之断了线。看着老爹抓耳挠腮地难受，孙广信半是无奈、半是玩笑地说：“要不，我在小区里专为您起一座公共厕所，让您每天看管打扫着，您就能觉着舒服些?”老爹“嘿嘿”笑过之后，默然。
尽管孙广信认定老一辈人那种行事为人的风格再也不会让今天的世人认可与仿效，但亿万富翁孙广信还是觉着他和父辈之间血浓于水的关联，传递给他的是永远不变的做人风范：永远闲不住，总也不服输!
“我1980年入伍，各方面都比别人付出几倍的努力，半年升副连，10个月升正连，我不少军校同学还是排长的时候我就当到了副营，9年立了4个三等功，一个二等功。但就在那个坎儿上我再也升不上去了，连续两次提干都被有门路的人顶掉，第二次内部都任命了，组织也找我谈过话了，我父亲高兴地拿了300块钱大老远赶来请客，记得为了每瓶酒能便宜几分钱，我骑着三轮车去啤酒厂托关系批发了几箱啤酒……
后来知道那个顶掉我的人是一个首长的侄子，一个整天喝酒打牌的人。我咽不下达口气，赶上没有专业对口安置的指标，一咬牙领了3000元复员了。那时候机关时兴办公司，我进了自治区宣传部办的艺术文化交流公司，其实就是做贸易，10个月给公司挣了270万，那个年头呀，简直是天文数字。这也让我找到了一点经商的感觉，后来公司撤销，我放弃提干的机会，决定下海。
当时全家都觉得我疯了，老父亲一气之下在家里开始绝食，他的印象里下海经商就是坑蒙拐骗昧良心，老孙家的人哪怕饿死也不能干这样的事I我认真地跟他谈了一次：爸爸，你说我从小是不是最听你话的?我是不是最让你自豪的?这些年来我有没有让你失望过?如果是的话请你再支持我一次，你的儿子决不会做昧着良心的事，是要干出点作为来让人看看。最后他总算是默许了，但我也知道，若千年后，这仍是他心里的一个结。
父亲去世以后，这些年来经常是闭上眼睛就好像能看到他，那目光里什么都有。但我总算能说，“你儿子这些年来做的事，摆得上台面，没有给你抹黑。”
该出手时就出手
有不少人在传播和杜撰关于孙广信及新疆广汇的神话，说他以3000元复员费起家，赶上好时候好政策或是“高人指点”，以坐火箭的速度成为亿万富翁。新疆自治区党委和政府将广汇称为“新疆非公有经济的一面旗帜”，这份顶级的荣誉和褒奖更是增添了孙广信财富故事的神话传奇色彩。
只是，这个世界中其实并没有神话。
孙广信后来所以能在房地产领域大刀阔斧开拓进取，其资本积累源于他在乌鲁木齐热闹街市上经营的一家“广东酒家”。在当时，酒店业是仅次于房地产开发的第二挣钱行业。
孙广信将“广东酒家”做得顺风顺水、游刃有余，钱像天山上的雪片一般往口袋狂泄奔涌，仿佛挡都挡不住。此时,孙广信已经插足最能挣钱的房地产开发行业，同时在中国利润最丰厚的两个领域里纵横驰骋，创造价值的同时也创造神话、创造万人仰慕的口碑传奇，转业兵出身的孙老板有点飘飘然了。
1993年的一次经历曾让孙广信刻骨铭心，当时广汇进入发展加速期，刚买了一辆很威风的奔驰500，号称“新疆第一车”。春风得意之时，他被检察院打击经济犯罪的“拉网行动”拉了进去。在宾馆里被整整审讯了6天5夜，公司和家里所有账目、笔记本被抄，财务主管也被审讯。后来得知这一切是因为一封和孙广信有粱子的人写的匿名检举信。审查的结果是，检举信属诬告。但孙广信说，土可杀不可辱，当时他差点就从楼上一跃而下。
经过这些是非与磨折，孙广信说，他这些年来最大的进步就是变得更宽容了。现在企业大了，几万员工，只要大家不玩得过分，也可以睁一只眼闭一只眼。他举例说，单位要接待客人，报销多少钱，是一笔良心账；民营企业财务制度相对较灵活；出差公务开销和个人开销界限没那么分明；办公用品省一点下来回家给孩子用，也是入之常情；企业采购，不可能都公开招标，就算公开招标，礼品、回扣也是公开的秘密。再好的制度也不能监督人的一举一动。孙广信和国外企业打过交道后感受很深：也许在有些发达国家，人的普遍素质发展到那个程度，这些根本不是问题，但我们现在毕竟是在中国办企业呀!
孙老板闲暇时间也纵览群书，但他更多的目的不是为了休闲，而是为了从书中寻觅人生之道、从商成败、历史沧桑。让他感怀颇多的是，自古大道多歧，商途实艰。话剧《茶馆》里的秦二爷空，怀实业救国的理想，纵有天大才干，万般勤勉，却处处碰壁，无所适从；胡雪岩一个白手起家的奋斗者，在追求成功的道路上随波逐流，虽走火入魔但最终沦为红顶商人。在混乱的社会里最先遭殃的是有钱的企业家；在腐败的环境里最先被染黑的也是和社会打交道的企业家。企业家所面对的，无处不是让人身不由己的险恶江湖。
机会属于有准备的人
在新疆商界，孙广信和广汇的对手不少，同行恩怨，几近白热。而普通百姓添油加醋地讨论孙广信的人生轨迹，然后长叹一声，孙广信之所以发财原来如此呀!乌市的市民百姓说得有鼻子有眼：孙广信这小子把乌鲁木齐老百姓的钱给赚到家了，这一回国际、国内石油、天然气一紧张，他又跑那边儿烧钱去了……不是，他是在房地产圈子里得罪人太多，搞不下去了，只好到别的地方去孤注一掷……
新疆广汇这一回准备一掷的项目是一个名为LNG的石油天然气项目。这是个投资巨大的项目，的确需要“一掷千金、万金”的气度和勇气，但孙广信绝对不认可孤注的说法。
“我们的LNG项目。其实有个背景很多人不了解，我们和中石化关于土哈油田签的是15年的供气协议，这个气不是纯天然气，而是需要分离处理的伴生气，原来利用率30％都不到，白白浪费了，现在我们要把利用率提高到90％。我们国家发展这么快，稳定的一次性能源战略地位非常重要，原来乌鲁木齐老百姓用一立方气要1．34元，我们这个项目实施以后会降到1．2元以下，对老百姓也实惠。我要赚钱没错，可如果这个项目不是于国于民有利，是个金山我也懒得挖。”
“要说背景，我还真是有，但不是什么见不得人的背景，我当年就是做石油贸易起家的，而且又在新疆这个地方，所以一直盯着这个行业。在房地产最火爆的时候，很多人对石油不敢想、也懒得想的时候，我就开始准备了。别人以为是痴人说梦，但我相信政府逐步退出竞争性行业作为一个明确的态度是严肃的。这个项目我们光论证就不止两年，专业机构的研究报告有800多万字，等水到渠成别人回过神来，就算他钱再多，早就比我们慢了几拍。我就是笨鸟先飞，老话说的好，机会属于有准备的人。”
在乌鲁木齐，很多人都知道新疆广汇的总部所在地——广汇大厦。孙广信在广汇大厦50平米的办公室和这座漂亮的大楼相比略显寒酸，总裁办公室的装修和家俱摆设已经陈旧，以至孙老板的转椅往后靠时会发出“嘎嘎”的响声。
孙广信若是不出门，就每天在这间办公室里工作到后半夜，而且中午也不睡觉，这种生活习惯在这个慢节奏著称的西部都市里是相当少见的。孙广信有点儿自嘲地评说自己，就像一头焊在磨盘上的驴，总也停不下来。而他老爹当年对儿子的评价更是泼辣直白：狗改不了吃屎!孙广信，这个当年曾经郁郁不得志的老兵，如今豪情万丈、兴高采烈地在这块土地上折腾、打拼着。孙广信酌办公桌对面墙上挂着两张巨幅地图，一幅是新疆的，一幅是中国的。每一位有心的来访者可能都会从这两幅地图上感知到主人内心世界的一些内容……
孙广信原本在《福布斯》中国富豪排行榜上排名十分靠前，2003年，他的排名一下子掉到了第八的位置，原因是他将自己名下的广汇集团25％股份拿出来，分给当年跟自己一起?丁拼江山的弟兄伙伴们。请不要误解这里面“弟兄”的含意，这其中并无血缘关联。
面对孙广信和在今日中国颇具典型意义的“广汇现象”，也有更多的人们会得出更加理性的判断：一个自由的公民社会不应阻止和仇视某些人用自己的努力取得财富和伴随着的权利，但它监督竞争的游戏在公正的规则下进行，并使它处在其他有才能和进取心的人竞争之下，从而阻止财富和特权地位制度化，这个社会里最荣耀的，不是富甲天下，而是白手起家。
（孙广信，新疆广汇集团董事长。1989年由部队转业，创办乌鲁木齐广汇工贸公司。企业主营石材建材、房地产、机械加工制造、商业物流、旅游酒店、液化天然气等项目，有60多个全资或控股子公司。2002年进入全国企业500强178位，其中石材业列全国建材行业百强榜首，房地产业进入世界房地产行业500强，中国房地产行业百强和中国房地产领先企业。）
