爱华网力士,沙宣,伊卡璐为什么会在众多的洗发水品牌中脱颖而出,差异化的包装,高价位,持续的个性化的广告投入.市场上国产的400ML的洗发水基本都是16,7元到20元出头的价位.而它们都是在26元以上.我可以毫不客气的讲,国产品牌的洗发水连它的产品卖给谁都不知道,要想把品牌做起来是不可能的事情,想把一个产品卖给各个年龄层的人群，想要大小通吃的局面，造成的就是竞争十分惨烈。而力士，沙宣等品牌它们知道它们知道它们的产品卖给谁，它们目标细分市场很明确，高价位意味着年轻人。我们这群年轻人不知道天高地厚，价钱对于我们来说只是意味着一连串数字而已，没有任何意义，而且洗发水的价钱更有限，所以高价位更适合我们。它们在空中吸着新鲜空气，高利润，而我们这些国产品牌在底下拼杀的不可开交，而且赚取着微薄的利润。
为什么国产品牌就做不出来呢，我觉得还是管理层的胆略不够。我们不缺乏创意，不缺乏独到的眼光，缺乏的是管理层的胆略。2007年上市的清扬，特别是RAIN做的广告，广告给人的感觉就是高品质，酷，帅，再加上它的高价位，注定又是一个出色的品牌。我一看这个广告当是国产品牌，网上一查是联合利华的，失望。力士,沙宣，伊卡璐，清扬他们的广告，加上高价位，能让消费者有购买的欲望，最后形成消费者的购买行为。
大概看到清扬的成功，隆力奇也坐不住了，请了李准基做代言，可以说这个广告内容就是复制清扬的广告。我们不排斥复制，但是就是搞不明白为什么不推出一个新品牌，而是延用隆力奇这个品牌。宝洁有5个洗发水品牌，联合利华也有3个品牌。而且他们的品牌各个做的很好。为什么洗发水还是用隆力奇做品牌，隆力奇是蛇胆的代名词没错，李准基做代言的洗发水的卖点是蛇胆也没错，难道就非得拿隆力奇扣在上面吗。要知道你的产品卖给的是年轻人，你现在直接面对面的和清扬PK，消费者会不会买你的帐，隆力奇品牌原来在年轻人心目中的印象是什么，调查过了没有，把那种印象转接到李准基代言的洗发水上，有没有一个清楚的认识。不是蛇胆卖点就非得用隆力奇的牌子，有没有更好的办法。我们就用时间去考验，隆力奇的做法是正确的还是错误的。
祝愿国产品牌在不远的将来也有高附加值，不要成为肉搏战的参与者，能成为消费者热捧的对象。
