爱华网关于CDF
CDF（客户需求预测），是制定生产计划和运输计划的重要依据，它提供了未来每周的销量预测，产品供应部必须根据CDF和现有的库存水平来决定何时生产、生产什么、生产多少、运往何处，以控制成本和减少损失和浪费。
不准确的CDF是OOS（断货）的一个根本原因，而准确的预测有着种种好处：增加销售收入、降低整体库存水平、减少过期产品、成品报废和破损、降低原材料库存、减少无附加值的活动等等。准确地CDF降低了成本，从而提高了利润。
然而，目前的CDF准确率很不理想，是做预测的人不够重视？还是市场波动变化太大难以预测?还是销售系统持续的没有达到预期的健康程度？还是支持部门与一线部门沟通出现了问题？还是有其他的原因？
如果是人不够重视，是什么原因？是因为他们没有意识到CDF对于销售-生产-运输的重要性，还是他们对于这样的重要性不屑一顾？是不是将CDF准确率与相关人员的MPIP密切关联才会得到应有的重视？
在2004年海南运作会议上深圳百事的04年罐装供应总结中也明确指出了，“将CDF融入到各个TDM的销售系统考核中，作为铁人八项挑战赛的一项，提高了TDM的关注程度，提高了CDF的准确率，为罐装的需求数字提供了有力保证（CDF的预测准确率从先前的54%上升到目前的70%）。”
如果是人们对于CDF不屑一顾，那么当天产品出现断货的情况的时候，人们有没有反思自己，毕竟不准确的CDF也是造成断货的一个根本原因。断货是我们不愿意看到的，因为这样不但会降低客户的满意度、损失销售机会和收益还会增加不必要的成本。
如果将CDF作为销售的日常工作计入相应责任人员的RAM和MPIP中，那么CDF的准确率就得到相应的重视，而不是与自己工作完全无关的程序和负担。
但是归根结底是必须从思想上去真正的认同CDF和在行动上只真正的执行CDF。
如果是市场的波动难以掌控，那么我们必须反思一下我们的销售系统的建立是否符合实际并且真正的做到以市场为导向的健康。
