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附:

十种必会的产品示范及其要点

安利的经营理念之一：为消费者提供优质的产品；做到物有所值，物造所值，真正做到为您生活添色彩。

没有口才而会产品示范的人一样会成功，有口才不愿意做示范的人却不一定成功。

安利事业的十块敲门砖

一、碟新

工具：市面洗洁精，安利碟新（1：8稀释），透明杯2只，不锈钢勺2个，食用豆油。

方法：1、在不锈钢勺中各滴入豆油2滴；2、分别滴入市面洗洁精和1：8的碟新稀释液3—4滴；3、分别用手指充分混合洗洁精和油；4、分别放入透明杯过水。

讲解要点：1、碟新非常容易过水，不残留；市面洗洁精含增白剂，易残留；2、碟新过水后的水质很清，说明成分天然，以椰子油的衍生物制成；市面洗洁精以石油衍生物提炼，含轻微毒性；3、碟新含有芦荟滋润成份，不伤手，并且有滋润皮肤的作用。

价格分析：“X牌”3元左右一瓶，碟新47。5元/瓶，按1：8稀释，可配成500毫升18瓶，合每瓶2。64元。

注意事项：最好让顾客看到碟新的稀释瓶，不锈钢勺一定要分开，不可混用（可用镜子代替勺子）。

二、乐新

工具：乐新原液，鞋油，口红，圆珠笔，白手帕，带盖的透明杯1只

方法：1、在顾客手背抹少许鞋油、口红、圆珠笔油1道；2、滴乐新原液少许于手背污渍上，用手充分融合；3、用白手帕擦去污垢；4、杯中倒入清水，将白手帕投入杯中浸泡数分钟，再摇半分钟取出，拧干，展开。

讲解要点：1、乐新性质温和，以椰子油衍生物提炼，去污力强而不伤手；2、用途广泛：原液洗手，预处理衣物，冰箱除臭、去胶质，稀释液拖地、浇花、洗脚、熨衣等。

价格分析：配合压取器，每压一次3毫升，可压333次，每次拖地板压1---2下，每次1---2毛钱。

注意事项：1、鞋油不要太多，要均匀抹开，以便与乐新充分融合；2、乐新要多些，分解污垢时间要充分，可边用手揉洗污垢边介绍乐新其它用途，以延长分解时间。

三、速洁

工具：1：2稀释速洁（用喷瓶装）1瓶，钢链防水表一块，透明杯一只。

方法：1、在手表链正反面分别喷上速洁；2、平放在纸巾上，分解1—3分钟；3、用干纸巾擦拭表链；4、将表链放入加水的透明玻璃杯。

讲解要点：1、强力去污；2、不伤金属表面（包括金银器）；3、不伤手。

价格分析：“市售”最普通的油烟净、去渍灵，500毫升15元以上；速洁每瓶1000毫升，37。5元，按1：2稀释，可配比500毫升6瓶，每瓶6。25元。

注意事项：分解时间一定要够；如手表不防水，只清洗表链即可；也可以将表链换成金银饰品直接浸泡在稀释液中。

四、沐浴露

工具：雅蜜沐浴露，其它品牌沐浴露，带盖透明杯二个，少量食盐，镜子一面。

方法一、1、分别在两个杯中注入半杯清水；2、将上述沐浴露分别滴入水杯内各1滴；3、摇晃比较产生泡沫的丰富程度；4、在其它品牌中再滴入3---4滴（共5滴），摇晃出泡沫。比较水质清澈度。

讲解要点：1、比较沐浴露首先要比较泡沫的丰富程度，安利用量少，泡沫丰富；2、比较水质，安利水质清澈，说明雅蜜是使用成分天然的蜂蜜和甘油制造，一般沐浴露使用化工成份，含皂垢，不易溶于水，水质浑浊；3、安利沐浴露天然清香，其它沐浴露较刺鼻。

方法二、1、在镜子上放两小堆食盐；2、将两种沐浴露分别与食盐混合；3、将混合物分别放入两个杯中摇一摇，比较溶解程度。

讲解要点：1、普通沐浴露遇食盐混合易结块，人体出汗，汗液中含盐分，普通沐浴露会使汗毛孔中的盐分结块，不易洗净，洗完后皮肤紧绷；安利沐浴露遇盐溶解，易于洗净，洗完后皮肤很清爽。

价格分析：普通沐浴露10元/200毫升，安利沐浴露35元/250毫升，安利1滴相当于普通5滴，每瓶250毫升*5=1250毫升，普通200毫升10元，安利相当于普通1250/200=6。25瓶*10元/瓶=62。5元。

注意事项：1、水要一分为二，勿使顾客猜疑；2、每一滴的量要控制好。

五、牙膏

工具：安利牙膏，市售牙膏，安利牙膏盒，圆珠笔一支。

方法：1、在牙膏盒有颜色处，分别挤安利牙膏和市面牙膏各少许；2、同时用左右手两个食指分别按住所挤牙膏磨擦半分钟；3、用面巾纸擦净牙膏。

讲解要点：1、市售牙膏70%以上

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