在消费市场分析上,往往陷入多维度的迷茫中。然而,实际上还有多种方法来协助分析,以得出相对客观且明朗的结论。我总结的是波斯顿矩阵分析方法。这个模式的优点在于两两对比的维度比较少,而且能够进行再组合,以解决多维度的问题。内容就在————一个平面坐标轴上,进行区域划分和市场布点。波斯顿矩阵最早用于产品和产品线分析,入下图:其次波斯顿那矩阵还可以用于品牌分析。如下图:可以看到,处于A、B、C、D四个象限的分别代表了四种品牌,A:领导品牌;B:细分市场品牌;C:跟随品牌;D:问题品牌。根据忠诚度和市场占有程度,显然四种品牌各有特点。第三,波斯顿矩阵还可以用于市场类型分析,因为产品是在市场的容量中获得走量的机会;不同的在于,基于波斯顿矩阵模型,产品的分析发力点在于产品生命周期理论;而市场的分析则是基于消费市场的容量和不同产品之间的博弈(甚至零和博弈)等理论。在形势上,都是进行大概的四块象限,对于市场,可能是:明星市场、金牛市场、问题市场和狗市场.如下图:本文根据马红中女士及所在公司的相关文献整理。
叶星泽
2006年10月10日
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