ebay开店攻略，大家参考参考 ebay开店费用

最近对EBAY开店很感兴趣，网上搜了搜，没有很多的介绍，不过我觉得这篇还是不错，很仔细的介绍了开店流程：转过来保存！

（一） 开店

我是在先生到英国读博士半年后，带着儿子陪读过来的，几年间，既打过工，也摆过摊儿，先生一直希望我找一份专业的工作，但一是我运气不好，找到的时候少，二是我对此兴趣并不是太大，好不容易找到一份比较好的工作，待先生的一个工作合同做完，可能下一份工作在另一个城市，我也就不得不辞职，随着他“满山走”；而且儿子还小，我也不想为一份专职的工作就让孩子作“流浪儿”。

所以当三年前，我听到一个朋友打算在

现在我对自己的状态还是比较满意，从工作上说，赚的钱除了可以支付家庭开销中我负担的一部分，也有盈余可以存下来，然后觉得还有发展空间，保不齐会做得比较大啦，

很多时候，特别是认识些新朋友时，常常对我在

需要具备的基本条件

1、有电脑、能上网。这个当然是家里有这个设备最好，但是如果没有，开始时，在网吧、或图书馆之类，只要是有这个设备的地方就行了。

2、英语。要能看懂并自己撰写商品介绍。开始时，可以看别的卖家是怎么写的，然后自己就会写了，并不是多么难。

3、有一台数字照相机。

打印机。打印机主要是用来打给买家的收据的，比较专业的卖家有必要有一台，但是如果你刚开始，也可以用手写一下收据都可以。

（二）费用

当你打算在eBay上卖东西时，需要付给eBay网站的基本费用，我想是大家首先需要弄清楚的。
首先，当你注册一个账户时，是免费的。

但是当你动手卖一件东西时，就要开始向eBay交费了，这就像我们在市场上摆摊，要向这个市场的拥有者或管理者交摊位费一样，但是在市场上交摊位费一般是以“一天”为单位，费用固定，非常简单。而eBay上的费用则以每单或每件商品为单位，细致很多。

在eBay上常用的交易方式有两种：拍卖和一口价。不管你使用哪一种方式，首先及必须要交的是“插入费”（Insert
Fee），顾名思义，就是把你的商品加入到eBay的市场中，让买家可以看到你的商品的费用。根据商品标价的不同，插入费也不同，请看下表：
插入费列表：
起始价 插入费
￡0.01 - ￡0.99 ￡0.10
￡1.00 - ￡4.99 ￡0.15
￡5.00 - ￡14.99 ￡0.25
￡15.00 - ￡29.99 ￡0.50
￡30.00 - ￡99.99 ￡1.00
￡100.00 或更多 ￡1.30
一单多件总值达 ￡100.00 或更多 ￡1.90
也就是说如果你想以10镑的价钱卖一条围巾，如果选择用“一口价”的方式，那么插入费为0.25镑；
如果用拍卖的方式，0.99镑起拍，那么插入费为0.10镑，如果以4.99 镑起拍，插入费为0.15镑。
如果你放进市场的这个商品没有卖掉，那么eBay不再收钱；如果卖掉了，Ebay则要按比例再收一个“最终价值费”（Final ValueFee），请看下表：
最终价值费列表
最终卖出价 / 最终价值费
没卖掉 / 不收费
￡0.01 - ￡29.99 / 按卖出价的7.5% 收费
￡30.00 - ￡599.99 /卖出价￡29.99之内的部分按7.5%的比例收￡2.25，余额按4.5%的比例收费，然后两部分相加
￡600.00 或更多 / 卖出价￡29.99之内的部分按7.5%的比例收￡2.25，￡30.00 - ￡599.99的部分按4.5%
的比例收￡25.65，余额按1.9%的比例收费，然后三部分相加
也就是说，如果你的这条围巾以0.99镑的价格卖掉了，那么你还需要交给eBay，0.08镑的最终价值费；
如果以10镑的价格卖掉了，那么eBay会收你0.75镑的最终价值费；如果是以50镑的价钱卖掉的呢，那会再收2.25+20.01x0.045=3.15镑。如果你卖的是大件商品，你自己去算好了。

不知大家看明白没有？以上这两个费用呢？是最基本的费用，我这里作的也是以一件商品为例的最基本介绍，只是使大家有一个基本概念，除此还有另外的一些情况，和一些你可以选择的费用，这个我在以后会介绍到。

（三）做卖单

今天我就开始介绍在Ebay 上卖一件东西的基本步骤：

当然首先你要注册一个账户。
然后对每一样要卖的商品，你都需要做一个“单子”（list)，其中包含你对这种商品本身的介绍、 以及你打算如何卖的所有信息。
当你进入自己的账户后，点击“卖”（Sell）的选项就开始做单子的步骤了，
第一项是选择目录；Ebay
网上的商品很多，不同的商品归拢在不同的目录下，比如说首饰类、衣服类、汽车类等，各大类下还有很多小类，你首先根据自己所卖的商品，输入几个关键字，系统就会把相关的类目罗列出来，方便你从中选择。一种商品通常选择一个目录，系统也提供给你选择两个目录的设置，比如说你卖一条藏式项链，那么“流行项链”和“民族项链”都合适，你也可以都选，需要注意的是，当你选择两个目录时，你的商品被看到的机会会增加，但是你付给Ebay
的插入费（Insert Fee），以及你在做单子时所选择的所有需要另付钱项目的钱，也会增加一倍。
然后再往下，就是“标题”（Title）啊，“商品描述”（Discription）啊的这些选项，“标题”的字数有限制，顾客检索时，既可以从目录入手检索，也可以从标题关键词检索，因此设置一个好的标题非常重要，把所有顾客可能用到的关键词尽量放进标题中去。

在“商品描述”这部分中，主要是介绍你所卖商品的性能、尺寸、特点啊，你的服务啊等等。
然后，不要忘记，还要用数字相机，给商品照一张漂亮的照片，加到你的List中，对于网上的交易来说，照片是必不可少的。在Ebay上，加一张照片是免费的，如果你想多加的话，每多加一张要多付给Ebay
0.12镑，当然你想，哦，如果要多加钱，那我就不多加照片了，好，你可以把钱省下来，我甚至可以在以后的章节里告诉你一个办法，可以使你免费多加十几张照片。
但是马上还有一个选项则是绝大部分卖家都不得不加的，就是Gallery
picture，它的作用是在买家的检索结果里，显示你的图片，否则的话，买家只能看到你的标题和价格而没有图片，他只有点进你的这件商品的网页才会看到图片，就是说，不加这个Gallery
picture意味着在买家检索出的一堆商品中，你放弃了用视觉吸引力来引起他注意，减少了潜在顾客关注你的商品的概率，这个Gallerypicture
的收费是0.15镑。所以绝大多数的卖家是要加这个功能，花这份钱的。

做卖单时，除上篇介绍过的内容外，接着还有像“GalleryPlus”和“Listing
Designer”之类的选项，都需要另交钱，但实际作用不大，因此一般不需要考虑。
下面还有“Visit Counter”，是统计你这件商品网页点击量的选项，一般我会选“Basic
Style”(基本设置），让自己和潜在买家都知道这件商品有多少人点击过。
再下面需要你设置的是“如何来卖”这件商品的部分，首先需要你选择“拍卖”（OnlineAuction）还是“固定价格”（Fixed
Price），还是在你的店里上架(Shop Inventory)。
拍卖的方式通常价格起点低，以此来吸引买家，因为起价低，“插入费”也可能会少一点儿，如果是非常热门的或是独一无二的商品，这种方式比较合适，往往可能卖出比卖家预期高的价格。但是也有可能对你的商品感兴趣的买家不多，在一个很低的价格上就没人竟拍了，而这个低价虽然可以让最终的买家检一个便宜，但对你来说却是根本不赚钱，这种情况也经常会有的。

而且如果只用拍卖这种方式，顾客需要等你设置的拍卖时间结束，可能需要几天的时间，对于那些性急的买家来说并不合适，所以在拍卖这个设置下，Ebay还同时设置了一个“Buy
it now
”（一口价）的选项，如果你在拍卖这部分设置中也选了“一口价”（通常这个价钱是卖家想得到的价钱，比拍卖价高），那第一个决定对你这件商品下手的买家就可以选择，是不在乎时间从低价拍，还是不在乎价格立刻买下来。为了这个可能较快使你的商品出手的“一口价”设置，你还要付给Ebay一点点钱，随着你设定的价格的高低而不同。

“固定价格”，跟“一口价”一样，不过更像在商店中买东西，作为卖家标出商品的价格，顾客想买就要付这个价钱，而且顾客还可以还价，当然还要看卖家是否愿意顾客还价，如果愿意的话，可以通过
“Best Offer”的设置来实现这个功能，但是如果卖家不设置“Best Offer”， 顾客也就不能还价。
在店里上架(Shop Inventory)，
这个选项是你在Ebay上花六镑钱买了一个商店的框架后才会用到的。在店里上架的商品不出现在买家的检索结果中，除非是你检索到拍卖的和固定价格的商品极少，藏在各家店里的相关商品才会被检索出来，否则，通常当买家通过你的拍卖或固定价格商品的网页进入到你的店后才能看到。这里要说明的是，在Ebay上你不买店照样做生意，买了店呢，可以在店中给自己的商品分类，把所有的商品都放进去显得琳琅满目。拍卖和固定价格的商品上一次卖单最长可在Ebay的市场中呆十天，在自己的店里最短呆30天，最长90天，或者长期以30天为一周期滚动，直到卖出去。而且插入费比较低。但“最终价值费”则高达卖出价的10%。

上次讲到上卖单的形式有三种：拍卖、固定价格、在店中上架。你可以根据情况采用不同的形式上单。
“数量”（Quantity）
选择好上卖单的形式后，下面还有“数量”的选项，即你打算这次上单提供几件同样的商品给顾客，如果是多件，插入费是按照这几件加起来的价值计算的，但是如果这几件商品都能卖出去，意味着平均到每一件的插入费会便宜很多。

“期限”（Duration）
“数量”下面是“期限”，“拍卖”的期限有“一、三、五、七、十”这几个天数,“固定价格”的“期限有“三、五、七、十”这几个天数，选择的天数越大，你的卖单在市场上停留的时间越长。“在店内上价”的期限是“30、90和以30天为周期循环直至卖掉”
。通常一件商品最容易被买家看到的时间是卖单将要结束的时候。所以并不是选择周期越长越好。
“即刻上单”（Start listing immediately）和“定时”(Schedule start time )，
下面需要选的是“即刻上单”还是“定时”，“定时”这个功能经常需要用到，因为一件商品最容易被买家看到的时候是卖单将结束的时候，而几天后这个卖单结束的时间就是你今天上单的时间，所以为了有更好的效果，许多时候，需要给你的卖单定时，使你的卖单结束在一个较好的时间，这需要花6个便士。以后我会再给你介绍一个帮助软件，使你避免花这六便士，但是我们需要一步一步的来。

Skype
下面还给你提供了有关“Skype”的选项，方便潜在买家与你联系，虽然Skype是一个蛮好用的即时通信工具，但是至少在英国的Ebay
上我感觉卖家们提供这种方式的还不算太普及。传统方式是，在做好的卖单上系统会自动设置与卖家联系的功能，顾客如果有问题，可以通过站内信与你联系。
付款方式
然后你就要确定允许顾客以何种方式来付款了。在Ebay上最普遍采用的是通过“Paypal”付款。所以你有必要也开一个“Paypal”的帐户。
它的好处是及时，顾客可以马上通过它把钱付给你，还可以自动转换不同国家的货币，但是每一笔进帐它都要20便士加整个钱款的3.45%的手续费。
其它的付款方式还有Postal order/Banker's Draft
和个人支票，这几种方式都可以采用，需要把支票等拿到银行放入自己的帐户就可以了。其它的我都没有用，以上这几种就足够了。
包装和邮寄（P&P）

然后就是需要设置包装和邮寄费，可以计算得比较宽松，但不要离谱，在顾客给你的反馈中包括对邮费的满意度这一项。
“退货规章”

最后是“退货规章”了，自己设定好就可以了，可以参考别人的。
以上就是一个卖单中需要设置的内容，我简单介绍了一遍。做第一个卖单时是最麻烦的，以后的卖单都可以在第一个卖单的基础上修改就可以了。

（六）：友好免费的Auctiva
使用eBay做生意的人会很快发现，eBay对于卖家的后台界面显得很笨，你不得不考虑到用一些帮助软件去更有效的管理和上架。实际上，不管是eBay本身还是另外的一些公司网站都有一些这样的软件，但大部分是收费的，幸运的是Auctiva
（http://www.auctiva.com）
是一个另类，这个以美国为基地的网站，现在可以帮助美国、英国、加拿大和澳大利亚的分网用户，而且是一个令人惊讶的免费网站。
我到现在还没弄清Auctiva 靠什么维持其自身的经济运行，但Auctiva
为用户提供的帮助的确非常巨大，而且这个网站总是不断地改进和增加其功能，让用户觉得非常贴心。实际上，我现在完全是用Auctiva进行后台管理，省时、省钱，是一个非常友好和可靠的朋友。下面我就具体地介绍一下Auctiva的主要实用功能。

你可以直接使用Auctiva做卖单，而且Auctiva的卖单在一个页面中，不用像在eBay中做那样翻来翻去。
你可以在你的卖单中免费使用16张图片，而且每一张图片都可以呈现大尺寸的效果，而这些如果你直接使用eBay去做的话都是要收费的。
你可以在Auctiva的模版库中选择一个漂亮的装饰模版，使你呈现在买家面前的卖单更有艺术性。
你可以为你的卖单成批设定“定时上架”而不用花一分钱。
你可以把所有已做好的卖单分类存放，而且每个卖单都有图片配放，容易辨认。
你可以通过Auctiva监视你所有上架卖单的情况，知道某个卖单被浏览过几次。
Auctiva还可以帮你为已结束的卖单单个或成批重新上架，而在这个过程中，上架的时间、商品的数量和价钱都可以很方便地修改。
总而言之，对于eBay的卖家来说，Auctiva绝对是个友好而免费的宝贝。

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海外仓储当地销售当地配送的优势：

1、可以把Itemlocation货物所在地更改为国外当地，产品曝光率、被搜索几率上升。

2、角色变为当地卖家，和当地卖家拼服务，可以适当提升商品售价，而在中国发货，还在和中国的卖家拼价格战，

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出口易www.chukou1.com总部在广州，深圳东莞上海有分公司，在英美德澳有自营仓库。出口易专注于为中国厂家/贸易商和外贸零售卖家提供国际物流和外贸电商供应链环节的服务支持。

出口易可提供服务项目：
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1）英国仓储及全球配送
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二、专线服务（比小包快稳定比快递便宜不计泡，5-10个工作日）

1）中英专线2）英国快线(5-7日)3）中美专线4）中澳专线5）中意专线6）中法专线7）欧陆通（中欧专线）8）中东专线9）东南亚专线
三、邮政大小包:香港小包、中国邮政小包、新加坡小包、E邮宝、中邮大包、DHL小包
四、国际快递：中国邮政EMS、香港EMS、香港DHL、香港UPS，大陆DHL

五、M2C（manufacturertoconsumer）海外直销（dorpshipping无库存资金压力拓展产品线）
六、出口易toFBA:DHL/UPS发往FBA或海空运到美国港口中转到FBA

七、小额贷款

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出口易M2C简介：

M2C（Manufacturerto Consumer）-出口易全球直销平台，是出口易为中国优质制造商和外贸卖家搭建的“中国制造，全球直销”平台，是通过出口易、制造商和外贸卖家对海外市场的专业市场分析，利用出口易的全球供应链服务网络，将优质中国制造的商品通过多种网络分销渠道进行终端销售的全球直销贸易。

简单来讲就是M2C将厂家优质热销产品放在出口易海外仓（英美德澳）共享(部分产品在广州仓)，供外贸零售卖家（比如ebay、amazon或自有网站）不压库存，不垫资金销售给全球买家。M2C提供从货源开发、采购、质检、库存管理、仓储管理、订单处理到全球物流配送的一站式服务。

M2C有厂家/供货商角色和卖家角色供您去选择，可以反串同时兼做。

厂家需单独注册一个出口易系统客户账户ID，卖家可以与物流账户ID共用。

对于制造商、厂家而言：

1、厂家多了一条分销渠道，加强生存资本，加强企业竞争力

2、可以通过出口易庞大的外贸零售卖家客户群打造和推广自己的品牌

3、间接帮助拓展自己B2B的订单

对于外贸卖家而言:

1、可以迅速拓展产品线，帮助平台账号/网站发展

2、实现无库存销售，无占压资金，利于资金周转

3、积累其他品类运营经验，降低运营成本

M2C主打产品线介绍

家居、家具、家电与 安防；消费类电子与配件；家装、服装、鞋帽；灯具、灯饰、五金；车载、车用配件等。

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