爱华网品牌引入
情人节，一场“一辈子只送一位佳人”的营销盛宴在微博上演。仅仅一周的时间，一家名为roseonly花店的微博ID，吸引了7万真实粉丝。并在情人节当天，经过国内知名明星李小璐的传播，品牌影响力持续走高。
Roseonly是北京智德创辉网络科技有限公司的线上玫瑰花专卖店。它成立于2013年1月4日。Roseonly致力于高端鲜花品牌，所有玫瑰花悉数从国外而来。因为建立较晚，很多方面还不完善，但是就目前的营销状况和吸引投资方面做得相当成功。就其新浪微博，目前的关注有26万。
品牌特点
没有实体店，最初只在新浪微博上推出。
最初roseonly开始推出的时候，只有新浪微博唯一渠道，没有官方网站，没有在淘宝或者京东设置专卖店。顾客想要购买的话，可以发送微博私信订购，通过支付宝或者银行卡进行支付、转账。
Roseonly一生只送一人。Trust roseonly，trust love.
这是roseonly最特别之处。首次在roseonly购买玫瑰花的顾客，需要填写个人的身份信息以及将要收到花人的名字，由roseonly配对保存，登记后的顾客在roseonly买花只能送给与之配对的女孩。当然，如果，想要给自己的母亲买花，可以以自己父亲的名义。
信者得爱，爱是唯一，就是对此的诠释。这句话源自圣经
所有玫瑰均产自世界三大顶级玫瑰产区。
roseonly的玫瑰来源于南美厄瓜多尔产区、法国高加索产区以及叙利亚产区。三大产区乃是全世界顶级玫瑰的"摇篮"。
厄瓜多尔玫瑰Rosafreedom，
坐落在安第斯山海拔三千多米的高处、位于科托帕克希火山地区。因为这里是赤道地区，海拔又高，加之阳光充足，火山土壤肥沃，玫瑰找到了最美好的生长环境，在这里，她可以全年绽放。
大马仕革玫瑰Rosadamascena
它是香料"玫瑰"的一种，属古典庭院"玫瑰"，丛生灌木植物，原产于叙利亚，十字军东征时传入中欧， 14世纪开始在法国广为栽种。产于叙利亚，香味扑鼻，是最常供蒸馏精油的玫瑰，也最具医疗价值。
法国千叶玫瑰Rosacentifolia
由于法国玫瑰的娇气珍贵，以致于成为我们追求的极品。法国香水珍贵，珍贵的主要原因不仅是配方，主要是因为用的是法国自身所产的千叶玫瑰，提炼的玫瑰精油调配而成。不仅是其香型怡人，更是对生长地域气温水土要求很高，而且开花枝条，只开花一次，来年老枝不再开花。
国外设计师设计，精美包装，盒子会呼吸。
目前roseonly的产品并不太多，但是所有的产品设计都有国外设计师设计完成。
roseonly精选的鲜花包装盒，每一个细节，每一道工艺都是经过严格筛选和几十年熟练手艺的师傅专注的完成。一般的礼品盒在包装盒运输过程中对花的损伤严重，密封、摩擦造成鲜花的致命伤害，roseonly精选的鲜花包装盒是“能呼吸的”，专业的设计最了解玫瑰是怎么想的，让玫瑰到顾客的手里和在花园里出生长时一模一样。
营销特点，口碑营销，情感营销，名人效应
正如前面所说的，roseonly，是在情人节前后火起来。其中明星的影响起到了至关重要的作用。李小璐在其官方微博晒了自己捧着roseonly玫瑰花的照片，粉丝们便疯狂的转发。短时间吸引了大量的关注，顾客的订单就源源不断了。现在想要订花的话，至少提前三天，现在天猫是五天，除了北京之外，其他地区基本是飞机送货。
因为其独特的一生只送一人，得到了许多明星、年轻人的热捧，收到鲜花的女孩，也不仅仅是收到名贵的玫瑰，更是收到一份浪漫的承诺，哪个女孩能不感动呢？当然，价格是不费的，最便宜的一款是399.
创始人
关于创始人，用一句话来概括：一群任然相信爱情，愿意见证爱情的青年人。
关于投资人
该花店由一位投资界的资深人士，并且连续创业成功的蒲易先生创立。该名投资人颇为低调，出手精准，投资大众点评网、英飞特电子、梦芭莎以及机锋网等优秀案例。不仅如此，在创立roseonly花店之前，蒲易和长江同学一起创立安沃传媒，并担任董事长一职，目前已经是中国领先的移动广告平台，在成功带领公司完成B轮融资后退出日常管理，又和原协和医生好大夫在线主要创始成员，一起创立了实名制医生学术社交平台-白天使网站，并在一年内完成险峰华兴天使，CA创投/JAIC的A轮数百万美金的融资和中国领先的医药e-marketing公司卓信创佳的合并，此次算是其再次创业。
产品系列
产品一共分为两个系列
恒久系列，包括朱砂棒，红颜，道歉玫瑰，365°的爱，可爱等
经典系列，包括朱砂，初心，情动，绝世等
渠道介绍
Roseonly目前的销售渠道，只有线上，没有线下。按照相关资料来看，这个品牌建立实体店的可能性比较小。
主要的销售渠道有四种
新浪微博
这是最早的渠道，主要通过私信方式下订单，支付宝、招商银行卡交易。也可以通过微博上的链接，进入到官网进行订购。微博上有相关的产品信息，即时信息，买卖双方的互动，每个买花者背后的故事等。
微信
消费者关注了其官方微信之后，可回复相应的数字，进行不同的业务，因为交流的方式更为便捷，微信的关注量也相当不少。
官方网站
Roseonly建立了自己的官方网站，均可由微信、微博、淘宝商城的店面转入，进行选花、订购。
最后是淘宝商城
在天猫上的专卖店同天猫其他电销售模式相同
上述四种渠道均由roseonly自己运输、配送，一般是在期许的日期24小时内送达。
相似品牌对比
Roseonly的销售模式并不是初创，在国内还有很多类似的花店。比如野兽派。
这个花店成立于2011年，最初也是在新浪微博推出，甚至是在很长一段时期内没有自己的网站，到目前为止好像也没有淘宝之类的店铺。主要是微博微信和网站。
花店的创始人是一个文艺青年，喜欢作画。主要的产品也是花，但是不限于玫瑰花。野兽派（Fauvism）是20世纪最早出现的新艺术象征主义的画派。特点是狂野的色彩使用和强烈的视觉冲击力，常给人不合常理的感觉。野兽派花店的风格也是如此，大胆的将各色的花进行搭配，产生了意想不到的效果。同时野兽派的鲜花是根据购买者的故事来进行设计的，并对不同的花束起不同的名字，极具个性，很多名人明星都是花店的常客。
野兽派有自己的鲜花养殖基地，大部分是国内设计。除了鲜花之外，还有香水。饰品以及各种清新脱俗的工艺品。
渠道分析
优点
创新的渠道形式，大大减少了运营成本，广告等投入，并在创业初期投入比较少
微博微信渠道的营销能非常大程度地贴近其主要目标市场
缺点
因为没有实体店的配合，运输成本高
进入门槛低，易被模仿。微博、微信等手段，独特性不强，其他的竞争者也能很容易进入。
企业缺乏核心的竞争力。以情感诉求为卖点，需要不断的发展和扩充，但是并不能算是核心竞争力。产品单一，本土化方面比较差。
相关延伸
阿里与新浪。运用微博、微信等新移动媒体进行销售的案例，其实有很多的，甚至我们身边都可能有，比如有些大学已经出现通过微信进行订餐的情况，南京出现了通过微信来卖板鸭等。这是新的创业机会。
