陈永栽的儒商人生一 陈永栽 杜特尔特

成功路上总有挫折。教训越深,成功越大! --陈永栽
  [首富档案]  
  国别:菲律宾  
  祖籍:福建晋江  
陈永栽的儒商人生一 陈永栽 杜特尔特
  出生年月:1 934年7月  
  行业:烟草、银行、啤酒、航空  
  财富状况:2004年以16亿美元资产列《福布斯》东南亚40名富豪第十二位,菲律宾首富。 
  家庭:不详
  位于亚洲东南部,与中国台湾省遥遥相对的菲律宾,是一个由7107个大小岛屿组成的群岛国家。在这个有一定数量华裔的岛国,陈永栽的名字几乎无人不晓,陈永栽同时拥有诸多身份:菲律宾航空公司董事长、联盟银行董事长、菲华商总名誉理事长、菲律宾华人首富等……与之相对应的是同样一长串的荣誉--他被称为"银行大王"、"烟草大王"、"啤酒大王"、"航空大王"……他的业务遍及十几个国家的十个几不同行业。而和很多富人不同的是,首富陈永栽的座驾不是豪华轿车,而是一架直升机,从家中到公司写字楼只需要五分钟,陈永栽常常坐着直升机在马尼拉上空飞来飞去,指挥着他的商业王国的运转。
  因此,当《福布斯》杂志2004年9月公布东南亚40名富豪,70岁的陈永栽以16亿美元资产列第十二位时,陈永栽在菲律宾继续保持着的首富地位无人撼动。
  但是,如果因此认为陈永栽是一个纯粹的商人就错了,在他的投资行为中,往往会考虑感情、荣誉、责任等因素。菲律宾航空是亚洲第一家航空公司,但却长期处于困境之中而无力自拔,陈永栽花费巨资将其收购,对此陈永栽表示,他的收购行为"不是为了钱而是为了国家",陈永栽得到的荣誉,在当地华人无出其右。
  对大多数人来说,或许陈永栽只是一个传奇,从平凡到辉煌,从贫穷到富有的经历听起来更像是神话。而这种传奇与神话却是陈永栽通过一步步的奋斗换来的,是真实的。陈永栽的身上充满着华人的智慧。
  勇气的力量
  没有人相信,如今的首富陈永栽半个多世纪以前,一家人初到菲律宾时生活的贫穷,几乎是一贫如洗。
  1934年7月17日陈永栽出生于福建晋江市,4岁跟着父母到菲律宾谋生。9岁那年,陈永栽的父亲生了一场重病,母亲带着一家人回到家乡。但两年后,因家乡遭遇灾荒,刚满11岁的陈永栽不得不跟着叔父再次来到菲律宾,并在一家烟厂当杂役,从此开始了他人生的第一步。
  在烟厂当杂役的那段日子,可以说是陈永栽一生中第一次面对人生的艰苦,当时的陈永栽一边赚钱养家,一边自学,以半工半读的方式修完了马尼拉远东大学化学工程系的所有课程,并顺利毕业,生活的艰苦甚至超出一般人的想象。毕业后,陈永栽并没有立即离开烟厂,而是被烟厂提升为化学师继续留下来工作。不过,此时的陈永栽已经具备了丰富的化工知识和在烟厂多年的工作经验,又拥有与商界的密切联系,因而决定要开拓自己的事业。
  1954年,决心创业的陈永栽离开了烟厂,在亲友的帮助下,刚满20岁的陈永栽创办了一家淀粉加工厂。但他在商海的第一次闯荡以失败告终。在一次菲律宾举行的某个企业家论坛上,陈永栽曾谈起最初的这次创业经历:"众所周知,我是白手起家的--和成千上万有志向的其他菲律宾商人一样。那时,我没有什么积蓄,有的只是勇气。我在20世纪50年代后期首先创办了一家玉米淀粉小加工厂,但由于竞争激烈,我在商海里的首次尝试以失败告终。"
  陈永栽没有被挫折打败。从初次经商的失败中,陈永栽学到了一个宝贵经验,认为任何事情都有好坏两个方面,关键是将不利条件转变为有利条件。淀粉加工厂尝试失败后不久,跌倒后的陈永栽又迅速站了起来,用借来的本钱,开办了一家化学制品生产和贸易公司。当时用的全是是二手机器和破旧卡车,但当初谁也想不到,这家公司后来成为陈永栽庞大事业的基石。
  创业历程
  1965年,在马尼拉的一所小房子里,陈永栽和他当年在烟厂一起工作的朋友们,创办如今有名的"福川"烟厂。"福川"取英文fortune的音和意,烟厂用的同样是二手设备。
  实际上,在创办烟厂的1965年,菲律宾烟草市场竞争已十分激烈。一家资本少而又毫无名声的小烟厂怎么样才能挤进市场并占有一定的市场分额,这个问题摆在了陈永栽面前,陈永栽的分析充满一个商人的敏锐与智慧:高档烟价格太贵,消费者不多;低档烟质量太差,不能持久留住消费者;中档香烟消费者众多,各阶层都喜欢,价格不贵,又不失身份,生产这类香烟能获得稳定利润。于是他决定投产中档香烟,并要求质量超过其他厂家。经过努力,福川烟厂的产品很快就打开了销路。
  事业并不总是一帆风顺,即使他是首富,创业时期也不可能避免风险与挫折。1968年,烟厂生意刚刚有所起色,一场突如其来的台风却摧毁了福川烟厂的厂房,大多数设备被毁。面对天灾,陈永栽表现出坚毅的勇气,他和工人们一起不分昼夜的抢修厂房,挑拣被雨水淋湿的烟草,修理面目全非的机器。
  遭受打击的陈永栽和一般人与众不同的是,他非但没有因此而气馁,反而更坚定了要将事业做成功的决心。于是为了彻底改变落后的制烟设备,他把世界先进的制烟生产流水线和现代化的卷烟机引进菲律宾,并在此后不断引进先进设备,使福川烟厂的设备和技术处于世界先进水平。如今,福川烟厂已发展成为菲律宾最大的香烟制造公司,并占据菲律宾七成以上的香烟市场份额,在欧美、日本和中东的香烟市场上都有一席之地,陈永栽本人因此成为赫赫有名的"烟草大王"。
  从此,陈永栽的事业迎来全面崛起时期,业务范围扩展到银行、酿酒、航空、旅馆等诸多行业。他在1970年创设的福牧农场,发展成东南亚最大规模的养猪场;他在1982年投资创办的亚洲啤酒厂,成为菲律宾第二大啤酒厂;1970年代后期,陈永栽开始涉足金融业,收购了面临倒闭的通用银行,更名为菲律宾"联盟银行",并亲自担任董事长,在半年内资产便由8000万美元增至2.55亿美元,盈利260万美元,取得了让人惊讶的业绩。目前,该银行在菲律宾有285个分行,总资产达1350亿比索,成为全菲资产最多的银行之一。该银行获得《亚洲银行家杂志》授予的"2001年亚洲最佳零售银行奖"。联盟银行后来还在厦门成立了全资分行,成为中国改革开方后第二家外资银行。
  陈永栽的商业王国在一步步的发展壮大中建立起来,但陈永栽并不是一味的追逐利润,有一个例子是,1999年,陈永栽收购了马尼拉世纪公园喜来登酒店,他对喜来登酒店每年的丰厚利润似乎并不热衷,他说:"我经营酒店的目的是让一

  

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