爱华网1、名片：邓智仁
档案：香港皇家警察出身，1984年和别人合作创办香港利达行，开始了他的房地产代理生涯。
报载：
1950年左右出生于香港一个公务员家庭，中学毕业后进入香港皇家警察队伍。在多年的经商生涯中，做过进出口、服装生意，也从事过金融期货，但据说最令他玩味和自嘲的莫过于替别人讨债。邓智仁创办的香港利达行规范整个香港房地产代理行业，形成了一套完整的房地产代理佣金制度、从业规范和管理理念。因此有人说他建立了香港房地产代理行业的游戏规则。邓智仁1992年底投资北京玫瑰园，开始了为期10年的个人北京发展史。这是一出极富传奇色彩的人生大戏，既有被玫瑰园拖垮的失败，也有代理万通新世界的巨大成功，期间夹杂着自身发展的几上几下，直到2003年他终于退出江湖，听说一度隐居于成都。
2、名片：刘常名
20 世纪90 年代末，有一首政治色彩很浓却又被广为传唱的流行歌曲《春天的故事》，它把中国20 年的改革开放历程用两个年份生动地划分了开来，第一个是1979 年，第二个便是1992年。
在1992年，82 岁的老人邓小平视察南方，指点江山激荡民心，顿时让一度消沉的中国经济陡然一振，一股前所未有、自下而上的投资开放热潮迎面扑来。
玫瑰园的故事也就在这一年掀开了美丽的第一页。这年的12 月5 日，在当时还十分冷清偏僻的沙河镇小蔡村，一块硕大的公司招牌挂出来了：京港合资飞达玫瑰园别墅有限公司。此刻，笑容满面地站在它边上的，是一个叫刘常明的中年男人。
这时，刘常明的身份是当时十分受宠的"港商"，然而他其实是一个地道的北京人。1984 年前后，一位叫赵章光的温州人发明了一种中药成分的生发剂"章光101"，由于效果显着，很快在东亚和东南亚一带广受欢迎。当年就有不少人靠当"章光101"的代理商而一夜暴富，刘常明和后来买了中国第一辆法拉利跑车的李晓华等人便是其中的几位。他通过钻营结识了赵章光，并成为了日本市场的总代理商，从而在短短的一两年里，他就跻身当时国内还属凤毛麟角的"百万富翁俱乐部"。刘常明显然不是那种小富即安的人，他有敏锐的商业触角和大胆的操作能力，他知道这个大浪澎湃的年代是属于像他这样的冒险家的。1992 年，刘常明获得香港常住居民身份，注册成立中国飞达（香港）房地产有限公司，他还在香港半山富豪区购臵了一栋豪宅，完成了从京城小混混向香港大老板转型的全过程。
自此，刘常明频繁穿梭于京港之间，成为两地商务交易的大红人。就在飞达公司成立的这一年，北京市在香港举办第一届投资贸易洽谈会，刘常明自然充当了牵线接待的中间人。他在香港盛情款待京城要员，时任北京市政府秘书长后因受贿锒铛入狱的铁英便成为刘常明盛筵中的首席座上宾，他送给铁英的大量礼物中仅两块劳力士总统型手表便价值15.3 万元，相当于当时铁英15年的公务员工资。
刘常明出手之豪爽可见一斑，当然他也得到了铁英更为豪爽的回报。刘常明从此在北京政界畅行无阻，无事不能。邓小平南方谈话发表后，境外投资商和各地商贾如过江之鲫般地涌迸北京城寻求商机，京城房地产业遽然升温，一些官倒公司纷纷圈地造房，大炒楼花。精明的刘常明当然不会放过这一千载难逢的发财机遇，心比天髙的他要搞就搞一个惊天动地的，很快他击败众多竞争者抢到了昌平县沙河镇的这块地。此地，离北京仅半小时车程，地平天旷，风景宜人，非常适合建造髙档别墅区，更吸引人的是，这里与明陵地脉相连，是一块众所周知的风水宝地。据称，刘常明抢到此地后豪气顿生，在约见京城记者时，他对在座的各位说："你们知道吗，北京这两天要出一个李嘉诚了。"记者惊问何人，刘常明悠然地用雪茄指指自己："就是鄙人刘某。"飞达玫瑰园经北京市政府批准兴建，由刘常明的香港飞达公司跟昌平县房地产开发总公司合资开发，两家分别占股份45%（现金投入）、55%（土地投入），规定注册资金1500 万美元，投资预算4500万美元，折合人民币约3.5亿元。玫瑰园占地49.9万平方米，规划建设别墅00余套，每套售价300万元以上。这一项目宛如芙蓉出水，甫一开盘就被誉为"首都第一别墅"而备受瞩目，刘常明由此成为新闻焦点人物。
"然而，一心想当"北京李嘉诚"的刘常明却没有李嘉诚的臹慧和运气。3.5 亿元的玫瑰园工程浩大，时日漫长，开发商的资本实力和营运能力至关重要。虽然刘常明凭借权力背景赢得了这一项目，可是他连一点楼盘开发的经验都没有，也缺少源源不断的开发资金。日后业内分析，刘常明其实从一开始就没有打算认认真真地造别墅，他无非是拿玫瑰园设了一个局，企图炒一把楼花圈一笔钱就溜之大吉。事实也似乎正是这样，玫瑰园自轰轰烈烈地开盘以后，便没有真正地破土动工过。刘常明雇美国规划师拿出了一套十分精致豪华的规划图和别墅设计图，然后频繁地刊登广告，四处招商，他像一个狡黠的猎人把一块天大的馅饼挂在半空中，等着猎物自己撞上门来。
果然，猎物很快就来了。
注：玫瑰园一开始就很不讲道德的圈钱，这可能也是一个商业的圈钱的局，然后一个不切实际的项目，没有天文数字的钱进去，这样注定是失败的，还有一个是工程时间拖得太长了，也不利。
还是一个前期调研，方案的准备工作做得不够的原因，要做细致。
梁希森：最后的赢家。
原因：1、资金充裕，成为最大的债主
2、走马观花的看过这么多故事，他懂玫瑰园全过程，和实际的情况
3、商人固有的精明
4、说来说去，还是一个计划的问题，一个调研的问题，不做你不熟悉的，这个真的是真理，失败都是共通的，这也是对的。
借鉴：1、一个合格的管理者除了要具备明智的眼光外，还要在细节上下很大的功夫，要知道走到哪里，不要试图去改变那里的环境而是去适应环境，适应游戏规则。
2、陷入困境是无奈的，但是用人还是要注意，尤其是能力和人品，所以要考察，要打听求证，否则会雪上加霜
3、成功者有无数的原因，但是失败者的原因都是差不多的。
4、所以需要反思与思考。
5、在中国做生意，或经营要有中国特色，符合中国国情，就是要与政府搞好关系。
6、在自我感觉良好的时候更要小心小心再小心。
7、踏实做事，创造价值，为人真诚，不要假。
