江湖算命先生的营销技巧---“察言观色”术上 算命 如何察言观色

江湖算命先生的营销技巧上

“察言观色”术

　　地面上放一张纸，上面写着“易学大师”四个大字，旁边还有几行小字：“占卜前程、事业、婚姻”，然后在纸上放一盒签筒，一名男子手拿纸扇，两眼微闭，悠然自得坐在板凳上。一看这架势，就知道是一位“算命先生”，见有路人驻足，便会殷勤上前招呼。

　　在宝安区龙华街道，每天活跃着这样一批人，他们经常聚集在龙华公园旁边的人民路上，摆摊设点，替人“占卜命运”，每天都有不少人来此测算“前程”，以至于附近居民把这一带称之为“算命一条街”。一位曾经在此摆摊的“算命先生”，因良心发现，金盆洗手后向本报报料，讲述街边“算命先生”是如何一步步引人上钩骗取钱财，甚至如何诱骗女色的。

　　算命看病收废品

　　昨日中午，记者来到龙华公园旁边的人民路上，十数家算命摊点沿人行道依次排开。旁边一家士多店的老板说，“算命一条街”一直都很火，这两天天气凉，又不是周末，“算命先生”比较少。“要是在周末，有二三十个“算命”摊点，每家摊位前都有不少“顾客”，他们生意可好了，有的摊点还要排队呢！”

　　记者看到,家家算命摊前都打着“算命大师”、“周易测算”“风水前程”的招牌。有的摊前立了一块牌子，上面写着“不用开口，测算贵姓”，价钱都是10元。有的“算命先生”还兼做医生，看病、取痔疮、点痣。昨日，由于往来的人少，各摊点的生意不是很好，只有两三个算命摊有“顾客”。一位“算命先生”还兼做废品回收生意，不时到旁边的垃圾桶内收集饮料罐。

　　“上上签要给香油钱”

　　记者来到一位留有山羊胡子的老者摊前，他正在给一名男子“测算前程”。“算命先生”用很不标准的普通话告知男子最近气色不是太好。然后用竹签指着男子的额头说，这地方有些发黑,可能会有血光之灾，甚至会危及生命。男子闻此有些不高兴。这时“算命先生”话锋一转，又说男子相貌伟岸，有贵人相助，可逢凶化吉。接着又让男子抽纸签。“哎呀，你这签太好了，都是上上签，所谓‘贵人相助喜事来’，你有一笔横财将至。”“算命先生”直呼男子抽的签好，要求男子给188元作为香油钱。男子拿了200元给老者，乐呵呵地离开了。

　　随后，记者又来到另一个算命摊前，“算命先生”是一个中年男子，穿得比较破旧。见记者驻足，立刻上前招呼：“来，小伙子，我帮你算算你的运程，不准不要钱！”

　　“价钱怎么说？”记者询问。“你是河北一带的吧，我们这里都是10元。怎么样，要不我先给你看看手相。”中年男子先猜起记者籍贯来。“我是江西人，不是河北人。”“那你父母一定是北方人。”见记者没有反驳，中年男子接着说：“你看看这纸上,运程、事业、财富、婚姻，你选一样吧。不然我先看看你手相。”说着,中年男子让记者伸出左手。“哎呀，不妙！不妙啊！你这手相虽好，但今年运势较差，会有血光之灾。”中年男子皱着眉头说道。

　　随后，中年男子要了记者的“生辰八字”，然后又看手相，称记者将来会很有钱，身家过亿，是个做生意的料，做什么都很顺利。不过中年男子称，今年运势较差，会有灾劫，但有贵人相助应该能很快化解。接着中年男子拿出一打纸签，让记者从中抽出三张，与山羊胡子的做法一模一样。“你这签都是上上签，‘青龙见青龙，荷花满堂红’。虽然有灾劫，但都能一一化解。好签不易求，你就给个66吧！”“你这一堆里都是好签吧？不是说好10元的吗”见记者有疑问，中年男子又打开所有签文给记者验证，“不骗你，你看看除了你抽的这三张签，其他都是中签和下下签。我在这儿做了五六年了，从来不骗人的。上次有个人也是抽了这三张，给了我666元。”中年男子执意要让记者拿66元作为香油钱。最后，记者丢下10元钱，中年男子见记者不给也只好作罢，将10元钱收了起来。

　　附近居民希望清理整治

　　在人民路居住的马先生说，这条“算命街”已经存在六七年了，每到周末，从龙华公园门口一直排到人民路上，全是摆摊算命的。

　　不少市民表示，这些人聚集在此不仅骗财，有时还骗色，容易引发治安案件。虽然有时城管也会来清理，但没过多久这些人又冒出来了。希望有关部门能采取措施，彻底整治人民路上摆摊算命的，还市民一个整洁、健康的生活环境。

　　曾在龙华摆摊算命的

　　王某自曝“行业”内幕：

　　编好一套谎话

　　路边骗财骗色

　　王先生在这个行业里干了三年，他称不愿再当“算命先生”骗人钱财了，因此今年回到内地当了一名销售员。王先生说，2005年高中毕业后，他从老家来深圳龙华找工作，但他找了好久也没找到合适的。一天，他经过龙华公园，看见街边有不少“算命先生”，他找到了其中一名“算命先生”占卜，将自己的经历讲了出来。最后，“算命先生”答应收他为徒。“那时我没工作,只好干这行了。”王先生说，他就跟师傅学了一天，第二天就自己上岗了。

　　先用“灾难”来试探

　　要想当一名合格的“算命先生”，第一步就先得学会察言观色。王先生说，每个“算命先生”说的东西其实都大同小异，有一套专业术语。一般“顾客”来算命，男的主要问前程、事业，女的主要问感情、家庭，抓住了这几点往下“忽悠”，基本就能抓住“顾客”的心理。

　　“算命先生”一般从手相开始讲起，先说一些好听的，然后说一些比如“你有难”、“你今年有灾”之类的话试探“顾客”,如果“顾客”对这类话语比较反感，他们就会将话语一转，说“你有贵人相助定能逢凶化吉”之类的套话。如果“顾客”对“灾劫”一类的话感兴趣，那么就要顺着往下说，但要把握尺度,要有回旋的余地，好话、坏话交叉地说。如果“顾客”对“算命先生”的话心悦诚服，那么这时才开口向“顾客”索要钱财。

　　抽中的总是“上上签”

　　看完相后就抽签，这抽签也有门道。“算命先生”也怕“顾客”怀疑所有的签都是好签,因此他们会加入一些下下签在里面。签筒内的竹签分两种，一种较轻，一种比较重。“顾客”在摇签筒时，“轻”签会最先被摇出来，基本上就是上上签。“重”签占多数，都是中签或下下签,不会被轻易摇出，即使有时“顾客”不小心弄出来，他们也会以各种理由让“顾客”重摇。纸签是要“顾客”自己抽的，这里也分好签和坏签，纸签上都标有记号。“顾客”要抽三次，第一次抽出来的纸签，无论好坏，“算命先生”都会拿给“顾客”先看一看，这时“顾客”的注意力被分散,他再将“顾客”抽出的其他两张纸签全部换成上上签。

　　王先生说，“不用说话，就知姓名”这也是一种把戏。他把一些常用的姓氏制作成一个长方形表格，他会让你指你的姓在横排哪个范围内,竖排哪个范围内，重合的就是你的姓了。看完相、抽过签后，第三步就是要钱了，要钱也有三个理由，一种是索要功德钱，意思就是让“顾客”出钱帮菩萨塑金身。第二种是灯油钱，“顾客”交了钱后，他谎称拿这些钱去给“顾客”许灯油愿望。第三种是香火钱，就是“顾客”花钱让“算命先生”代为烧香。其实这些钱全部流入“算命先生”自己的腰包了。

　　碰到女顾客伸出“咸猪手”

　　除了骗财之外,有一些“算命先生”还骗色。有些“算命先生”专找年龄较小、在工厂打工的女孩子下手，因为这些女孩没有社会经验，容易“上钩”。如果有女孩走过“算命先生”摊前,他会叫住女孩,“小妹，你的面相不错，但我有两句话要送你。”先用一些话和女孩套近乎。接着“算命先生”又会说，“小妹，你胸前有颗痣。”如果女孩不太反感，“算命先生”就会把手伸过去趁机“揩油”。如果这时女孩仍对“算命先生”的话感兴趣,那么“算命先生”就会指着女孩的腿、臀部、腰部说事，并趁机伸出“咸猪手”。

　　接着这些所谓的大师还会说，“小妹，你出生不太好，今年有灾劫，要给你做一场法事。”然后，就会领着女孩去开房，并摆出一尊观音出来，装模作样要女孩喝下“观音圣水”，其实这水中是下了药的。

　　“街头算命，都是骗钱的勾当。”王先生说，人一定要靠自己，命运是掌握在自己手中的，要是这些人真的那么能掐会算，他们早就成了富翁，也不用每天坐在街头风吹日晒了。

　　心理医生提醒：

　　加强修养

　　破除迷信

　　昨日记者就“算命一条街”之事采访了北大医院心理科主任医师李思特。他认为，之所以有人会相信街边“算命”的，主要有三个原因。首先，人们在日常生活中或多或少会接触到一些封建迷信的信息，这是外因；其次，一些人读书少，文化知识不够,因此容易上当受骗；第三，有些人本身性格上容易接受外界的暗示。虽然“算命先生”的话语模棱两可，但带有很强的暗示性，一些人比较敏感，容易相信他人的话。李医生说，街边算命是在宣扬迷信思想，不仅有损城市形象，而且骗人钱财，有关部门应加强管理，及时清理路边算命摊。同时，市民应提高自身修养，多读书增长知识，这样才不会上当受骗。

(二)

观察目标客户的外表

　算命先生在接触到前来算命的人后会说出“你最近身体不好、事业不太顺利、很操劳”等对于现状的猜测。实际上，这都是算命先生在观察算命人的外表后得出的结论。得出这些结论的基础很简单，就是摆在眼前的事实：来者倦容满面、衣着不整、气色不佳。

　　对于销售人员而言，目标客户的外表首先是客户公司网站上对自己的介绍，如公司简介、组织架构、业务结构、产品情况、公司目标及任务等等。销售人员应从中判断出自己该从哪里入手,该努力争取与哪些人面谈的机会。

　　同时,销售人员也要关注该公司的各种报告，比如财务报告、业务报告，分析这个公司是处在发展、维持还是缩减的阶段，并根据公司的发展阶段和运作风格判断他们容易接受什么样的观点.

　　有些公司的报告还会分析自己在竞争中所处的位置、公司各部门的状况、公司经营可能遭遇的风险、产业发展方向。这些信息都能帮助经理人在销售工作中加强与客户的沟通，使客户产生好感与信赖。

　　分析目标客户说话内容

　　算命先生对算命人的现状猜测完毕之后，算命人必然会回应算命先生的猜测，或者向他询问新的问题。算命先生就会抓住算命人说话的内容进行再次的分析猜测。比如，算命人说，我最近工作确实不太顺利。算命先生就会说，你工作量大压力大，领导不赏识下属不支持。其实，这种结论世人皆知，工作之中遇到的无非就是这些问题。

　　经理人在销售工作中,还应该比算命先生做得更好，那就是：与目标客户会面之前，就要分析客户的“说话”内容。当然这些话不是客户直接对你说的，而是销售人员从各种渠道了解到的，如媒体报道的该公司领导的发言，这个发言会涉及到他们的竞争对手、未来产品策略及销售区域、今后重点发展领域等。这些说话内容还包括该公司网站上发布的信息，如他们将进行转型或业务拓展。

　　经理人在了解目标客户公司的这些情况后，再与客户进行沟通就易如反掌了，有时借用该公司领导的某句话，就能提出建设性意见。这确实会令客户信任感大增，接下来的产品推销就很轻松了。

　　关注目标客户的行动

　　算命先生还会根据算命人不经意间表现出的各种小动作进行分析推测：会对行走速度快的人说，你压力大；会对抽烟的人说,你身体不好特别是肺不好等等。

　　相应地，经理人在销售工作中，可以从目标客户公司的各种动向来推测该公司的趋势，增加与客户沟通的谈资。这些动向可以是该公司的新品发布，人事变动特别是高层人事变动，新业务的展开，并购或合并事件。

(三)

算命先生是怎么帮别人算命的？

要解释这个问题，我们首先要明确一点，那就是真正明阴阳懂八卦，晓奇门知遁甲，上识天文下知地理，前通五百年后晓五百载的人，是不会帮人算命的。

要知道像什么《周易》《素经》乃至《奇门遁甲》这些书，存在的意义并不是为了帮人算命，它里面记载的都是通天彻地之谋，改朝换代之术，权谋，术数，机变，才是它的真谛，像兵法之流也不过是发挥余热的产物罢了，何况是帮人算命。

举个简单的例子，像诸葛亮，刘伯温这样的神机军师，你能想象一下他们在街头巷尾摆个摊帮人算命么？

因此我们一般人口中所谓的算命先生，其实无非都是——骗子。

当然了，这样说也许显得过于武断了一些，因此在这里还是要补充说明，那些真正藏匿于民间的高人，游戏风尘的隐侠们，都不在我所说的范围之列。

其实说到底，算命只是一种依附于玄学，利用广泛存在于人心目中的宿命论来进行盈利的商业活动，或者说得再简单一点，它其实就是一门生意，一项技能，一个行业。

相士们收钱占卦，耍的是嘴皮子，玩弄的是人的心理。

所以该问题的答案我们可以用最简洁的三个字来回答,“心理学”

只不过对于心理学的运用，算命先生还是有别于科班出身的心理医生的——他们更多凭借的是口口相传的经验以及在江湖中多年摸爬滚打的阅历，而非书本上一板一眼的重点语句和词汇概念，当然这也是没办法的事，因为就目前的情况来看，无论是现在，过去，还是将来，也都不会有专门的大学来授予某某某算命学学士乃至博士的学位。

恩，没错，就是这样，对于一个打算行走江湖的以相面占卜问卦为职业的人来说，埋头苦读《易经》《紫微斗数》或是《六壬》是不管用的，因为这几本书如果你读通了，那就不必再动算命谋生的心思了，届时天地广阔，你自有英雄用武之地，而如果你没有读通，那么对不起，算命估计你也是干不下去的，如果硬要做的话也无妨，擎等着被人砸摊子吧。

上面已经说过，相士想要生存，靠的是口口相传的经验和识人无数的阅历，那么由此可见，相士是一个讲究师承，注重传授的这样一个职业，他们看中的是派系和规矩，有着看似松散，实则严密的行业划分，或者换句话说，他们其实就是另一种形式的黑社会。不过话又说回来，与外八行有关的这些谋生之法（算命属于千门），又有那个不是黑社会呢？只不过过去的人统称其为江湖罢了。

算命这个行业，江湖黑话叫“金点”，在“金点”里，这行又分哑金、嘴子金、戗金、袋子金、老周儿等等，形式多样，不一而足，虽然从外面看都是算命骗财，但实际上他们揽客挣钱手法却有很大区别，比如说“哑金”在算命时就从不开口说话，而“嘴子金”则全凭口舌之利糊口，至于“戗金”一路，那更是非常人所能为，需要相貌堂堂，口齿伶俐，品貌气质俱佳，并且天资聪颖才有可能混得下去，因为“戗金”通常来讲都是做大买卖的。

一般来讲，在过去，想靠算命挣钱，那就得先入行拜师，三五年之后如果师傅看你学徒期间表现尚可，还算是这块料，就会慢慢传授你一些识人相面的技巧，于是……赚钱的门路来了。

通常来讲，老师所教你的，分为五门功课，江湖黑话分别叫“前棚”、“后棚”“悬管”“炳点”和“托门”。
“前棚”,说的明白一点就是你招揽客户的手段.你要能运用一些心理技巧来引起人的注意，进而让他相信你，最终心悦诚服地坐下来求你为他占上一挂，这可是门大学问，绝对不像是电视上所看 的“这位施主，贫道看你印堂发黑，七日内必有血光之灾。”那么简单。算命先生只有先掌握了“前棚”的技术，才能够源源不绝地吸引客人，进而挣钱糊口。

江湖上又叫“前棚”为“拴马桩”，意思就是栓的住人，而想要使拴马桩，就得会灵活地运用水火簧。在过去，“金点十三簧”基本上应该是每个相士必须掌握的技能，没办法，全指着这个忽悠人呢。

“前棚”的事儿完了以后，就是“后棚”。这门功课同样重要，“前棚”只能决定你能不能留住客人，而“后棚”则直接决定你又没有本事能挣的下钱，通常“后棚”开场的第一句话都是要钱,但这钱要的却让你挑不出礼，算命先生在这时候说的话大意都是既然你我又缘，我就破例为你占上一卦，但是这个卦不能白起，你得给“相礼”——就是钱，但是这个钱我不拿，你就放桌子上,先听听我说的对不对，如果对了，这钱归我，咱们继续往下说，如果不对，您拿钱走人，我分文不取。不过但凡算命先生能走到这一步的，大抵都是有点本事的，而这放在桌上的钱，只要你的“后棚”功底扎实，能从这人的脸色上分析出来点门道，进而说出一些虚虚实实模棱两可的话来，基本上你这第一份钱，也就算是赚下了。

“悬管”是后棚之后的事儿，一般“前棚”“后棚”算命先生只要拿捏好了，那么在挣下第一份钱的同时，也会让你越发的信任他，但是一般算命先生在一个人身上又绝不肯只挣一份钱，因此这时候就要使“悬管”，也就是通过一些事情旁敲侧击的来诈你,进而要钱。

“后棚”挣下的钱,行话叫“头道杵”。这是第一份钱。“悬管”是“二道杵”，一般来讲，一个能充分把握人心的算命先生，在经历了“前棚”和“后棚”之后，基本上对你就是了如指掌了，那么在此基础上，再由他打着命理的旗号来诈你一把，无论如何你都会相信的。你会因此由最开始的信服变得急迫，从而再掏出一份钱求对方为你解卦，这个过程就是“悬管”。

再往后是“炳点”，理论上来讲，这个钱挣得最没难度，因为在这个时候，算命先生的客户基本上都是处于一种焦急和紧张的状态，在这种状态下，你说什么他都信，经历过“悬管”的一诈后,算命先生拿了“二道杵”的钱，会满意地点点头，然后看着你说要解救也不难，只是XXXXXXX，说到底，还是要钱。你若这时候觉得不妥，他就会拿出先前你给他的卦前退给你，装作大义凛然的样子，如此一来你又不得不信，然后他就会语重心长的说，前两份钱是卦钱，这一次的钱，是打点各路神仙，消灾解难的钱。

通常来讲，这份钱就是“绝后杵”了，意思就是要完这个钱之后,这单生意就做完了，你按照他给你的破解之法走人。他喝口茶润润嗓子等下一单生意。

但是在此之前，还有一门功课不要忘记，那就是“托门”，这门功课基本上是一个善后工作，大意为叮嘱算命之人不要对旁人说起，如果违反了之后可能会不灵诸如此类的话，为的是把自己先择干净，以后即使不灵验了也有推托之词。因为毕竟自己还要在这儿长干下去，打一枪换一个地方有失“XX”天师（半仙）的风范，那是“老周”和“哑金”才干的事儿。

总而言之，在充分学习了上述五门功课之后，你就能脱离师傅，自己开张挣钱了，不过在过去，很多老师也鬼的很，一般都在传授“后棚”学问的时候留几手，让你轻易不能自立门户，这也算是扫除竞争对手的一个办法吧。

最后，还是想通过简单几句描述来列举出一个实例，一方面这样做可以让人看得更明白些，另一方面也可以让人知道“后棚”这门功课对于相士的重要性。

一个相士在街上摆摊，搬把椅子坐在中间，眼睛看着路上的行人,根据每一个人的面相嘴里变换着说出诸如”二虎争食“”五鬼进宅“”命犯桃花“”“之类模棱两可却又容易让人引起联想的词语（每一个人可能都在工作和生活中会和人争夺什么，每一个人也可能都会遇到点什么事情），由此观察他们的表情，然后通过他们的表情猜反应，最后将其留下来。——这是”前棚“

根据自己吸引对方的词语以及目标客户坐下之后的问题来判断他想是求什么的，进而深入猜测和了解——这是”后棚“，由此可见它最重要，也是最难。全看个人的阅历和老师的传授。一般来讲，只要”后棚“这个坎儿过了，后面的钱就水到渠成了。

知道他想求什么之后，就故意反着说，诈他一诈——这是”悬管“

趁他惊慌之际摆摆架子,然后故作神秘地说出破解之法——这是”炳点“

最后他掏钱，心悦诚服地站起来准备走人，你再多说上几句照应的话，增强这个人对你的信赖程度，并且洗刷干净自己可能因遇上意外而被对方戳破的可能——这是”托门“

这五门功课你能顺利毕业，基本上就能帮人算命，同时也帮自己挣钱了。

注：除了上述所讲的这一行算命先生之外，在民国时期兴起的“江相派”也是很值得一提的，“江相派”简单来说就是一种类似于帮派堂会的东西，他们以算命为手段，实际上从事的还是诈骗类的工作，只不过与那些行走江湖的个体户不同，他们属于团伙作案，而且做的往往都是大票，通常布置一个局都要一月左右,当然，由此带来的收益也是很客观的，而其中的诸多门道，以后有时间了，也可以再慢慢说……

补充说明——江相派

江相，江是江湖。相是宰相。因此从字面意思来讲，江相派就是一群自命为江湖上的宰相或相士的人物所组成的团伙，他们最开始奉刘伯温为始祖，每一代的首领称为大学士（即宰相），在江相派最火爆的清末民国时期，大概每个城市都有两三个这样的头领人物。“大学士”对外的称呼是“大师爸”，下面有状元、榜眼、探花、翰林、进士、举人等，其内部等级分明，基本都以读书人的功名称谓论资排辈。（注：但这并不代表他们是读书人，也不代表他们既有的功名，切记切记。）

江相派与洪门有十分密切的关系，因为洪门五祖之一的方照舆同时也是江相派的开山祖师，而在江相派成立后的很长时间里，两个派别的成员和领导们也常常互相合作做一些事情（江相派需要洪门里绿林好汉的武力援助，而洪门也需要有文化、有计谋的江相派人士的出谋划策，双方常常互相利用。）事成之后，大家坐地分赃，日子其乐融融。

根据洪门兴起的时间，现在人推算出江相派大约形成于清康熙、雍正年间，晚清是其极盛时期，民国中后期开始衰落，解放以后则全部玩完。因为那时候大家宣扬的都是我朝的主题思想，以马克思列宁主义为指导，横扫一切牛鬼蛇神，因此封建迷信渐渐就失去了生存的土壤，再加上文化大革命中破四旧的冲击，那时候别说是以骗钱为手段的算命先生了，就是真正对历史文化，周易术数感兴趣的人，也都会深深地把自己埋起来，不让人抓住一点把柄。

扯远了...再拉回来。

我之前已经说过，江相派基本上从事也都是以算命为主的骗钱工作，只不过由于人多势众的原因，因此他们做的局相对而言都要大一些，但手段却还是那两样——卜卦算命，装神弄鬼。并以此达到骗财的目的。

江相派内部关于他们所从事的诈骗活动有一套自己的行为准则，或者说哲学观念，总结成文字后就是现在大家都有所耳闻的《英耀篇》《扎飞篇》《阿宝篇》（我看有朋友在答案中贴了一段英耀篇，但其中江湖黑话夹杂着半文半白，还是有点难懂的，而且敲、打、审、千、隆、卖这六字真言可以说是整个英耀篇的精华所在，乍一放出来可能还是有些难以理解，需要联系上下文一起看才能领悟明白，因此在答案最后我将英耀篇的大致译文贴出来,不一定全对，诸位慢慢看）

在以上所提到的三个篇章里，《英耀篇》可以算的上是门派的大致心法和口诀，《扎飞篇》则是具体装神弄鬼，起课占卦的依据,而《阿宝篇》则是讲骗人骗财的规矩。这三者相辅相成，环环相生，构成了江相派沿袭了上百年经典准则和体系，而但凡能将这三个篇章中所讲所说全都牢记于心并加以运用的，最终也会在江相派中成就大事，并最终当上一地的“大学士”。

值得一提的是，江相派虽然跑的是江湖路，骗的是不义财，但是单从他们的行事准则上来看，其实这些江湖相士还是很讲究“道义”这两个字的。比如说，首先江相派内部就将“拆白”和“拐子”排除在外，理由是前者骗财又骗色，后者离人骨肉。而这两点，这在他们看来是不道德的，是不符合江湖道义的——当然，个人认为除了江湖道义之外，可能更多地还是怕纠缠不清，怕动了感情。但无论如何，江相派内部，骗色是绝对不允许的，而这也就是为什么，在何立庭（张雪庵的嫡传弟子，也许你不知道张雪庵是谁，没关系，你只要知道他很牛逼就行了，那是光绪年间的大相士，绰号“玄机子”）死后，傅吉臣不能接任掌门的一个重要原因。（傅吉臣曾经骗过几个姨太太给自己做侍妾，因此一直被同门所鄙夷。）

而除了骗色之外，江相派对骗财也有规定，那就是，骗财必须是骗不义之财。因为江湖人都是讲究义的，因此他们要为自己的工作寻找理论上的依据。“财有义与不义之分，不义之财，众人皆可取之，”这是符合中国传统道德观念的。江相派认为，自己去骗取贪财人手中的不义之财，是替天行道，是非常高尚的。

当然，关于这点，我也有自己的看法，因为首先不义之财被骗了之后，本主一般都不敢声张，因此对江相派影响较小，二来江相派要骗的是大财，但在那个年月，但凡规规矩矩做事情的，基本都发不了财。

关于骗钱的规矩，《阿宝篇》里有明确的阐述，“贪者必贫，君子引为大戒,佛门亦为五戒之首,故“做阿宝”咎不在“相”（骗者），而在“一”（受骗者）。”）

“贪官者，民贼也；奸商者，民蠹也；豪强者，民之虎狼也；其或以知欺愚,恃强凌弱，欺人孤寡，谋人财产，此皆不义之财也。不义之财，理无久享，不报在自身，亦报在儿孙。不义之财，人人皆得而取之。故曰：‘做阿宝’者，非‘千’（骗）也，顺天之罚而已。”

最后一句总结的就很清楚，做"阿宝"（骗子），不是骗，只是因为他们太贪，我们替天行道罢了。
但是，请注意，与不能骗色一样，江相派即使骗的是不义之财也应当注意取舍适度，不允许做得太过分，杀死目标客户是严重违犯本派规矩的，必须逐出师门和派内，被逐者不得再干这一行，否则轻者“捣毁档口”（把你场子踢了），重则要你性命！

在我看来，这也是明智的选择，骗钱骗得差不多就行了，太狠太伤人的话，对方醒悟过来之后容易狗急跳墙，对自己也不好。对此阿宝篇里是这样说的，“故善为“相”者，取之不竭其力，不伤其根，上顺天理，下快人心，并使之有所畏怯而不敢言。”

骗钱骗的顺天理，随人心，还让人不好声张，能做到这份上，这个阿宝就算是成功了。

接下来是《扎飞篇》，所谓“扎飞”，就是相命先生通过装神弄鬼，借助鬼神的“魅力”来哄骗他人、骗取钱财的伎俩。但是在扎飞篇里记载的并非大家所想的一个个实例，而是“扎飞”的基本道理——说到底，还是人心。

“君子敬鬼神而远之，小人畏鬼神而诏之，或求妻财子禄，或畏疾病灾祸，非有所惧，即有所求。”
这是扎飞篇里最基本的一句话，结合上下文看的话，大致上讲的是这么个意思，无论是君子和小人，对鬼神都是存在敬畏的，那么也就是说，只要是人来算卦，我们都可以用鬼神来吓唬他，他们不管问的是什么，都是有所担心，有所恳求的，而我们用“扎飞”的手段，就可以刺激对方，正中其心中所想。
在江相派里，除了摆在明面上的一个个相士之外，其余的，其实大多都是帮忙“扎飞”的爪牙，换句话说，就是办事的，因为装神弄鬼，绝非一人可以做成的，“扎飞篇”里说：善为“相”者,莫不用“媒”。故曰：“无‘媒’不响，不‘媒’不成”——没有暗中的助手搭档，就不会有推波逐澜的效果，没有这种人的配合，事情便不会成功。而一般这些打下手的人也都归江相派中某个堂的堂主所管，堂主是扎飞的头目，在江相派中，地位仅次于大师爸，“扎飞”之用，由此可见一斑。

最后是《英耀篇》，《英耀篇》全文仅七百多字，但却可以说是达到了中国“揣摩”术的巅峰，其中深意，即使是到今天看来，还是那么一针见血，入木三分。要说《英耀篇》原本是江相派的最高机密，只传给大学士的真传弟子，其余本门的一般弟子一概不知。所幸在20世纪五十年代，江相派真传弟子于诚先生将其公布于世，我们才能看得到数百年前江湖前辈的智慧。

在这里我再多扯两句向各位说明它的重要性，《英耀篇》是由大学士直接挑选弟子进行传授的，江相派中规定，得到《英耀篇》才算得到师门的真传，而凡得真传的，出身就是翰林，以后有机会升到大学士。得不到真传的，出身是举人，以后最多只能升到进士。而在你做了大学士之后，门中还有规定你不能传给儿子、女儿及女婿等亲属，颇有点举贤不举亲的意思。

最后
英耀篇的原文就不贴了，文言加黑话，很难懂，现只将译文抄录如下，敬请参阅：

顾客一进门，就要观察他怀着什么愿望和心事。你如果揣摸不透,就不要乱讲，只要一开口，就要用一套有组织有层次的发问来对付顾客，问话的语气要严肃而急促，切忌犹豫不决。一犹豫，顾客就不相信你了。

父亲来问儿子的事，必是期盼儿子富贵。儿子来问父母的事，肯定是父母遇上了倒霉的事。妻子来问丈夫的事，面带喜色者丈夫飞黄腾达，面露怨色者不是丈夫不争气，就是丈夫在外嫖赌或包养小老婆。丈夫来问妻子，不是妻子有病，就是妻子不能生育子女。读书人来问的必是前程，商人来问的必定是近期的生意不大好。

顾客多次问到某件事，必然是在这件事上有缺失；多次问某件事的原因，肯定是这件事上事出有因。
顾客若是面带真诚地说自己慕名前来求教，那他一定是真心来算卦的。顾客若是嬉皮笑脸地说看我贵贱如何，这人若不是有权有势的人，就是故意来捣蛋的人。有些富人会冒充穷光蛋、穷人会假充阔气来试你的本事，你得凭自己多年的经验看穿他们的小把戏。

和尚、道士纵然清高，内心却从来不忘利欲。在朝廷做官的人，即使心中非常贪恋禄位，却反而喜欢谈论归隐山林。刚刚发了家或做了官的人，想头很大，非常嚣张。长期困顿或郁郁不得志的人，一般说来是不会有多大志向的。聪明的人，因高不成，低不就，或眼高手低而家庭贫寒。没什么本事的人，却因为专心做事不变迁，手中从来没有缺过零化钱。看上去非常精明的人，大多是白手起家的能人。看上去老老实实的人，只能一辈子给人家当伙计。家道中落的人，虽衣服破旧，却仍然穿鞋踏袜。暴发户则喜欢穿金戴银，以炫耀自己的财富。神色暗淡、额头光亮的妇女,不是孤妇就是弃妇。妖姿媚笑的,不是妓女就是富人家的小老婆。满口好好好，定是久做高官的人；连声是是是，出身一定非常贫寒。面带笑容而心神不定，家中肯定有了不幸；言辞闪烁而故作安详,必然是自己的罪行已然暴露。怯懦无能的人，常受人欺负。志大才疏之辈，有志难伸。虽有才华横溢但性子倔的人，不遭大祸也必大穷。太平之时，国家看重文学之士；乱世之年，草莽英雄定然吃香。人在闹市居住，只能从事工商业糊口；人在农村生活，不得不靠田地养家。

算卦的方法很多，大致有敲、打、审、千、隆、卖等几种方法。

敲，是用一些看似不相干的话旁敲侧击,以探听顾客的虚实；打,是突然向顾客发问，让其措手不及，仓促之间流露出真情；审，一是通过观察顾客的着衣、神态、举止来推断一些事情,二是从顾客说出来的话中推断未知的事情。千，是用刺激、责难、恐吓的方法，让顾客吐出实话；隆，是用吹嘘、赞美、恭维、安慰、和鼓励的手段,让顾客高兴的不由自主地把自己的事说出来；卖，则是在掌握顾客的基本情况后，用从容不迫的口气一一道来，让顾客误以为你是再世的刘伯温。

在算卦时，可以根据情况而灵活运用各种算卦方法。譬如说，打要急，急打往往凑效；敲要慢，漫不经心地敲才能多方位取得信息，最后达到目标。隆、敲、打、审几种方法并用，通常会收到出人意料的效果。顾客要算兄弟如何，可先敲问一些他父亲的事.从他的答话中审出他兄弟的情况，得一知三嘛。一敲之下就得到了回应，不妨趁势敲下去。再敲的时候顾客不愿说了，可改用别的方法。十千（吓）九响（成功）,十隆（吹）十成。先千（吓）后隆（吹），无往不利；有千（吓）无隆（吹），帝寿（愚蠢）之材。所以说：无（千）不响（成功），无隆（吹）不成。

学者只要顺着这个道理，举一反三，就能很快掌握算卦诀窍。在实际算卦的时候，如能根据具体情况而随机应变，运用各种方法,掌握好分寸，就能纵横江湖无敌手，即使鬼神也赶不上。

只须仔细琢磨、领会本文的内容，肯定能让你四海扬名。切记，把秘决传给后人时，绝不能传给那些没有灵性不适合做算命先生的人，以免败坏本派的名声。

(四)

再分享个江相派内部的故事吧，也算是能彰显其道义的。
江相派讲究“江湖财，江湖散，不散有灾难”。仗义疏财是江相派众人的一个信条，因此通常来讲，大师爸家里不论什么时候去,都是食客满座的，而即使是一般的举人进士，有同门去求他，也绝不会拒绝，因此一般人只要能入了“行”，在那个年代就不愁没饭吃。香港的大师爸何立庭生前非常豪爽仗义，在他们家常吃常住的就有20多人。但凡江相派人士，不管认不认识，遇到状况是时都可去那里躲避、食宿，骗到钱也都会自动给何立庭用。何立庭死于1928年，死时很穷，几乎家徒四壁，身无分文，连殓葬都是靠别人的捐款，但即便是这样，人走茶凉这个词却未发生在他身上，出殡那天，为其送殡的多达两、三百人。江湖道义，由此可见一斑。

讲一个真实的故事。我家乡有一个中医，也是我练武术的一位师傅。他主业是医生，可是也会周易八卦之类。他曾经陪朋友去一位县里的一个官员家，由于朋友再三邀请，他对那个官员说，你这张桌子放的位置不好，12天之内会被人打，而且还会被打得流血。然后被人耻笑，说堂堂一个高官也会被打？还出血？一个星期后，家乡暴动，县政府大楼被烧了，那个官员额头上也被人钉了个钉子。。。
此外，他还帮我爸算过一次，也对了。。。总之，很厉害。而这些都是不收钱的，也从来没有以营利为目的，甚至他还挺讨厌人家找他搞这些。
我对他最深刻的地方倒不是这些，而是在于他在教我武术的时候,讲了很多做人的道理和养身之道，这是我过去去武馆学不到的，我相信很少有武术指导会告诉你修身养性的重要，甚至这些还弄成了口诀。也是在那时，懵懵懂懂，觉得武术是一种文化，而我学的是其中的道家的一种文化，在大学读哲学的时候，凭着零星的记忆，我甚至还找到了阴阳学的影子。可惜，我小学的时候，成绩不是很好,我爸就没让我练了，后来也渐渐的见面也很少了。他也不反对,也很鼓舞我读书...ps:这个也是不收费的...最后，他很喜欢看科幻之类的电视节目，这跟前面说的貌似很冲突，可是，这是事实，很奇怪。有时候，我大胆地猜测，西方建立的科学，其实是站在某一种视角上，甚至人类过去几百年所谓的“科学”其实只是真正的科学在某个角度上的反映，而从另一个角度出发，研究得出的结果就有可能是诸如周易，中医之类的。无所谓对错，只是角度不同。大家不觉得所谓的科学，往往也是建立在一些无法证明的假设或者大前提下或者公理下吗？实践无法反驳，就默认它对了。可是也许诸如周易之类的，它也有前提，只是我们习惯性的用西方科学去证明它，发现它无法证明，然后就说它是错的，所以很容易的这些也会被贴上“伪科学”的标签。而这些又上升到哲学的层次，显然不是我所能及。
不是哲学家，不是科学家，仅仅是一种思考，纯属个人浅见，请多包涵。

(五)

南方的江相派、北方的一贯道

在近代中国帮会中，南方的江相派、北方的一贯道，堪称神骗的代表。这两股黑势力都有成套的骗人理论，骗术高明，骗钱有方。

　　据称，江相派的祖师爷是大名鼎鼎的刘伯温，洪门前五祖之一的方照舆也是江相派尊奉的开山师祖。洪门中人把绿林好汉称为“将”，而江相派自号“相”，意思是江湖宰相，以此区分文武之间的界线。江相派的首领称为“大学士”（宰相之别称），以下有状元、榜眼、探花、翰林、进士、举人等同级别。凡得师门真传者，出身就是“翰林”，有望升到“大学士”。大学士又叫“大师爸”,由各房弟子推举产生，大约每个大码头（大城市）有两三个之多。清末民初，是江相派的极盛时期，其骗术也臻于完备。江相派是一个专门靠迷信诈财的黑帮团伙，其隐语有班目（看相）、叩经（占卦）、问丙（算命）、扎飞（拜神）、火（有钱）、水（穷困）等等。江相派的规矩有三：一是不能泄露骗术，二是只诈骗财、不许骗色，三是不许做瓜（死）一哥（顾客）。如果做死顾客，就会暴露江相派的骗子嘴脸，使行内人士再也无法以骗财为生。江相派的骗术大全名叫“英耀篇”，是神棍们必读的秘本，称为“法”，即师门大法。得到“英耀篇”，才能算是得到了师门的真传。“英”是指家世，“耀”是指知悉,“英耀”即指用高明的手法知悉问卜者的家世，然后施以巧言，达到骗钱目的。一般的弟子完全与“英耀篇”无缘，必须是“个头”能够“压一”者，即仪表堂堂，使问卜者见而敬服，资质聪颖，很有口才的徒弟，才有可能由师父把秘本口授给自己。兹将“英耀篇”作为文献转录

　　如下：

　　一入门先观为意，即开言切莫踌躇。天来问追欲追贵，追来问天为天忧。八问七，喜者欲凭子贵，怨者实为七愁；七问八，非八有事，定然子息艰难。士子问前程，生孙为追古，叠叠问此件，定然此件缺；频频问原因，其中定有因。一片真诚，自说慕名求救，此人乃是一哥。笑问请看我贱相如何？此人若非火底，就是畜生！砂砾丛中辨金石，衣冠队内别鱼龙（下缺四句）。

　　僧道纵清高，不忘利欲。庙廊达士，志在山林。初贵者志极高超，久困者志无远大。聪明之子，家业常寒。百拙之夫，财终不匮。眉精眼企，白手兴家之人、碌碌无能，终生工水之辈。破落户究极不离鞋袜，新发家初起好炫金饰。神暗额光，不是孤孀亦弃妇。妖姿媚笑，倘非花底定宠姬（下缺两句）。满口好好好,久居高位；连声是是是，出身卑微。面带愁容而心神不定，家有祸事。招子闪烁而故作安祥，祸发自身。好勇斗狠，多遭横死。怯懦无能，常受人欺。志大才疏，终生咄咄空抱恨。才偏性执，不遭大祝亦奇穷。治世重文学之士，乱世发草泽英雄。通商大邑竞工商,穷乡僻壤争林田（下缺四句）。急打慢千，轻敲而响卖。隆卖齐施，敲打审千并用。十千九响，十隆十成。敲其天而推其比，审其一而知其三。一敲即应，不妨打蛇随棍上，再敲不吐，何妨拨草以寻蛇（下缺两句）。先千后隆，无往不利；有千无隆,帝寿之材。故曰：无千不响，无隆不成。学者可执其端而理其绪,举一隅而知三隅。随机应变，鬼神莫测，分寸已定，任意纵横。慎重传人，师门不出帝寿，斯篇既熟，定教四海扬名。这篇六百字左右的欺世奇文，仿骈体之风格写成，融市侩之狡黠、占卜之神秘、谋略之巧施、观察之精细、世事之洞明于一体，左右逢源,巧舌如簧，看破红尘滚滚，熟诸人间万象，堪称骗术之上乘。

　　故作镇静之态，是骗取人心的关键。然后，骗子必须掌握心理分析方法，将父母（天）问子女（追），妻子（八）问丈夫（七）加以区别，将知识分子（士子）、商人（生孙）、老实人（一哥）、权贵（火底）、贱民（畜生）等等分门别类，目的在于根据不同的社会阶层和对象，施以不同的骗术。

　　察言观色之余，骗子还应该主动出击，用敲、打、审、千、隆、卖六种手段探明对方家世和欲求，以便掌握主动权，直至骗到大把钱财。所谓“敲”，就是以言语试探对方；“打”，就是突然发问；“审”，就是作出判断；“千”就是恐吓威胁；“隆”,就是吹捧恭维；“卖”就是妄下断语，使对方心服口服。

　　如果说，“英耀篇”是骗子的方法论，那么，“扎飞篇”和“阿宝篇”则是骗子的具体做法。

　　“扎飞”，是装神弄鬼之意。“扎飞篇”教导江相派信徒；对于看重迷信的愚蠢之人，可用装神弄鬼的手法骗取其钱财，包括画符、念咒、扶乩、祈神等等。

附:

英耀 篇

按：此《英耀篇》是江湖术士不传之秘，达到了中国“揣摩”术心理学的巅峰，一针见血，入木三分！只要稍微懂点算命术的基本术语及原理，再将此《英耀篇》背得滚瓜烂熟，行走江湖为人算命消灾等，不愁搞不到银子，骗不到女色。若算命的真功夫差些，最好打一枪换一个地方。若算命术的功夫深些，再结合江湖另一秘诀《扎飞篇》，运用炉火纯青，加上巧舌如簧，使政界要员、商场巨贾趋之若骛，就可一夜暴富，并能名满天下，长期屹立不倒，跻身“预测大师”之行列。当然，这些都还要加上李宗吾《厚黑学》中的精髓——“脸皮厚、心子黑”才行。
认清《英耀篇》的实质，它并不是真正的周易“预测”，而是打着预测相命的招牌来行骗，套取人家钱财。当然，不少正统的命相师也有意无意在运用其中的一些“技巧”，一些人则根本不从提高预测技能作手，根基浮浅，也能“算”得很准，其实不是他算出来的，而是你自己无意中泄露了自己的底细，所以他们也能套住一些人乖乖将钞票奉上，对“大师”敬若神明。不少大字识不了几个的巫婆、神汉和那些粗知周易皮毛的家伙，居然能远近闻名，千百里外也有人开着小车去求算，于是被人越吹越神，除略有邪通者外，大多都在运用下面这套把戏。
每个人都生活在自己的小天地，被封闭起来，因而不能了解别人与自己相通的共同人生体验。一旦算命先生拿别人的人生体验反映你的人生时，你会因“算得准”而感到奇怪，其实这没有什么奇怪，也用不着感谢算命先生。他指出的是大家（指同一阶层同一性别同一年龄段的人）共同特征。他的准确推断是建立在共性基础上的。
《英耀篇》告诉江湖术士，人是可以被欺骗的，欺骗是可以成功的，只是深谙世道，机智灵活，随机应变。因为一：大部分人是相信天命的，是相信鬼神的，相信冥冥中有一种力量在左右着人的命运；二：世态炎凉，人心不忘利欲，人生不会一帆风顺，人的命运发展有一定之势。江湖相士在长期的算命活动中积累了丰富的观人经验，形成了一整套的算命技巧，这些技巧都是行之有效的骗术。
玩熟斯篇,能做到“鬼神莫测”、“任意纵横”、“四海扬名”。

英耀篇一

入门先观来意，既开言切莫踌躇。
（求卦问卜的人一进来，一定要凭着他的衣着相貌、言行举止，洞察他来算命的主旨，明了他心里在想些什么，怀着什么样的动机来求教于你。在这一点弄清之前，你先不能轻易发表言论。一旦认准了对方意图，觉得判断无误，就不应犹豫，迟疑不决。相命先生开口，最忌彷徨不定，吞吞吐吐。这种欲言又止的神态，会让人认为你连自己都缺乏自信，更不能取信于他人了。所以“切莫踌躇”，踌躇意味着信誉的消失，失去了吸引求测者并控制对方的基础力量。根据经验，对方进门之后，先不要轻易下结论，可装模作样排出八字，念念有词如子丑寅卯之类，一副老谋深算的样子，然后——啪！开口三句话就让他怵立当场，惊为神人。替人相命，命师的头三句话是至关重要的，如果三句话至少对了两句，你就牢牢抓住了对方，对方哪有不举白旗的）

天（父）来问追（子）欲追贵，追来问天为天忧。
（父亲问儿女，个人希望儿女有个好的前途，望子成龙，盼子富贵；或者儿女学习不佳，或者儿女早恋影响学业，或者儿女谈了恋爱做父亲的不太喜欢这个未来的儿媳或女婿等；或者儿女生意蚀了本，看今后如何；或者儿女出门在外，是否平安等。子来问父母，无外乎父母当官,能否再升；父母贪污受贿，会不会翻船；父母生病，病情结果如何；父母官非，能否化解，总之多数是有病有灾等不祥之光。以上诸等，若不能明确揣摩出来，不得已再运用“哄、吓、诈”三招，对方哪有不据实以言的，剩下的事情就好办多了。）

八（妻）问七（夫），喜者欲凭七贵，怨者实为七愁。七问八，非八有事，定然子息艰难。
（老婆问老公，无外乎老公前程如何，官运如何，财运如何，在外嫖妓或养小情妇等如何，或下岗后职业如何等。其实女人最好哄了，往好的方面去说，坏事也能变成好事。比如他官运亨通，财运大发等，或在外有女人是好事，不然您会被克死等；或老公蚀了财或遇小人等等东拉西扯，随机应变，越说越象真的。妻问其夫，如果满面带喜兴冲冲而来，那她的丈夫可能有官运、有福禄或横财，至少她希望如此，满面愁容而带怨气者，肯定是为“七愁”之事而来：无子、淫佚、不事父母公姑、口舌多言、盗窃、妒忌、恶疾。夫问妻，多数情况是问生子、淫行、恶疾、是不是要离婚等事。）

士子问前程，生孙（商贾）为近古（近况好不好）。
（读书人来问命算卦，多半是为了功名前程，希望有飞黄腾达之日，光宗耀祖之时；商人来问卜，则因为近来生意不好的缘故。怎样进一步判断这些人的来意呢，就是抓其特征，见下）
叠叠问此事，定然此事缺；频频问原因，其中定有因。
（以上四句，“百姓日用而不知”，真是令人拍案叫绝！一个叠叠，一个频频，已把求卜者的急切心情和盘手托出，他们所问的,正是他们心事所在。他们所希望的，正是他们所缺少的！他们想探询寻找出原因来，那么这里面定然有名堂。你相命的，就要在上面做文章，牢牢地吸引诱惑住来问者。）

一片真诚，自说慕名求教，此人乃是“一哥”。笑问请看我贱相何如？此人非火底（有权有势的人物），即是“畜生”！砂砾丛中辨金石，衣冠队里排鱼龙（下缺四句）。
（还要善于区分下面两种人：如果脸上一片真诚之色，自己介绍说，是慕我前来求卜问卦者，这种人多数是信神信命信卦的“一哥”——即虔诚的问卜求卦者。如果满口浅笑，装模作样，故意说请问我的贱相如何，那么，这种人不是有钱有势的人，就是专门来向你挑衅、捣蛋、败坏你声誉的轻薄之徒。在前来算命的人群里，有富贵官宦之人装穷卖傻前来相命，以此考你；也有穷愁潦倒之人，冒充富贵之人前来试你；或者是不怀好意的同行，或者是看了两本命书自认为了不起的家伙别有用心的前来考核你，存心踢馆给你难堪。你一定要在砂砾丛中辨认出是金还是石，在一大群前来相命的人流中识别出是龙还是鱼。不然，就是闹出笑话，丢“周易预测学”的脸。）

僧道从清高，不忘利欲。
（继续阐述上面的思想观点，教授相命者从更高的层次，即从来人的外表、谈吐、性格特征、心理倾向、命运趋势、人生动态作尽一步识别，洞察他们来问卜求卜的意向。因为没有这种识别和洞察，就无所谓看相算命，所以秘本言犹未尽，不厌其烦，恣意发挥，务求淋漓尽致。因为社会是复杂的，人生是复杂的，仅仅分析父子、夫妻、穷人、富人读书人和“一哥”是远远不够的。文章分析说：和尚、道士尊从为僧道，表在上清高寡欲，脱离凡尘世俗，实际上他们念念不忘的仍是私利欲望。那些“修炼”气功的凡人，那些自鸣清高的教授、学者，那些什么家什么家之类,亦不过都是些利欲之徒。,天下人熙熙攘攘，攘攘熙熙，皆在为“名”、“利”二字而已矣）

庙廊达士，志在山林。
（那些身居高位的达官贵人，统治阶级，为“人民”服务的“父母官”等等，别看嘴面上冠冕堂皇，一心为公，其实个个都很贪婪，希望爵禄更丰，希望以权谋私搞更多的钱而不被察觉。只有真正的开明之士，才有志于功成名就后归隐山林，清白退休。）
初贵者志极高超，久困者志无远大。
（刚风发迹的显贵，考上或正在就读高校者，上党校学习者，或新官上任者，或投机倒把官商勾结而暴发者，他们得志便猖狂，欲望膨胀，飘飘然，器宇轩昂，趾高气扬。而那些屡试不第，穷困潦倒，生意蚀本之人，有才而不被重用者，因为长期压抑不得志，人穷志短，才不会志向远大，欲壑难填。）

聪明之子，家业常寒。
（聪明的人想出人头地，却常常因为聪明反被聪明误，受到社会与同仁排挤，才能得不到重用，反而家境贫寒。）
百拙之夫，财终不匮。（笨拙之人，由于他们欲望不高，勤勤恳恳，反而不缺乏生活来源，日子过得自足有余。）

眉精眼细，白手兴家之人。
（那些眉目前流露出自豪神情，看上去目光远大，精明能干，朴素而带有金银首饰的人，很可能是白手起家的老板。）

碌碌无能，终身工水（职工、贫穷）之辈。
（只的那些无能之辈，或不会阿谀奉承、钻营苟苟的家伙，只能当个贫穷的做工人。）

破落户穷极不离鞋袜，新发家初起好炫金饰。
（那些破落户的特征是：白嫩肉，精神憔悴，衣饰寒酸，仍然穿鞋套袜不打赤脚，现代社会或可能是衣着毕挺，行为做作，腰上皮带是破旧的，脖上领带是皱褶的，脚上皮鞋是破旧或没擦的，领口衬衫是花的，鼻上眼镜片是脏的，腕上的手表是廉价的。那些新发迹的富人特征是：尽管穿着平常如旧，但是喜欢炫耀自己新买来的金玉饰物，人一阔，脸就变，现代社会还有可能是手里捏个大哥大，动辄“喂喂喂”叫个不停，生怕人家不知道他有手机……不管何种表现，总之有意无意地“炫耀”是其特征。）

神暗额光，不是孤孀亦弃妇。

妖姿媚笑，倘非花底（妓女）定宠姬。
（神色黯然，面容愁闷但额头光滑细腻，衣饰华丽的，不是富人的遗孀，就是被抛弃的贵妇，或者不被官员和富商宠幸的情妇。妖冶、放荡、打扮得花枝招展，言笑风骚的，不是红粉妓女，就是官员富商的宠妾、情妇）
（中缺两句）满口好对好,久居高位；连声是是是，出身卑微。
（满口“好”或“对”的，他可能身居高位；连声称“是、是、是”的，他可能出生卑微，是个小人物。）

面带愁容而心神不定，家有祸事。
（面带愁容而又心神不定，恍恍惚惚，带神经质的，家里一定发生了不幸的事。）

招子（眼睛）闪烁故作安祥，祸发自身。
（若眼神恍惚不定，言语吞吞吐吐，精神不集中，内心惊慌而又

故作镇定，则肯定是他自身干下的恶行而东窗事发了。）
好勇斗狠，多招横死。
（喜欢惹事生非，逞强好胜，殴斗成性，心狠手毒的人，多半身遭横祸，死于非命。）

怯懦无能，当受人欺。
（生性怯懦，自视低能的人,一定受人欺侮，终日只能唉声叹气）

志大才疏，终生咄咄空抱恨。
（好高骛远，眼高手低，志大才疏的人，一辈子过得很窘迫，活得很累，却只能终身抱恨，郁郁寡欢。）

才偏性执，不遭大祸亦奇穷。
（才气性情非常偏颇固执，钻牛角尖，撞了南墙亦不回头的人，即使不遭临头大祸，也会异常贫穷，日子过得十分艰难。）

治世重文学之士，乱世发草泽英雄。
（如果处于太平盛世，社会稳定繁荣，那么饱学之士或有专业技术之人会得到重用，算卦时须认定这种人是前途远大的。如果处于乱世，则出草莽英雄的居多，暴发户或敛不义之财的居多，比如现在改革开放，大字不识两个的社会流氓，劳改犯等等一个个成了企业家，董事长，黑社会老大等，吾见过有“街娃”起家者,有扒手起家者，有摆凉粉摊起家才者，有走私起家者，有办厂生产伪劣产品起家者，有贩卖假烟起家者……算卦时这一点必须予以考虑。）

通商大邑竞工商，穷乡僻壤争林田。（下缺四句）。
（如果是商业发达的大城市，其争执纠纷多半是为工商之事而发,如果是在穷乡僻壤发生纷争，多半是为了争夺林田）

急打慢千，轻敲而响卖。隆卖齐施，敲打审千并用。十千九响，十隆九成。敲其大而推其比（兄弟），审其一而知其三。一敲即应，不妨打蛇随棍上,再敲不吐，何妨拨草以寻蛇（下缺两句）。先千后隆，无住不利；有千无隆，帝寿（愚蠢）之材。故曰：无千不响，不隆不成。学者可执其端而理其绪，学一隅而知三隅。随机应变，鬼神莫测，分寸已定，任意纵横。慎重传人，师门不出帝寿，斯篇玩熟，定教四海扬名。
以上一段，讲的是看相算命的诡诈骗术,是全篇的核心部分,也是相士们认为最重要的“秘诀”。它是看相算命过程中的骗术的理论概括。按照“审、敲、打、千、隆、卖”六个字办，相士不仅可以设法掌握被相命者的底细隐私、心理状态，而且可以骗得对方目瞪口呆，佩服得五体投地，心悦诚服地投入你设下的罗网和陷阱。其招数实在是高深莫测，妙不可言。
“急打慢千”是相命时的基本要领，就是说给人算命时，必须瞅准时机，突然发问，击中要害，陷对方于猝不及防的境地，使对方在仓促时间忘记来时的戒备心理而透露出真情实况。所谓“急打”，要有突发性，打对方一个措手不及，使其无暇自顾，从而瓦解他的心理防线，如此，不愁他不从实招来。所谓“慢千”，就是在获悉对方的“情报”后，要运用恐吓的手段，再给对方以强烈的刺激，使他惊诧、惧怕，担心有大祸临头之感。这样，他自然会求教于你，向你讨教消灾避祸的法术。算命中，对方的担心和忧虑是最好的诱饵，有了这种意思，你就可以牵着他的鼻子悠哉悠哉了。为什么“千”要慢呢？因为你要组织有条理有递进感的一套“军马”（即语言），来打击对方，语调必须做到平稳而有力，切忌急躁和语无伦次，一字一句一板一眼慢慢吐出，威严，阴森可怖，掷地有声，震慑对方的意志，粉碎他的抵抗。
“轻敲而响卖”，就是说，在套取对方的情况时，要采取旁敲侧击的手法，不能直敲直槌，敲错地方。一敲就要敲到与对方心事有关联之处，起到敲山震虎的功效，使“虎”叫啸起来，自我暴露隐藏在深处的目标。“响卖”就是经“敲”又揣摩到对方的底细线索后，顺藤摸瓜，以肯定的语气把底牌亮出来，端出已见，使对方大为惊异并且深深地佩服你的高明。所谓“响”，就是一经探明路数，就要毫不犹豫，果断地出击直点对方的“穴位”，牢牢地抓住对方，在对方心中树立你的信念和权威感，由此，你可以左右逢源，条条道路通罗马了。“卖”，也是一种打击，是更深一层的刺激。然而，仅仅有打击和刺激，是不行的，还必须配之以“隆”，就是奉承恭维，夸赞和鼓励，给对方以希望，使他相信时来运转可以消灾避祸之说，一切不幸均可化解；使他相信厄运之下，他仍是富贵命，幸运将降福于他。这一点很要紧，一个直到算命终场仍然一脸沮丧的人是不肯把更多的钱交给相命先生的。所以“卖”和“隆”要结合起来加以实施，单有卖，会把对方吓跑。你越是给他看到吉祥如意之光环，他越会乖乖地听你的“调遣”。算命结束，两者皆大欢喜，如若结局不是如此，那就失败了。同样道理，“敲打”、“审千”也必须并用不悖，缺一不可。这样自会“十千九响，十隆九成”。
“审、敲、打、千、隆、卖”六个字怎样并用实施呢？就是秘本所述的：“敲其大而推其比（兄弟）,审（察颜观色，审时度势）其一而知其三。敲即应，不妨打蛇随棍上，再敲不吐，何妨拨草以寻蛇。”接着，它总结道：“先千后隆，无往不利；有千无隆,帝寿（愚蠢）之材。故曰：无千不响，无隆不成”。最后它强调指出“学者可执其端而理其绪，学一隅而知三隅（即融汇贯通，举一反三），随机应变，鬼神莫测，分寸已定，任意纵横。”
把求问者的各种情况都敲清了，又经过“响卖”，这时候就可以“落千”了。“千”，其意不光指“恐吓”，还有一层意思，就是击中对方的要害，抨击其最铭心刻骨之事。如指出他的不幸遭遇，是“千”，抨击世态炎凉，社会的不公，亲戚朋友的背离抛弃，也是“千”。“千”之后要“隆”，要抚慰他，要给他描绘未来。这种预言式、希望式的隆，是给对方一种心理暗示，给予其精神力量。无千就不会有好效果，因为“千”多半是说明和非难过去，“千”得准会使对方依赖你，那么对未来的“隆”他也就不怀疑了。这就是“无千不响，无隆不成”的道理所在。
“审、敲、打、千、隆、卖”要兼施并用，这实质上是一套高级的算卦骗术。具体怎么运用？江湖术士心中有数,他们或者“千、隆、卖”齐施，或者“敲、打”与“审、千”结合，或者“审、千”与“隆、卖”结合，或者只使用其中的某一字，或者六个字一齐运用。总之是灵活的,视求卦者的具体情况而决定方略法术。

英耀篇二
入门先观来意，既开言切莫踌躇。
父来问子欲子贵，子来问父为父忧。
妻问夫，喜者欲凭夫贵，怨者实为夫愁。夫问妻，非妻有事，定然子息艰难。
士子问前程，商贾为近营。
迭迭问此事，定然此事缺；频频问原因，其中定有因。
一片真诚，自说慕名求教，此人乃是“一哥”。笑问请看我贱相何如？此人非“火底”，即是“畜生”！砂砾丛中辨金石，衣冠队里排鱼龙。（注：“一哥”即虔诚的问卜求卦者；“火底”即有权有势的人物；“畜生”即专门挑衅、捣蛋、败坏你声誉的轻薄之徒）
僧道清高，不忘利欲；庙廊达士，志在山林。
初贵者志极高超，久困者志无远大。
聪明之子，家业常寒；百拙之夫，财终不匮。
眉精眼细，白手兴家之人；碌碌无能，终身工水之辈。
破落户穷极不离鞋袜，新发家初起好炫金饰。
神暗额光，不是孤孀亦弃妇；妖姿媚笑，倘非妓女定宠姬。
满口好好好，久居高位；连声是是是，出身卑微。
面带愁容而心神不定，家有祸事；眼睛闪烁而故作安祥，祸发自身。
好勇斗狠，多招横死；怯懦无能，当受人欺。
志大才疏，终生咄咄空抱恨；才偏性执，不遭大祸亦奇穷。
治世重文学之士，乱世发草泽英雄；通商大邑竞工商，穷乡僻壤争林田。

英耀篇三
入门先观来意，出言先要拿心。先千后隆乃兵家之妙法。轻拷响卖，是江湖之秘宗。有问不可迟答，无言切勿先声。谈男命先千后隆，谈女命先隆后千。人人后运好，各个子孙贤。三五成群须防有假，嘻哈成片必定无心。来意殷勤，前运必非好景，言词高傲,近来必定佳途。言不可多，言多必败。千不可极，千极必隆。
父年高而母年细,定必偏生庶出。己年细妻年高，当然苟合私逃。子年与妻年仿佛，非填房定偏室坐正。父年与己年相等，不是过继定螟蛉。
老人问子，虽多亦寡，忧愁可断。少年问子，虽有亦女，当即可分清。早娶妻之人，父业可卜。迟立室者，祖业凋零。当家早，父非懒则丧。当家迟，父富命延长。少女问亲娘，有病在牙床。老父问娇儿，定必子孙稀。
来意神清，定必无心谈事。出言心乱，定当有意问灾。少年过于奢华，其人必然浪子。老人过于朴实，此辈定是愚人。年嫩志诚,千金可托之孝子。老来自霍，万事无成之鄙夫。男儿问娼女，此辈终日谈烟花俗子。妇人问翁姑，其人固念病体忧愁之贤女。男人身配独锁匙，未断有室。妇人襟头常带乳，不是无儿。气滞神苦，斯人现居困境，谋事十谋九凶。色润声高，此子近处吉祥，十成九就。入门两目流连，必多心而无专一。身摇浪定，定小相而带轻浮。衣服朴而洁，铜匙坠带，生意场中之能人，可卜权衡早创。履华而整，银圆满袋，游乐上之浪子，当决家业将倾。田园近有，定卜先贫而后富。家业变尽，必然先富而后贫。
少年隆他寿长，老人许加福泽。恶人勿言恶，只许旁借而比。隆千齐下。善人当言善，反正而说，福寿同施。中年发业兴家，此人善营善作。老来一筹莫展，是老失运失时。远客异方，祖宗每多富贵。近营内地，可断兄弟贫穷。小人宜以正直义气隆他，万无一失。君子当以诚谨俭让临之，百次皆同。得英切勿尽吐，该防真里有假。失英切忌即兜，留心实内藏虚。英者（用神也）见水（贫者）切宜用意，不可露轻视鄙贱之心。过火（富者）理当谨慎，最好看定方正开言，刚柔并用，拷夹齐施。有千有隆，携琴（钱）祖宗。有隆有千,大响连天。坐立须正大，言语要庄严。军马不可尽出，声气定要相连。淡定吞吐，得意不宜再往。言词锋利，失之不可复言。声音视正君子相，目横语乱小人形。男女同来，分清老少亲戚方可断。单身再问，审定方向形势始能言。寡妇寻去留，定思重配。老妇多叹息，受屈难言。病询自身，虽知亦宜慢拽。老询寿元，未可即断死亡。有子而寡宜劝守节将来,终有好景。无儿问去,当要看其别栖为高。此乃看其人年岁为立。切勿执己之私。少妾专横，当失缘于夫子。老姑无力，定受制于媳儿。童儿身上，反复追寻。前儿难养，老大自身。查问寿数，现有病符。瞻前顾后，必当高声喝问，以定其身。拉衣牵裙，定要暗里藏讥以求其实。十六七之少女问男,春情已动，异性亦然。五六十之老翁问女，冬雪即降，同偶何嫌。
因人情而谈事故，讨心理以顺开言。倘遇硬鼻高头，千中带夹。（夹者逼也）夹不受则隆。隆而吐则可，不吐，连消在打，高声呼喝。千他古运将来（古者厄运也）。使其惊心动魄，言语要真诚。若逢低语浅笑，隆中带打（打者单打即讥讽之意也）。
不声则千，千而吐则可，不吐，要逐路微拷。低言讲话，隆其苦尽甘来，使其扬眉喜气。言语要温柔。男子入门，志气轩昂，袒胸露背、高谈阔辩,非军政之徒，定是操家之辈。每要留心讲解。恐因言失而招灾。女子进来，言柔步淡，低头羞答，非闺秀之人,定为名门之女。为势必听，我军须从容。旁敲侧击。视同来而斩眼，恐有非意寻求。对自己作疏言，未必无心试探。非得真英，不可马出于坚定。切忌浮言乱语。又忌俗语虚言。先用人品涤荡一番。英耀为到，军马虚中带实。实中带虚。切不可深入重地。恐防难以挽回。英耀一到，如千军万马，单刀直入。自然马到成功。但论叩经（即占卦）叩策（解签）之法，如官府升堂审案，必要寻根寻蔓，一层一层，至紧深究沉底祸福。此法如入大座高楼，由浅入深，由轻至重。大概论之至紧，问自身日后，次问谋望新花，次家宅占病。亦宜挨入自身可决。断自身之法，人生、品行，一世好运丑运可为议论。亦要在自身入脉，可能得知内里因由。大约之法，如行兵调将，务要随机应变。仔细留心。不能一概而论。真乃变化无穷也。古人云：出人头地，须用苦心工夫。后学必要常常念熟，自有进步。书云：学而不思则妄，思而不学则怠。凡问更新守旧，必要夹定男女。若问：男必生意打工求财。若女问，恐入八挂（八乃八卦，挂即死丈夫之意。）

英 耀 篇 补 遗
理明方悟玄妙，趋吉避凶善守成。占断自有轨迹，世间常理引吉凶。辩惑解疑须明易理，天时无位，落拓平生。数理变化寻其中,吉凶在呼位，动静依乎时，时位相融，妙占如神。阴阳变化，五行生成，八卦成列位在其中。故需追求本源。沟玄索隐，深究其理，方能断查。术者虽为小道之术，却能纳天地造化之玄机，有其灵随机而断方悟自然之理。人世常情为占断之根源，一静而断无不应天心，天道自有神灵，至虚极，守静笃，玄妙之中自寻理,一气贯通，道法自然，纯自天成。
　一入门先观来意，既开言切莫踌躇，天来问追欲追贵，追来问天为天忧。八问七，喜者欲凭子贵，怨者实为七愁。七问八，非八有事定然子息艰难，士子问前程生孙为近古，迭迭问此件定然此件缺，频频问原因其中定有因。一片真诚自说慕名教，此人乃是一哥。笑问请看我贱相如何，此人若非火底就是畜生。砂砾丛中辨金石，衣冠队内别鱼龙。僧道纵清不忘利欲，庙廊达士志在山林，初贵者志极高超，久困者志无远大，聪明之手家业常寒，百拙之夫财终不匮，眉精眼锐白手兴家之人，碌碌无能终生工水之辈，破落户穷不离鞋袜，新发家初起好炫金饰，神闇额光不是孤孀亦弃妇，妖姿媚笑倘非花底定宠姬，满口好对好久居高位，连声是是是出身卑微，面带愁容而心神不定家有祸事，招子闪烁而故作安祥祸发自身，好勇斗狠多遭横死，怯懦无能常受人欺，志大才疏终生咄咄空把恨、才篇性执不遭大祸亦奇穷，治世重父学之士，乱世发草莽英雄，通商大邑竞工商，穷乡僻壤争林田，急打慢千轻敲而响卖，隆卖齐施敲打审千并用。十千九响十隆十成，敲其天而推其比，审其一而知其三。一敲即应不妨打蛇随棍上，再敲不吐仍妨拨草以寻蛇。先千后隆无往不利，有千无隆帝寿之材，无千不响无隆不成。学者可执其端而理其绪，举一隅而知三隅，随机应变鬼神莫测，分寸已定任意纵横，慎重传人师门不出帝寿。斯篇玩熟定教四海扬名。

足本《英耀篇》字串二
入门先观来意，出言先要拿心。先千后隆乃兵家之妙法。轻拷音卖，是江湖之秘宗。有问不可迟答，无言切勿先声。谈男命先千后隆，谈女命先隆后千。人人后运好，各个子孙贤。三五成群须防有假，嘻哈成片必定无心。来意殷勤，前运必非好景，言词高傲,近来必定佳途。言不可多，言多必败。千不可极，千极必隆。
父年高而母年细,定必偏生庶出。己年细妻年高，当然苟合私逃。子年与妻年仿佛，非填房定偏室坐正。父年与己年相等，不是过继定螟蛉。
老人问子，虽多亦寡，忧愁可断。少年问子，虽有亦女当即可分清。早娶妻之人，父业可卜。迟立室者，祖业凋零。当家早，父非懒则丧。当家迟，父富命延长。少女问亲娘，有病在牙床。老父问娇儿，定必子孙稀。
来意神清，定必无心谈事。出言心乱，定当有意问灾。少年过于奢华，其人必然浪子。老人过于朴实，此辈定是愚人。年嫩志诚,千金可托之孝子。老来自霍，万事无成之鄙夫。男儿问娼女，此辈终日谈烟花俗子。妇人问翁姑，其人固念病体忧愁之贤女。男人身配独锁匙，未断有室。妇人襟头常带乳，不是无儿。气滞神苦，斯人现居困境，谋事十谋九凶。色润声高，此子近处吉祥，十成九就。入门两目流连，必多心而无专一。身摇浪定，定小相而带轻浮。衣服朴而洁，铜匙坠带，生意场中之能人，可卜权衡早创。履华而整，银圆满袋，游乐上之浪子，当决家业将倾。田园近有，定卜先贫而后富。家业变尽，必然先富而后贫。

字串六
少年隆他寿长，老人许加福泽。恶人勿言恶，只许旁借而比。隆千齐下。善人当言善，反正而说，福寿同施。中年发业兴家，此人善营善作。老来一筹莫展，是老失运失时。远客异方，祖宗每多富贵。近营内地，可断兄弟贫穷。小人宜以正直义气隆他，万无一失。君子当以诚谨俭让临之，百次皆同。得英切勿尽吐，该防真里有假。失英切忌即兜，留心实内藏虚。（英者用神也）见水（贫者）切宜用意，不可露轻视鄙贱之心。过火（富者）理当谨慎，最好看定方正开言，刚柔并用，拷夹齐施。有千有隆，携琴（钱）祖宗。有隆有千,大响连天。坐立须正大，言语要庄严。军马不可尽出，声气定要相连。淡定吞吐，得意不宜再往。言词锋利，失之不可复言。声音视正君子相，目横语乱小人形。男女同来，分清老少亲戚方可断。单身再问，审定方向形势始能言。寡妇寻去留，定思重配。老妇多叹息，受屈难言。病询自身，虽知亦宜慢拽。老询寿元，未可即断死亡。有子而寡宜劝守节将来,终有好景。无儿问去,当要看其别栖为高。此乃看其人年岁为立。切勿执己之私。少妾专横，当失缘于夫子。老姑无力，定受制于媳儿。童儿身上，反复追寻。前儿难养，老大自身。查问寿数，现有病符。瞻前顾后，必当高声喝问，以定其身。拉衣牵裙，定要暗里藏讥,以求其实。十六七之少女问男，春情已动，异性亦然。五六十之老翁问女，冬雪即降，同偶何嫌。
因人情而谈事故，讨心理以顺开言。倘遇硬鼻高头，千中带夹。（夹者逼也）夹不受则隆。隆而吐则可，不吐，连消在打，高声呼喝。千他古运将来（古者厄运也）。使其惊心动魄，言语要真诚。若逢低语浅笑，隆中带打（打者单打即讥讽之意也）。
不声则千，千而吐则可，不吐，要逐路微拷。低言讲话，隆其苦尽甘来，使其扬眉喜气。言语要温柔。男子入门，志气轩昂，袒胸露背、高谈阔辩，非军政之徒，定是****家之辈。每要留心讲解。恐因言失而招灾。女子进来，言柔步淡，低头羞答，非闺秀之人，定为名门之女。为势必听，我军须从容。旁敲侧击。视同来而斩眼，恐有非意寻求。对自己作疏言，未必无心试探。非得真英，不可马出于坚定。切忌浮言乱语。又忌俗语虚言。先用人品涤荡一番。英耀为到，军马虚中带实。实中带虚。切不可深入重地。恐防难以挽回。英耀一到，如千军万马，单刀直入。自然马到成功。但论叩经（即占卦）叩策（解签）之法，如官府升堂审案，必要寻根寻蔓，一层一层，至紧深究沉底祸福。此法如入大座高楼，由浅入深，由轻至重。大概论之至紧，问自身日后，次问谋望新花，次家宅占病。亦宜挨入自身可决。断自身之法，人生、品行，一世好运丑运可为议论。亦要在自身入脉，可能得知内里因由。大约之法,如行兵调将，务要随机应变。仔细留心。不能一概而论。真乃变化无穷也。古人云：出人头地，须用苦心工夫。后学必要常常念熟，自有进步。书云：学而不思则妄，思而不学则怠。凡问更新守旧，必要夹定男女。若男问：男必生意打工求财。若女问，恐入八（八乃八卦，挂即死丈夫之意）复飞（即再嫁）。用七（即女佣）问；恐用七本身求财。问中亦有三点不定，必要一一夹清。见生意启军马，必须镇定。
按；此篇《英耀篇》乃为扎非捉用神之种种之法。执笔者于开篇之时，文法颇有次序。但至尾，则多有不通。然而句虽不通，其意则不失。作者未便替其添减。照其手抄本笔录以存其真。然个中人读之，已得其三昧矣.
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