爱华网洪油巨商刘岐山的智慧故事
刘岐山，江西新淦县人，因家境贫寒，小时候仅念过三年私孰就缀学了。但他自小就聪慧过人，依靠他的天赋聪明，不仅创造了富可敌国的财富神话，也给后人留下不少精彩故事。
做童工放牛不放鸭
刘岐山过人的聪慧，小时候就有过突出表现。八岁那年，也就是私孰缀学后的第一年，只身去往九江一财主家做童工，这财主有500多亩稻田和其它产业，养了八头耕牛和500多只生蛋老鸭。常年雇有十几名长工，其中两名童工，刘歧山是其一。两名童工，一人负责放牛，一人负责放鸭。在放牛和放鸭的行当中，刘岐山选择了放牛，这就是他的聪慧，因为他知道，九江靠江临湖，水草丰富，牛一年四季都能吃的饱，喝的足，食物充足，牛就不易掉膘，养的牛膘肥体壮，工钱就不会被克扣。
九江那地方，湖叉多，水域面积广，所以，当地人有养蛋鸭的传统习俗，养鸭的人多，放鸭就极易混群，造成鸭子丢失。有一次，他的同伴另一名童工，把鸭子赶到一湖叉里放养，结果有一百多只混入别人的鸭群无法分开，面临重大损失，就是一年的工钱不要，也赔不起，急得同伴汪汪大哭。刘岐山帮助想出的办法：就是把没有混群的400只鸭子，再次赶入同一湖叉，让它们靠近混群的鸭孑，但又控制不让混群，当混群的鸭子，听到这一群鸭子熟悉呜叫声时，纷纷从不熟悉的鸭群中分离出来，汇合到了自已的鸭群中来，结果一只鸭子也没有损失，帮同伴解了大难。【注1】
识时务弃官来洪学经商
刘岐山十八岁那年，正逢李自成领导的太平天国农民起义，便去参加了起义军，从九江打到武汉，并做了起义军江西支队的首领，率部从湖北一路北上，打到河南的黄河边上，经过两年多的南征北战，虽然打的是“农民翻身，天下太平”的旗号，但到了起义军的上层，做的却是改朝换代的帝王梦，同样过着骄淫奢华的生活，与腐败不堪的清王朝并无多大区别。刘歧山断定太平天国难成气候，于是断然离开了太平军。背个包袱，拿把雨伞，一人来到洪江，当徒学习经商，显聪 慧，识时务，实现了人生命运大转折。
刘岐山来到洪江后，先是进入“高灿顺”油号学徒，从学徒工到到总管事，一干就是十余年，在这期间，他掌握了从桐籽的收购评级、桐油的压榨加工和桐油的运输销售等油号经营的全部奥秘，并为“高灿顺”油号创立了产、权分离的职业经理人经营管理模式。1886年，他离开高家自创“庆元丰”油号，因经营有方，他的油号拥资120万元，比光绪朝全年财政收入还多，成为了洪油中四个拥有“百万之资”的油号之一，时人称他为“洪江首富”。
员工和顾客永远是对的
刘岐山从小就是劳苦出身，放过牛当过学徒，知道劳动者想什么需要什么。说他聪慧过人另一种表现就是“员工和顾客永远是对的”。所以，自已当了老板以后，总是把员工当亲人、当兄弟，平等相待，和睦相处。
油号里人来人往，干净整齐乃待客之道。而经营桐油恰恰是灰尘、油渍比较重的行当，每当碰到负责卫生的员工时，总会不时地赞美他：“你扫的地真干净”、“你物品摆放的很整齐”，员工心里暖融融地，做起事来更加认真负责。
经营桐油需要大量的桐籽，而桐籽是从千家万户一筺一担地收购来的，不同时期不同地点，桐籽的质量是有区别的，尽管油号在收购时制订了质量标准，但执行时十分地人性化。
湿度太大的，帮其烘干，实行干湿两过称，湿重减去干重后，应是水份的重量，不论是多少，按其重量等价付给脚力费。杂质超标的，油号帮助筛选，有时还亲自举簸筛选桐籽，并俯下身子，认认真真把杂质碴未扫拢捧起来，同样过秤称重，按其重量等价付给脚力费。
因为那个时期没有汽车等现代交通，原料桐籽都是靠山民肩挑背扛送来的，种桐的山民是油号的衣食父毋。所以，刘岐山总是对每一个山民说：“感谢你看得起‘庆元丰’油号，有水份也好，有杂质也好，你们送来都是花了力气的，你们不知收货标准，油号将杂质和水份都按量付给脚力费是应该的。”山民们都乐悥将桐籽往庆元丰送，极大地促进了“庆元丰油号”的发展壮大。
在刘岐山眼里，员工和顾客永远是对的。
帮助别人就是帮肋自己
桐油又称洪油，是洪江古商城第一大行业，经营洪油的商户，大大小小上百家，其中着名的有“八大油号”，其竞争是十分激烈的。
经营桐油需要大量的桐籽，洪江桐油的原料桐籽的产地，遍布在湘桂川黔四省周边的几十个县份。刘岐山在帮肋山民销售桐籽，抢占原料方面，可谓智慧超群，做足了功课。
一是扩大桐籽收购覆盖面。在刘岐山的孙子――77岁的刘兴华老人那里，有一张《庆元丰油号榨房、票号分布图》，标示出庆元丰油号桐籽收购覆盖面，以沅水为骨架，遍布其支流潕水、巫水、酉水、清水江等各流域，往西延伸到了贵州归川、都匀，往南到了广西的三江、龙胜，往北延伸到了四川的黔江、秀山，往东延伸到了洞口、隆回。
二是改送货上门为上门收购就地加工。根据《庆元丰油号榨房、票号分布图》，“庆元丰油号”在洪江周边的黔城、江西街、托口、芷江、波洲（新晃）、榆树湾（怀化）绥宁、靖州、浦市、常德，贵州的玉屏、镇远、远口、锦屏、剑河、凯里及沿潕水、清水江、巫水流域一带建有仓库、榨房30余座，收购桐籽，就地压榨，初炼毛油，然后再集中到洪江二凉亭中心榨坊，精炼成成品“洪油”再行销售。
商业竞争就是利益之争，为了生存和发展，刘岐山的这些措施，实现了山民桐籽的就地销售，帮助山民解除了远距离挑运之苦。看起来增加了成本，但却极大地扩了企业的原料市场，就是以较小的代价，换取更大的利益，这种策略，类似于棋局中的弃卒保车，它应该成为经营者的必备技巧。
【注1】鸭子是群居、杂食性动物，很有灵性，1-2岁龄的成年老鸭，智商相当于2-3岁儿童，有极强的群体、声音分辨能力和记忆能力，不管环境怎么复杂，在二公里范围内，傍晚时分都能找到路径自己回家。饿了的时候会围着主人，“咯咯咯”、“咯咯咯”低声呜叫，拖啄裤子，讨要食物。当同伴被当面宰杀时，有的会低埀老袋，有的会“嘎嘎嘎”高声哀呜，有的会不吃食物，有的会停止产蛋。刘岐山就是熟悉和利用成年蛋鸭的习性，实现鸭子归群的。
