爱华网★ 企业为什么要进行网站推广----让您的网站真正的发挥作用，而不再仅仅是一个摆设！人们通过点击鼠标寻找商机，从网上获得定单一定是一件轻而易举的事情，而搜索引擎寻找行业信息，产品信息已经成为大多数公司的习惯了。所以，每天网民对您公司网站的点击是您在网上获得定单的重要保证。
我们这里讲的网站建设策划方案，不是最初的网站制作方案，而是网站建设后期的网站推广方案。我们之所以把后期的推广方案，也列入网站建设策划的总体方案，是因为后期的网站推广工作尤为重要，它直接决定网站的生存和发展！这一点，是企业在网站建设初期最普遍、最容易被忽略的问题。我们强调这一点，是希望每个企业在网站建设初期就考虑和重视推广方案。只有把网站制作方案和网站推广方案，有机的结合起来，才是完整的网站建设策划方案。也只有这样，才能够做到，网站一经投放应用，就可以产生良好的效果！
经过与客户进行的广泛交流，我们发现大多数的企业网站是这样建立起来的：企业经营者、管理者对互联网有了朦胧的认识，体会到了网络的快捷、方便和跨区域、跨时限的优越性，于是希望自己的企业（产品、服务）也可以通过网络进行宣传推广，以及实现在线交易。便找到"网络公司"，告诉那里的员工，企业要建设网站的想法。那么这家网络公司的员工，对企业进行初步的了解，为企业建设网站进行策划，最后策划方案得到企业的认可，网络公司的员工开始工作，网站建成后，投入运行。我们的客户中，有90%以上都是这样建立的网站。这样的客户，后来找到我们，向我们咨询：我们的网站已经好几年了，每天才有几十人的访问量，能不能帮我们看看，是什么原因？"。我们看了客户的站点，网页设计制作的都很漂亮，还有一些站点的美工，可以说是无以伦比，非常好。我们的客户中，甚至单纯在网站建设初期，就投资10多万元，我们看后，站点无论在框架结构上，还是网站的应用功能上，做的都非常出色。但就是没有人访问。
据权威调查统计得出的结果表明：95%以上的企业网站，在网站建设初期具有盲目性。认为企业有了自己的网站，就多了一个宣传的窗口。而根本没有想到：这个窗口如何让人们广泛的知道？有25%左右的企业，在网站建设完成之后，短期内投资其它媒体（网络媒体以外）对网站进行宣传推广，结果导致耗资巨大，效果甚微，之后就停止了宣传。有70%以上的企业，网站建设后失去了维护，或者不知道该如何去维护、如何去推广，把网站放置一边，结果把最初的投资白白的扔掉了。只有10%以下的企业，苦闷彷徨中认真研究互联网，对网络有了更深层次的认识，请专家对网站重新规划、改版、优化，从而达到了较理想的推广效果，为企业节省了开支，赢得了利润！
互联网已经被全球肯定为一新型的媒体，在人们的生活中起着越来越大的影响和作用。网站作为企业的宣传窗口，只有让人们广泛的知道这个窗口，才能够起到真正的宣传推广作用和实现盈利的实际作用。这样的企业网站，才具有了"生命"的意义，也才会有它的生存和发展的空间！
如何让人们广泛的知道企业网站这个窗口？这个问题就需要我们去研究一下，人们在浩瀚的网海中，寻找"窗口"的习惯是什么？也就是说：人们是怎样去寻找他们认为有用的、需要的信息的？怎么做可以很轻易的获得这类信息？
一、前言
据CNNIC（中国互联网信息中心）调查报告显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，国际互联网市场数据分析表明，网站访问量85%以上来源于搜索引擎，搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告，已成为目前互联网市场中一道独特的亮点。
∶ 与电视、报纸、杂志等传统广告形式相比定向性更强、受众更明确、是许可式营销；
∶ 有效推广产品服务，拓展业务，迅速增加商业机会；
∶ 提升和维护企业形象，提高品牌知名度；
∶ 领先竞争对手赢得潜在客户资源；
∶ 投入低，回报丰厚；
∶ 方便监控投放效果；
∶ 简便易操作。
二、搜索引擎的商业价值
网民访问网站的几种方式
在地址栏输入网址 -地址栏访问
浏览时看到各种链接，点击访问 -浏览访问
利用搜索引擎搜索，访问搜索结果 -搜索引擎访问
搜索引擎推广
-----最具潜力和商业价值的推广方式
1、具有极强的针对性
在搜索的时候，客户需求已经通过关键字表现出来，搜索引擎根据客户需求，给出相应结果
2、新客户比例高
用户得知新网站的主要途径：
■ 搜索引擎:85.0%
■ 朋友,同学,同事介绍:52.5%
■ 报刊杂志:33.6%
■ 电子邮件:32.8%
■ 网友介绍 :27.2%
■ 网址大全之类的书籍:16.9%
■ 广播电视:12.5%
■ 户外广告:9.8%
■ 黄页:3.4%
■ 其它:0.5%
从搜索引擎来的访问者，新用户比例很高，而且所有访问者均具有极强的针对性，他们
是主动找上您的网站的，所以他们对您的商业价值也特别高。
三、在线旅游的发展近况及趋势：
1.网络旅游已成为全球电子商务第一行业。世界旅游组织2001年的报告指出，全球旅游电子商务连续5年以350％以上的速度增长；今后五年间，世界主要旅游客源地约1/4的旅游产品订购将通过互联网进行。据美国著名的CRG研究公司的最新统计，2002年全球旅游业电子商务销售额突破630亿美元，占全球电子商务总额的20％以上。
2.互联网已成为发达国家旅游者最主要的信息来源渠道。2000年Concierge公司对旅游和生活方式的调查反映出美国人在计划、选择旅游线路和旅游方式时，Internet是首选的信息获得手段（26%），其他主要手段依次为旅行社（22%）、导游书籍和小册子（11%）、报纸和杂志（10%）。世界旅游组织在旅游电子商务研究报告（2001）中指出上网旅游者的一般特征是“相对富裕、受过良好的教育、喜爱个性化的旅游、旅行频繁、旅游决策周期短”。
3.各类旅游产品在线预订比例显示出不平衡性。世界旅游理事会（WTTC）全球在线旅游预订市场1999~2005的统计预测显示，在线预订主要集中在易标准化的旅游产品如机票、饭店、租车上，而复杂的、信息含量高的旅游产品如包价旅游、度假、游轮旅游的在线预订额较低。2002年美国在线旅游市场中各类旅游产品销售份额为：机票66%；饭店客房22%；租车9%；其他（包括火车票和游轮旅游）3%。
4.在线旅游市场中中介销售与供应商直销竞争相持。在美国，在线旅行商销售额相对于旅游供应商直销额的比例由2000年的47：53上升为2002年的54：46，在欧洲，这一比例则由2000年的40：60下降为2003年的34：66。
5.在线旅游经营商的“两极分化”。在线市场中，有竞争力的旅游销售商有两种，一是大型旅游电子商务网站（如Expedia.com和Travelocity.com）或全球化旅游企业集团（如americanexpress.com和Hilton.com）。它们的优势是能提供非常多样的旅游产品。在欧美，一些大型旅游网站提供的旅游产品竟达三四万种之多，充分满足了旅游者的多样化需求和比较选择愿望。二是提供特色旅游产品或服务的小型旅游企业，它们的优势是小而精，专门服务于小的细分市场，并在他们从事的领域成为专家。
五、网站推广的评估：
推广是一个过程，它不是起点也不是终点，要做好推广需要我们相互的配合，希望您结合以下评估指标，对推广效果做全面的评估：
1、页面浏览总数
2、每日单独访问者流量
3、首次访问者数量
4、重复访问者数量
5、每个访问者的平均页面浏览数
6、访问量的时间分布
7、访问量的地域分布
8、电话增长数量
9、潜在客户增长数量
10、订单增长数量
11、客户增长数量
12、销售额增长数量
13、客户转化率
14、投资回报率
