爱华网《文老师、营销相关》
看了上集，我也也在网上找《对话》下集“为什么是马云”(下)。
2月3日，央视二套《对话》栏目专访马云上集播出。马云在视频中主要讲述了电商、物流、金融等全方位的商业路数。而“对话马云”下集将在3月3日播出。
有兴趣的，敬请关注。
文wencoffee2013年2月23日12:03:03（http://blog.sina.com.cn/s/blog_6261cecc0102eh5q.html）【对话《为什么是马云》下|2央视二套《对话》栏目下载“为什么是马云”下集2。文咖啡wencoffee文老师】
3月3日央视二套将会播出《对话马云》下集。
阿里巴巴集团董事局主席、CEO马云近日在接受了《时尚先生》杂志(esquire)专访，在专访中马云谈到了近两年的心路历程及支付宝股权转移事件，他认为时间最终会证明一切，没办法让所有的人都喜欢自己。
（http://blog.sina.com.cn/s/blog_6261cecc0102eh5q.html）
以下为专访内容部分节选：
esquire：我确实在2010年之后很少看到你的访问。因此我会蛮好奇，2011年和2012年除了救火之外，你在做什么?基本上每次看到你都是在救火。而且貌似你也很少待在公司。
马云：这一年(2012年)整个集团的思想是修身养性。因为在经过2011年后我总结下来，假如我们不关心自己，不关心身边的人，不关心员工，你要想关心世界那是胡扯。还有，我们要让阿里人明白，我们要建立的是一个生态系统，而绝对不能建一个帝国系统。 所谓养性，性命相关，性格和命运是相关的。所以，一个人的性格决定了这个人的命运能走多久，一个公司的性格也能决定了一个公司能走多久。
……
(2011年)这一连串事情，让我想到，我们要重新反思我们的生态系统，我们的内部生态系统和外部生态系统。尤其是我们内部的生态系统没建设好，要想建设外部的生态系统，是不可能的事情。
另外，确实是身心疲惫。从2011年年底到现在为止，身体非常疲惫。还有一些家里的事情，当然，传言说要闹离婚了，都是胡扯。
现在我自己觉得，我静下来，公司就会静下来。慢慢去思考。有些问题在慢的时候反而会变得清晰。所谓你乱的越快，外面乱的越快，你静下来，外面自然也静下来。你门前的森林都已经烧了，你是救这些森林，还是干脆在前面挖一道壕沟，烧到这儿之后，没了就没了。所以，我们大部分时间是在设计，5年以后该干什么。3年、5年、8年，我在思考这些问题的时候多了一点。
在互相不信任的时代，你解释的越多，就越糊涂。没有人会相信你。因为大家这时候候似乎已经在表明：你做企业，你做商人一定就是坏的，对吧?我是坏的，或者我见过的成功的人都是坏的，你说你是好的，你肯定是虚伪，你假。与其花时间去解释，还不如去思考该做些什么。
……
所以这一年很多时间是用在这里。当然，这一年还有自己身体不好，还有家人，花了很多时间。这个我不方便透露，我也不想透露。我花了很多时间去陪家人。【对话《为什么是马云》下|2央视二套《对话》栏目下载“为什么是马云”下集2。文咖啡wencoffee文老师】 自己静下来，反而挺有意思。我前两天跟他们讲，你要想活得好，你得运动。你要想活得长，你得不运动。
那你怎样能够既要活得长又要活得好，那就是慢中的运动和运动中的慢。太极拳就很有道理。一个企业也是这样。你要控制节奏。你懂得什么时候该动，什么时候不该动。
马云：我觉得太极拳带给我最大的是哲学上的思考。阴和阳，物极必反，什么时候该收，什么时候该放，什么时候该化，什么时候该聚。这些东西跟企业里面是一模一样的。你去看西方的管理哲学，西方这一块管理哲学，是从基督教的思想过来的。包括日本的精益管理，也都有自己的哲学思想在里面的。中国公司的管理，要不就是从西方学一些管理思想过来，要不就是从日本学习一些流程管理的方法，没有一个文化根基。我认为我们必须要有一个文化根基，中国的管理才能够进入到世界的管理财富中。我从太极拳里悟出了儒释道文化，很有味道的东西。我把它融入到企业管理，
这样我是很有根源的。否则你今天去剽窃了一下GE的六西格玛，明天去学习了一下日本的精益管理，后天再去学习下欧洲的资本运作，但人家的东西是有根基在里面的。你没有根基是不行的。
esquire：2007年阿里巴巴上市之后，很多人会觉得马云有点不务正业，投资华谊，做云峰基金，又去跟李一呀什么的，所有新闻里都出现他，但是好像是精力没有用在公司上。这个说法成立吗?
马云：我做任何事情，都只会围绕一件事情：阿里巴巴。因为今天阿里巴巴已经不是我的了。阿里巴巴第一天不是我的，今天不是我的，未来也不是我的。它是无数的人，上千万的人吃饭在这儿。闯祸要闯大祸。
投资华谊，第一天，我是半点兴趣都没有。真实的故事是王中军找了我一次两次，我半点兴趣都没有。后来有一天开会坐到我边上，他说，马云，来看看我们的华谊公司。我莫名其妙问了他一句话：你到底想赚钱，还是想做大产业，做中国的时代华纳? 我说，如果做时代华纳中国是有机会的。未来中国几个大产业，有一个产业是会增长十倍的，那就是文化产业。如果你想挣钱，我一点兴趣都没有。以前没有，今天也没有。钱越多，责任越大。妈的，有那么多钱，你突然发现你要干的事情也多了。因为找你的人都大了。以前你没钱，没人找你。你有钱以后找你的人都很大，要不就有权，你吃不消。
他说，我想做时代华纳。我说好，如果你想做华纳兄弟，我们谈谈。我们就开始谈。我说，第一，按照我的游戏规则走，企业不能这样管，要有战略要有管理。 因为我看了一下中国几乎所有的传媒娱乐公司，都是当生意在做。那时候他又是卖宝马，又是做广告。必须调整，必须重新梳理。我问中军你同不同意?中军说同意。
我一旦进去以后，我发现，哇塞，他们的创新和创意，是我们这些公司要学习的。要从娱乐公司里学习创新和创意。这是我们这些年没去想的，创新一定在业外。 我看他们公司倒不大，开个party的样子，哇塞，好像几百亿的公司才吃得消的样子。我就问，你们怎么搞出来的?一个故事，冯小刚吹吹牛，然后就编了个电影，而这个电影那么有意思，那么有乐趣，我突然觉得，我在帮他们的时候，他们在帮我，帮我对很多问题的想象。
这就是投资华谊，我个人乐此不疲。在前面三年，我给华谊很多帮助。我一个月至少花几天，跟王中军天天谈，改变他的思想，重塑他的商业模式。后来，再帮他带进一批投资者，虞锋等人。我再说服冯小刚要有信心。我说中国一定会有一部电影的票房会过一亿美金。这里面他们也给了我很多，比如对创新的认识。
然后我在公司内部把总监要做的是导演的思想，再灌输进去。这是从华谊学到的。
投云锋基金
，同样的道理。虞锋找了我很多次。我说你想明白，你想干吗。赚钱?我没有兴趣，我真是一点兴趣都没有。有一天他找我，在香港的一座山顶上，走了两圈，一个小时一圈。我们谈，你想干什么，赚钱我真没兴趣。但是我告诉你，中国未来还有一个市场会有巨大增长，是资本市场，社会资本主义，或者资本社会主义。资本为社会服务，而不是社会为资本服务。今天很多纯粹是社会为资本服务，我们要用资本为社会服务，如果你好这口的话，我们可以谈谈。
还有一个很重要的原因是，阿里需要优秀的伙伴。我们的职责是围绕小企业发展。中国需要一批新一代的小企业，但这些小企业是需要大量的资金的。这些VC，应该带着的不是VC的思想，而是带着企业家精神的钱。
我就提出，要干的话，兄弟们一起干，大家不是为了挣多少钱，云锋第一是帮我们管理钱，但最最重要的是找出下一帮人。我看好文化产业，我经常讲，文化的发展才让中国不是成为暴发户。现在的情况是，有人钱很多，文化没有;然后很多文化人呢，自我感觉特别好，钱又没有。第二是科技互联网，第三是消费行业，内需市场。 最重要的是找到哪些年轻人我们可以支持，哪些新行业我们可以支持。大家达成这个共识。然后我做，我跟虞锋牵头，但你干活。
对阿里来讲是极其关键的是，阿里需要这样一个群体，同时有一批朋友帮我们共同来承担这个社会责任。毕竟阿里已经定位成一个社会企业，它的职责是为社会服务。
至于李一。李一道长。这事儿也挺神的。我跟李一见过七八次吧，至今为止我还挺欣赏他。我欣赏他不是因为他神神叨叨的东西，而是他对道家文化的理解。我见过很多讲道家的人，没有他讲老子讲得那么生动有趣。他对我的帮助是，让我懂得静下来。他让我三天禁语。这三天我受益匪浅。 我从来没有做过三天不讲话。三天不讲话让我舒服很多。后来我最多一次做到了八天不讲话。
但是同样，我和李一很多东西是有不同观点的。他有一次准备跟我谈七天，结果谈了两个小时他说谈完了。我也批判了他很多。所以说弟子啊什么瞎他妈乱扯。
我骂他的时间远远超过他跟我谈的时间。
我很欣赏他。我在寻找文化的东西。我对道家很有兴趣，对佛教也很有兴趣，基督教我也很有兴趣。你要问我信哪个东西?今天为止，我进了教堂我是拜上帝的，进了寺庙我是拜菩萨的，进了道观我是尊重道士的。原因很简单，每个人都很厉害，都不能得罪。对不对?到今天我还没找到一个比上帝更聪明的人，比释迦摩尼更厉害的人。孔子说三人行必有我师。为什么不可以学习学习。 孔老二他讲的话，我到今天为止都还没有找到比他更厉害的人。这不是他们个人的，是世界文化的宝库。就像人家说马云你为什么很喜欢日本的东西。我说我确实很喜欢日本的庭院，这不是日本的，这是我们国家的东西存在他们家的。这是我们唐代的东西搁在日本，它帮我们保护起来。那是我的根告诉我我喜欢这个东西。日本的建筑风格日本的庭院设计我喜欢，原因是什么，它为我唤醒了当年中国。如果你真正懂得道家佛家思想，你会发现这些东西在那边还有，我们这儿没了。是根唤醒了我们。
回到李一，他是我朋友。我把他当朋友。怎么了?你说我怎么有这样的朋友。我有这样的朋友怎么了?李一怎么了?有天到大学里面很多人说李一，我说请在座的诸位告诉我谁见过李一?都没见过李一，你们凭什么说李一害人?是他骗过你一分钱了，还是怎么了?没有，莫名奇妙在骂，跟文革一样。我说我见过李一，他没骗过我一分钱。什么是我朋友?他对我好。我朋友要是杀人放火，只要他对我好，他是我朋友，该国家惩罚他惩罚他，把他抓进去，我会给他送饭。这是朋友。李一是我朋友，今天我还这么说。李一没害过我，李一没骗过我。别人这么讲，我不喜欢。
【对话《为什么是马云》下|2央视二套《对话》栏目下载“为什么是马云”下集2。文咖啡wencoffee文老师】
作者风青杨撰文：接班人的能力重要，还是忠诚度重要？马云首先选择的是后者。一个可以瞒住丈夫而忠诚于马云的人，忠诚度无疑是经受得了考验的。 须臾之间，变幻万千。“阿里巴巴否认马云今年退休”的消息1月15日上午刚刚见诸报端，下午，马云就向员工发出信件，宣布于今年的“阿里日”——5月10日起不再担任阿里巴巴集团CEO一职，将全力以赴做好阿里巴巴集团董事局主席工作。 此消息一出，就像是在平静的湖面砸了一颗石子，顿时激起千层涟漪。大家对其决定背后的动因揣测不已。究竟是顶不住压力还是厌倦了商战？是体力不济还是看淡风云？而更多人关心的是马云辞职了，谁会是阿里巴巴的新接班人？ 自马云宣布辞职的消息后，网上有一篇广为转载署名林军的文章——《我赌阿里巴巴新CEO是彭蕾》。作者给出他赌是彭蕾的理由是：“马云之前选择的二号人物，都是有性格有自己的职业强人，很难与马云同进退，时间长了还会闹出各种各样的小摩擦。而每个毛派企业家都需要足够的权威，这是毛派企业家安身立命的根本，既然这样，马云和其他毛派企业家都会形成这样的一个共识，咱找个听话又有执行力的女性高管做自己的二号人物呗。更重要的是，每个毛派企业家都有个她，孙亚芳之于任正非、马雪征之于柳传志、刘伟之于史玉柱。马云的她是彭蕾。” 接班人的能力重要，还是忠诚度重要？从这篇文章的结果看来马云首先选择的是后者，因为首先彭蕾早年也是马云的学生，其次，彭蕾就是前任淘宝网总裁孙彤宇的前妻，也就是那位知道自己丈夫被密谋拿下也坚持到最后一夜才告知的奇女子。一个可以瞒住丈夫而忠诚于马云的人，忠诚度无疑是经受得了考验的。
马云和王健林（专题阅读）对赌，10年后如果电商在中国零售市场份额占50%，王健林输给马云一个亿，反之马云输一个亿。我的结论是马云将输掉一个亿。 看过两位的争论，言辞都很犀利，特别印象深刻的是马云说：“传统零售行业与互联网的竞争，就像在机枪面前，太极拳、少林拳是没有区别的，一枪把你崩了。”王健林并没有提供有力的回击，笔者借本文补上。 首先，线上和线下其实并没有实质上的成本差异 没有足够的论据证明线上的成本比线下低。马云说，只用“一台电脑”就够了，远远夸大了线上的优势。一个现实中的反例就是：从沃尔玛和亚马逊的年报得知：亚马逊过去5年的毛利率是22%附近，而沃尔玛在24%附近；沃尔玛要略胜一筹，我认为这是因为沃尔玛的规模效应造成的。 现在假设有两家百货商店，一家名叫“你来搬”，另一家名叫“我送货”。顾名思义，“你来搬”店是实体店，租了商铺，雇了一批售货员；而“我送货”店是一家电商，没有门店，全部的商品都是送货上门。假设他们每年销售都是1000万单，每单金额100元，总额为10亿元。“你来搬”店每年的租金、人工、水电费假设是一个亿，也就是销售额的10%；毛利率为20%，净利润是1个亿。“我送货”店没有租金、水电等成本，人工也非常少，可以忽略不计，其他的成本假设只有“一台电脑”，也忽略不计；然而它有一个成本，就是送货费，无论金额多少，都是免费送上门，如果按每单快递费10元，销售1000万单，成本也是一个亿。毛利率为20%，净利润也是一个亿。 如果“你来搬”店的效率大大提高，每年销售了2000万单，销售总额是20亿，毛利率是20%不变，减去1亿元固定成本，净利润达到了3亿元；而“我送货”店即使销售2000万单，净利润却仍然是2亿元，因为它同时增加了2亿元的快递费。另外，“我送货”店发现有几种商品很头疼，一种是体积大，而价格低的，比如卫生纸；一种是重量重，而价格低的，比如大米和可口可乐；还有一种是容易坏的，比如海鲜。共同的特点是送货的成本难以有效降低。 上面的模型虽然并不完美，但至少说明当线下达到了一定的规模后，成本开支不是必然输给电商，甚至可能更有效率。沃尔玛长期呈现成本低于亚马逊的原因即在此。 有人反驳，实体店也需要物流配送。是的，实体店也要配送，但是可以标准化——极大节省费用，一个集装箱的运输，和几千件单独包装的运输，成本不可能是一样的。而且实体店没有“最后一公里”的问题。这里顺带说说苏宁和京东，家电这种笨家伙，运输成本上实体店和电商是最接近的，都必须送货上门。前提是京东必须做到苏宁的网点水平，苏宁的实体店同时也可以是仓库，京东仍然需要租用仓库。京东想把物流成本降到苏宁的水平，其实是一点取巧都没有的，只能实实在在的压货，建设物流仓储体系，这不可能是轻资产的。而苏宁已经开始超电器化了，把门店变成了超级店。小件的商品（无须送货上门），京东就没有任何优势了。 其次，在现实中，为什么大家普遍感觉到网上东西比网下便宜？ 关键原因是我国的百货商店主要学习的是日韩式百货，即所谓联营制。如果你问一个问题，百货商店的销售员有几个是百货公司的员工？答案很可能是：一个也不是。比如耐克店，是由耐克的区域经销商请的销售员。一双耐克鞋的分成，很可能呈现以下规律，百货公司拿走30%，经销商拿走30%，耐克公司拿走30%，也就是说，一双1000元的耐克鞋，成本仅100元。 电商为什么价格便宜，是因为电商直接由经销商开店，省去了百货公司要拿走的那一块30%。然而同理，实际上百货公司也可以抛开经销商，直接跟耐克公司拿货，而省去经销商那30%的。这样的制度，就叫做买手制。美国大多数百货连锁，都是买手制的。梅西百货这些主流百货公司，毛利率能达到30-40%，而国内的百货业，只有区区20%。 目前国内以大商集团（大商股份600694）为代表的百货先锋企业，已经开始了买手制的尝试。未来鹿死谁手，目前尚未可知。传统百货还有一个杀手锏，叫做自创品牌，从优势厂商手里收购商品，贴上自己的牌子，这是买手制的更高境界，开始建立自己的品牌，屈臣士就是其中典型例子。 再次，电商的成本中还有一个严重的缺陷，那就是税的问题。 马云夸耀双11销售180亿，这些销售全部完税了吗？如果线上线下在纳税方面一视同仁，我相信马云应该多买“几台电脑”了。 最后，也许你要说。如果淘宝把经销商也抛弃，直接跟厂商做，不是又一次秒杀实体店了吗？问题是，厂商为什么必须跟淘宝合作呢？在互联网的世界里，谁都有权自己单干。现实中的最佳例子就是苹果公司，你想买个iPhone吗？不需要纠结，线上线下都是统一价。苹果专卖店全部位于最繁华的商业中心，比如香港的IFC，纽约的第五大道，北京的王府井，成本之高毋庸置疑。你想知道苹果的产品是线上还是线下卖的最多吗？我猜马云不会喜欢这个答案。
【对话《为什么是马云》下|2央视二套《对话》栏目下载“为什么是马云”下集2。文咖啡wencoffee文老师】3月3日央视二套将会播出《对话马云》下集。 马云为什么要辞去阿里巴巴集团CEO的职位？马云辞职后想干什么？在他打造“生态圈”过程中，谁是他的朋友谁是他的对手？
当年大众对阿里巴巴的“盲目多元化”表示看不懂，纷纷投去质疑的目光时，马云这么解释：“我们现在做的工作，是今天造一个水龙头，明天立一根柱子。至于这栋大楼究竟什么样子，人们要几年以后才会知道”。这个曾经号称“智慧与长相成反比”的男人，数年精心布局来打造自己的商业“生态圈”。当阿里巴巴携支付宝横空而降时、当阿里巴巴拿出300亿人民币开始全国建立仓储网络体系时、当阿里巴巴推出了小额信贷业务时……大众都在不断猜测马云的商业路数，电商？物流？金融？狂人马云开始全方位征战。事实上，阿里巴巴集团所构造的商业“生态圈”版图远比人们想象中要阔大宏伟许多。3月3日央视二套将会播出《对话马云》下集。
马云为何做搜索？马云：要让百度睡不着觉时间: 2013-02-2109:23:05 星期四 来源: 中国企业家 编辑: 周琼琼 即使辞任阿里巴巴CEO，马云也没闲着。联手马化腾和马明哲卖保险，重推阿里金融向担保业扩展。近日阿里巴巴旗下阿里云又正式推出阿里云搜索(s.aliyun.com)，进军搜索业务。马云做搜索业务意欲为何？后来者“阿里云.搜索”在竞争激烈的搜索市场还有机会吗？
阿里云搜索低调上线
据报道，2月18日阿里巴巴旗下阿里云正式推出阿里云搜索(s.aliyun.com)。目前，阿里云搜索已推出的产品有：网页、资讯、图片和地图。阿里巴巴方面称，阿里云搜索与中国雅虎搜索使用的是同一套搜索服务，由阿里云团队自主研发。
阿里做搜索业务已经酝酿了4年。阿里巴巴内部人士表示：阿里云平台推出过云搜索服务，该服务是为创业者整个互联网服务环境(包括论坛、CMS和手机终端应用)提供搜索支持和优化。“事实上云搜索是个老产品，2011年就已经上线。”
从4年前的立项研发，到投资搜狗；从推出面向全网电商搜索一淘，再到撤资搜狗，推出自有全网搜索阿里云搜索，由此可见马云对搜索战略的高度重视。
马云现在“搅局”搜索市场，可谓“正当时”！现在国内搜索市场竞争激烈，国内互联网巨头正陷入搜索混战。360以“挖渠道，建渠道”战术从百度身上拿走了10%的市场份额，位居国内搜索市场份额第二。为抑制其力量，百度、腾讯合纵连横，通过共同投资金山补强安全，来抄360看家安全业务的后门。此时，阿里云搜索的冒出意欲为何？这又会对国内搜索市场带来怎样的变局呢？
马云：做搜索不为打败百度而是让百度睡不着觉
事实上，在2011年3月28日举行的中国IT领袖峰会上，马云就已经明确的表明了做搜索的决心和目的。
在2011年的中国IT领袖峰会上，马云在上午的巅峰对话中表示：“阿里巴巴购买雅虎中国的第二年，我们开始调整自己的策略。我们不是想再做一个谷歌或再做一个百度，更何况想这么做未必能够做得好。术业有专攻，我们只是想通过搜索把电子商务的体验做得更好而已，我们把自己想得很清楚了。假如有一天有人摇晃一下百度，我们可能成为‘多国部队’的其中之一而已。目的不是打败百度，而是让百度睡不着觉，(这样)全国的网民和企业会更好。”
对此，有业内人士表示认同，阿里做搜索的原因，是目前国内整个搜索市场都不能很好的去契合电子商务这个大平台，所以马云才做搜索，就和做支付宝、物流是一个道理，马云这样做是不得已而为之。
阿里云.搜索还有机会吗？
中国搜索市场竞争激烈，据IT数据平台CNZZ显示，2013年1月国内搜索引擎市场上，百度的使用率和占有率均超70%，占3/4个蛋糕。360、谷歌等瓜分残羹冷炙。邓亚萍的“即刻搜索”占有率低于万分之一，使用率几乎为零。阿里云搜索在这种情况下推出，还有机会吗？
有业内人士将国内搜索市场分为5大阵营：百度、搜狗、搜搜、有道等老资历为一阵营；谷歌、雅虎、必应等国外搜索为二阵营；360、阿里云搜索新兴搜索为三阵营；即刻、盘古的国家队为四阵营；中搜、必途、一呼百应的行业搜索为五阵营。（http://blog.sina.com.cn/s/blog_6261cecc0102eh5q.html） 对于五大阵营的划分，我们不置可否。但在综合搜索市场份额已经被占领和瓜分的情况下，或许阿里专注于一淘垂直搜索将会是机会。
【对话《为什么是马云》下|2央视二套《对话》栏目下载“为什么是马云”下集2。文咖啡wencoffee文老师】3月3日央视二套将会播出《对话马云》下集。对话《为什么是马云》下|2央视二套《对话》栏目下载“为什么是马云”下集2，3月3日央视二套将会播出《对话马云》下集。
《文老师、营销相关》
看了上集，我也也在网上找《对话》下集“为什么是马云”(下)。
2月3日，央视二套《对话》栏目专访马云上集播出。马云在视频中主要讲述了电商、物流、金融等全方位的商业路数。而“对话马云”下集将在3月3日播出。
有兴趣的，敬请关注。
文wencoffee2013年2月23日12:03:03
【对话《为什么是马云》下|2央视二套《对话》栏目下载“为什么是马云”下集2。文咖啡wencoffee文老师】
3月3日央视二套将会播出《对话马云》下集。
