爱华网1、定位
如何在价值曲线中找到更精准的定位？
2、业务系统
商品后面的商品是什么？ 业务如何做进来？ 如何让企业利益相关者动起来？
3、关键资源能力
我们要把关键资源投注在哪里？ 如何与别人进行资源整合？
4、盈利模式
如何找到更多人为客户付钱？ 如何找到更多人为自己付成本？ 如何收入场费、停车费、过路费？
5、自由现金流结构
我们需要多少钱？ 我们已经有多少钱？ 我们还需要多少钱？ 我们要用哪些方法拿到钱？
拿到钱之后要用来做什么？ 做了之后能够赚到多少钱？ 赚到钱之后要如何分钱？
创新商业模式经典案例（1）
“送礼要送脑白金”这句让很多人觉得恶俗的广告语取得了巨大的成功，但是大多数人都不知道这么烂的广告为什么能成功。
我们知道，中国是一个游子社会，亲情正离我们远去，但是在远去的过程中，传统文化还在影响着中国人。脑白金本质上说不是在出售脑白金，而是在搭建一个中国人实现亲近的平台。
需求是由需要与购买力构成，脑白金服务对象是老人，广告做的震天响，老人们都知道那个是他们要用的，但是自己没有钱，即便有钱，也舍不得花在这个上面，所以不能形成需求；年轻人，他们有钱，但对那个脑白金可能不信，所以也没有需求。因此推论，脑白金没有市场。但是，巨人集团采取一个办法，就让有钱的人买礼品，这样，他虽然不需要脑白金，但他需要礼，他的需求可以成立；而老年人，虽然没有钱，但只要有人送，他就可以收，这就可以构成了需求。这相当于在不能建立需求的地方加入一个变量使之能够成为需求。它的含义是什么呢？
第一、商业模型非常之重要。狭义的商业模型是完成需求搜集的，需求不能成为现实，原因在于搜集需求的模型有障碍。商人的特点在于创新商业模型，让那些需求者在满足了自己前提下，说那个企业“好“的前提，把钱送给企业。这企业就是一个高明的企业。难道卖不去东西的企业就是好企业吗？好企业就是让顾客买了，还说这东西应该买！
第二、商业模型的建立从何处入手？答案是从需求概念入手。这个例子说明，复杂的商业模型主要是设计好多方需求的满足，所谓的多盈就是商业模型的需求扩大化，我想这是我们今后商业模型研究的重要内容，也是商业模型设计的重要原则；
第三、虽然广告词简单，但是其所包含的信息却是十分丰富：脑-是救治的对象，谁需要救治呢？老人。因为老人最大的问题在于老了，脑子不好用了，还有可能有老年痴呆的危险；白金-比黄金还贵，是贵重的物品，也是治疗脑子的好东西；礼-人人都要送，这中国特色，也是强化中国传统文化；要送-多种选择之一，不要将钱花别的地方，而花在这里。潜台词是，其他礼不值得送，要送就送这个，这才是老年需要的。
脑白金好与坏自有公论，但就这个模型所包含的社会价值非常值得提倡：就是让子女对老年人的孝敬，有可以选择的对象，简化了他们了老年提供礼物的考虑。这对中国加强现代人的感情，让大家在忙碌前提下，达到忠孝两全。
创新商业模式经典案例（2）
故事：某地建设了一个海洋馆，顾客稀少，收不抵支，两次转手都是亏损，转手到第三位经营手中时，也一样的亏损。但这位没有像前两位那样等客上门或者拉客上门，而是采取了另外的思路，但是这个思路了不是他自己想出来的，而买来的。有一天，他在海洋馆里苦苦思索经营策略时，来了一位朋友，他朋友说，你何不采取征招对策的办法，如果有谁出的策划方案被采纳，可以获得奖金10000元，此时是在90年代中期，10000万是一个不小的金额，他觉得有道理，言听计从，在报纸上发了一条广告，立即引起了人们的注意，有一位小学老师的办法为他所采纳，办法的内容是“14岁以下的小学生来馆参观一律免费”。
办法一经推出，立即就有大量的孩子来馆参观。海洋馆先是热闹起来，然后慢慢地门票开始增加，没有过多久，就转亏为盈了。原因是孩子们来一次，还想来第二次，每次来都得大人陪同，大人得花门票，他们的门票收入主要就是大人提供的。其实，这位经营者心里十分清楚这位提供建议者的想法，就是希望他能够多一些社会服务，因为海洋馆毕竟可以产生科学教育的作用，对当地普及科学知识有好处，内容经营如果有趣，可以让孩子们乐此不疲，也增加了当地的课外教育内容。但经营者想的则是热闹本身就是效果，何况还可以让孩子们带来家长。商业模式不同，经营的结果不同，甚至社会效应也不相同。创新商业模式可以事半功倍。
问题：如何归纳这一商业模式创新的规律？
商业模式被定义是赚钱的方法，或者是切入产业链条的经营阶段，是指能够预期的购买者为某一商品或服务报出最终价格，这一定义用于解释代理这种商业模型，在代理商业模型中，代理在为生产企业寻求相应的卖家的，代理收取的费用是报价和成交价之间的差额，或者是一个处理费用，代理的目标定位于一些高档的物品，如汽车，或飞机票等。狭义的商业模型实质是一种纯粹的代理定价模型。
广义的商业模式或称商业模型是将所拥有的商业能力资源和所预见的商业利润机会在理论和过程上联系起来，形成获得商业利润的逻辑体系。按这种理解，商业模型包括了四个层次，即商业机会实现或需求搜集（狭义商业模型）、利润获得、商业资源培育、差异。商业模型体现了企业实现利润的总体战略，当一个企业能够将自己置于行业之内，并采取流行的商业模型时，它只能获取正常利润，比如现代商业以超市方式进行零售，每个超市几乎都获得该行业的正常利润率，这时企业的商业模型是无差异商业模型，但有些超市将其他商业或服务整合其中，例如将快餐店、游乐场接入商场之中，在获得零售利润的同时，也获得其他业务的分成或者接入费用，体现了商业模型的差异，也就是商业模式的创新。
商业模式构成要素主要包括：
（1）做什么
做什么包含：做哪个行业、做多长产业链条两个内容。有一家上市公司，专门做设计，但是在中国产权保护背景下，专门做设计很难赚到钱，为此，他们向下游延伸，将设计做成半成品出售，为了集中专业能力，他们逐渐将业务集中在外壳设计与制造上，通过与合作者结成战略联盟完成配套。
（2）用什么盈利？
商业模式要解决盈利点的构造问题，它要解决用什么业务盈利、靠什么原理或机制盈利、用什么收费方法盈利问题。门户网站多采取广告作为盈利点，其机制是：用内容吸引人们的眼球，再用眼球转换为广告资源，再利用这个资源做广告并向广告商收费；打印机保本出售打印机，用专用耗材获得盈利。
（3） 谁来购买？
商业模式还解决，如何动员人们前来购买。它不是通过营业推广实现的，而是通过业务或收费机制完成的。比如前面故事中，使用对14岁以下孩子免费来带动大人参观，将购买者复杂化，使本来一体购买者，分离成两种人，分别对待，再图谋获利。
创新商业模式，就是从这其中进行寻找变化。
最后分享一句经典的话：“如果你能让你的点子进入别人的脑子，那么别人的票子就会进你的袋子。”
如何“找到更多的人帮你的顾客付钱，找到更多人帮你付本钱”就是将资本整合应用，而非各自营利各自掏本钱的传统商法。
我们自始认为：营销的本质的是“交换”，就以上的贸易模式而言，也可说成是一个整合式的营销策略，形同一个互利的“交换体系”。由此证实，用资本整合的概念思虑，可以帮助企业找到创新的贸易模式。欲望能带给读者们启发!
