爱华网总结报告
细节决定成败，团队铸造成功。
两周的ERP沙盘模拟课程结束了，在老师的耐心教导下，我们从对ERP一无所知到能运用相关知识进行ERP沙盘模拟训练。我们每个人都觉得收获良多。这门课程给我带来了很大的冲击让我明白了细节决定成败，明白了团队的重要性。只有良好的团队合作才能取得最终的胜利。
我们所在的组是E组，在物理沙盘对抗演练和模拟沙盘对抗演练的竞技中都取得了第一名的成绩，这得益于每一位成员的紧密配合和良好的团队合作能力，我作为CEO对这次的ERP沙盘模拟做一下总结
物理沙盘对抗演练
对于物理沙盘我们先学习了沙盘的基本原理和基本操作，在指导的带领下物理沙盘我们总共用了一天半的时间进行，并进行了6年的对抗演练，在演练中我们注重细节，紧抓材料的分析，对市场进行严密的整理，并对各种产品的价格和需求进行了总结，这些细节为我们最后的成功打下了良好的基础
第一年是很重要的一年，的好坏很大程度上影响着企业的发展。在物理沙盘模拟演练中有一个市场老大的概念，由于对规则的不了解我们在第一年失误很大，广告投放力度不小但是却没有拿到合适的订单，在第一年的财务总结中我们组排到了末尾。但是我们组并没有因此沮丧我们分析了失误的原因，原因一是因为对规则不了解，原因二对市场把握不好。原因三对其他小组的信息把握不全面。知道自己的原因以后我们再接再厉开始了接下来的对抗。
第二年我们采取稳扎稳打的战略，分析市场指定了未来的发展方向，生产线的上线和产品的主开发以及目标市场的选择都做了相应的规划。我们将目标主要放在了P2和P3产品，而目标市场放在了国内市场。
第三年是转折性的一年，在营销总监的分析下我们以最少的广告投放量拿到了最多的订单，并拿到了国内市场老大的位置，为以后的平稳发展打下了良好的 基础。
由于第三年打下的坚实基础和明确的目标以及对市场环境和产品价格的把握，我们稳扎稳打最总在最后的几年中将自己的优势扩大最终拿到了对抗的第一名。
经验和教训
一教训：1第一年的广告投放至关重要，要对市场进行严密的分析。取得先手是成功的关键。我们开始没有了解到这一点，因此吃了很大的亏。
2对规则要了解，学会合理运用规则，由于我们不知道“市场老大“的概念因而在第二年的对抗中吃了不小的亏。
3计划好自己生产线的投放和产品的生产，并使其和取得的订单紧密结合。由于计算失误，我们曾今生产出了较多产品。
4计划好资金的使用情况，要多计算具体应该精确到1M。因为经验不足我们曾因为1M的缺口进行贴现，造成了不少损失。
以上是我们在物理沙盘模拟中的经验和教训。这次物理沙盘的对抗激发起了我们的浓厚兴趣，使我们以更大的激情去迎接接下来的电子沙盘对抗
二经验：1首先应该对市场有一个全面的分析，对各项产品的市场需求和价格走势有一个良好的分析。并制定严格的发展计划。
2各个成员之间应该严密配合，各司其职才能使团队有效地运作，良好的团队合作是成功的开端。
3做好信息的交流工作，对竞争对手的发展状况应该有一个了解。知己知彼才能百战百胜。良好的信息对广告的投放和订单的选择至关重要。
4明确比赛的规则，合理运用比赛规则才能将主动权牢牢地抓在自己的手中，在对抗中如鱼得水。
5对市场和产品的选择中要有重点，不能满把抓，要明白自己的重点和优势
电子沙盘对抗演练
在电子沙盘的对抗中我们吸取了物理沙盘的经验和教训首先对电子沙盘的规则进行了详细的了解，其大致变动有以下几点：
1电子沙盘时间为8年，一切操作用电脑进行，程序具有不可返回性。
2电子沙盘中没有市场老大一说，增加了广告投放的难度。
3在P3和P4产品的原料供应上有了物流这一说。需要注意。
在明白以上规则的情况下我们稳扎稳打，虽然有很多的失误但是我们还是拿到了电子沙盘对抗的第一名。
经验和教训
一教训：1操作时应当稳重，不应操之过急，因为操作较快我们有很多工作没有及时完成，甚至又一次违约现象的发生。
2在原材料的购买上由于计算过于细致而转产等情况考虑不足，经常发生原材料不足的情况从而紧急购买增大了生产成本。
3产品的生产和订单要紧密结合，由于计算不足，使我们有了一次违约现象。造成了损失
4生产线的设置一定要计划好，由于计划不足开始时建立了一条P2生产线，这样的设置在后期证明是错误的，在付出了转产费用后，对生产和销售都产生了很大的影响
二经验1对未来市场的规划很重要，由于是8年对抗我们充分分析市场将未来发展目标进行了置顶，目标定在亚洲市场，IS14000和IS9000的研发也到位，这是我们后来成功的关键。
2对生产线的设置一定要有良好的计划，良好的生产线是发展的重点，后期会发现订单很多，生产力才是成功发展的关键。
总体感悟
通过这次的ERP沙盘模拟，我充分认识到了团队合作的重要性，也认识了对于企业而言要考虑的事情很多，市场分析，财务状况分析，广告投放，订单选择，原材料供应等。
1对企业要有全面、整体的调控，有效控制权益的使用，合理借长短期贷款。
2做好市场预测，根据市场的需求决定资金的投入，有效的占用市场，而且在生产前要合理规划到每个季度
3投资新生产线和研发新产品要同步完成，这样可以避免生产线搁置，也可以更合理的利用资金。在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。
4在公司运营时，要沉着冷静，切不可急躁，假如公司运营出了问题，切不可相互推卸责任，要保持团结，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能，解决问题。注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个企业，要彼此配合互相体谅，才能让我们的公司走的更远发展的更好；
作为一名CEO我的缺点是不够强势，在对一些问题的处理上过于犹豫不决，这是很大的缺点，如果再次进行ERP沙盘模拟训练我会抓住自己的经验和教训，配合好每一位成员，做好组织协调工作，及时发现自身问题，保证企业良好的进行发展。我相信我们会取得更大的胜利
运筹帷幄，决胜千里
班级：08市场营销GB2班姓名：王星渊
我在ERP沙盘模拟中所扮演的角色是一名CEO。
作为一名CEO我认为我的职责主要有以下几点：
1确定企业的未来发展计划，企业的经营理念和企业的经营战略。
2对企业的发展进行监控，了解企业各个部分的发展状况，对企业发展中发现的问题进行改正，并且不断地调整企业的发展计划。
3善于调节团队状态，促进彼此友好合作。发现团队成员之间出现的问题，适时的解决团队中出现的矛盾和不足。保证团队高效率的进行工作。
通过这次沙盘模拟我的经验和教训有以下几点：
1作为一名CEO我认为他的工作是最重要的，他要求强烈的大局观和责任感，因为他是企业发展目标的决策者，如果他出现了问题那么沙盘模拟只能以失败而告终。
2作为团队的领袖，关注的事情是最多的，有财务,市场分析，生产状况，广告投放，原材料的取得，未来发展规划，生产线的投放等等。都需要我来做出决定，但是有些事情应当亲历亲为，有些事情应当下方给团队的组织成员，大家各司其职才能使企业高效的运作起来。
3注重团队之间的合作，良好的团队才是成功的关键。
4作为一名CEO要遇事果断，不能犹豫，由于经验不足在企业发展计划上有些犹豫，使我们错过了很多的发展良机，缺乏一定的气魄，使得团队中意见很多。并且没能及时合理的处理团队内部发生的矛盾。
通过这次ERP沙盘模拟我们感受到了现代企业的运作流程，了解了企业在经营过程中所考虑的各项事务，如：市场分析，产品事成定位，财务管理核算等。了解了企业运营中各个部门的功能和运作方式，明白了各个部门之间的配合与联系。
了解到了现代企业运作的基本流程。认识到了管理一家企业的困难，从资金，资本，到生产销售每一项都紧密结合，如果有一项发生问题都会使企业蒙受到损失。
而这次沙盘模拟对我感受最深的就是细节决定成败，每一处细节或许就是我们成功的关键。而且团队为王，ERP沙盘模拟是一项团队合作的活动，良好的团队才是成功的关键，在团队中我们每个人都应当明白自己的目标和定位。积极的发挥自己的作用是自己的企业能够高效的发展。
实验课结束了，我们组排名虽然都是第一名，但我们不骄傲。因为在这次实验中我们发现了自己的很多缺点和不足同时我们也收获了很多，大家由一开始的意见不合到最后的默契配合，企业由一开始的濒临破产到盈利，里面凝聚了我们的快乐与焦虑，凝聚了我们每个成员的思考与努力。我相信这次ERP沙盘模拟带给我们的不单单是一场竞技，它让我们学会的团队合作和对企业的认识会伴随我们走向社会成为我们未来成功的关键，我相信细节决定成败，团队才是硬道理。
