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您花上千元戴上所谓的国际品牌眼镜，可能出自江苏镇江丹阳市司徒镇的作坊式加工厂。“20元的眼镜，200元卖给你是人情，300元卖给你是交情，400元卖给你是行情。”眼镜行业内这句顺口溜，道出了眼镜的惊人差价。在如今遍地是眼镜店的情况下，为何暴利就断不了根呢？记者前往镇江丹阳市进行了源头调查。 市民反映 遍地眼镜店未破行业暴利 “青岛近年来开了不少眼镜平价超市，眼镜价格确实便宜了一些，但到目前为止，眼镜依然是不折不扣的暴利行业。”3月6日，城阳区的展先生向本报反映，他曾在眼镜行业工作多年，并且多次去南方贩过眼镜，眼镜行业的不够“光明”让他深有感触。 展先生说，青岛现在眼镜店遍地开花，但是眼镜近几年并不是越来越便宜了，相反是越来越暴利，只不过手段更为隐蔽，花样更加高明。 “举个例子来说，眼镜店里摆出来的那些所谓国际名牌眼镜，实际上大都和普通眼镜区别不大，价格之所以那么高，是贴上牌子‘贴’高的，这里面的利润说几十倍都不夸张！” 展先生说，目前本市上的眼镜店，除了少数几个本地品牌外，大多数眼镜店都是南方人所开，眼镜也都是从南方批发。“在江苏镇江的丹阳眼镜城里一副五六十元的眼镜，到了青岛卖五六百元那是少的。”展先生说，现在市面上配副眼镜动辄五六百元，上千元甚至几千元也是常事，“其中到底有多少水分，建议你们到丹阳眼镜批发市场去看看，到了那里一看就明白了。” 青岛走访 一提起暴利眼镜店都“瞪眼” 3月6日下午，记者在江西路、南京路、香港东路上的十几家眼镜店走访发现，即使是打了较大的折扣，最便宜的眼镜也要二三百元，纯钛材质的眼镜，价格更高。暴龙、宝姿等知名眼镜品牌，售价普遍在千元之上。 记者一提眼镜“太贵”，这些眼镜店老板都纷纷摆手。在香港中路麦凯乐的眼镜专柜，记者相中了一副标价为1000多元的眼镜，刚说了一句“太贵了”，销售员便对记者的说法表示了不满：“这不算贵，别的商场也有卖（这个品牌）的，打完折还要两三千元呢！”这个销售员说，眼镜是生活必需品，价格高了没人买，“只要这个定价有人买，说明就是合理价”。 “眼镜暴利，那都是不懂行的人瞎说。”南京路爱视眼镜店的销售人员对记者表示，外界对眼镜行业有“偏见”，早些年眼镜行业利润还高些，近几年已经降低了很多，其中有行业竞争激烈的原因，也有眼镜成本提高的因素。 “除去各种成本，几百元一副的眼镜其实不挣钱。”这名销售人员称，像品牌使用费、验光设备、房租、人员开支等成本支出都很大，因为眼镜款式变化太快，容易造成产品积压，无形中也抬高了眼镜成本。 源头探访丹阳眼镜城 这里的眼镜可以“论斤称” ●江苏省镇江丹阳市的丹阳眼镜城，是华东乃至全国最大的眼镜批发市场，全国80%的眼镜都来自这里，丹阳司徒镇也有着“中国眼镜生产基地”之称，曾有业内人士称“丹阳的眼镜便宜得可以论斤称”。 ●3月7日，在丹阳这个全城尽是眼镜店的南方小城，记者发现，从厂家流出来的一般材质眼镜，经过贴牌包装和层层加码，到了外地市场就成了天价眼镜。一些贴牌的“国际名牌眼镜”，从生产到零售，价格相差甚至达到百倍左右。 ●青岛市面上销售的眼镜，从这里批发的价格最高不过售价的10%。以纯钛材质的眼镜为例，市面上的售价都在1000元以上，而这里不过百元左右。一副贴牌仿制的POLICE眼镜，在市面上的售价不会低于1000元，在丹阳眼镜城批发在 100元至200元之间，而在丹阳司徒镇上的眼镜加工厂，价格仅为二三十元甚至更低。 “国际名牌”可随便挑 一走出丹阳火车站的大门，四五层楼高的中国丹阳眼镜城就映入眼帘，里面大小的眼镜店星罗棋布。 在这里，随便走进一家眼镜店都如同走进一个眼镜王国，各式眼镜不但应有尽有，价格也很有诱惑力，花上一两百元，国际大品牌眼镜可以随便选，材质比较普通的太阳镜，三五元就可以买到。 在这里你买了眼镜，商家还不会忘记给你讲上一句“这眼镜拿到市场上去卖，五倍十倍的价钱也有人买！” 纯钛材质眼镜100元左右 尽管在招揽顾客时都声称自家的眼镜价格是“批发价”，但问价时，店员一般会向顾客报出两种价格：批发价和零售价。 以一副纯钛材质的眼镜架为例，批发价和零售价之间相差了120元。慕名而来配眼镜的顾客，一般都只能享受零售价。不过，这个价格已经比市场价要便宜很多。 记者以进货为名与几家眼镜店的店主进行了接触，店主们显然对有大宗购买意向的客户比较感兴趣，对记者殷勤相待，报出了“优惠价”。 纯钛材质的眼镜批发价一般在80元～100元之间，丹阳本地加工厂生产的更为便宜，50元左右就能拿到货；而产自深圳、温州等地的眼镜相对较贵，每副价格在130元左右。 “即使深圳生产的这些镜架，在我们丹阳这里也是最便宜的价格。”嘉隆眼镜店的店主告诉记者，由于丹阳是国内知名的眼镜批发集散地，深圳等地的生产厂家都乐意把货发到丹阳出售，“这样销量上有保证”。 180元眼镜可卖1180元 在位于丹阳长途汽车东站对面的南京吴良材眼镜店中，一名店员得知记者来自青岛后表示，丹阳往青岛发货很方便，快递公司每天下午都会来收货。 这位店员说着拿起一副标价480元的纯钛镜架，称如果要货量大的话，180元就可以供货，“按我对青岛市场的了解，你们回去后卖1180元一点都不成问题”。她向记者透露，青岛很多眼镜店卖的货都是从丹阳批发。 在与之毗邻的丹凤6号眼镜店中，店员向记者开出了更优惠的价格，板材镜架的批发价60元/副，新款的硅胶镜架40元/副，钛合金等金属镜架更为便宜，每副批发价只需二三十元。 店员称，各生产厂家的镜架制作工艺有优有劣，电镀是否均匀、棱角是否平滑、镜腿镜架的比例是否协调都能反映出厂商的技术，并因此会产生价差，但相差幅度不会很大。 “即使有些款式卖不掉，只要在一定时间内，我们都会给你换新的款式。”一名眼镜店店主自称在山东供货很多，但出于商业机密不便向第一次见面的记者透露具体的供货店面和价格，但他向记者拍板，“丹阳批发的眼镜拿回去卖，五倍十倍的价钱也有人买！” 同一眼镜按不同价卖 在眼镜城内一眼镜店门口，一个醒目的牌子写着“处理太阳镜，3元一副”的字样。店主告诉记者，这都是一些错过了返厂时间的货品，因此便宜处理，但质量都很好，款式也很时髦，拿回去送人都划算。 “就是这样的处理品，在外地都能卖上好价钱。”隔壁的一名店主说，一些外地的眼镜店专门来丹阳批发这种处理品，卖给那些“不懂行”的人。“这种眼镜虽说价格较低，但戴时间久了对人的眼睛不好。” 一名业户告诉记者，尽管丹阳有很多家眼镜店，但除了一些质量比较好的品牌大家都在卖以外，几乎每家店都有自己的加工厂，销售各自的眼镜品牌。 “这样可以避免价格太透明，造成同行之间形成恶性的价格竞争。”这名业户说，有时候一家加工厂能注册好几个品牌，分给不同的经销商来代理。这样，同样质量、同样款式的眼镜，因为有不同的品牌，在市场上卖出了不同的价格，最高可相差数百元。 这名业户告诉记者，现在最暴利的方式是“仿名牌”，尤其是那些国际大品牌。她随手拿起一副GUCCI女士眼镜，“像这样的品牌和做工，在市场上能轻松卖到三四千元，但在这里买，200元！”她说，国际任何知名品牌的假冒眼镜，丹阳这里都有卖的，200元基本上都可以买到。 “大品牌价格弹性大，利润多，外地的经销商喜欢这种货。”在她的推荐下，记者花200元买了一副POLICE男士眼镜，“这副眼镜我们的经销商零售价在1000元以上，到你们那里的眼镜店看看，少于1000元我给你退货！” 司徒镇距离丹阳城区约十几公里，镇子不大，但一块“中国眼镜生产基地”的招牌，让这个小镇有了响当当的名号。记者在业内人士的指引下，走访了这里的几家眼镜加工厂。在一家加工厂，记者拿出从丹阳眼镜城花200元买的POLICE男士眼镜，加工厂负责人说：“你这副眼镜，做下来最多也就是15元！” 进眼镜厂得有熟人带 一座座看似居民住宅的两层小楼，就是眼镜加工厂。有的有企业名称，有的没有。记者以山东客商的名义，接连闯进了好几家加工厂。明明门口挂着眼镜厂的招牌，生产车间内机器轰鸣，但看到陌生的记者来买眼镜，几家工厂的负责人都采取了相同的态度——我们不做眼镜，将记者打发走。在镇上的一家眼镜店，一中年妇女说，这些加工厂既担心执法部门便装暗访，也担心同行来偷摸情况，所以对没有打过交道或没有熟人介绍的客户都拒绝登门拜访。 记者找到了一位当地人当牵线人，顺利走进了附近的几家加工厂。在一家名为丽都的加工厂内，负责销售的一名小姐带记者参观样品间，黑色的包装盒里，装了十几款新潮眼镜。“这是出口到欧美的眼镜，我们现在也做内销，都是新品，质量没有问题。”记者询问价格，销售小姐表示，合金的镜架16元一副，这种镜架卖到丹阳眼镜城都要40元左右。[page] 叫卖千元成本不过15元 丹阳人臧先生是江苏金可光学集团的产品开发经理，他告诉记者，以镜架为例，在司徒镇，合金的镜架出厂价约为每副15元，板材的镜架出厂价在每副30元～50元之间，普通工厂生产的纯钛镜架每副60元就能拿到，制作相对考究的纯钛镜架每副最多也只需80元。 记者拿出自己在丹阳眼镜城配的POLICE眼镜（要价千元），臧先生拿在手里翻来覆去看了看，“你这眼镜从加工厂出来最多不过15元。”说着，他给记者指出了这副眼镜的诸多不足。” 贴个标签就是“国际名牌” 记者注意到，无论是在丹阳眼镜城还是在司徒镇的加工厂，眼镜上虽然有各种各样的牌子，但少有产地标注，尤其是见不到“丹阳制造”字样。 对此，加工厂的老板表示，丹阳的眼镜虽然名声在外，但牌子不硬，为了能卖个好价钱，丹阳眼镜在出厂后一般要进行“包装”，通过标注广东、上海等产地抬高价格。 换个产地还不够，眼镜行业更“狠”的是“仿名牌”，即打上国际名牌眼镜的商标。 从业者说 为什么暴利仍在持续 “说眼镜不暴利那是骗人。”一家当地眼镜加工厂的负责人说，眼镜利润高，但都是批发商和零售商吃肉，加工厂喝汤。他表示，零售商将眼镜的高价格归咎于高的运营成本，各级批发商层层加码，这确实是重要原因，但除了高成本之外，更重要的是商家贪求更多利润。“现在发个邮件或打个电话，丹阳这边的厂家就通过快递将眼镜发过去了，中转成本已经少了很多了 ，眼镜价格为啥还那么贵？” 现在眼镜店非常多，市场竞争日益激烈，但为什么不见各大眼镜店大幅降低眼镜价格呢？又是什么原因让眼镜行业的暴利仍在继续？对此，在岛城小有名气的一家眼镜连锁店负责人分析，眼镜行业比较特殊，每家眼镜店开张都要付出相当大的营销成本，其中包括广告费用、店面租金、员工工资等，为了收回成本并维持店面的日常运营，不得不追求较高的利润（这位负责人不愿使用“暴利”这一字眼）。而这种较高的利润又不断吸引社会资金进入这一行业，导致岛城街头的眼镜店越来越多，由于一定时期内眼镜的需求量是一定的，有的店面目前甚至一天卖不出一副眼镜，只能靠高利润来摊平其他方面的成本。“岛城的眼镜行业目前正陷入这种恶性循环当中。”这位负责人称，但这并不代表眼镜店不挣钱，他举例说，延安二路上接连开了好几家眼镜店，“要是不挣钱早就没人干了”。 这位负责人还说，由于眼镜价格常年高企，市民在购买眼镜时形成了畸形的消费心理，在对眼镜普遍缺乏了解的情况下，盲目把价位高低看成是判断眼镜优劣的标准，一旦一副眼镜在百元以下，市民就会认为不够档次，这种心理一定程度上也推高了眼镜的价格。 镜架好坏关键看电镀 臧先生告诉记者，像国际眼镜大品牌，因为本身是奢侈品，即使是国内生产加工厂也要交不菲的品牌使用费，因此价格会比较高。要想买到真正的国际大品牌，市民最好到高档百货店去选购。在一般的眼镜店，即使是经过品牌授权的大品牌眼镜，由于本身高成本的原因价格也会较高。一般而言，要想买到质量较为放心的眼镜镜架，要注意一点：要看眼镜的电镀工艺，可用指甲轻划镜框鼻梁架与脚架接点，若划动顺畅，则证明电镀工艺不错，若干涩，说明工艺不过关。电镀工艺好，是眼镜做工精良、品质过硬的主要衡量标准。 相关链接 买眼镜提防猫腻 “眼镜行业水太深。”这是记者采访时经常听到的业内人士的评价。除了暴利外，该行业还有哪些典型的猫腻？记者根据业内人士的介绍进行了总结。 知名品牌真假掺着卖 据介绍，无论什么款式的镜架，司徒镇的眼镜工厂都能造出足以乱真的仿制品，这些仿制品从外观上是看不出真假的。但是，由于售卖名牌眼镜必须经过厂家授权，因此，经销商往往从厂家购进一些真品，以此来取得名牌厂家的质量证书及授权。“经销商也许只进购了100副，但最终销售出去的有可能是1000副甚至更多，这在国际品牌眼镜中很常见。” 打折的往往是次品 平价眼镜、打折眼镜，其中到底有多少可信度？记者采访了解到，眼镜的镜框、镜腿等部件可以用模具规模化生产，但后期电镀、拼装等环节都需要手工加工，肯定会有一定的不合格率，或者部分镜架存在着细微的瑕疵。这些瑕疵消费者根本看不出来，但厂家会低价处理给经销商，经销商就以打折或让利的方式卖给眼镜店，最终卖给消费者。这样的镜架在材质上没有问题，一般也不影响佩戴。但按照国家行业标准，是不允许出售的。 镜架没赚够镜片来补 记者在丹阳眼镜批发市场走访过程中，在对镜架进行砍价时，几乎所有的店主都会询问是否购买镜片，然后再考虑接不接受砍价。针对这一问题，业内人士称，这是由于眼镜镜片的价格更低，普通的加膜镜片出厂价只有5元/副。“有些小工厂生产的加膜镜片，里面会有气泡或者表面有划痕，但普通消费者看不出来。”热心人说，即使是质量过关的加膜镜片每副的价格也只有30元左右。因此，所谓的买镜架送镜片其实是一种营销手段。“一旦在镜架上商家没有赚够钱，在镜片上就会索要高价。”业内人士说。 |
