爱华网二：有了合同就一定可以解决问题吗？不是一定可以解决问题，而是对解决问题有帮助，现在社会主流是“双赢”思想（包括“官商共荣”在某种意义上都算是）而不是比“谁的手臂粗大”，出现纠纷，双方能协商解决，避免投入更多的时间精力进行较量，也是算是一种“双赢”局面，我目前的大量的时间及精力是客户起草各种合同（如：合作建房，设备租赁，商业街承包，以物抵债协议，离婚协议，矿山承包，还款协议等），目的将以后可能会遇到的问题，提前作个双方都认同的解决方案，减少扯皮。因为合同条款对己方越有利，己方的回旋空间就越大，谈判是讲条件的，当自已可让步空间越大时，双方达成一致意见的机率就越大。另一方面，条款写得好一些，即使形势对己方不是太有利，对方看过条款后觉得“没太多进取空间”，也就作罢，这也增大协商成功的机率。处理纠纷一般经历三个阶段，一是扯皮，二是协商，三是法院解决。 出现扯皮时，如果之前的合同写得好一些，你可以同对方讲“这个细节，当初在合同中有体现了，你回去翻一下合同，看下当中的第几条”，否则对方可能会反问“老乡!我当初有这种意思吗？为什么合同没体现？是不是你理解错了？”。进行协商解决时，如果之前的合同写得好一些，员工可以对老板讲“老板，这件事情，我们不急，对方违约在先，违约金都好几万了，如果对方不先来找我们协商，这违约金继续增加，看他怕不怕。”否则很可能会变成“老板，这件事情，说不清楚，反正是双方都在指责，要不，我们打个电话给对方，看下是什么态度？”进行诉讼解决时，如果之前的合同写得好一些，员工可以对老板讲“老板，这件事情，我们明天就可以到本地法院起诉对方”，否则很可能会变成“老板，这件事情，我们明天就可以坐飞机去黑龙江起诉他，处理事情加上来回的时间少则三五天，多则无极限，以后还得经常去。”三：对方要修改合同，是不是很麻烦？一些客户是比较乐见对方谨慎对待合同，认为对方对合同的条款斤斤计较并不是一件坏事，因为，对方越重纸面合同，纸面合同下的风险就越小。试想你去异地签订一份一千几百万的合作合同，你拟好的合同条款不管如何苟 刻，对方也不要求修改，反正是什么都无所谓，只要你交钱就可以了，估计你签了之后，还会有一个更大的陷阱等着你。
四：请律师写合同，自己写合同，网上下载合同模版有什么区别？如果合同目的仅是将事情的经过说明，语文老师似乎更能胜任，歌颂法律后，再歌颂甲方乙方，完事。或者，自己公司的文员或上初中的儿子也可以搞定，请律师起草合同是要花钱的，何必浪费这个钱。如果合同的目的是为了防范风险的，首先得知道会有什么风险，然后才是如何防范，这事得由一些知道风险在那的人士来做。 对于网上下载的合同，首要问题这个合同是保护那方利益的？形象一点，买房，卖房，中介三方，任何一方所出的合同，其内容所体现的保护对象是不一样的。如果网上下载的合同是通用的，你也可以用，对方也可以用，那它的作用是保护谁？形象一点，两军对垒的时候发现有另一队人马向你们飞驰而来，领头的说：“我既是来帮你的，也是来帮助对方的。”，这队人马你敢放他进城吗？
五：请律师写合同要多少钱？简单一些的合作方式是怎样的？一般上1千至3千元不等，视当中处理法律问题的难易程度不同，如一些标的近千万的股权转让合同，商业地产承包经营合同等收费过万的也常有。合作模式大致如下：客户通过QQ，邮箱，电话将合作的情况说明，当中的敏感信息如价格，客户名称等，我不用知道也不想知道，以留空的方式作处理，我具体分析当中风险后书写相应的合同条款，发送电子版本给客户。也有部分客户是亲自上门的，当中可能有顺便考察以确定我及事务所是否存在的因素。 对方不是拿到合同就能签的，可能还会提出一些修改意见，当中经几个或十几个回合的修改都属正常，有时，修改合同所花的时间及精力远多于起草一份合同，经过不断的修改，直至大家都认为没问题后，就可以打印出来签订。
六：有必要请律师一起签订合同吗？实践证明客户带一名律师去和对方谈合同并无太多益处，有时会适得其反。换位思考一下，如果对方带一名律师来和你谈生意，你可能会觉得在相关法律知识方面不是太对等，需再慎重考虑一下。现在，对方见你有律师看过合同，他也要将合同发给他们的“专业人士”看一下或改一下，2页合同很快变成4页，而你要化解对方多增加的2页内容所带来的风险，可能又要增加2页变成6页，合同页数多了都无所谓，问题是：随着页数的增加，双方需解决的事情增加，达成一致意见的机率变小，谈判的时间变长，这是明显不利于谈合作的。不仅如此，更麻烦的是随着合同条款的增多，一些问题的提出是会破坏谈判气氛的，并且问题本身最后也并未得到解决，例如：你去饭店吃饭，没吃之前，你向老板娘提出，这顿饭如果不好吃，你如何处理？能不能退钱？这个例子也许有点夸张，但在法律层面，你提出这个问题是合理合法的，只是，老板娘可能会打量你一番，判断你是她的“财神”还是“克星”后对你说“老总，附近有中国人寿的营业网点，你先去那里花5千元买一个人身意外险后再来我这吃快餐吧，这样对你更有保障”。 我与客户研讨合同初稿时也会遇到类似问题，客户通常都会认为“现在谈这个问题太敏感，太严肃，先不要碰，到时真出现了，再灵话处理”，结果这类问题没搬到合同纸面上，我认为这种处理方式是合理的，因为凭当时双方的能力及智慧是无法解决这些问题的，并且这些问题是否解决，并未实质地影响到双方进行合作。我以前常以“办公室主任”的身份陪同客户外出，现在由于客户增多，需要我有更多可时间作出服务响应，加上一些讼诉清收货款的法院开庭时间，我是必须到场的，由于上述原因限制，现在无法陪同客户外出。七：快速写合同有什么作用？有的合同是很简单的内容，如客户的朋友前来借款，要写个借条之类，如客户前去收款，对方没钱但可以写个书面文件之类的，如客户遇有突发的事情，需要发个函作个回应的之类的。这些情节虽简单，内容也好像谁都会写，但要写好一份以后易于操作文书，不是那么简单，如借款为例，不是说“不就是借条吗？叫对方亲手写一张就可以了，怕不还，就来个借一块钱，到时不还，违约金一千万，那对方肯定不敢违约”。如果真这么简单，我也不用卖弄另一篇文章：《20:如何写借条的内容》。还有一类情况就是，双方临时敲定一些事情，如果不当场做个书面东西出来让对方签字，这种机会稍纵即逝，以后再让对方口头承诺或见到对方都难，更不用说来个什么书面文件。这种情况下，你如果立即从包中拿出一个文件出来，对方可能怀疑你早有准备而不肯签字，或计划不如变化快，你事先准备的内容因后来的谈判变化而应用不上。你如果当场拿笔记本电脑出来埋头苦干写一份东西出来，又担心有一些细节很重要但你又忘记写进去，或根本就没有提及，为以后通过法律途径处理留下障碍。上面的这些，可以即时或提前联系律师，让律师写好后通过传真的方式传2份过去，就用这个传真件来签就可以了，注意不要用那种时间久了字迹会模糊或消失热敏传真纸就可以，非常便捷且法律效力，我与客户合作经常采用这种方式，客户相当于身边随时都有一位律师陪同。
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