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或许，越是外表柔美的女孩，越是在心底隐藏着流浪梦，如同行走撒哈拉的三毛。流浪是一种情结，而不拘于形式。这种情结在周虹那里，演绎了一出追随者成长的故事。或者说，一个年轻人实现梦想的故事。周虹的“西部印像”论名气、论规模，自然比不上创立十余年之久的前辈食草堂、素人们，但论发展速度，这个后来者远远超过了前辈们。纪元之前如果把“西部印像”的诞生看作一个新纪元的开始，那么之前的历史对周虹而言都是混沌的。孕育的过程很漫长，一旦时机成熟，成长就像玉米拔节般迅速。周虹是俚语所说的“成都粉子”。然而，她又与大多数成都妹子不一样。她喜欢品酒。喜欢驾驭高大生猛的汽车，喜欢远方。在西部高原的阳光下，在飞扬的沙砾中急驰，白净的脸晒得通红……那似乎才是真正的周虹。那个周虹大多数时候被隐藏在秀丽的躯壳里，等待展露的时机。等待是漫长的。2002年6月，周虹从四川美术学院毕业，做过广告公司职员，开过美工铺，还差一点成了服装设计师。这些，都不是她想要的。一直等待的始终会来。2003年非典过后，当她关掉美工铺，去—个朋友都里串门，那种“就是它”的强烈感觉陡然降临。朋友在皮具材料市场做皮革生意。刚走进他的店铺，周虹一下子被五颜六色的皮革震住了，黑白色系自然质朴，亚光金色、驼色、咖啡色时尚现代。而不管什么颜色，所有皮革都如婴儿皮肤般细腻光滑，无声地传达出高贵庄重的贵族气质，周虹抚摸着一张天然古铜色的面料，爱不释手。朋友说这些皮草来自青藏高原，高原的韵味全部折射在这小小的皮草上。一个想法突然冒了出来：自己动手做一个包来提!性格直率的周虹脱口而出，朋友爽快地割了两块皮给她。就是在这时候，周虹觉得脑子里开了一条缝，阳光倾泻而进，让她心里通透亮堂。那个时候，周虹还不知道手工皮具的市场行情，也不知道已经有了几个较为成熟的品牌凭着直觉，她觉得，随着人们消费日渐追求时尚和个性，DIY慢慢在各个行业兴起，手工皮具一定会有市场。而创业做熟不做生，自己学美术出身，个性化皮具加进艺术感觉，一定能占有一席之地。这一晚，周虹差点失眠，满脑子在勾画自己想要的包的轮廓。第二天七点多钟就起床了。她要开始做包。从小到大，周虹没有背过几个包，怎么做更是一无所知。但要裁剪，总得有起码的工具吧。剪刀、尺子、圆规、三角板之类。她跑到最近的文具店，花30多元钱买来这些工具，凭着脑子里包的形状，就开始动剪了。从早上一直做到晚上，缝衣针几次将手指刺出血来。包隐约有点形了，但周虹开始觉得进展困难了。她发现做出来的东西离自己的想象很远，而且差材料，像拉链这些小配件都没有准备。第—个包算是失败了，扔在角落里。另一张皮她做同样的款，稍好一点，但也不成功，仍然被扔在角落。周虹并不气馁，如果一做就像模像样，那就谁都可以做，自己在这一行也就没有竞争力了。做过皮革生意的母亲到处替她找革，她就不停地做，一边做一边总结，每天做一个，做好就扔到角落里。整三个月，周虹很少下楼。有时邻居碰到母亲会问：“你家大小姐又没下楼啊？”母亲会回答：“快了。”她知道不弄懂皮包的缝制技术和工序，女儿是不会下楼的。偶尔出门也是去成都唯一一家手工皮包店里看人家的细节怎么处理，看了悄悄画在本子上。慢慢地，角落里的包越堆越多，也越来越成熟了。追随者的脚步三年开了70余家店。周虹几乎没有采取特别的营销手段。生意永远不嫌晚，追随者也有机会，关键看你怎么经营。接下来的日子。周虹给自己的包包想了一个名字：西部印像。粗犷、原始、古朴、苍茫。这是她对西部的全部想象．她想让自己的产品全部秉承这种风格，这种风格和皮革透露出的那种原始气息互相烘托，缺—不可。这个定位符合现代商品小众化的流行趋势，使她迈出了成功的一大步。之后，她出去考察市场。她发现．同样做的食草堂和西部印像的风格接近，而食草堂已经创立了数年，品牌已经成熟，这个打击不小。转念—想，自古有前人栽树后人乘凉的说法，有风格近似的品牌未尝不是好事，至少有竞争说明有市场，有竞争者共同开拓，比自己单打独斗强。再说，竞争讲求差异化、个性化，西部印像和同类品牌还是有诸多不同，比如，它是女性视角对西部、苍凉、粗犷、流浪等元素的诠释，仅此一点就与食草堂等品牌不一样。当然，“西部印像”同样有男士皮具系列，这是后话。从网上试销到批发，再由批发走连锁加盟路线。三四年时间里，周虹经历了从原始产品流通在品牌输出的全过程。从自己摸索、仿制到拥有专业的包饰设计师，从仅有几个人的家庭作坊到上百人的作业车间，—个现代化的手工制造企业诞生。如果说周虹无意中采取了追随战略（对这种说法她本人持保留意见，因为她觉得西部印像是独一无二的），那么其麾下的众多加盟者，更是旗帜鲜明地追随着她。2007年8月28日，西部印像的第73家专卖店—一成都欧尚店开业。店内的色调跟其招牌一致，朴素的黄沙色，像阳光一样，明媚、温暖。时尚精致的木制货柜上，陈列着各种款式的女包以及包饰，当然，也不缺情侣包和男包。各种款式，精致典雅的包令人目不暇接，诱惑着不少年轻男女在此选购。这个店的老板叫何意。—个25岁的女孩，她先是开西部印像的网店赚了第一桶金，然后才开实体店。笔者采访时，好奇地问她：“开这样一家店子，赚钱吗?”何意笑了，仿佛我这个问题问得很白痴。她说，你看看店里的人气，就知道了。品牌加盟的优势在于产品质量和品牌都有保障，只要选择好的“盟主”，以后就会很轻松，每月的新品总部会按时提供，不需四处淘货，总部的广告支持自己也会沾上光。开实体店之前，何意选择了不少项目，最后，还是回到了最初的选择，加盟“西部印像”。“小美女，咱们先不说合作的事，请你先到我们厂房、仓库来参观，充分了解后再说，好吗？”周虹对这个比自己小不了多少的女孩说。何意高兴地答应了，双方约定好时间后，周虹立即让司机去接她。两个同龄的女孩子．见面后一下子就熟悉了，说说笑笑，有种相见恨晚的感觉。周虹的笑容干净灿烂。她一般不承诺什么．只要对你承诺了．就会让你放心。签定意向合同后，何意就开始选址，“西部印像”因其产品定 位，宜选在都市主商圈、大型成熟社区等都市白领聚集的地方。找铺面是比较头疼的事。正好一个经营服饰的朋友准备关门去法国，何意顺利地将这问铺面盘了过来。然后，“西部印像”派员论证该铺面，考察工作严谨而仔细。比如对于店址周围的人流量统计、商业环境、消费能力、是否方便停车等撤充分科学的评估。选址成功了，就等于这个店成功了一半。接着，何意开始按照总部提供的图纸装修，货品陈列方案也迅速跟近。35平方米的小店，在总部展示设计师的指导下完成装修。3万元进了首批货，一家充满个性的包包店就开业了。算下来。开加盟店的门槛比自己独立开店还要低，并且“西部印像”授权该区域只开一家店，对每一个专卖店实行有效商圈保护，确保客源。正式签定加盟合同后，何意得到了厚厚的两本营运手册和管理手册。实际经营中的难点如何应对，如何有效地吸引客源，如何有效地管理员工、财务，工具书上说得很清楚，拿在手上就可以操作运用。何意认为，选择加盟省去了她不少麻烦，最大的好处是保证了进货渠道的畅通和产品质量。当然还会享受公司给予的优惠折扣和品牌宣传的支持。何意悄悄对笔者说，这些规范科学的管理工具，都是她的好姐姐周虹做出来的。现在，她每月能获得10000元的净利润。目前，她计划再开一家“西部印像”加盟店。爱情有价周虹和王龙柯还年轻，但他们已经知道有家才有业。对于情侣夫妻档而言，协调好双方的关系尤为重要。对他们而言，爱情有价，有几分成熟的爱，就有多少对等的事业。“西部印像”从诞生到壮大。周虹负责整个营销体系的建设和市场开拓，如一辆战车冲在前面，但掌舵的，却是后面那个男人。王龙柯担任公司的设计总监，并负责生产线的整个管理。在周虹窝在家里做包长达一年的时间里，他用自己的工资购买皮革等原料以及给周虹唯一的员工发工资。似乎从那时起，这个大男孩就承担了幕后默默无闻的角色。不论是设计一份DM单，还是组织一次艺术沙龙，他充当的都是幕后英雄的角色。有时他会在车间里呆上一整天，出来的时候，全身沾满着灰尘和粘胶的味道，看到周虹从外面回来，赶紧跑过去，乐呵乐呵地嘘寒问暖。两人在工作中常会发生争执，哪怕一个小小的细节，比如产品的色彩。争执当中，生活中小鸟依人的周虹全然没有“淑女”的风范。王龙柯也不妥协，坚持着自己的原则。最后，争执无果的情况下，只有经公司管理层决议通过。周虹和王龙柯都不是土生土长的成都人，在陌生的大都市打拼几年，与同龄人相比，也算得小有所成。然而他俩还有很多梦想。王龙柯告诉笔者，他的梦想是拍一部纪录片，关于孩子眼里的成人世界，这需要很多的时间和资金……这时，周虹的目光投向王龙柯，含满支持和温情。周虹说，那是他俩的远期目标，而近期，他们正筹备修建属于自己的厂房(目前，西部印像的厂房还在租用)。他们是80后，然而却和前辈们一样，谱写着中国手工业的希望。
