把珠宝销售看成是技术，倒不如把它当成是艺术。通常我们考察一个店面的位置好不好在于这个地方的人流量，那么，一个珠宝店里面的产品能不能很顺利的卖出去，除了产品本身一个亮点，导购也是一个至关重要的环节。很多珠宝公司做了很多的宣传，吸引来了很多的顾客，这时候的导购就要开始发挥了，公司前期的投入，导购就在此时起到了作用。
首先，导购员的仪表要给人家一种舒服信任的感觉，真诚的服务好每一位顾客。当一位顾客，走进这个珠宝店，这时导购就开始询问顾客有什么需要帮忙的，往往顾客会先沉思一下，再搭理导购，导购也要在这个时候揣摩客户的想法，怎么样去沟通促成交易。每一位顾客都不喜欢受到欺骗，所以要让顾客感觉到你的真诚，有时候你的产品再好，但由于你本身出现了问题，所以产品没有卖出去；相反，如果产品不 是很突出，但是你的真诚服务让顾客觉得很舒服，有些顾客也会买下这个产品。这也就是要买产品时候，先把“自己”卖出去的原则。
其次，导购员要有丰富的珠宝知识，由于很多顾客对珠宝知识的欠缺，所以很多人很喜欢听听你讲的一些珠宝知识。当顾客在挑选珠宝的时候，你可以充分的展示珠宝饰品，这时候的顾客一般都会有一些问题，你就可以根据客户的提问抓住机会介绍相关的珠宝知识。这也是和顾客之间一个很好的互动交流。抓住客户的特点，让顾客更容易的理解，更觉得你专业，对你更是信任，成交也就一步之遥。
第三，扬长避短巧妙解释钻石的品质，引导顾客走出购买误区。很多不懂行的人都觉得购买钻石要选产于南非的，净度要求达到vvs级等等。在这样的情况下，我们的导购应该巧妙的来出来这个事情，可以先跟客户说有这类产品，留住顾客，随后告知实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有的钻石都好。往往很多顾客就会对你说的提出质疑，此时就要给顾客解释，拿出相关的证书并解释一些珠宝知识使得顾客信服。
最后，总结经验，对于不同的客户进行归类分析，不是每种客户都可以用同样的方法来进行的，和同事之间多些交流，互相学习共同提高。
爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/25101016/310433.html
更多阅读
我喜欢拍摄会议，很多人聚在一起共同工作，有有趣的发言人，所有事项都有日程表——甚至是喝咖啡。只要你事先做了充分的准备，这里就不会有意外，拍摄起来也没什么压力。所有摄影的规则，都适用于拍摄会议。你肯定已经对其有所了解，我想在这里再
哺乳期可以喝茶吗？哺乳期喝茶的三个坏处！——简介茶是个好东西，能养肝护胆、清毒排废、还能预防癌症。但是专家指出，喝茶也不是什么阶段的人都适宜喝的，特别对女性来讲，喝茶选择好时间是非常重要的，哺乳期对于女性及宝宝来说都是一个特殊的
电脑任务栏消失是一个常见的现象，因为任务栏特别重要，任务栏消失以后，许多网民会不知所措。本文为大家详细讲解导致电脑任务栏消失的原因以及相应的解决办法。电脑任务栏消失的三个原因及解决方法——步骤/方法电脑任务栏消失的三
发外链要注意的三个误区——西安SEO-小轩一、新站前期的外链发布错误新站特别容易被处罚，经常新站在未发外链时就被处罚了。前期是不适合发大量的锚文本外链呢？前期发大量的锚文本外链很容易被认为是作弊，导致不收录和关键词排名时
良多男性老是再问怎样进步性耐久力这类的问题，却并不留意性生涯的细节。假如从性喜欢开端到完毕我们注重每一个细节，那么其实男性加时很简略。今日引见几个一学就会的小细节，但愿对人人有所协助。男性延时的六个小技巧：
爱华网