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很早就想在淘宝上做生意，只是一直没有下定决心，因为没有找到好的项目，我所指的好项目就是竞争小、有潜力。
其实来湖南4年多了，很早就听说过安化黑茶了，只是一直没有在意，直到看央视的节目才开始注意安化黑茶的，慢慢的了解感觉这就是我要找的好项目。归结为三点：1、健康之饮，2、有文化、有历史，3、地方很重视。
下面主要是探讨一下安化黑茶的网络（淘宝）销售，我会用在淘宝上做的好的铁观音和普洱茶来对比说明。
百度指数：
百度指数：铁观音：2000左右
普洱茶：3000左右
安化黑茶：800左右接下来淘宝数据：
淘宝宝贝：
淘宝宝贝：铁观音：39万
普洱茶：30万
安化黑茶：2万
淘宝店铺：
淘宝店铺：铁观音：18894
普洱茶：7943
安化黑茶：667
淘宝店铺单品最大月销量（10月24日）：
铁观音：14429
普洱茶：10525
安化黑茶：635
图表总结：
名称 | 百度指数 | 淘宝宝贝数 | 0--100元 | 100-200 | 淘宝店铺数 | 淘宝单品月最大销量 |
铁观音 | 2000左右 | 39万 | 18万 | 9万 | 18894 | 14429 |
普洱茶 | 3000左右 | 30万 | 21万 | 4.5万 | 7943 | 10525 |
安化黑茶 | 800左右 | 2.3万 | 0.85万 | 0.49万 | 667 | 635 |
通过以上表格可以得出什么结论不用我多说了吧？
接下来比较一下淘宝上安化黑茶做的比较好的两个牌子白沙溪和怡清源。
不上图了，直接上表格
名称 | 百度指数 | 淘宝宝贝数 | 0--100元 | 100-200 | 淘宝店铺数 | 淘宝单品月最大销量 |
白沙溪 | 120左右 | 9197 | 3573 | 1788 | 489 | 393 |
怡清源（黑茶） | 150左右 | 6039 | 2694 | 1048 | 222 | 635 |
通过以上分析小小总结一下：安化黑茶现在有一定知名度，市场占有率比较低，网络销售很低，售价在100以内卖的比较好。网上销售利润比较低，所以直通车暂时不适合，自然流量为主。
这几天听说白沙溪上月召集代理商开了会，并且制定了合同，要求所有在淘宝店销售的白沙溪黑茶不能低于零售价的8折，如果有代理商违规，将取消供货商资格。
其实刚听到这个消息有点吃惊，感觉说出这种话的人比较幼稚。可能厂家觉得淘宝上的价格很低，有点扰乱市场价格之嫌，可能会影响实体店的利润空间，从而影响招商，进而影响白沙溪的长远发展。其实我觉得大可不必这么大惊小怪，原因如下：
1、现在网上卖的好的都是低端产品，大多是100以下的，200以上的成交量非常少，而现在黑茶以礼品市场为主，中高端的产品一般人都会去实体店，所以影响不会很大
2、现在网购的消费者一般都是初级消费者，以尝试为主，所以都是从低端入手，而现在黑茶的购买渠道不是很通畅，好多没有黑茶专卖店的地方的消费者只有通过网络，网购当然要讲究实惠
3、现在网上黑茶销售的还没有一家真正做的好的，所以好多店主都是想靠低价来促进销量，让更多的潜在消费者了解黑茶
写的不是很专业，希望高手给予指点。有不同意见可以交【】流，我也希望安化黑茶能有好的发展。
