爱华网自沙集模式提出之初，其可复制性如何一直被人所关心。由工信部信息化推进司主办、国研网承办的《国家电子商务工作动态》近日发了我的这篇文章---
沙集模式指的是这样一种农村电子商务模式：农户自发地使用市场化的电子商务交易平台变身为网商，直接对接市场；网销细胞裂变式复制扩张，带动制造及其他配套产业发展，各种市场元素不断跟进，生成以公司为主体、多物种并存共生的新商业生态；这个新生态又促进农户网商的进一步创新，推动当地农村经济社会转型乃至农民本身的全面发展。[1]
沙集模式的特点，可以通过与其他农村电子商务模式的比较体现出来。区别主要是两方面。
第一，沙集模式是自下而上式农村电子商务的代表，有别于自上而下式农村电子商务的发展模式。多年来，我国农村电子商务是在政府主导下推进的。国家投资兴办了许多涉农网站和电子商务应用系统，政府多采用公司化运作、典型示范加上在农户端培训、组织引导的方式来推动。我们可称之为自上而下式农村电子商务。近年，随着以淘宝网为代表的市场化电子商务平台和电子商务服务业的迅速发展，越来越多的农户和其他市场主体在此类社会第三方网络平台上，依靠自己和社会的资源投入开展电子商务，从而形成一类新型的自下而上式的农村电子商务。
尽管当地政府开明的“后置性服务”和当地良好的软环境功不可没，但在沙集农村电子商务从无到有的“1.0”阶段，它并不是靠政府主导、国家投入和官办平台产生和发展的，而靠的是市场需求牵引、农户自发和大淘宝[2]的社会化第三方平台。两相比较可知，沙集模式中的农户，不再是与大市场相隔离、只能依靠别人提供的信息、或靠惯性被动盲目生产的弱势小生产者，而是在自己家中就可以直接对接市场、主动掌握信息，自主经营按需生产的平等的市场主体即农户网商；沙集模式中的网络，不是由国家投资兴办、官办机构管理、农户却不太买账的网络平台，而是市场化的电子商务交易网，农户在这上面从事网销，不用花国家财政一分钱，自身应用成本也低，收效显著；沙集模式中的公司，不再是外加在农村经济之上，控制农户生产、与农争利的传统公司，而更多是土生土长、农户变身而来的新公司，由此为基础结合其他市场元素，构成为农户网商服务的市场新生态。
第二，与其他自下而上式农村电子商务模式相比，沙集模式也有自己的特点。近年，自下而上式农村电子商务涌现出诸多典型案例和发展模式。比如，在河北清河，农村网商基于已有的羊绒产业优势拓展网上销售，形成加工制造业驱动、先工业化后网销的东高庄模式；在浙江义乌，大量外地人和本地人依托国际驰名的小商品市场开展网上营销，形成依托线下市场，网上网下互动创新的青岩刘村模式；在江苏沭阳，当地花农在网上销售苗木花卉，形成助力特色农业，线上补充线下的堰下村模式：在四川青川、河南辉县等更多地方，新一代返乡知青在网上开店，作为经纪人帮助当地山民卖山货，形成网销经纪人驱动农户的模式；在福建安溪，草根茶农利用电子商务实现快速发展，形成以网销打造知名品牌、以专业合作社整合资源的中闽弘泰模式；在浙江缙云，返乡农民企业家借助互联网创业专营户外用品，形成加盟网店代销+代工厂生产、品牌+渠道经营的北山村模式；在浙江遂昌，网店协会依托农村专业合作社利用网络营销当地名优产品，形成以协会引领和整合优势资源，以县域组团在电子商务大平台上整体营销的模式；而在福建农村，全省大力推广应用世纪之村开发的农村信息化综合应用平台，形成由农村龙头企业驱动、以线下商流组织创新支撑信息化线上应用的兰田模式……
以上这些典型案例都是源自草根农民和农村企业自下而上利用或开发利用社会化第三方平台发展起来的，“农户+网络+公司”是其共有的核心要素；而他们之间又有所不同。其不同的特点在于这些要素的具体内容和表现方式，以及这些要素具体的组合和互动方式相互有别，从而形成不同的发展模式。
与其他农村电子商务模式比较起来，沙集模式的主要特点在于：
一、信息化引领工业化的发展路径。沙集模式走的是农民自发开网店→细胞裂变式复制→网销带动工业→其它产业元素跟进→激发更多农户网商创新的发展路径。沙集电子商务所依托的产业载体是家具业。在农民网商起步前，当地农村的家具生产还只是那种传统的、局限于本地市场的小手工业，与电子商务发展所形成的面向大市场的大家具产业不可同日而语。家具网销拉动了生产制造，带来了产业链不断拓展、销售规模迅速扩张和经济社会发展的结果。与东高庄、青岩刘、堰下村等基于原有产业基础发展农村电子商务的路径相比，沙集模式的发展路径特别具有先信息化后工业化，以信息化带动工业化发展的典型特征。
二、农民网商为主体、发挥主导作用。从电子商务发展的驱动主体上看，沙集模式是农户自己变身为网商直接对接市场，并在当地农村电子商务的发展中起了主导作用。这区别于青川、辉县以及许多地方常见的网商经纪人驱动的模式。在网商经纪人驱动的模式中，经纪人扮演着沟通农户与网络的作用；农户通过网商经纪人对接最终买家，实现交易，他们自己并不扮演网商的角色。沙集模式中的农户网商在各自独立对接市场的过程中，尚未形成对其他网商稳定发挥重大影响作用的龙头企业，而当地电子商务协会的组织作用也十分有限，这与遂昌等地网商协会驱动和兰田以农村龙头企业驱动的模式比较，也有明显区别。
三、突出的草根性。从产业成长来看，沙集模式的产业载体（在沙集具体体现为家具产业）是在较低的技术起点上逐步发展的，一般处于所在产业的低端。正是因其具有劳动密集、中间投入小、进入门槛低、产品面向最终消费等技术经济特性，所以比较适合农户以小微企业和家族企业的形式进入市场开展经营。从而，这种技术经济特性便让沙集模式在发展之初就打上了起步容易、包容性强和便于复制的烙印。另一方面，带有突出草根性的沙集模式，却也容易受农户家庭经营习惯的负面影响，成为农户网商开拓创新、提升经营管理和服务能力，向现代公司发展的障碍。相比起北山村以品牌和渠道经营为核心的模式以及中闽弘泰基于专业合作社迅速形成品牌优势的模式，沙集的众多网商既无知名的整体品牌、又缺个人知名品牌。草根性的明显弱点是其掌握的自有资源和可以整合的外部资源有限，一旦市场环境发生重大变化，草根网商们抵御市场波动的抗风险能力差的脆弱性便显露无遗。
四、模仿式的快速复制。虽然自下而上式农村电子商务的发展靠的都是农民脱贫致富的内在动力，但他们在技术和商业模式的扩散上仍存在着区别。在沙集模式的前期发展中，当地网销业规模扩张，主要依靠的是农户网商间的简单复制，通过细胞裂变式的外延式发展来实现。复制者或后来者受身边农民网商领头羊增收的实际成效所吸引，进而效仿先行者的做法，自己也开网店创业经营。从而，在他们与先行者之间，形成了一种既相互学习又相互竞争的关系。特别是，由此形成的同质竞争，成为未来当地电子商务进一步发展的不利因素。沙集模式中的先行者对后来者一般不具有控制力，不像协会驱动和龙头企业驱动的模式中，驱动者因其为后来者提供指导、服务或掌握后来者经营所需的重要要素，而对后来者乃至当地电子商务发展过程有较多的控制。这种控制力的一个积极效应，就是有利于避免简单复制、同质竞争带来负面影响。
五、市场生态形成中的自组织特征。从发展环境来看，沙集模式在农村网商从无到有的前期发展过程中，显示出当地市场主体具有较强的自组织水平，初步催生出适应农村网商这一阶段生长发育的市场生态。在此过程中，最主要的发展动力是农户们自发的创业致富的内在需求，这种内在的需求，推动着当地农户变身为网商从无到有、由少到多发展起来。即便是政府和平台无为而治，通过农户网商的简单复制、外延式地扩大产业规模，也会驱动物流等服务支撑体系的发展，各服务主体也可以因之受益。
从[]两年前沙集模式开始受到社会广泛关注开始，人们对沙集模式是否适用于其他地区的农村，即是否具有可复制性一直较为关心。我们也在反复想，沙集模式发展中的那些发挥重要作用的因素，是否存在难以复制的障碍？想来想去，答案是否定的。不仅如此，如果我们将沙集模式与农村电子商务的其他模式对比，应该说，沙集模式更具有可复制性。
一是沙集模式不依赖于当地原有的产业基础。它不像浙江义乌的青岩刘模式依托于当地已经形成的小商品交易市场的商业区位优势，也不像河北清河的东高庄模式依赖于当地工业生产加工的产业优势，甚至也不像青川、辉县“经纪人+农户”模式密切结合本地农副产品的基础，不像沭阳堰下村模式、福建中闽弘泰模式基于本地特色产业基础，沙集的家具产业可以说是从无到有靠信息化带动起来的。有人可能争辩：沙集原来就有生产家具的基础，有木匠，所以能发展家具网销。其实，哪里的农村没有木匠？否则，当地农民用的家具哪里来的？这种手工业，是中国社会几千年来就有的。它与现在沙集这种由网销拉动、面向全国乃至国际大市场的家具业不可相提并论。
二是沙集模式不依赖于特别稀缺的资源。它不像自上而下式农村电子商务得到政府投入或政策资源的特殊关照，受益于稀缺的特殊政策资源，也不像同是自下而上式农村电子商务的兰田模式受益于当地龙头企业的驱动，也没有像遂昌模式受益于协会组织的推动，沙集当地的电子商务协会至今也未曾发挥像义乌、像遂昌协会那样重要的作用，甚至沙集也没有像北山模式代表者吕振鸿那样的企业家资源。沙集电子商务的“三剑客”和后来起重要作用的网商中，的确有返乡的大学生、研究生和在外打工返乡的“农二代”，但他们并没有任何特殊的过人之处。他们能做到的，其他地方的新知青、“农二代”也可以做到。
三是沙集模式的复制所依靠的社会资本也不是沙集所特有的。沙集模式中，当地电子商务之所以能够通过快速复制，迅速形成较大产业规模所依赖的社会资本，主要体现在两方面，一是以淘宝和天猫在线交易平台为代表的电子商务基础设施，二是农村“熟人社会”形成的易于技术知识与新式商业模式复制的社会土壤。这两类社会资本对于广大农村而言，都是普遍存在的。
四是沙集模式发展起点低。沙集农村电子商务是靠农户家庭为单位发展起来的，草根农户一般实力有限，资源不多，所以在网上开店创业进入市场，必然会选择较容易起步的产品和业务来做。虽然沙集的“三剑客”当初创业，没有像青川、辉县等地的网商，选择当地的土特产品，没有依托当地已有的产业基础，但选择简易拼装家具起步对他们而言，仍可以降低创业之初的难度。可见，以农户家庭为单位开展电子商务的沙集模式，因其进入市场门槛低、起步易，本身就决定了它容易被复制的特质。
更重要的是，沙集模式在实践中越来越多被复制的事实更有说服力。在沙集模式被关注之初的两年前，有很多人怀疑其可复制性。他们认为，沙集模式的成功带有偶然性。今天，我们不仅在沙集镇的其他村，而且在沙集以外，看到越来越多的农户复制沙集模式获得成功。在跟踪调研中，我们不仅在睢宁县的高作镇、凌城镇和属于宿迁市的耿车镇，发现众多农户网商像沙集网商一样，纷纷开展家具的生产和营销，而且我们也了解到在李集镇、八里镇等地方，农户网商也在利用网络开展其他产品的经营。
特别是江苏省政府授牌沙集全省“农村信息化示范基地”，做出在全省推广沙集模式的决定后，学习和推广沙集模式的热潮已经形成，并开始带来了结果。其中，既有通过网络创业，越来越多的农户网商实现增收和推动农村经济社会转型的正面结果，也有由简单复制沙集模式带来的同质化竞争的负面结果。如何扬长避短，解决因简单复制带来的负面效应，正是下一步沙集模式研究的重要问题之一。
[1] 中国社会科学院信息化研究中心、阿里巴巴集团研究中心：《“沙集模式”研究报告》。
[2] 即阿里巴巴集团所属的淘宝和天猫（原淘宝商城）平台。
