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《引领》省外版
战
略
合
作
方
案
目录
一、 前言
我们始终在引领
省外版简介
二、服务及优势
我们能为您做什么
我们的优势
三、结构规划与宣传策略
栏目设置
广告推广
四、合作方案及刊例价
套餐形式
广告刊例价
一、前言
我们始终在引领
这是一个传播过度的年代，每个企业都想在激烈的竞争中发出自己的声音，树立自己的品牌，广告作为最行之有效的一个利器，被众多的企业所利用、推崇。但也有这样一句名言：“在我的广告费中，有50%被浪费了，但就是不知道是哪50%，广告价格越来越高，效果却越来越差……”，如何物超所值，花最少的钱获得最佳的传播效果，使广告投入的浪费降到最低程度，成为企业和媒体共同关心的问题。但到底如何去降低呢？
答案只有一个，那就是寻求最适合企业投放的广告平台，寻求最科学的投放策略。
作为郑州市工商联服装业商会旗下的引领传媒，成立至今一直致力于整合服装商会/杂志/手机/网络/渠道等强势资源，本着杜绝浪费，精打细算，精准实效，直达目标的原则，采用低成本、差异化战略，为您提供全方位的整合营销传播解决方案。
《引领》省外版简介
（一） 定位
品牌定位：中国第一本具有全国影响力的豫派服饰品牌•整合传播媒体顾问
权威背景：郑州市工商联服装业商会旗下唯一一本服务豫派服饰的高端杂志
办刊理念：打造中国裤业之都 推动豫派服饰发展
（二）《引领》的发展
《引领》杂志是由郑州市工商联服装业商会主管、主办的专业性服饰杂志。《引领》省外版以推动河南本土服装行业的品牌化进程为宗旨，以郑州裤业为核心服务群体，面向全国推广河南服装（女裤）品牌，集领导性、专业性、权威性、精准性、服务性、时尚性为一体。
自2007年创办河南省内第一本面向全省服装终端发行的杂志以来，经过三年的发展，《引领》已经实现了河南终端服装市场的全面覆盖，市场知名度和影响力堪称业界首位。为响应商会“打造中国裤业之都”、“推动豫派服饰文化发展”的战略和河南省各级政府“承接服装产业转移”“打响豫派服饰品牌”的批示，推动豫派服饰品牌在全国知名度和影响力的提升，《引领》将以一种高度的责任感承担起这一历史使命，营造具有中原特色的专业服饰媒体的人文氛围。09年，《引领》厚积薄发，通过对自身资源的整合，省外版重磅出击，吹响了郑州裤业的集结号！
豫派服饰（郑州女裤）依靠产业集群优势在前期的百团大战已取得骄人成绩，然而随着豫派服饰正式进入品牌化时代，再加上正在进行中的服装产业转移热潮，这对河南服装业来讲，可谓是机遇与挑战并存。在前有劲敌，后有追兵的局势下，提高单兵作战能力，打造属于自己的品牌航母，提高品牌竞争力，已经成为摆在豫派服饰面前不争的事实！
全力打造中国裤业之都，打响豫派服饰品牌，将是也必定是河南服装业做强做大的唯一出路！《引领》省外版不仅是豫派服饰在全国范围实现招商推广、品牌打造及宣传的最佳交流平台，同时也肩负着共同助推河南服装产业发展的历史使命。
二、服务及优势
我们能为您做什么
n物超所值 优越的性价比：
与其他宣传媒体相比，《引领》在对于服装品牌的推广、宣传、招商上具有针对性和持续影响性的优势。
首先，投放精准。《引领》的投放对象是全国大型一、二线城市服装行业内的省级优秀渠道商，足以完全覆盖到品牌招商需要影响的客户群体，辐射精准，可实现宣传效果最大化。
其次，杂志具有空间、时间和展现幅度的连续性。《引领》杂志相比电视、报纸广告而言，不受展现幅度、空间、时间的局限，可为服装企业和品牌提供更加充裕的宣传平台。此外，《引领》杂志制作精美，具有良好的欣赏、保存价值，且投放对象稳定，持续影响性极强。
最后，《引领》杂志具有绝对竞争力的价位优势。核算起来《引领》相比各类公众、综合媒体，广告价位以绝对竞争力，使企业的投资和收益达到最佳性价比。
n量身定做 宣传策略差异化
《引领》创刊三年来，直接服务过数百个品牌，成功介绍加盟商千余家。在杂志策划、编辑、撰稿、广告设计、杂志发行、数据统计等方面已经积累了相当成熟的运作经验。
在服务过程中，《引领》结合品牌的特点，根据品牌内涵和外延特性量身定做各具特色的广告投放形式和版面内容；通过精心创意的广告版面，使品牌得到完美展现，增强对读者的吸引力，使企业在不同的宣传形式中合理交错定位；全面展现其实力和内涵，凸显整个推广行为的计划性、连续性、整体性，确保广告商户投放价值的最大化。
n高度精准的针对性推广
《引领》省外版针对全国一二线城市的大型省级批发市场定向投放、针对服装企业建设省级代理渠道的品牌推广、招商平台，目标明确，渠道完善，通过杂志专业的内容及精心策划制作的品牌宣传版面，精准锁定业内目标人群。
n系统完善的服务 确保竞争对手无法复制
《引领》不仅是一个广告信息发布平台，更是一个后备力量雄厚的品牌推广策划机构。如今的市场格局早已由单纯的生产买卖关系转变为品牌化发展，而品牌的形象塑造，知名度的打造，不仅体现在广告宣传这一项活动之中，更需要对品牌的文化、定位和发展战略有一个详细的规划。
《引领》在提供广告发布服务之前，首先会对品牌的发展路线和推广策略进行相应的定位策划，再依据市场现状与企业实际情况来制定不同目的的宣传方式，以确保整个服务过程都是最合适的方案。
另一方面，《引领》强势运作的身后源于有着业内强大团队的支撑，除杂志版面广告的策划发布之外，《引领》的服务内容还包括：市场开拓、营销网络建设、信息收集、市场调研、企业规划、管理咨询、店面形象设计、陈列指导、品牌维护、管理培训等。
在提供广告服务之前，《引领》会对品牌的发展路线和推广策略进行精准的定位、策划，将市场现状、未来与企业实情有效结合起来，整个服务流程都有良性的运作机制予以保障。
n借助《引领》独有的渠道优势，企业可实现：
1、对空白区域进行招商推广，铺开品牌的销售渠道；
2、巩固和维护现有的一流代理商、分公司渠道，在此基础上，对渠道进行优化提升；
3、多角度、立体化展示企业实力与品牌魅力，迅速提升品牌知名度、美誉度和市场号召力，为品牌注入匹配的服饰文化内涵和外延。
n市场快速认可：
《引领》杂志由郑州市工商联服装业商会主办，在业内有着不可取代的权威性。经过三年的开拓、实践，通过对运营形式的完善和提升，如今的《引领》已经在全国各地服装代理、经销商中形成了极强的影响力，得到业内的广泛肯定和信任，同时也铸就了《引领》独特的品牌魅力和宣传效果。
借由《引领》这一强势服务平台，在全国范围进行推广招商、品牌宣传，不仅能以高效、专属的渠道将信息及时地发布至全国各地服装市场，其品牌的可信度和市场认可度也会因《引领》本身的品牌效应而获得极大提升，效果远超其他媒体。
我们的优势
品牌优势
唯一性：中国唯一一本专注豫派服饰的高端杂志
权威性：郑州市工商联服装业商会旗下豫派服饰品牌•整合传播媒体顾问
领导性：以独特的前瞻性和前卫的视野引领服装营销趋势，关注企业的品牌成长与建设
专业性：集中了服装圈内资深的市场服务、策划、编辑、设计和专管直投杂志的发行精英，最大程度地发掘、整合服装服饰领域内的资讯信息
专属性：挑选高度负责、精通市场的服装专业人士，在全国一二线城市的30余个省级知名服装服饰批发市场定向投放，确保信息流动效率高效、及时
整合性：建立专属的短信平台，实行资深编辑轮岗负责管理，实行24小时全程信息跟踪、落实，在郑州厂家与各个省级服装服饰市场的信息沟通之间实现资源整合的最大化
资源优势
拥有一个富于现代管理思维和媒体运作经验的领导团队
拥有一支稳定、高素质、不断创新的资深编创队伍和顶尖设计师
拥有专业的管理机构、有效的出版运营系统和严格的质量监控体系
拥有成功的省内外知名服装品牌合作经验和企业整合营销合作模式
拥有业内海量品牌信息和人脉资源以及庞大的高端客户数据库
发行优势
1、发行渠道：发行渠道建立在全国各大中型服装集散地的服装批发市场，目前已经投放至：北京、上海、天津、石家庄、太原、沈阳、长春、哈尔滨、徐州、杭州、合肥、南昌、济南、即墨、乌鲁木齐、沈阳、成都、武汉、株洲、南昌、兰州、西安、贵阳、昆明等全国三十个省市级大中型服装批发市场、商场代理商。
2、点对点的投放模式
①独有的发行网络：发行部由40余名发行人员、物流配送公司及总部管理人员共同组成，每期《引领》杂志投放根据总部的调配，通过物流将杂志发送至全国各地，并由当地发行员投放到固定读者手中。
②高度准确的发行到达率：采取点对点的投放模式，由发行人员逐一上门，向所在市场的优质商户进行定点投递，保证了95%的杂志只对全国各级服装代理商中高档品牌店做定点发行。
③定期回访充分保证发行质量和广告效果监测：总部会定期对读者进行电话回访，抽样调查发行质量，保障了每一本《引领》都能到达读者手中，发挥出最大的价值。
服务延伸优势
与同行业其他单位不同，《引领》不单纯是一个宣传平台、发布媒体，更是一个业务面广泛，高效快捷的品牌托管机构。除杂志版面广告的策划发布之外，《引领》的服务内容还包括：市场开拓、营销网络建设、信息收集、市场调研、企业规划、管理咨询、店面形象设计、陈列指导、品牌维护等，只要在品牌运作过程中，您能想到的环节，《引领》都能为您提供优质的服务。同时，《引领》紧跟时代步伐，积极开拓业务范围，酝酿已久的“引领服饰网”和《引领》电子杂志也已即将出炉，届时，《引领》将更上一个台阶，开拓出另一个广阔的服务平台。
读者优势
《引领》省外版杂志还拥有遍及全国核心城市、忠诚度极高的读者群体。
主要读者：全国省级服装批发商
相关读者：服装企业（包括服饰上游相关产业五金、缝制、水洗、面料、机械等）的经营决策者、高层营销管理者、政府有关职能部门领导、服装管理咨询研究机构、服装设计院校专家、师生
三、结构规划与宣传策略
栏目设置
1、引领市场行：《引领》每期都会派出市场调研人员奔赴全国各省级批发市场进行实地调研，全力关注郑州女裤的发展现状。通过实地观察与走访，结合《引领》的行业观点，撰写成集市场信息、行业分析、热点剖析为内容的专业指导性文章。本栏目也为《引领》全力主打的拳头栏目。
2、水浒裤业：在市场行调研过程中，调研人员会采访大量优秀省级代理商，将他们的经营心得、对行业的看法以及个人经历汇集起来，提炼出具有推广价值的观点，进行集中编撰展示。
3、专题策划：每期针对服装产业内的某个热点、焦点问题进行深度深挖，通过搜集大量详实的资料及对重量级人士的采访，集合众家之长，解读业内发生的各种变化与事件。
4、人物访谈：通过对优秀企业负责人或业内专家的采访，展示其对行业的看法和理解，展现个人魅力，弘扬河南服装服饰人士创业、积淀提升的奋斗精神。
5、企业风采：本栏目旨在通过对龙头企业的报道，浓缩优秀企业对河南（郑州）服装服饰企业的成长历程、研发设计、生产销售、客户服务等各个方面的推动作用。
6、销售状元榜：每期会针对一些优秀品牌年度内销售业绩最佳的省级代理商进行采访，通过对其经营理念的挖掘和人物个性的刻画，向广大读者们推出可供借鉴的经验和启发，同时也涉及其经营品牌的实例剖析。
7、行业动态：通过消息报道的形式，记录各个企业和品牌全新动向，读者从中可以掌握最新的行业资讯，了解最新的市场信息。
8、有事您说话，引领帮您忙：《引领》杂志建立专门对短信沟通平台，由资深编辑主持，负责与读者进行交流，探讨有关服装行业的各类话题、市场心得及其对《引领》的意见建议，构架起编读之间最温馨的连接桥梁。
9、他山之石：除《引领》编辑人员撰写的稿件外，每期《引领》还将面向业内人士热情约稿，择优选登。本栏目是一档可读性和参与性极高的栏目，既可以是针对行业现象的分析，也可以是针对管理、营销方面的专业指导，还可以是一些技术方面的专题介绍。
10、人才攻略：企业要发展，人才是关键。如何对人才进行合理运用、分配、管理，是目前许多企业都极为关心的问题。本栏目内容接受业内人士投稿，并积极向有关权威进行约稿，旨在为读者提供更为专业实用的人才管理知识。
11、营销之道：营销是一门极为广泛的大学问，它不仅包括单纯的销售与广告宣传，更囊括了品牌建设、产品定位、市场开发、渠道建设等多个方面。本栏目每期都会针对营销范畴内的某一个现象进行深入研究，并通过专业策划，构建成为一个知识大讲堂。
除以上各主要栏目外，《引领》还将目光扩大到服装领域的上游产业，如：面料、辅料、五金、机械、水洗、设计等行业，并与这些行业内的知名品牌合办相关知识性栏目，如辅料天地、水洗世界、流行“布”落等。同时，《引领》也将根据读者建议和市场需求，对栏目不断进行优化与提升，并阶段性改进、调整。
广告推广形式（参考）
封面：
封面广告所能带来的影响力和宣传效应对于整个杂志而言是首屈一指的，给人带来的感觉也是与众不同的，以封面形式在《引领》的受众群体中推出之后，必然能给人带来极强的震撼，提高其吸引力和关注度。在初次刊登封面时，配合内页“品牌文化”效果最佳。间隔四到五期后，刊登封面、并配合“风尚引导”或“店面形象”等形式，可加深品牌知名度和影响力。
品牌文化：
品牌力要依托于品牌的文化内涵，品牌文化对于一个品牌长期发展来说是不可或缺的部分，这不仅能让代理商更深入的认识和了解品牌，使其有强烈的团队归属感，更是品牌附加值的体现，在一定程度上，既能对代理商的经营起到推动作用，更能给人一种大气厚重的感觉。
企业风采：
企业实力是招商最终能否成功的关键。因此，彰显工业园位置、占地面积、产量、年销量、所获殊荣、社会影响，都会对品牌招商过程中的各项活动具有重要的吸引力，故而这一环节也是绝对不可或缺的。
产品工艺：
面料、工艺、技术、舒适度，这些是每个代理商都要首先关注的要素，也直接决定着他们销售业绩。全面展现产品的各项优点和科技水准，更是指导代理商在运营过程中面对经销商户时应介绍的重点环节，彰显品牌技术实力，在市场上树立产品形象。
店面形象：
对于加盟商而言，较为关注的要点之一就是加盟后的店面形象。店面装修风格、档次、陈列方式都是直接体现消费附加值的环节，不管是对于消费者还是经销商，一个好的店面形象更能衬托货品销售价格。刊登企业SI的效果图片，将是招商加盟过程中十分实际的一项步骤。
新年贺岁：
农历新年前后，以喜庆的贺岁版面做印象维护，淡化浓烈的招商意图，用温情的手法做到一种感性诉求的表现，以品牌的亲和力来提升品牌形象。
风尚引导：
每个品牌在产品款式设计的理念上都有其独到之处和前瞻性。以品牌的新季新款来作为风尚引导来打造，可谓一举两得。既体现了新货品的优越性，又将其打造成为新品流行趋势的风向标，不仅加强了货品吸引力，更为后期销售做下铺垫。
人物塑造：
在倡导和谐社会，以人为本的今天，品牌和货品本身的魅力固然重要，但运营商的人格魅力和经营方式对于拥有无数选择的经销商来说也已经成为了合作共赢的前提之一。通过访谈或人物描写式的软文来展现企业负责人的经商之道和为人本色，可使经销商更进一步了解品牌，增加经营的信心，并进一步提高知名度和影响力。
渠道展示：
以实例图片的形式将品牌较有代表性的网点展示15到20家，这种形式除了是在展示品牌的销售实力和团队规模，同时也会给意向加盟商造成一种紧迫感，从而刺激空白区域的加盟热情。
企业动态：
一 个品牌在一年当中，必然会有一些新的动向和事件发生，如新品发布、获得殊荣、赞助公益、货品或形象升级等，展示这些可以让代理商感受到品牌的发展进步，也使得品牌展现出更加生动的一面。
客户访谈：
在《引领》的拳头栏目“引领市场行”中，对所到之处代理商或经销商进行访谈。更具亲和力和言语，更有说服力的现身说法，更贴近现实的经营方式与现状，自然能够得到广大省级代理商的认同。
企业专刊：
根据企业及其品牌特性，“量身定做”最佳宣传形式和内容。《引领》杂志将按企业意愿进行全程策划、编辑、采访，制作企业专刊，或由企业供稿。全方位展示企业风采及实力，以强势的视觉冲击和高效的到达率抢占广大代理商、经销商的眼球，以绝对气势压倒竞争对手。
冠名协办：
广告资源具有唯一性，通过对《引领》重量级栏目中广告资源的独占，抢占独享广告资源唯一性先机。此举措不仅可获得极高的广告到达率，达到预期的广告传播效果，而且可以有效地遏止其它竞争对手的声音，一箭双雕。合作形式：在企业所选栏目署名协办单位名称及标识。冠名内容：可采取独家冠名、唯一合作伙伴、指定赞助商等形式。在合作期间，合作企业享受客座编辑的权利，可以参与编选部分稿件，也可以单纯协办的形式将企业重大事件篇章优先在该栏目发表。
四、合作方案及刊例价
省外版全年合作套餐
《引领》杂志（省外版）全年合作套餐A
全年超值套餐A（2万）：
2万全年广告（硬广）2.6万赠送版面（软文）
套餐具体内容：
①2万全年广告（硬广）：10期（彩色整版），每期1P
②2.6万赠送版面（软文）：约合13P
广告软文形式：
人物访谈（2P）：以软文、图片形式，进行人物专访来介绍企业历史。通过对企业负责人的采访报道，塑造企业家人格魅力，打造企业符号，解密企业的发展历程、未来规划及文化理念。
宣传优势：通过对人物亮点的挖掘体现企业的精神风貌，引起目标受众对企业家的认同，对企业文化、理念的共鸣。
企业风采（2P）：内容为企业负责人访谈或企业成长历程等，可由专栏编辑采写或由企业供稿。
宣传优势：全方位、多角度对企业形象、企业文化及产品的特性进行宣传，变广告营销为公关营销，让企业在竞争中脱颖而出，极大地增加目标受众对品牌和产品的可信度和认知度，是企业进行品牌宣传及产品推广不可或缺的补充。
销售状元榜（2P）：栏目对品牌省级代理商的突出人物进行塑造。
宣传优势：对销售状元进行人物塑造，来展现其经商之道和为人本色，使目标受众更进一步了解品牌，刺激其加盟热情，增加经营的信心。同时可间接提高品牌知名度和影响力。
专题 策划（2P）：栏目中邀请企业负责人参与行业热点话题的谈论、发表。
宣传优势：行业热点话题因其关注度较高，势必会增加品牌的曝光率，不仅能够起到良好的品牌宣传效果，更会在无形中凸显企业实力，可谓一箭双雕！
引领市场行•水浒裤业（2P）：市场行所到省级市场进行采访时，可对本品牌的省级代理商进行采访刊登，全年累计达到2P的版面。
宣传优势：用代理商现身说法，可信度高，用极具亲和力的言语和写实的表现手法，来展现其现实中的经营方式与现状。因现场感染力和表现力真实、强烈的，极易引起广大经销商的认同和共鸣。
行业动态•中原裤业（2P）：栏目中刊发品牌的动态资讯，累计达到2P。
宣传优势：新闻报道为载体，介绍企业文化、动态，相比硬性广告具有更好渗透性和较强的公信度，让目标受众更易于接受企业信息。
品牌郑州（约1P）：栏目中，品牌LOGO展示全年
宣传优势：在豫派服饰名优裤装品牌推荐中展现品牌LOGO，持续不断地宣传企业品牌、抢占经销商眼球，并与其他知名服装品牌形成良好的品牌集群效应。其次，借助市工商联服装商会身份进行推介，可大大提升自身品牌的美誉度和可信赖程度。
套餐解析：
硬广 +软文：每期1P的纯粹硬广，配合穿插于栏目之中的广告软文，软硬结合。
宣 传 优 势：常规性硬广为企业品牌及其产品做纯商业性宣传。硬广广告诉求明确，利益点清晰，广告诉求传播速度快，视觉冲击力强，可有效突出企业产品及品牌形象。广告软文配合硬广做隐形宣传。恰到好处、综合系统、灵活多变的广告软文在给企业带来潜在商机的同时，也提高了企业产品及品牌的知名度、美誉度和忠诚度，最终实现广告效果最大化。
温馨提示：1、本套餐基础上加2万可增加1期封面+1期封底（刊例价为2.5万）
2、特殊要求，可另行商榷。
《引领》杂志（省外版）全年合作套餐B
全年超值套餐B（4万）：
4万全年广告（硬广）5.4万赠送版面（软文）
套餐具体内容：
①4万全年广告（硬广）：10期（彩色通版），每期2P
②5.4万赠送版面（软文）：约合27P
广告软文形式：
人物访谈（4P）：以软文、图片形式，进行人物专访来介绍企业历史。通过对企业负责人的采访报道，塑造企业家人格魅力，打造企业符号，解密企业的发展历程、未来规划及文化理念。
宣传优势：通过对人物亮点的挖掘体现企业的精神风貌，引起目标受众对企业家的认同，对企业文化、理念的共鸣。
企业风采（6P）：内容为负责人访谈或企业成长历程等，可由专栏编辑采写或由企业供稿。
宣传优势：全方位、多角度对企业形象、企业文化及产品的特性进行宣传，变广告营销为公关营销，让企业在竞争中脱颖而出，极大地增加目标受众对品牌和产品的可信度和认知度，是企业进行品牌宣传及产品推广不可或缺的补充。
销售状元榜（4P）：栏目对本品牌省级代理商的突出人物进行塑造。
宣传优势：对销售状元进行人物塑造，来展现其经商之道和为人本色，使目标受众更进一步了解品牌，刺激其加盟热情，增加经营的信心。同时可间接提高品牌知名度和影响力。
专题策划（4P）：栏目中邀请企业负责人参与行业热点话题的谈论、发表。
宣传优势：行业热点话题因其关注度较高，势必会增加本品牌的曝光率，这样以来不仅能够起到良好的品牌宣传效果，更会在无形中彰显企业实力，可谓是一箭双雕！
引领市场行•水浒裤业（4P）：市场行所到省级市场进行采访时，可对本品牌的省级代理商进行采访刊登，全年累计达到2P的版面。
宣传优势：用代理商现身说法，可信度高，用极具亲和力的言语和写实的表现手法，来展现其现实中的经营方式与现状。因现场感染力和表现力真实、强烈的，极易引起广大经销商的认同和共鸣。
行业动态•中原裤业（4P）：栏目中刊发品牌的动态资讯，累计达到2P。
宣传优势：新闻报道为载体，介绍企业文化、动态，相比硬性广告具有更好渗透性和较强的公信度，让目标受众更易于接受企业信息。
品牌郑州（约1P）：栏目中，品牌LOGO展示全年
宣传优势：在豫派服饰名优裤装品牌推荐中展现品牌LOGO，持续不断地宣传企业品牌、抢占经销商的眼球，并与其他知名服装品牌形成良好的品牌集群效应。其次，借助市工商联服装商会身份进行推介，可大大提升自身品牌的美誉度和可信赖程度。
套餐解析：
硬广+软文：每期2P的纯粹硬广，配合穿插于栏目之中的广告软文，软硬结合。
宣 传 优 势：每期的通版广告版位较之单版在内容表现形式上更为丰富，所展现出的企业实力和品牌的层次也会更高，直观欣赏上更大气，关注率亦将大幅提升。同时与所赠送的套餐版面相结合，可组合成每期刊登数个版面的专题性报道，使每期宣传都有足够的看点和深入的内涵。软硬相辅的宣传手段，以高效的到达率抢占广大经销商、代理商的眼球，迅速推动品牌知名度和影响力的提升，从而有效扩大市场占有率，加速企业发展。
温馨提示：1、本套餐基础上加2万可增加1期封面+1期封底（刊例价为2.5万）
2、特殊要求，可另行商榷。
郑州市工商联服装业商会
河南引领广告有限公司
《引领》杂志编辑部
执行主编：张黎明
市场 部：
