爱华网1988年初中毕业就进了工厂，88年10月份我在威海看到一个姓丁的气功师好厉害，隔着一丈多远可以用气功控制一个人的行动，他也运用业余时间给人家点穴推拿，这时候我想起了嘎大妈那神奇的双手，就请求丁老师教我，丁老师同意了，他教给我少林气功，也交给我少林气功点穴推拿，从这一刻起我从此对医学有了浓厚的兴趣，1991年借了几百元钱来北京丰台按摩学校学习中医点穴推拿，1993年拜师系统的学习中医针灸，对中医针灸里面的各种针法都有涉及，特别是六合针法，速针法，皮下针技术更是玩的随心应手。
1995年我去山东东阿学习武功推拿，下课后出去玩在环球广场看到了一个鸿玉堂正骨馆，老板姓于，60多岁，经过交谈了解，老板是老北京城有名的鸿玉堂的蒙医正骨传人，因为文化大革命的原因回到了原籍，在老家自己也开了个鸿玉堂正骨馆。于老板对武功气功很感兴趣，而我就擅长这个，于是我没事就去他店里教给他气功，而他把自己擅长的蒙古火灸和蒙医熥疗教给我，最宝贵的是还交给我了一种只有几种手法的蒙医骨疗手法。这种手法对各种筋骨疼痛效果非常快，经过时间的考验，就这几个简单手法效果已经超出了以前学的各种推拿技术，目前经过了多年，其他的推拿技术早已经不用，但是这几个手法到现在也是经常用。蒙医樋疗，也称中药发酵熨烫，老师介绍说这是蒙古治疗各种筋骨疼痛的一种独特方法，距今已经几百年了，也是鸿玉堂骨疗馆必用的药包，那就是将各种中药粉成粗末，最好是新鲜的草药打成粗末，密封发酵5个月就可以运用了。老师说的神奇，我也觉得很好，回家按照方法做了一大锅，免费给周围的朋友使用，获得了相当好的效果。
1996年，我应聘我们当地的海尔药业业务员，任务就是在个医院诊所和医生搞好关系，这个职业对我以后的发展用处太大了，那个时候的人不会保守，当你和他的关系好了以后，会聊很多治疗的经验，我也是在这一年中获得了很多的验方和经验。
1997年我又去栾氏推拿那里进修了正骨推拿技术，同年我开始了自己的创业，开了我们当地第一家推拿馆。
赚得第一桶金--熥疗包治骨质增生
1997年9月我们开了岳家正骨推拿馆，不出一年我的周围有出现了几家推拿馆，竞争激烈。大约在1998-2000年，我们搞了一个治疗方案，那就是免费体验，效果满意再收费，当时我们在外面发了很多广告，广告内容这么写的“短期包治骨质增生腰椎间盘突出，本人运用正骨手法结合中药渗透疗法，短期包治各种骨质增生，腰椎病，腰腿痛，效果满意再收费，效果不好不收一分钱”这个广告打出去获得了很好的回应。患者第一次来的时候，我就直接给他用皮下针，患者马上就会感觉疼痛减轻，然后我们就说服做短期包治，用的方法其实就是中药发酵熨烫结合金针点穴，皮下针等技术，因为效果显著，不痛苦，不出两个月每天的顾客量达到了30多人，基本上全部都是包治的，因为我们说的很明白，一个月10次，一个月后看效果，对效果满意者收费，不满意者分文不收。
实际证明我的思路完全正确，绝大部分患者一个月以后都会很痛快的把钱给我，还有一些症状减轻，但是没有达到他预想的效果，我就会很果断地说道你的病我没有治疗的你满意，你的钱我分文不收，越是这样，患者越是不好意思，就越硬要给我钱，我呢，就越不要他的钱，结果他们回去后逢人就说那岳大夫说话算数，又给我带来不少的顾客。
这种零风险的免费体验见效收费具体的方案，我们会在培训班中详细讲解中药发酵热敷的配方和每个操作细节，降低我们的成本损失，运用这个方案可以迅速打开知名度，提高收益，而且我们还没有任何的损失。
走了弯路：
随着客户的增多，有一些问题慢慢显现出来，有一些特别顽固性疾病确实做不好，这就让我又起了外出学习的念头，从2002年起，前后学习了5家针刀技术，从最传统的汉章针刀，药刀疗法，针灸刀，刃针，浅刺针刀等，好几家特色针灸技术，学习了子午流注针法，全息针法，新针疗法，远点反射针灸，火针疗法以及其他几种针灸技术，学习了好几种药物配制，如各种黑膏药，黄膏药，白膏药，以及其他几种中药外治疗法，也学习了好多所谓的祖传秘方，慢慢的在治疗上没有了自己擅长的特色，各种技术自己无法取舍，总觉得哪一个都好。为了获得更多的患者，除了原先的推拿馆，我又去卫生院承包了科室，做起了疼痛专科。后来因为本人没有医师资格证和卫生局的管控力度加大，干了一年就退了下来，继续做我的推拿馆。
经过这几年的折腾，前几年积累的客源丢失了，由于学的东西太多太杂，在运用上也没了系统，客源和收入以及顾客反馈远远比不上前几年。而我老婆开的杨子减肥因为技术有特色，效果显著，没有像我这样总换技术，顾客一直很多，反馈也很好。这也让我看出了专一的好处。
马上回头
离开了诊所，我又专心的弄我的推拿馆，舍弃了原先的有危险的各种针刀，注射，埋线等技术，寻找无痛速效的方法，把最早的正骨推拿，皮下针，中药发酵热敷以及中药蜡疗为主要项目，也把早年的免费体验，见效收费的承诺重新运用了起来。经过一段时间的运营顾客又多了起来。这时候我就开始招员工，结果发现，有技术的留不住，没技术的要重新教，在培训员工的几个月里，患者根本就不让新员工动手，新员工就是帮忙拔罐，刮痧，做热敷等小活，真正的正骨推拿，针灸还得我来做，等员工经过几个月的练习能够熟练运用了，基本上也就离开你了，所以这让我很恼火，所以对我来说开店就像是坐牢，店里离开我了，所有的收入就没有了，我觉得一定要转变。
大约到了2003-2004年左右，我已经很不愿意为患者推拿，甚至一上班就期望今天没有推拿顾客，如果来顾客了我做推拿就会打瞌睡，所以那个时候人们都传言，我能够一边打呼噜一边治疗。后来没办法，慢慢的推荐引导患者做中药发酵热敷和中药蜡疗，把皮下针作为效果的保证，做几次就用一次皮下针，这样就慢慢的替代了传统的推拿，虽然劳动强度降低了，但是店里还是离不开我，我还是像在坐牢，只是赚钱没有自由。
后来为了发展我参加了总裁培训班，参加了一些营销课程，有一次讲到人员管理，老师举了一个例子，麦当劳从来不担心员工问题，因为一个员工辞职了，从新找一个员工只需要5分钟就能烤出合格的鸡翅，因为一切都有程序和模式，按照做就可以。
后来我把治疗方法程序化，把蒙医骨疗手法中的最有效的2个手法专门拿出来了，舍弃了以前一些效果不大的手法，结合中药发酵热敷，火灸，皮下针总结出一套模式，10种常见病的操作程序，把复杂的治疗部位总结出不到40个点，也把这套程序让人家打印出图谱，即使什么基础都没有的人来了只需要培训2天，再按照图谱操作就可以达到很好的效果。这一个改变让我也不怕员工的辞职，不干了我马上就能找出一个，培训2天马上工作。
培训收徒
我从2005年起对外正式培训特色中医康复疗法，课程里面的技术繁多，学员们纷纷表示来得真值，学到了这么多绝技，而且效果这么好，回去以后一定开店赚钱。结果呢，经过学员的反馈，效果确实很好，但是经常用的还是皮下针。
2007年，我在北京开会，以前的一个朋友问我，老岳，你现在做的怎么样，我说，什么都干，就没有大成功。我的朋友马上对他带来的几个员工说，看到了没有，这是成功的真谛，专业了才能成功，什么都做就不成功。经过了解他这几年只做一项呼吸减肥，结果做的很好。
2008年一个学员来培训，她对我说，老师，您教的内容都很好，也都是真东西，但是我们不知道怎么具体运用，总感觉您这里像个杂货铺，什么都有，但是没有最主要的东西，不知道什么是最专业的。这时候我脑子里一震，是呀，是这么回事。
从这期结束后我开始梳理我的技术和我的营销方案，针对现在患者的需求来组合技术。患者的需求是什么，第一是效果，再者要不疼，舒服，再一个就是有特色。我们的需求是什么，不累，效果好，同行无法仿制，做到行内唯一。我把传统的针刀，注射，埋线，推拿，传统的针灸，生物电疗法培训项目全部拿下，把那些黑膏药，松香膏药也拿下。我们将中药发酵热敷，中药点灸，皮下针作为独家特色进行推广，这下好了我们培训省事，学员学起来也高兴，因为效果显著，而且舒服，不疼，特别是皮下针技术，可以说基本上完全不疼，学员们也可以相互实习，掌握起来更简单实用，格外受到大家的欢迎。
寻找更加无痛的，速效，好掌握的技术
针刀，针灸都疼，特别是针灸的酸麻胀痛这些得气的感觉让顾客受不了，顾客都说，稍微疼点能忍受，这个酸胀特难受，传统皮下针使用超细的针灸针操作，虽然没有了酸麻胀痛，但是在很怕针的顾客里，他们也害怕，再就是穿破皮肤的一瞬间也有些疼痛，所以我在想如何让这一瞬间的疼痛也消失呢，另外一个原因，不要看我熟练各种技术，自己也是非常怕针，所以寻找真正的无痛，速效，舒适的疗法是我的终极目标。
2008年，为了操作方便，我们在皮内针的基础上在工厂订做了专业的皮下针，有一厘米长的，2厘米长的两个规格，操作起来更加方便，而且如果不告诉顾客，他们都不知道你给他们扎针了，而且效果更快，更可以按照顾客的实际情况进行虚实补泄，即使最怕针的顾客也完全不怕了，从此后学员患者更加喜欢用这个疗法。另外在培训的时候我们采用了让学员亲身体验，满意再收费的培训方针，在体验现场，改变了大家对传统针灸的酸麻胀痛的看法，由于皮下针的超级不痛，快速见效的特点更取得了学员的认可。
中小理疗馆创业指导
我们在培训的时候往往拿出很多的时间讲解如何开一个成功的理疗馆，我用自身的经历告诉学员应该怎么做，应该注意什么，怎么做活动，怎么成交顾客，怎么锁住顾客，怎么提升顾客的档次，学员反映，学习这些再结合技术开店信心满满的，实际也证明我们的指导是相当有用的，一个外行按照我说的做，一两个月就打开知名度，轻轻松松的开店成功，目前我的学员也有好几百个，有很多完全按照我教的运营模式取得了很大的成功。
我们自己的店面，目前也是运用这个方式，每天顾客很多，床位都不够，有的顾客直接就在沙发上，椅子上调理。
开店模式
为什么很多人学习了那么多神奇技术，自己开店还倒闭，有的人明明技术很好，却门可罗雀，这就是模式，如果掌握了好的模式再结合好的技术，开店赚钱真的不在眼下，很容易的。
现在我们的模式是免费三次，见效收费或者无效退款，在店内项目采用艾灸，皮下针，中药发酵热敷的方案轻松地搞定顾客，这需要一系列的模式，我们将详细讲解这些内容。
我们的思索
经过本人这么多年来的开店经历发现了这么一个真理，第一要有自己的模式，自己的特色；我们现在的皮下针技术结合中药点灸，热敷具有鲜明的特色。
第二，效果一定要好，要快，如果一种技术要几次才能见效，这种技术就没有竞争力，皮下针技术见效很快，对痛症几秒钟见效，马上赢得顾客的认可；
第三，一定要舒服，皮下针，中药点灸，中药发酵热敷做起来很舒服，不但是调理更是一种享受，顾客没有传统针灸，针刀的恐惧感；
第四，对非医疗机构的朋友来说，主要是怕主管部门的监管，我们的技术艾灸，点灸，中药发酵热敷不入皮不受他们的管辖，皮下针虽然是针具，运用我们的模式往往做热灸3-5次后才上皮下针，不但效果显著更是防止同行举报，卫生部门监管的好方法。
第五：最重要的一点就是安全，你做好一万个，做坏一个就名声扫地，倾家荡产，传统的正骨，推拿，针灸，针刀，注射等技术有很高的风险，我们推广的皮下针技术，只在皮下扎针，没有深入肌肉层，所以非常的安全，其他的艾灸，中药发酵热敷更是没有任何的风险。
第六：等到店里顾客多了，我们就要招员工，以前招员工怕员工学会技术自己干，现在招人手不需要技术，我们最多2天就能教会员工熟练地操作，迅速的上手工作，我们有一套招人留人的方案，让你对员工去留不在放在心上。
继续发展
为了更好的发展这套疗法，我们在2012年在北京成立北京鸿玉堂中医研究院，专业推广这种无痛的皮下针疗法，让这个独特的，舒服的，快速的技术发 扬光大。
培训：我们将详细传授皮下针系列技术，包含颈肩腰腿痛的治疗，减肥，青春痘，黄褐斑，皮下针去皱系列技术。学习3天，学费5800元整。详细培训内容请参阅技术培训栏目。
因场地所限，每个月只招收10人，提前一个星期汇款500元报名，免费赠送我们研究院1000元的产品以及其他资料。不提前报名恕不接待。
无效退款保证：学员可以先亲身体验效果，如果不像广告所说的，我们将退还您的学费或者报名费，不让您在鸿玉堂花一分冤枉钱。
皮下针课程详情点击：http://user.qzone.qq.com/775962838/blog/1406770716
【网址】：http://www.hytzhongyi.com，百度搜索“鸿玉堂”。
【咨询电话】：13011157881QQ：775962838
【随到随学】：每个星期一到星期五，随到随学，提前报名，不提前报名不接待。
【培训地址】：北京朝阳区立汤路东方郁金香B座509号，北京鸿玉堂中医研究院
