爱华网【作者】刘源
博主刘源与多年的顺德前首富、多次荣登富豪榜的伟雄集团董事局主席林伟雄先生合影
在藏龙卧虎的顺德总有那么多的企业如雷贯耳，但这些企业的老板们却巨鲸一样不动声色地深潜水底，神龙见首不见尾。比如顾地塑胶、松本电工、正野电器等等这些全国著名的品牌无人不知，但成就这些品牌的幕后主人——曾长期雄踞顺德首富宝座、多次荣登中国内地富豪榜的广东伟雄集团董事局主席林伟雄却因为人极其低调而并不为人所熟知。
据了解，靠3600元创业于1979年的伟雄集团是集生产、经贸、科研于一体的现代化大型企业集团，涉及塑胶新材料、塑胶管道、电工、电气、照明、智能化、板业等多个领域，并在广东、湖北、重庆、北京、广西等地建立了大型生产基地，拥有全资或控股企业十多家，产品遍布祖国的大江南北并伸向世界各地：从北边的钓鱼台国宾馆到南部的大亚湾核电站，从古典的北京王府饭店到现代新白云国际机场，从亚洲到东欧，从非洲到北美，被广泛应用于重点建设项目。
让无数企业家们好奇的是，一个仅有小学文化的“土鳖”企业家林伟雄，是如何领导一大批博士后、博士、以及来自澳大利亚、德国、法国和奥地利的外籍专家让这个年产值近百亿的大型企业集团发展的。为此，我们特别专访了林伟雄先生，试图揭开其公司稳健快速发展的神秘面纱。
管他三七二十一有钱先赚了再说
在《宋史·岳飞传》中曾记载岳飞的用兵之法，说：“阵而后战，兵法之常，运用之妙，存乎一心。”也就是说，用兵的妙处全在灵活，不拘一格为我所用。对武林高手来讲，他们不拘泥于一招一式和用什么武器，只要功夫到家即可摘叶为刀、折枝为剑，于踏雪无痕间让对手人头落。
在企业经营方面，林伟雄的妙处也跟这些武林高手一样，因为觉得自己小学都没真正毕业而“无知”才“无畏”，极善于把身边日常生活中的道理应用到企业管理中去。且运用之妙，无不让人叹为观止，拍案叫绝。1945年出生的林伟雄在14岁时被人“忽悠”到了惠州龙门的“顺德伐木队”，后来创业了他便将做伐木工人时学到的“逢山开路，遇水搭桥”之法，用于化解企业经营中遇到的任何问题，并成为企业文化中的核心内容之一。
佐证林伟雄“逢山开路，遇水搭桥”的第一件事，是1965年回到顺德大良被调到街道所属的塑料厂任供销员时，轻易解决原材料短缺的问题。他与师父陆明在一次去兰州的火车上，因为对面座位上陌生小孩的啼哭，在那糖果奇缺的年代，林伟雄掏出顺德产的砂糖获得奇效，让林伟雄没想到的是，这发自内心与人为善和真诚换来了陌生男子递来的请找兰州石化某某人的纸条。从此，塑料厂就有了充足的原材料，也为他后来自己开办塑料厂所需原材料奠定了极好的基础。
“逢山开路，遇水搭桥”突显的不只是随机应变的灵活与巧妙，更有着贯穿林伟雄整个创业过程的积极的人生态度。在走南闯北做供销员时，林伟雄发现，同样一种物品在全国各地的差价却非常大。比如万金油在顺德就既普通又便宜，而在湖南山区却稀缺又贵；而湖南一些化工企业生产的杀虫剂，当地的价格又比顺德便宜很多。林伟雄在跑供销时顺手做起这些赚差价的买卖，一不小心就为厂里赚得惊人的1.7万元利润。在上世纪六七十年代，这可是投机倒把的重罪。但在林伟雄看来，如此商机不把握简直有辱“供销”二字，所以不管三七二十一先赚了钱再说。
胆大的林伟雄也因此成了“走资派”，被批斗、游街示众……但即便被往死里整，林伟雄却将这样的批斗看成是“巡回演出”而已，而最辉煌的一回演出是在庄严的顺德人民大会堂，这可是新中国显赫一时的第一个县级人民大会堂，只有在重大场合才使用，“投机倒把分子”林伟雄没想到，他却这样“光荣”了一回。不过，自始至终他都没有抱怨和怀恨过任何人，如此胸襟也正是他后来得以吸引行业内的中外专 家云集旗下的原因之一。
高举高打用最高标准一统天下
为工厂挣了钱还要挨批斗，林伟雄怎么也想不通。改革开放后，一有阳光就灿烂的草根民企展现出它充足的活力。1979年5月，已担任塑料厂厂长的林伟雄辞去公职，与刚结婚的妻子从顺德大良搬到了容奇顾地生产队，向亲友借来3600元，用生产队的一间废弃蚕茧房，办起了顺德县桂洲镇振华乡顾地村塑料厂，专门生产塑料药用瓶和民用配电器等塑料产品。
值得一提的是，创业34年后，林伟雄都一直在那间废弃蚕茧房的位置发展起来的厂里办公，从未挪过办公室。哪怕是经历过多次荣登富豪榜、多年稳居顺德首富之位、旗下公司上市等等都没有“因富忘本”，始终在发源地指点江山。“这一点不像很多富豪那样，一发达了就搬家并奢华地装点门面。如此务实之风，利于企业的长远发展。”有企业家深有感触地评价说，少有企业家能做到这一点。
很少有人像林伟雄那样做到的，还有在创业之初就高举高打，以全球最高标准做最好的产品推向市场，结果一举奠定了行业的领导地位。有评论认为，从品牌角度来说，用好质量占领消费者的心智，这是树立品牌看似最笨其实才是捷径的办法。
在以顾地村命名创建了自己的顾地塑料厂之后，既是厂长，又是技术工、维修工、搬运工，还是业务员、运输员的林伟雄披星戴月日夜兼程，一点点积累自己的资本。
上世纪80年代，电灯进入中国家庭之后，电表的运用再次给林伟雄带来商机。那时为防偷电，电力部门给每个裸露的电表都安装上了铁皮或木制的电表箱。灵光一闪的林伟雄知道，不管是用铁皮还是用木头制作电表箱都比较麻烦，成本不是高就是产品不耐用。为何不做一体化的塑料电表箱呢？当顾地很快推出塑料电表箱后，以价廉、安装便捷等优势得到了供电部门的大力推广，迅速占领市场。
很多人觉得，那个年代给了林伟雄太多让他去满足市场的机会，从而能轻易致富。事实上，正如“世上并不缺少美，只缺少发现美的眼睛”一样，只要我们用心去发现，任何一个时代都有大量未被满足的市场。如果我们能卡住市场的咽喉，我们就能所向披靡。林伟雄就是这样，不管推出塑料电表箱，还是后来的排给水管、线管线槽、塑料调羹、塑料碗等等，好多都是林伟雄在国内填补空白的首创。
在做塑料电表箱时，林伟雄就发现电力部门在铺设电线时，为了避免电线被老鼠咬断而将电线装在铁管里，后来铁管变成了从英国进口的昂贵塑料管。他就想，别人能做为什么我们不能做？于是就自己生产起了塑料管。但让大家失望的是，仅靠自己的设备生产出来的塑料管一敲就碎。工程师告诉他，原因在于生产设备跟不上，以至于塑料管造出来时就已经“老化”了，所以经不起敲打，根本没法跟英国的产品比。
那个时候下定决心要追赶英国产品的林伟雄吩咐工程师，在全世界找最先进的塑料生产设备，以高标准生产高质量的产品。也正是在这样的要求下，在1983年前后顾地塑料厂拿出了全部的100万现金，从德国进口了两台全球最先进的塑料生产设备，从而生产出可以和英国产品媲美的电工塑料管。为了确保质量，第一批管材下线后，林伟雄用铁锤把管子敲扁、再敲圆，再敲扁、再敲圆……反复几次都发现管材没有裂痕这才认定管材没有“毛病”，随后才开始量产。更让人感慨的，是英国产品当时卖到每米13.5元，而同样质量的顾地塑料管只卖到每米3元，硬是把进口的产品逼出了国内市场。
同样的追求高质量，还表现在林伟雄后来做松本电工和正野电器的时候。当年他和工程师讨论如何做好产品质量时，他说了一句让所有人都震惊无比的话——“要把产品当国旗一样来做，因为产品是有尊严的”。林伟雄在总结自己成功经验时，其中之一就是注重信誉。他说：“我最重视做人的信誉。自认为聪明，去算计人家，当然会赚些小便宜，赢得眼前的一点小利，但最终只会害了自己。”
他坦言，自己创业34年就有了34年的信誉。“无论是对各大建筑设计院、经销商、还是银行，哪怕是对最底层的员工，说出口的话，我就一定要做到，一诺千金。”林伟雄更是底气十足地说，“创业这么多年来，从来没欠过员工应得的一分钱”。
近亲繁殖的多元化最省成本
研发、生产电工塑料管的成功，坚定了林伟雄“以塑代钢”的信心，并随着“以塑代钢”技术的日渐成熟，他不断地以成本低廉的塑料作为原材料，生产出更多的相关电工产品，如排水管、开关插座、排气扇等。更重要的是，随着房地产市场的兴起和快速发展，林伟雄生产的塑料排水管替代了过去的生铁管，“顾地塑胶”成为塑料管材行业的领跑者，而同样是以塑料为原料的松本电工、正野电器也迅速发展壮大。
在整个伟雄集团，几乎所有产品都是围绕原材料塑料来研发、生产的，围绕塑胶产品进行“近亲繁殖”。细心分析后，我们就会发现，伟雄集团把塑料做成了自己的原材料优势，并依靠这种资源优势稳稳地把住了产业链的最上端。这就使得不管是后来的松本电工，还是正野电器，伟雄集团的多元化都是沿着塑料这条产业链展开的。
不过，与别的公司的多元化不同，伟雄集团的多元化巧在利用相同的原材料进行不同产品类别的多品牌多元化，所有产品都没离开过建筑物。很多人认为，林伟雄始终坚持“不熟不做”的传统智慧，始终将多元化限定在“建材”这个大框架内。所以，这样的多元化既可以有更多的利润增长点，又可以避免由于某个产业不景气而导致一损俱损的局面。
林伟雄这样解释伟雄集团多元化的内在逻辑，以供排水管、线管线槽为主打产品的顾地塑胶成功后，“我们同一栋建筑物内的除了供排水管、线管线槽可以用塑料做成外，开关、插座等电工产品的外壳也是采用塑胶。同属于广义建材范围内的塑胶和电工这两个产业，高度关联，还可以相互促进。”林伟雄说，“在塑料外壳的开关诞生之前，国内只有原始的拉线开关、闸刀开关，以至于亲戚从香港带电视机、电话等回来后因为没有相应的开关、插座。即便有也是从国外进口的，买一个进口开关得花七八十块钱，既然那么贵还有市场，不如我们中国人自己来造。所以顾地塑胶成功后，松本电工也就应运而生了。”
很多人刚一听到“松本”之名还以为林伟雄崇洋，想借日本“松下”的发展势头走捷径，实际上这也与他早年做伐木工人的经历有关。林伟雄喜欢松树挺拔、苍劲，在推出塑料开关、插座产品时，就想到了以此为名。不过，正如林伟雄所预料的那样，“松本电工”开关、插座推出后，很快打破了国外品牌的开关统一国内高档开关、插座市场的局面，并创造了占有国内40%的市场份额和珠三角地区70%市场份额的佳绩。
不过，在山寨发展迅速的国内市场，任何成功都会很快迎来大量的模仿者，顾地塑胶和松工电工面都着同样的命运。这进一步加强了伟雄集团多元化投资、专业化经营的决心。正是如此，伟雄集团形成了始终限定在“建材”这个大框架内的专供排给水管、线管线槽、高档门窗行业的顾地塑胶，统领着电工、智能、照明、板业的松本电工，以及专注于换气扇、暖通设备、电梯等产品的正野电器等多品牌发展之路。
“伟雄集团之所以能稳健快速发展，我觉得最大的原因就在于集团掌门人林伟雄是用资本家思维和企业家思维在经营企业。”跟林伟雄同时代创业，同样来自珠三角的一位企业家总结说，“伟雄集团进入任何一个新项目，林伟雄都会从财务投资的角度，而不是自己喜不喜欢的角度考虑，在进入前就已经把整个项目的成本、从哪个点切入、如何分钱、我能得到什么等全部思考得非常清楚了以后再布局和实施。让实业插上资本的翅膀，既有获得高速发展，又能踏实稳健。事实证明，这样的策略非常好。”
“山前有路，山外有山”一直以来都是林伟雄的创业信念和人生信条，相信“山前有路”是他积极面对、踏实敢走的原因所在，而“山外有山”让他感到到处藏龙卧虎的处境迫使他永不满足、永不骄傲低调而行。这或许是为什么他创立的企业和品牌如此成功为人所知，而他本人却低调、不显山露水的最好诠释。
