爱华网一、安利事业其实很简单，就是四个字：
换：换个品牌，消费者就变成了经营者（消费者—消费商）
用：用经营者心态、投资心态，认真自用，用出感觉，自用产品的速度决定成功速度，学习体会感受每款产品 的用途用法与效果
知：外行变内行，学习是桥梁，任何生意都是内行人赚钱
说：分享内容：1、用产品感受2、安利所见所闻3、老师故事
二、要拥有的观念：今天不是我们影响别人，就是别人影响我们。谁先改变观念谁先拥有先机，谁先影响别人改变观念，谁先拥有市场，谁拥有市场谁就拥有财富。成功的人就是影响别人的人。凭什么影响别人？凭学习，21世纪不比学历，而要比学习力！
三、要懂得包容四种人：
1、安利是传销
2、我没口才
3、产品贵
4、不感兴趣等。
遇到这样的情况，就说：对，我原来跟你的想法认识一样，但是经过了解，我觉得不像我们以前想象的那样…….
四、分类列出100个人的名单，请介绍人帮忙分析名单，邀约、聚会
五、每天工作结束给领导人打电话、发信息反馈，约的什么人，沟通的过程，遇到的问题与结果，如何跟进？与老师对答案，电话线就是生命线，边学边做边修正，一步步提升自己
六、安利是自己的生意，远离大树好成长，不断学习，激励自己，加油充电。
如何跨出安利事业的第一步
建立长久而稳固的安丽事业是一个生意，它不需要条件、资金、经验。
成功后有自由、保障。不成功也没有风险损失。
基本工作：（复杂事简单做，简单事重复做）
（重复事快乐做，快乐事坚持做）
3S＝Share＋Sponser＋Servise
一、零售分享：
1.利润：毛利
月结＝
共计自己按销售情况计算一下，参考奖金制度
2.突破心结：
（1）自用产品：【吃好相报】人之本能
（2）产品专业班：充实专业知识，
知其然知其所以然
（3）反复地尝试：宁可白做不可不做
（4）心理建设：做安利是关心别人、帮助别人
解决生活上的问题
【利他无障碍】
（5）真正了解对方的需要：
净水器：任何人与家庭都需要
单身：可由个人护理用品先分享
家庭主妇：家庭清洁系列
营养观念好（重视健康）：营养食品
3.零售工作应注意事项：
（1）列名单
（2）广结善缘
（3）自用产品了解功能产生效果
（4）学习产品示范
（5）开口分享不怕拒绝（可能他没钱）
（6）别忘了收袋口，拿订单（顾客价）
（7）送货时：示范使用方法，收现金
二、推荐邀约：
1.分享：开分店
2.给别人机会，给自己机会
宽度：给更多人机会，自己收入多
深度：帮助别人成功，自己收入保障
3.整合人际网＞建立消费网＞建立营销网＞
建立跨国企业
4.心理建设：
（1）广结善缘：愿改变习惯
（2）不预设立场：平常心、同理心、平等心
（3）诚恳关怀：给他他需要的，交一辈子朋友
（4）己利利人，己达达人
（5）接受拒绝：把安丽说清楚是我的责任，要不要是他的权利。
（6）利他无障碍
5.推荐工作注意事项：
（1）列名单
（2）邀约
a.讲述自己如何被邀约与邀约别人成功的经验，学一些实用邀约的话
b.态度诚恳、不卑不亢、自信，但别太急迫以免对方有压力
c.耐心不断邀约：时机到、机会来
d.电话邀约：尽量长话短说
e.依对对象的认知邀约到会场、咖啡厅、自己家、甚至可以到对方家拜访
（3）学会【疑问解答】：成功之路回答异议
三、服务跟进：
1.安利是零售业也是服务业，顾客的重复使用建立在服务质量。
（1）零售产品送货时，要做开瓶与示范
（2）送货一周内联络客户使用状况
（3）记录个人数据与购买数据（直销商数据）
（4）不断提供信息，建议录音带、专业课程
（5）建立长期关系，定期联络，确保消费网有机会再推荐为营销网成为合作伙伴。
2.服务跟进是【下次交易】【介绍客户】【拓展事业】的契机。
3.耐心服务跟进，必有所获。
一回生
二回熟
三回成自然
自然就是美
今天学的，三五年后还一样用
天生我才必有用
天生我才天下用
如何做好零售、介绍和服务
一、销售前的准备工作。
外在形象要专业，这是第一感觉。要学会打点自己，注重自己的气质、仪表、仪容。
二、要学会微笑，而且是发自内心的微笑。
改变自己的微笑不容易，老师言：“千点万点不如名师指点，千错万错都是自己的错，千变万变不如自己改变。”习惯微笑，所有的人都会喜欢你。
三、建立良好的人际关系。
安利产品是一样的，顾客喜欢的首先是你的人，其次才是产品。人际关系非常重要，因为它占到一个人成功的40％。我们要把顾客当亲人，把亲人当顾客。
四、手中的资料要齐全。
如果是盗版的，我们要跟我们的新朋友交代清楚。起步是靠我们去带动。
五、学会做示范。
每个人初人安利，一定要在很短的时间里至少有三款产品示范做得呱呱叫。讲一万遍不如做产品示范一遍，安利产品自己会说话，产品示范一定要在家先做成功，胸有成竹再走出去。
六、100%自用产品。
安利绝对不是纯粹的推销，一定要自己先用，用出感觉再告诉别人，真感情就是好文章。
七、学会学习。
学到要悟到，更要做到。把所有老师的知识要消化变成自己的。学习要用心，怕的就是心不在焉，更怕的是只学习而不去做。
八、要勇于开口。
学了安利不开口，吃亏的是自己。学会克服心理障碍，做到“开口就有，不开口就没有；他不要我就走，一点损失都没有。”自己要控制好自己的尺度，遭别人拒绝是正常的，抱着一颗平常心就可以。安利是时间的积累，是经验的积累。
九、学会赞美别人。
每个人身上都有闪光点，在于我们去发现。多听、三思，赞美别人时不要太夸张，一定要恰如其分。
十、我们要多听对方讲。
这样可以了解对方当时的心理动向，可以更好的帮助他解决问题。1小时中40分钟听，15分钟联络感情，5分钟讲产品。适当可以做产品示范。提问的时候一定要问：“你是要这款还是要那款？”而不要问：“你要不要？"
十一、营造气氛。
请他去喝茶或到你家都可以，一定要营造一个轻松和谐的环境。
十二、借力使力。
一定要学会借老师的力，但是前期的ABC法则销售工作一定非常重要。到教室一定要把你的朋友带到同频率的朋友或老师面前，让他们沟通，因为你讲得够多的了。会后不要让朋友走，先会后会沟通，再介绍给权威老师认识，我们要建立会场的人际关系。
十三、服务。
24小时内打电话跟进。我们一定要手把手去教他，安利不是轰轰烈烈，而是点点滴滴。成功都是有轨迹可循的。
十四、要开发一个陌生市场，这是一个未来的大市场
一. 与新朋友沟通成功的四个条件
1. 良师益友：良好的人际关系是成功的关键；
2. 好的环境：积极向上、相互鼓励、不断学习、能力提升；
3. 把握机会：财富第五波，健康产业将成为二十一世纪的趋势；
4. 名师指点：千点、万点不如名师一点。世界上不缺各行各业，只缺有人教的行业。
二. 改变命运的步骤
1. 树立正确的价值观；
2. 积极正确的想法与观念；
3. 持续不断的连续行动；
4. 重复动形成好的习惯；
5. 好习惯才可以改变未来。
三. 一分钟讲解安利的方法
安利是世界知名的日用品生产商和销售商。共有五大系列产品超过400种，畅销全球92个国家和地区。安利产品是高品质的代名词，因为她在全球拥有500多位科学家以及97家专业实验室，日以继夜对产品研究开发，这么优质的产品你愿意尝试使用她吗？
如果当你用了产品觉得很不错，你可以申请一张金卡，拥有这张金卡你可以享受八折优惠，使你更省钱，同时有任何对产品的不满还可退可换，并有专人为你服务。
如果你用产品用出了感情，你不可以去经营她，向公司申请一张经销卡，当你拿到这张卡你真有福气，因为在安利的顾客里大概一万人才有一个人拥有这张卡，你只要愿意花点业余时间，不需要多少投资，就可以透过分享安利产品而让你的生活多添点色彩，为你的工作多一个备胎。当你经营得好你还可以获得九种十二项的福利待遇，每月公司透过银行转帐回馈到你的银行帐户，你只要支刷刷银行卡就会充满无穷的乐趣。
如果你很努力，市场开拓得很稳健，安利公司会让你和你家人每年都有一至二次海外旅游的机会让你和你家人透过旅增进感情放松身心，共享开伦之乐。
只要你在安利里肯学、肯对别人好，不但你可以在今生实现你的所有愿望，并且当你累的时候，你还可以把你在安利里所拥有的一切，传给你的下一代，让你的子子孙孙可以得到一份世代的保障。
这么好的公司这么好的机会，难道你不愿意尝试一下吗？
四. 新人刚加入给他两个特权
1. 给他明确的目标（给他钻石、五钻石的概念）
2. 给他五个比：带着他去做（比学习、比付出、比感谢、比坚持、比谦卑）,用肢体语言去演示。
五. 领导人的培养
1. 四勇于：勇于学习、勇于改变、勇于承担、勇于认错
2. 五度一力+成功事实=老师的左右手
-优秀的领导人五度：真诚度、成熟度、柔软度、弹性度、热情度
-一力：判断力
六. 团队建设
1. 礼数
-两礼（理）治天下：凡事讲道理，对人彬彬有礼。
-懂大小、知对错（伦理）
2. 共同目标
团队赢大家赢，团队输大家输喊出你的目标并忠诚于你的目标让人喜欢、让人感动。
七. 新人加入的培养步骤
1.第一个月：投入学习，自用产品，养成每会必到的习惯
2.第二个月：定位，能力的提升，习惯改变，观念到位
3.第三个月：做9%的个人零售，带三位新人一起做。加大行动量。
