爱华网赵松青：新媒体的快枪手
华人财富记者陈鑫源/文
2008年1月21日，上海外滩茂悦酒店，炎黄健康传媒08年新战略发布仪式暨媒体推介会正在这里举行。
此时，站在讲台上的赵松青有意放慢了自己的语速，因为这一天，这个地点，对于她和她的炎黄健康传媒来讲，都将成为一个重要的里程碑。
也许三十年前曾经教过赵松青的体育老师不会想到，这个当年一说话就脸红，到了训练时间就躲起来伺机准备溜走的高个子女孩，会成为玩转中国广告界的销售女杰。
从乖学生到好老师
和现在做事雷厉风行，敢说敢想的赵松青相比，小时候的她并不像现在人们所以为的那样是个天生的孩子王。知识分子家庭的熏陶让她从小就是一个老师眼里的乖孩子，学习优秀，各方面表现良好，性格内敛，虽然有很多很独立的想法，但是总缺乏表达出来的勇气。“我上小学的时候，一说话就脸红，声音好像蚊子一样，听都听不见。”早慧的赵松青虽然害羞，不过却有着独立的思维和敏锐的判断力，“那时候就觉得他们开的玩笑讲的笑话在我看来太幼稚太无聊了，如果是我讲的话我一定会讲得更好。”只是当时的她还没有习惯在人前发表自己的观点，同龄人中，她往往就是一个沉默的旁观者。
因为发育早，个子比较高，小学还没毕业，赵松青就已经成为中学的体育老师眼中要重点培养的跳高苗子。“我还没毕业，就已经有一个老师买好了练跳高用的海绵包等着我去报到了”。
最终决定练体育的主意是家人帮她做的，12岁的赵松青虽然已经表现出强于同龄人的成熟，但还没有足够能力看到更远的将来，她并没有想到，这次选择会让她的生活曲线改变到另外一个和她当时的性格完全不同的道路上去。“其实我自己并不愿意练体育，但是既然选择了，就一定要练好”，笑称自己小时候择豆芽菜都要两头掐的赵松青在她15岁的时候拿到了全国少年组的冠军，也是在这一年，在北京少年跳高队参加了三年训练的赵松青凭借优异的专业成绩和文化成绩进入了首都师范大学学习。
实际上，到了大学的赵松青，依然是当初的那种性格。“那时刚刚恢复高考没有多久，因为我相当于是从初中直接进的大学，也就成了班上最小的学生，平时和那些年龄相差太多的同学并没有太多的交流。”尽管如此，她的那些大龄同学对于这个小同学却有着深刻的印象，“这是个主意特别大的小孩，不管什么都不能干扰她的决定”。
赵松青彻底开始张扬，源于毕业之后的她去了XX学校做老师。
“最开始是做体育老师，每次上课都要面对很多学生，而且课间操期间小老师还要在队伍前面喊操，这个时候不喊不行，只能豁出去了”。现在的赵松青已经完全没有了当年的那种羞涩，“后来因为我的英语很好，所以就开始担任英语科目的老师和班主任。教室里四十多个学生在讲台下盯着你，我能看谁，只能把眼光迎上去”。
也许是儿时爱玩的天性性格长时间被压抑，一旦释放，就会变得格外积极。做了班主任的赵松青把她的班级带的有声有色，她自制教具讲课，带着自己的学生演话剧，跳健美操，筹划各种各样的活动。“我当时带的那个班是全学校24个班里成绩最好，活动最积极，拿奖拿得最多的。而且我们很多时候学生都表现活跃，非常受人关注，一有什么动静就会有其他班级的老师或者同学琢磨：怎么了，他们又在搞什么新花样。”讲起自己当年教学时候的情节，赵松青依然是眉飞色舞，好像又回到了站在讲台上的那段岁月。
初涉广告行业
尽管在教学中取得了很大的成绩和快乐，然而对于赵松青来讲，这种生活始终不是她想要的。“当老师虽然有意思，但是我不想做循规蹈矩的事情，如果一直做下去，我能一眼看到我二十年后的样子”。对于更喜欢做有挑战性的事情的赵松青而言，这一次，她必须要亲自做出人生的重要选择了。
1988年，赵松青离开校园，通过家人的帮忙进入了当时最知名的户外广告公司之一的北京歌华广告有限公司。因为英语好，她成为外商来华业务部的一名业务员。一直在校园里生活却从未接触过销售的赵松青并没有很快找到自己的感觉，对于广告行业，她并没有一个全面的认识，更多的都是来自自己的想象。真正进入之后，她发现之前幻想的那种时尚的办公环境，前卫的同事圈子并不存在，迎接她的是更实际的业绩要求和残酷的行业竞争。
没有做好心理准备的赵松青被现实重重的回击了一下。
然而事情的发展往往都会因为人的努力而变得完全不同，虽然赵松青之前并没有接触过广告有关的任何事情，但是她也有自己的优势，那就是优于他人的对于新事物的接受能力，还有她天生的创意能力和对事执著的认真态度。
1990年，北京亚运会。在当时的热水器行业，万家乐与神州之间的竞争已到白热化阶段，神州热水器抓住了亚运火炬和燃气之间的联系，争取到了研制亚运传递火炬的机会，国产亚运火炬产生强大的新闻效应，神州也名声大起。然而，很少有人知道这个火炬的策划其实是赵松青的手笔。当时热水器行业老大万家乐不愿意做，她就力荐神州来承揽这个机会。“当时的火炬其实只是一种概念，并不像现在的奥运火炬这样精致”，然而这个看似粗糙的火炬却意味着90年代初的中国广告界已经开始了“策划”的启蒙，而赵松青就是走在最前面的人。
赵松青很快就找到了自己在这个行业中的位置，此时的她已经不是小时候那个一说话就脸红的“闷”学生，跳高训练中的磨练和后来教学生涯造就的张扬让她彻底完成了自己的涅磐。性子里那种执著劲儿和敢说敢做的作风让她比别人更能适应这个竞争激烈的行业。第一届地坛庙会，歌华承揽了庙会上的户外广告，当时这原本是一个并不怎么吸引人的机会，但是赵松青利用自己已经渐渐成熟的客户关系和认真的性格，还是做出了极佳的业绩。
然而，业绩上遥遥领先的赵松青在这个团队中却始终找不到自己想要的那种成就感。“那不是一个人做得好与不好的事情，而是你做的事情是不是得到了别人的认可”。赵松青进入歌华的这段时间，正是中国的广告业刚刚起步的阶段，对于在广告行业有着天生敏锐的赵松青来讲，这是一个巨大的机会，但是也是一个极大的挑战。公司管理上的缺陷和制度上的不合理让她在这个地方找不到自己的快乐所在。“当时的歌华有点类似于改制之前国有企业，人际关系大于一切，办公室里的气氛让人觉得极其压抑。”因此，虽然赵松青在这里是业务上的尖兵，但在管理上却并不是骨干。
“我想要的只是一个更宽松的环境来做事。”1992年，赵松青离开了工作四年的歌华，被挖到了北京青年广告公司做销售总监。北京青年广告公司之所以吸引赵松青的一个重要原因就是这里当时云集了北京最前卫最优秀的思想和广告人，这种环境让她振奋。
然而在这里，她工作的时间并不长。
问题同样来自于企业的管理，这里暴露了和歌华一样的问题，制度上的不完善和管理上的不成熟使得性格直爽的赵松青在这里过得很压抑。“后来集团查账的时候，发现有2/3的业务都是我做成的。但是尽管业绩做得很好，公司也经常会出现工资发不下来的情况。”为了和客户沟通，很多时候她甚至要自己掏钱来应酬。“当时北青广刚刚起步，从户外广告的圈占地，到审批，销售，立广告牌，包括后来做央视的广告代理，十大名模演出等等一系列大型活动的策划等等，都是从我这里打点起来的”。当时的赵松青已经是广告圈子里小有名气的人，开一辆红色跑车，高调张扬，当公司管理上的漏洞越来越多地暴露出来之后，赵松青觉得自己不能接受这样的工作氛围和环境，1993年，她再一次辞职了。
当时，著名的音乐人高晓松曾经多次找到赋闲的赵松青，希望能够请她一起合作创业，然而赵松青拒绝了。
“我打工打怕了。”赵松青这样解释自己当时的拒绝。
打造自己的品牌
1993年，赵松青自立门户，“炎黄广告”的招牌就此创立。
当时的赵松青是一个5岁孩子的母亲，丈夫有着很好的工作，在很多人看来，这足以成为一个女人转变为全职太太的条件。但是赵松青不这么想，“我的家人都支持我自己创业，邓小平南巡讲话之后，都说一张身份证闯天下，遍地都是机会。”决定下海之后，赵松青根本没有犹豫，“看准了就去做，不能犹豫。很多时候是自己给自己设障碍，结果和成功擦肩而过”。
现在，赵松青的办公室已经搬到了长安街上，但是在创业之初的那段日子里，她的队伍也只有8个人，办公面积不过二十平米，是名副其实的“七八个人十几条枪”。
“炎黄刚刚成立的时候，面临的最大的问题其实是团队的建设。客户不是问题，我之前积攒了很多客户资源，当时我说我要自己创业，他们都表态说那我们会跟你继续合作，资金方面虽然紧张，但是不是最大的问题。最大的问题就来源于团队。”此时的赵松青深刻体会到了之前歌华和北青广局面形成的原因，但是她并没有让自己的团队重蹈覆辙，所有人都要用业绩说话，只有确定一个明确的目标之后，才能让团队变成最锐利的长矛。
真正让赵松青一举成名的，是在1994年在北京举办的“世界妇女大会”。赵松青带领着她的炎黄团队一举拿下六个赞助，比世妇会自己的员工都多。一个竞争对手为此专门跑到赵松青的公司去研究，看谁抢走了他们的客户，最终结果是，这个人对赵松青的高效率心悦诚服。
但是这仅仅只是开始。炎黄当时最主要的业务是代理央视广告，对于赵松青来讲，虽然这看起来是极大的一块蛋糕，但是总是透漏着风险。而思维总是比市场快一步，这使得赵松青早早的看到了现在的不足和将来的机会。“炎黄当时的品牌还没有完全建立起来，央视好的广告时段不会给你卖，不好的时段又不好卖，而且央视人员流动性很大，客户不稳定，对炎黄的业绩影响也很大”。
对于一心想要自由发挥自己能力的赵松青来讲，这情况早晚要改变。
1996年，北京扩建，二三环施行靓丽工程，赵松青瞅准了这个机会，开始大举进入户外广告。她利用自己已有的客户优势和政府良好关系，最终成功批下三万平米的户外广告资源，在北京四环以内主要运输干线、主要商业及住宅区建立了强大户外广告网络。这时的炎黄已经成为可以和歌华并驾齐驱的品牌。“户外广告行业一共有16家中国B级企业，北京只有一家，就是炎黄。”
2001年，高速发展的炎黄引起了当时一心想要在全国打造户外广告网络的TOM.COM的注意，然而让TOM的谈判代表没有想到的是，在全国各地的收购工作进行的顺风顺水的时候，他在北京遇到了一个高明的对手。性格强硬的赵松青并没有计划把自己的企业完全变成TOM旗下的一部分，她开始利用自己在体育训练中磨出来的耐力来和对手打消耗战。最终双方达成妥协，赵松青以“一个比较满意的价格”出让了炎黄时代广告公司的半数股权。当然，她仍然实际管理和控制着公司。
和TOM的联姻使得炎黄名声大噪，更重要的是赵松青从中开始接触到关于资本运作的基本理念。而此时的赵松青对于户外广告也已经有了自己新的判断。也是在2001年，中国成功申办第29届奥运会，“在2008年之前，政府一定会对户外广告进行大的整顿”，所以，这部分业务早晚会缩水。实践证明，赵松青的判断是正确的，到2005年，北京市政府开始对市内的主干道上的户外广告进行大规模整顿，年营业额达1.71亿美元左右的北京户外广告业感受到了灭顶之灾。
既然户外广告的市场越来越窄，那么下一步，炎黄又应该何去何从呢？
逐鹿健康传媒
2003年，中欧医药健康产业同学会成立，成员包括国内知名药品、医疗器械生产经营企业的相关负责人，食品生产企业的相关负责人，对我国医药健康产业有兴趣的相关负责人以及政府机关公务员等，而当时正在中欧读EMBA的赵松青出任了同学会秘书长的职务，她的身份是“对我国医药健康产业有兴趣的相关负责人”。
在中欧的三年时间里，赵松青最大的收获就是慢慢理清了自己下一步要走的思路，这就是后来为炎黄人所津津乐道的“炎黄三级跳”的最后一个大跨越。通过VCR和新生代的市场调查结果，赵松青发现，每年国内的医疗广告投入有上百亿，但是效果并没有预想中那么好。其中的问题出在什么地方？
最终帮助赵松青解决这个问题的人，叫江南春。
2003年5月，同样是从广告行业打拼多年的江南春做了一个让后人竞相效仿的事情，他绕开了竞争激烈的传统媒体，利用人们在等电梯时候的无聊一手打造了“分众”的概念，分众传媒的楼宇电视让赵松青眼前一亮。她慢慢感觉到，自己已经找到了解决医疗广告发布方和接受方之间衔接问题的关键。不过也许她并没有想到，这个当初给了她极大启发的人，有一天会成为她的重要合作伙伴。
然而，在健康传媒这个行业，一向思维超前的赵松青这次并不是第一个吃螃蟹的人，但这并不影响她对于自己进军这个行业的信心。“我考察了当时的市场，虽然之前已经有人开始运作这个模式，但是市场上还存在极大的空白。而且最初我也没有想去营造一种激烈的竞争，而是悄悄的进村，打枪的不要。先练好自己的内功，做好自己，总有一天能够浮出来。”
利用自己得天独厚的公关能力，加上长时间以来积累下来的良好政府关系，2005年，炎黄健康传媒拿到了卫生部中国医院协会的独家授权，开始建立全国健康宣传教育示范网络。
“我觉得冥冥之中我就要做健康传媒，我的公司的名字叫炎黄，炎帝和皇帝这都是中国传说里中医的奠基人和发明者。而后来我做的事情都是在为今天的健康传媒作铺垫，包括做中央台的广告代理，广告拍摄，户外广告，大型活动的组织等等，都是在为今天我投身新媒体，做炎黄健康传媒打基础。”赵松青评价自己二十多年的广告经历，得出来的结论是“这二十多年，我一分钟都没有浪费，完全是冲着健康来的。”
二次创业的赵松青已经不是当年在20平米的小房间里以小博大的那个人了，多年的广告从业经历和创业经历，使得她有了一个强大的团队和优秀的人脉资源。两年的时间里，炎黄健康传媒就从最开始的初来乍到一跃成为行业内的第二大，不过，对于从来只争第一不甘落后得赵松青来说，这才是刚刚开始而已。
“当时在市场上占第一的媒体虽然起步比我们早，但是速度太慢，也许是当时市场上并没有出现比较明显的竞争对手，直到炎黄涉足这个行业，他们才开始着急。”做事雷厉风行的赵松青根本不允许自己的团队犯类似的错误，做销售出身的她追求的就是速度。
“健康传媒和户外广告也不同，户外广告只要你有很好的资源，自然会有客户主动来找你。预付50%的定金，等广告发布之后的一段时间内再追付剩下的一半，可以说，只要有资源，傻子都能做。但是新媒体不一样，从和医院的合作，到节目制作，广告定位，广告插播等等，都要不停的跟进。毕竟健康媒体不能成为一个单纯的广告播放平台，还要有他公益性的一面。”这样的挑战性反而让赵松青兴趣盎然，做事追求成就感的她在慢慢摸透了这个行业的规律之后开始发力。
2007年底，原本还是健康传媒行业第二的炎黄用一阵旋风般的收购，打破了这个排位顺序。
整个12月，赵松青在全国各大城市间往来谈判收购，极短的时间内炎黄收购了包括深圳金众，上海正典，武汉汇众，成都泛视等在内的业内的11家公司，最快的纪录是两天完成从谈判到收购的全过程。一家被收购的企业负责人说：“在炎黄健康传美领军人赵松青女士超强的资源整合能力面前，我们选择投降，期待合作共赢。”
健康传媒被重新洗牌，根据VCR、CTR、新生代等多家统计机构的调查，通过这次收购之战，炎黄的市场占有率一举跃升至79.3%，实际上已经成为行业的垄断者。
后来者居上游
“创意面前，生意是不平等的。”面对越来越多的模仿者，江南春曾经做出过这样的忠告。
但是对于赵松青来讲，她已经不是简简单单的分众追随者，形式是可以轻易被套用的，但是渠道的建立和内容的制作必须要精益求精。“二十年出一个江南春，二十年出一个赵松青”，这是分众传媒首席战略观陈岩的评价。“我和江南春都属于反应很快，语速很快，做事执着有激情的那种人”，赵松青笑着回应陈岩的评价，“但是江南春比我要强的是他在资本的运作和理念上，这方面他是我的老师，而我的优势在于注重和政府之间的沟通。”
“广告这行业我做了20年，我完全清楚客户要什么，不要什么。”
这两个很像的人最终通过合作走到了一起。2008年1月，分众传媒宣布入股炎黄，其旗下的医药联播网并入炎黄的传媒网络，并且以战略投资者的身分注入500万美元，以此获得炎黄20%的股份。这次合作让赵松青和她的炎黄再一次成为媒体的焦点。
其实，和江南春见面之前，赵松青的炎黄已经完成了两次融资。
最初的赵松青对于资本运作并不在行，“没有经验也没有熟人，以至于做了很多份商业计划书，见到投资者就递上去，得到一个电子邮件就发一封信，也没有获取很好的效果。”2005年，赵松青参加了清华大学EMBA得秋季班，通过班上的同学介绍，她认识了著名的投资人阎焱。赵松青只用了15分钟的交谈就让阎焱得软银赛富决定了500万美元的投资。
实际上，阎焱给赵松青的帮助并不只有这一次投资。这次融资完成后，阎焱还给炎黄提供过很多策略上的指导。“比如我要去谈一个公司的并购，心里没底时就给阎焱打个电话，我要听到他说；‘没问题，你去吧。你要注意两点……’然后，我才会把合同签了。”
液晶广告是个典型的资本、资源密集型的行业，这笔投资的进入对于赵松青来讲，意味着她可以有更充分的资本进行大规模的扩张，建立自己的渠道。就在软银赛富注入的第一笔资金之后的一年，炎黄取得了巨大的发展，市场占有率慢慢攀升。这一次，赵松青聘请了汉能资本作为投资顾问，希望借助双方的力量来进行市场和资本双重整合，以决定是不是有必要开始第二轮的融资。和第一次到处寻求伯乐青睐不同，在炎黄还没有正式宣布自己的融资意向的时候，已经有不止一家风险投资找上门来，到后来以至于赵松青要开始拒绝络绎不绝的投资电话。
2007年10月底，炎黄获得了兰馨亚洲投资基金（OrchidAsia）、崇德基金投资(CRCI)、银瑞达创业投资亚洲(InvestorAB)、汇丰直接投资（亚洲）有限公司(HSBC)等四家国际风投高达3500万美元的联合投资。这一次赵松青已经可以很平淡地应对资本的青睐了，投资规模是重要的因素，但不是唯一的，“过早的稀释股份就等于割肉买血”，赵松青明白，炎黄现在更需要的是理念和经验，从中学到先进的资本管理市场的规则。
第二笔资金到位之后，炎黄开始了2007年底那场大规模的并购与扩张。户外数字媒体的规模化是客户吸引力的保证，因此，这个行业的发展最符合马太效应，炎黄发展的势头从开始的那天起就没有减弱过。健康传媒从最初的一家独大，到诸侯混战，慢慢进入了两强对峙的局面，最终也成就了炎黄今天的垄断地位。
黄色性格的魅力
想要在男性控制话语权的社会里脱颖而出，女性甚至要比男人还男人。
赵松青曾经找毕淑敏做过心理测试，结果是“我的内心里其实更像做男人”。而实际上她性格里的那种执着的劲头和做事讲究效率的态度，确是巾帼不让须眉。
当年，自己的孩子刚刚出生一个月，赵松青就一个人背起背包南下广东，为的只是要回客户当时的欠款，“一个人坐了两天一夜的火车，然后又是长途的大巴”。那一次，同去的六七家公司代表，除了她以外，全部空手而回。
“女性创业很困难，非常困难。”虽然女性创业者在沟通和亲和力上有着天生的优势，但是做事的时候，其决定因素还是执行力和判断力，更为尴尬的是，同样果断的决定，由男性来做的时候往往是一种权威，而女性过于强硬则会被人诟病，赵松青显然没有因此觉得受到拘束。“在职场上没有男女之分，女性想要创业就必须忘掉自己的性别，我的个性本身就比男人更果断，在这个位置就必须要果断，而且女人比男人更敏锐，感觉更准确。事实上证明，确实是这样。”
事业上强势的赵松青在生活上过得比较精致，她工作之外的生活核心，是自己的丈夫和儿子。谈到自己所拥有的最昂贵的物质财富，赵松青想到的，是自己的爱情信物。“家庭的观念已经趋于稳定和谐，再加上一种责任感。”工作再忙，只要有机会，赵松青还是会陪在那个让自己倍感骄傲的儿子身边，那怕是开电话会议的时候，她也会把电话搬到离儿子运动的篮球场不远的地方。
“除了工作，就是儿子。”这是赵松青生活的全部内容。
黄色性格的赵松青自信，执着，有着优于别人的大局观，做事干净利落，讲究效率。她的这种性格特征为她赢得了不止一次的肯定。2001年，李嘉诚的TOM打算收购炎黄的时候，曾经说过买炎黄有99%是冲着赵松青这样的话。习惯于掌控全局的她对于自己全力打造的炎黄健康传媒有着深厚的感情，“没有谁会比我更在乎炎黄，健康传媒我会一直做下去，计划之内还会有更大的事业。李嘉诚先生到70多岁的时候依然是站在前线的人，而我，要做到80岁。”
