20部经典商战电影哈佛商学院推荐内容介绍 哈佛商学院推荐书目

2. 运转乾坤 Trading Places
　　导演 : 约翰 兰迪斯 (John Landis)
　　主演 : 詹姆斯 贝鲁西/杰米李 柯蒂斯/埃迪 墨菲
　　评语 :沃顿商学院排第一位经济是交易行为的代名词只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对方内心的秘密交易中学到三个核心法则，在世界上任何国家，如何地方只要有交易的地方都适用的本质法则

3. 开水房/股票分析员/锅炉房/抢钱大作战 Boiler Room
　　导演 : Ben Younger
　　主演 : 乔万尼·里比斯 Giovanni Ribisi/范·迪塞尔 Vin Diesel
　　评语 :斯坦福要求商科学生必须看的难以想像的是违法交易几乎与证券市场形影不离一个19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择

4.格伦加里.格伦.罗斯/拜金一族/大亨游戏 Glengarry Glen Ross
　　导演 : James Foley
　　主演 : Al Pacino/Kevin Spacey/Alan Arki/Alec Baldwin/Ed Harris/JackLemmon/Jonathan Pryce/Bruce Altman
　　评语 :当房地产进入萧条的时候，美国的房屋中介的销售顾问都在忙什么？他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求，如何对准投资需求？看了才知道，如今的美国房地产萧条肯定不会是问题

5. 硅谷传奇 Pirates Of Silicon Valley
　　导演 : Martyn Burke
　　主演 : Bodhi Elfman/Anthony Michael Hall/Noah Wyle
　 　评语 :比尔·盖茨与斯蒂夫·乔布斯在所有方面的看法，观点都是对立的他们只有在一个事情上是绝对共同的，那就是尽一切可能封杀这个影片硅谷的高科技公司是如何孵化的，是怎么演变成今天这个样子的，不到25岁的年轻人利用了什么样的市场规则，又是如何让市场规则，让客户，让竞争对手形成一个共同体的阴谋一个接一个，层出不穷的点子笼罩在硅谷的上空

　6. 可口可乐小子 The Coca-Cola Kid
　　导演 : Dusan Makavejev/杜尚 马卡维耶夫
　　评语 :不是地震中的可乐男孩，而是美国男孩的可乐生涯作为一个碳酸饮料的营销从业员，他不得不回答一个问题，在边远的澳大利亚小镇，为什么没有一瓶可口可乐？营销是生意不可缺的部分尤其是创业中不可缺少一个男孩用可乐创造一个事业的故事

　7. 发达之路/成功的秘密 The Secret of My Succe$s
　　导演 : 赫伯特 罗斯 (Herbert Ross)
　 　评语 :任何年轻人的梦想中都至少包括两个绝对共同的东西，一个是金钱，一个是美女明天早晨醒来，发现你不过就是一个北漂的时候，不过就是陷入大上海茫茫人海中的一个小小小小的水滴的时候，如何实现自己梦想中这两个无法或缺的元素且看美国堪萨斯的男孩在纽约飘荡的历程如果纽约可以代表近100年人类商业活动的中心，那么，任何21世纪的年轻人，你不得不面对大城市的喧嚣，躁动，美女可以让你实现金钱的梦想，同样，金钱也可以让你品味美女的诱惑去追求你梦想中的金钱，美女吧

　8. 征服情海/甜心先生 Jerry Maguire
　　导演 : Cameron Crowe
　　主演 : Tom Cruise/Renée Zellweger/Cuba Gooding Jr./KellyPreston/Jerry O'Connell
　 　评语 : 做生意要拿出诚意来这个影片为美国文化提供了两条经典的短语，风行美国经久不衰show me the money让我看到钱才是真的任何生意都如此怎么才能看到钱，什么情况下，你会忘记这一点，而且通常是客户劝你忘记这一点生意中没有牢靠的友谊，这是你在创业前必须要牢记的教训做销售，建立大客户关系不容易认真看上10遍吧

　 9. 上班一条虫 Office Space 带国配
　　导演 : Mike Judge
　　主演 : Ron Livingston/Jennifer Aniston/David Herman/DiedrichBader
　 　评语 :公司缩减规模，预备裁员的时候，这个哥们居然不知道，而且，就在裁员开始的那天，他却决定请假一天他的两个办公室的好友已经处在被开掉的边缘，无奈，哥们三个决定实施一个神秘计划，将公司帐号上的钱陆续转移，当然，通过木马病毒的方式然而，由于这个哥们本来对办公室工作就没有感觉，于是，对于裁员特别轻松，满不在乎，公司高层偏偏就欣赏这样的态度，他居然被留下了办公室政治课实战教材市场经济环境中公司遇到危机时，裁员的本质动机，员工对公司的作用的核心意义都是必须要学习的商业社会的基本规则

　10. 解构企业/企业人格诊断书 The Corporation
　　导演 : Jennifer Abbott, Mark Achbar
　 　评语 :18世纪美国法律正式通过了一个企业可以是一个个人的组织行为后，到21世纪，仅仅两个多世纪，美国的这个公司法居然影响了全球，你可以在中国的公司法中也看到类似的描述恰好是这样的法律文本影响了人类社会的组织形态，这个冠之以法人的称号横行全球，世界每一个角度都受到影响个人的贪婪，个人的无度，个人的欲望没有止境地扩张，膨胀从最深刻的本质揭示了资本主义商业规则，并无情地揭示了其存在的弊病以及可以打败之的机会商业法，垄断法，公司治 理的必修课程

　11. 惊爆内幕/局内人 The Insider
　　导演 : Michael Mann 主演 : Al Pacino/Russell Crowe/ChristopherPlummer/Diane Venora/Philip Baker Hall/Michael Gambon/Michael Moore评语 :当商业秘密与巨额货币纠缠在一起的时候，阿尔8226;帕西诺主演的主持人面对了两难的处境在资本主义的商业社会，在没有约束的情况下，金钱可以换来什么？商业社会的本质是货币自由交换，只要你情我愿，交换什么都可以，哪怕是交换对公众危害严重的吸烟的秘密科学家的良知能否用钱收购，中国古语说的有钱能是鬼推磨，真的在外国对于鬼来说有效吗？交易中的商业价值，交易中的定价原理，商业信誉在交易中的作用都是这个影片中活生生地展示出来的，商科学生必须要理解金钱统治人类社会的必然结果，以及这种结果具备的不可逆的特性

　12. 影子大亨/金钱帝国 The Hudsucker Proxy
　　导演 : Ethan Coen/Joel Coen
　　主演 : Tim Robbins/Jennifer Jason Leigh/Paul New man/JohnMahoney/Charles Durning
　 　评语 :一个缓慢叙事风格的影片一个票房不怎么样的影片，一个懂商业的人说好的影片，一个社会大众看不懂的影片一个公司的老板自杀了，似乎特别符合现在的萧条期的潮流然而，老板自杀了，其公司还蒸蒸日上呢，董事会的实权人物开始行动，行动的目的当然是私欲横流，监管呢？正直呢？公司治理，企业董事会操作实战等都是这个影片不可多得的实战教案学吧，从血淋淋中学到教训，并用来治理好自己的大型企业

　13. 反托拉斯行动/夺命连线/IT狂迷/反垄断 AntiTrust
　　导演 : 彼得 豪伊特 (Peter Howitt)
　　主演 : Ryan Phillippe/Claire Forlani/Tim Robbins
　 　评语 :商业社会信任容易建立吗？谁值得信任、给钱的人值得信任吗？给你一个录用的机会就值得信任吗？影片中的大型软件公司暗指微软，公司老板也是用比尔盖茨为原型的从斯坦福录用天才软件工程师毕业生，然后应付已经严重推迟了的软件发布日期，然而，信任却突然成了一个问题，一个公司，法律，个人，专业性之间复杂的，纠缠不清的问题 任何学科的学生都要看上五遍毕业了，有的是大公司如同鳄鱼一样盯着你，不是用鳄鱼般的嘴，而是用诱人的薪酬，宽松的待遇包装起来的网，你已经准备好投怀送抱了吗？

14华尔街：金钱永不眠/华尔街2/华尔街：金钱万岁/华尔街：金融大鳄
戈登出狱后，女儿已经疏远了自己，没想到女儿的未婚夫雅各布表示愿意协助他重新接近女儿，代价就是戈登得提供情报进行商战。

15. 别人的钱/抢钱世界/抢钱至尊/金钱太保 Other People's Money
　　导演 : 诺曼 杰维森 (Norman Jewison)
　 　评语 :商业法，企业兼并，商业诉讼规范，商业流程，兼并重组流程等也是一个基于美国真实故事改编的影片美国商业自由市场中到处充满了利己行为与利他行为的冲突，矛盾也恰好是这些冲突和矛盾中可以学到不同的人的心思，不同的人的动机，以及各种让人眼花缭乱的手段商业法的学生，商科学生，法律学生必看

16.股海沉浮/魔鬼营业员　(Rogue Trader)
　　1995年，巴林银行，这家全球最古老的银行之一破产了，曾经是英国贵族最为信赖的金融机构，拥有200多年优异的经营历史，却没能逃过破产的结局。令人震惊的是，这样一个惨痛的结局，却出自于一个普通的证券交易员尼克•李森之手。这部出自真实案例的电影是大家学习银行业务，尤其是投资业务最好的教案。

17.男人百分百/偷听女人心 What Women Want
　　导演 : Nancy Meyers
　　主演 : Mel Gibson/Helen Hunt/Marisa Tomei
　 　评语 :用最巧妙的方式揭示女性所思所想的影片天生上帝都羡慕的帅哥自以为是，从事的又是广告行业，居然没有机会升迁，居然老板还是女性一个意外，就一个小小的车祸，让他具备了能够阅读女性头脑的能力，他居然真的发现了女性竟然是这么想的商业心理学，女性行为学，广告学等都是这个影片中最需要学习的亮点

18.门口的野蛮人/登龙游术 Barbarians at the Gate
　　导演 : Glenn Jordan
　 　评语 :同名书籍名列《财富》推荐为75本商业必读书有机工的中文版看好他的公司的股票，立刻购买，无论多少钱都要买，因为眼看着他将这个公司的股票从40推到100，一个夜晚并不漫长，一个夜晚让有钱的更加有钱，贪婪是商业资本主义社会无法回避的主题，当然也无法忘记，每次贪婪遇到正直，为什么赢的总是贪婪现代公司政治，公司价值，投资机会，销售技巧等都是这个影片贯穿始终的启发

19.大公司小老板/公私密友/优势合作 In Good Company
　　导演 : Paul Weitz
　　主演 : Dennis Quaid/Topher Grace/Scarlett Johansson
　 　评语 :想成为全球级别的公司，怎么能够不看这个影片，至少5次以上呢大公司都是通过收购来长大的你会收购吗？知道收购后销售主管是怎么想的吗？知道销售人员背后议论什么吗？联想收购IBM失败的核心因素就是根本没有看懂这个影片你看得懂吗？当公司与公司之间发生买卖的时候，公司一元的你，位置在哪里？

20败露

美国人的销售方式，销售方法真的可以同行全球吗？一个美国销售在西班牙的销售经历让我们学到销售的价值观，销售对客户文化的处理方式，销售对客户关系的把握。

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