爱华网大家好，这篇文章选自即将出版的书《社会纵横学》中第二章【合纵连横】中的一节：社会三阶层吸引人才的策略。这次我们分三次来探讨，今天我们探讨基层社会，明天和后天我们分别探讨中层社会和高层社会吸引人才的策略，并充分分析其利弊，让我们对这方面有一个系统的了解。
社会三阶层吸引人才的策略。
我们都知道人才对于企业的重要性，每个企业都想得到更多更好的人才，可是世间的事情就是这么奇怪，凡是死皮赖脸往你企业里挤的，大概都是饭桶；但是真正的人才，你请也不一定请的来，所以许多老板就很头疼。
有句话叫做“君以此始，必以此终。”你用什么社会阶层的方法吸引人才，就会吸引到什么社会阶层的人才。而吸引人才有三重境界，分别是：“利益引诱、以情感人、以德服人。”而这三种层次分别对应着社会三阶层吸引人才的模式，而这种模式又对应着《三国演义》中曹操、孙权、刘备的策略。所以我们就以三国为背景，以价值观为准绳，以社会三阶层的思维方式为切入点，来探讨一下社会三阶层吸引人才的策略。
基层社会 利益引诱。
“利益引诱”是以“己”为中心，每个人都是为自己的利益而战斗，没有集体，不考虑大局。一旦这种观念形成一个团队中的文化，那是最要命的，下面我们来做详细的说明。
谈到用“利益引诱”来吸引人才，许多企业都有自己的苦衷。许多企业创立之初确实很难吸引到人才，因为那时看不到希望，也不能给人才承诺将来有多大的发展，所以只能用高薪来吸引人才，可是企业发展到一定的规模，就必须改变吸引人才的方式了。因为有一句话叫做“君以此始，必以此终。”人才因为利益而投奔你，最终也会因为利益而离开你。所以，这种留人的方式是最不稳定的，你的企业一直依靠他，可是只要有实力更加雄厚的企业来挖他，给他更多的薪水，他就走了。更要命的是，这种唯利是图的人不会白走的，他会带走你企业的客户名单，他会带走你的技术骨干而把这些作为和新公司谈判的资本。所以许多企业看起来很红火，可是一夜之间就倒闭了，因为那个企业的运转只靠那几个人，那几个人一走，全垮了。而更要命的是留住那几个人的方法是靠利益引诱来维系的，而利益引诱是最不可靠的留人方式，所以这个企业就很危险，于是许多靠利益引诱来留住人才的老总就常常感叹：“做企业就是做一天和尚撞一天钟，过一天算一天吧！”所以一个企业只要留人的方法不对，你就永远没有安全感，因为你永远不知道下面那几个家伙什么时候哗变，所以也只能听天由命了。
用利益引诱来吸引人才有三大弊端，下面我们就来一一说明：
一，根基不稳。为了利益而来的人就会为了自己的利益而损公肥私，所以不能缺乏监督。而更重要的是他会因为别人出更高的薪水而离开你，并且带走你的公司机密，这会给企业带来灾难性的损失。
二，法令不通。由于大家都是为了“利”而来，所以大家做事的标准是符不符合自己的利益，而不是符不符合公司的利益。而执行公司制度的人也会以权谋私，当大家心里都不重视公司制度的时候，公司的制度就形同虚设，你所制定的决策就不能真正的实施。
三，埋没人才。真理永远掌握在少数人的手里，而用利益只能引来许多功利之人，企业只要遇到大事，他们都会为自己的利益着想。正所谓“黄钟毁弃，瓦釜雷鸣。”这种环境是留不住真正的人才的。
下面我们就以《三国演义》里的曹操举例：许多人很崇拜曹操，觉得曹操多么的有手段，甚至许多做企业的人还把曹操当成偶像，你去观察一下就知道，凡是把曹操当偶像的老总，他们的头发很早就白了，而且不会很长寿，因为他们天天操心。所以许多人做企业做到连命都不要了，我就很奇怪，你命都没有了，赚那么多钱，可怎么花啊？曹操是经常动底下人的心思的，今天怕这个人叛变，明天又怕那个人偷懒，所以他很早就患了头疼病。而这个世界就是这么奇怪，愿意操心的人就永远有心操，而且直到死都闭不上眼；而乐得清闲的人自然有人替他办事，而且做的事业一点也不比那个操心鬼小。
我举个例子大家就知道了，你看曹操是如何收降徐庶的？徐庶在刘备那干的好好的，并且很有才华，曹操就开始动歪心思了，他把徐庶的母亲绑架来，而且模仿徐庶母亲的笔迹给徐庶写信，让徐庶归降曹操。徐庶一看母亲被绑架，救母心切，就中了曹操的诡计，而徐庶的母亲看到徐庶中计，就自杀身亡以明大义，徐庶见状自是悲愤交加，发誓终生不为曹操设一计，出一谋！我也不知道曹操得到这个傀儡谋士有什么用？但这却是曹操的杰作！因为曹操的逻辑是：“只要把人骗过来，再给予重赏，必被自己所用。”而事实证明，曹操这种留人的办法对于真正的人才根本就无效，我们看下徐庶的表现就知道了。
我们都知道一句话叫做“人以群分，物以类聚。”什么样的人结交什么样的朋友，像徐庶这样明大理，有抱负，做价值的高层社会的人，才能结交到具有高层社会智慧的人做朋友，所以他才能和诸葛亮是朋友，而曹操阵营中有那么多谋士，自然也不都是饭桶，肯定也有高层社会的人，而这些人会和徐庶成为朋友，结果徐庶就现身说法，自己的遭遇便成了活生生的反面教材，本来那些高层社会的人一开始也不知道曹操有那么卑鄙，结果看到徐庶就什么都懂了，就绝不会尽心尽力的辅佐曹操。所以此后曹操每逢大战就少有高人给他指点迷津，真正出力的不是像蒋干那样成事不足败事有余的活宝，就是莽 撞有余而智慧不足的武将，所以他才有了赤壁之战的惨败。
还有更要命的！徐庶一走不要紧，还给刘备推荐了个诸葛亮，这一招才真正的差点要了曹操的小命。没有诸葛亮与周瑜合作，怎么能有曹操的赤壁之败？而且诸葛亮就是在曹操的眼皮底下活生生的划出一块地皮，硬生生的三分天下，愣是给刘备打出一个霸业来，曹操对此事是一筹莫展。而当曹操真正反过味来的时候又不能慢待徐庶，否则更是失了天下人心，自己就彻底的里外不是人了。
所以我们真的应该反思一下，曹操的这种用人方式到底是利大于弊还是弊大于利？
所以只有曹操才能讲出“唯才是举”这种话，而这句话不知道害了多少后人。因为“唯才是举”的背后就是“利益引诱”，曹操的意思是只要你有才，我就给你钱，我不在乎你的道德底线，也不在乎你的人品如何。所以他的帐下就会乌烟瘴气，什么人都有。而有句话叫做“黄钟毁弃，瓦釜雷鸣。”真正有大才的人，是不会和那些跳梁小丑去争功的，所以不是曹操手下无人，而是曹操总是一而再的重用蒋干这样的人，那真正有智慧的人就很奇怪，心里话：“曹操就这种用人水准，自己干脆也别往上凑了，否则岂不是自讨没趣。”曹操就听不到有价值的建议。我们回想一下我们的企业，当遇到重大决策的时候，真正有智慧的人会点你一下，而那些不学无术之辈会吵翻天，如果你主动去问那些点你的人，他就会给你一个完整的思路和整体的解决方案。而你去问那些嚷嚷的最急的人，真正有智慧的人就会一言不发，不是他对你不够意思，而是你没有起码的分辨是非的能力，他说了也白说。所以曹操的“唯才是举”得到只是小才，而有大才之人是不会投奔曹操的，否则必会被埋没。
谈到这里，还有人会说曹操很大度，比如官渡之战，曹操胜利后，在袁绍那里缴获了许多自己阵营私通袁绍的信件，其数量足足有一箱之多！可是曹操不予计较，把那些信件付之一炬，我们就以为曹操很大度。其实曹操此举是一种无奈，如果曹操不把信烧了，他把人一个一个杀掉，那曹操手下还能剩几个人？如果不烧，以后如何相处？人和人的互动是需要平等的，一旦觉得谁欠谁的，根本没法相处。而且曹操以后的军令也无法贯彻，曹操要杀哪个违反军纪的人，他就会说曹操公报私仇，是为了报当初自己私通袁绍之仇，就会引来许多闲话。而在官渡之战中有那么多的人暗通袁绍，正是曹操用利益引诱的用人方法，而导致根基不稳，所以只要稍有风吹草动，下面的人首先想到的永远是自己的个人利益。
所以我们不要被历史的假象所蒙蔽，只有没有领导力的领导者才会常常讲一句话叫做：“法不责众”，他之所以讲这句话是因为彼此都是互相利用的关系，众人是他用利益引诱来的，如果处罚众人，他就会失去更大的利益，而这就是曹操的用人方式；而有领导力的领导者会讲另一句话：“法令如山。”我们看商鞅变法就是如此，正是因为法令严明，才奠定了强秦的基础。
最后我们来总结一下：因为用“利益引诱”的方式吸引人才，所以每逢大事便人心惶惶，人力根基就不牢固；因为“利益引诱”来的多为唯利是图之辈，所以手下人多有营私舞弊，真正的法令就很难执行；由于“利益引诱”来的人多为贪图小利之人，所以就吸引不了真正的人才。以上这些都是靠“利益引诱”来吸引人才所带来的弊端。
今天就和大家探讨到这里，明天我们以《三国演义》中的孙权为例，来探讨中层社会吸引人才的策略：“以情感人”，并且充分分析其利弊，欢迎大家来做客指导，鉴赏批评。谢谢大家！也祝福大家！
