爱华网随着去年远洋地产旗下高端养老品牌“椿萱茂”入市，高端养老机构的营销出现了一些不平静，先是乐成集团旗下养老品牌“恭和苑”在CCTV晚间新闻后投放了品牌形象广告，紧跟着“椿萱茂”的广告也亮相BTV，此举意味着高端养老机构对广告投放渠道进行了升级。分析一下他们的广告，发现投放的目的和策略完全不同，各自都有深刻的含义
乐成“恭和苑”：
广告内容：CCTV-1晚间新闻后5秒广告。广告内容主要以品牌宣传为主。
投放目的：提升品牌知名度。在全国媒体上投放品牌形象广告，似乎是乐成集团提升品质的一个决心，表示他们营销的目已经从提升入住率上升到了另外一个高度，这是不是意味着乐成集团高层对于目前入住率的认可？如果真是这样，这个数据很值得参考和借鉴。
缺点：乐成目前只有北京和海口2家分支机构，在覆盖全国的范围的CCTV上投放广告，虽然分店都可以受益，但在全国布局尚未完善的情况下，投放品牌广告显得有些过早，广告费用没有充分的发挥作用。同时广告时间也相对较短，对目标人群缺乏吸引力。毕竟养老机构对于大多数人还是个不曾触及的新鲜事物，不像一个大众熟知的商品，短短的几秒钟就可以描述清楚。
远洋“椿萱茂”：
广告内容：北京台投放长时间广告。广告兼顾了品牌宣传和项目营销。
投放目的：选择项目所在地区的电视台投放广告，提升项目入住率的意图表现无疑。远洋选择电视媒体进行广告投放，投放目的我个人觉得和乐成有些不一样，远洋更像是其他渠道广告效果不佳而被迫选择在电视上进行广告投放。
缺点：广告主要突出了远洋项目负责人的专业性和企业背景，长时间的广告播放显得内容结构不紧凑。
同时，以专业背景的负责人为宣传主轴确实是很大的一个冒险。有同行看到这个广告后第一的反应是广告更像是在为个人做宣传，未来这位高管会有更多的跳槽机会。但我看来这更像是其个人表达一种和企业共进退的冒险赌博。在如此隆重推销负责人的时候，他所服务机构运营的好坏直接关系到他的专业声誉。如果没有很强的信心和强大的后盾支持，我相信他如果再跳槽的时候肯定不愿意告诉别人：“我搞砸了，入住率还是上不去”，所以，他应该是下了更大的决心。
在试过那么多种营销方法和渠道后，养老机构似乎还是没有找到最好的宣传点，这种硬性的广告，反而不如带有公益性的营销反响大。高端养老机构应该如何借助其他的因素进行推广？如何有更好的亮点出现，这些都值得我们去努力和期待！！！
某高端养老院的广告策略分析http://blog.sina.com.cn/s/blog_8911461d0101bgjp.html
养老院营销深入剖析http://blog.sina.com.cn/s/blog_8911461d01019qj3.html
