爱华网活着其实很好 再看一本好书
本期推荐：
拥抱拒绝
作者：理查德。范顿 和安德儿。华兹
成功是终点，失败是到达终点的途径
成功者渴望拒绝，而失败者害怕拒绝，经受更多拒绝，是为了走向更大的成功
这本书放在书架上也有一段时间了，第一次拿来看了几页就觉得好像怪怪的内容
怎么跟书名没有关系呢，就没有再拿来读了
直到今年因为有位IBO很怕被拒绝所以我为了要明白她的感受就决定读这本书
希望可以帮她解决问题，其实这本书一点也不怪，只是作者用了另类的手法来写这本书
它是以故事性来解释如何不害怕被别人拒绝，让我们知道其实现在的自己是过去的自己所造成的
这本书除了教我们不要害怕被拒绝，也学了几招销售技巧
~“你怎么知道他买完了呢？”很多时候我销售东西给顾客，心里都会自己OS他应该是要买这些而已
其实到底顾客要买什么和要买多少不是我们自己决定的，顾客并没有主动提出买完了或不买什么，
销售人员千万不要决定何时结束销售 ，要让顾客自己决定
~ “失败和成功的模式”很多人都会以为这是失败和成功的模式 成功 <-------- 我--------〉失败
很多人就一直专注在如何让自己跑向成功的方向 避免远离拒绝和失败
其实正确的模式是这样的 我 ------〉 失败-------〉成功
失败拒绝没什么好怕的，它是迈向成功的一块垫脚石，成功不在那里，成功就在失败的前方
~ “失败的5个层次”60%的顾客会拒绝4次，然后才会接受，但92%的销售员没有进行第5次销售就放弃了，
要想同其他人拉开距离，最快的方法是被你的销售顾客拒绝至少5次
这让我想起一些到处跟别人销售东西的销售员，有时候他们来问我妈妈要不要买的时候，
第一次问我妈妈会回答不要，然后那位销售员不放弃再说第二次加以说明这东西的功能和好处，结果我妈妈就买了
那位销售员到达第一层失败没有放弃所以成功把商品销售出去，很多人就是只愿意停留在第一次层
~“设定拒绝目标”很多时候不敢做邀约不敢打电话 是因为抱着要成功怕拒绝怕失败的心态所以没行动
其实不应该专注在成功率，而是你打电话邀约的次数，不管成功还是失败的邀约，只要做足一天要打的数量
养成习惯，如果目标是10个人say yes，那么设定好拒绝目标，100人拒绝就等于有10人say yes ，
所以就会听到100人说“谢谢不要”这是正常的事，拥抱拒绝就是这个意思，被拒绝是好事证明离成功不远了
不要就下一个下一个，往前走！
2013 GO FOR NO ！！！！！
