爱华网大学城旅游新路线上市推广方案
前言
随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一特定群体的巨大需求。
产品是旅行社赖以生存的基础，没有产品，旅行社的经营管理便无从谈起。旅行社的产品就是旅行社为满足旅游者旅游过程中的需要而向旅游者提供的各种有偿服务。旅行社的产品形态是多种多样的，其中以旅游线路的设计最为复杂。无论哪种产品的开发都是在多种因素的制约下进行的，而且都需要经过一个复杂的产品开发过程。旅行社对旅游线路的设计就是以有利可图为目的的。在进行某条旅游线路开发时，首先是依据创造性的开拓市场考虑，每一间旅行社都会有各自具有特色的景点推介，因而就要求旅游市场拓展部要有领先的概念，发现有鲜明特色的景点。同时，旅游者提出的要求，中间商的建议和所蕴藏的商机利益也是旅行社在进行旅游线路开发的重要因素。一条成功的旅游线路的设计，要经过旅行社工作人员的精心设计，是旅行社的成果。至于一条路线是否是成功的路线，则要经过实践的证明。人们外出旅游时，往往受到金钱和时间的限制，旅游者总是希望游览更多的景点，感知更丰富的信息，获得更大的收益，但又不能太过紧张疲劳。因此，怎样设计科学合理的旅游线路，才能做到景点众多，内容丰富，游览紧凑，松紧结合，又能充分展现各景点的特色风貌，是值得我们研究的一个问题。我们旅行社结合了种种因素，推出了不同价位的、不同路线、不同风格的路线供大家选择，尽量满足大家意愿，共同实现双赢。
一年一度的五一假期又一次悄然而近，这对于服务行业——旅游行业来说，无疑就是推出新路线的好时期。因为一到假期，同学们都喜欢成群结队的出去旅游、出去玩，这正好为我们推出新路线提供一个好的平台。让我们的目标消费群体在最短的时间内认知新产品的功能，效果，缩短我们新线路推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益；在推出我们的新路线的时候，我们会刺激同学们的旅游欲望，还会尽快提高我们旅行社的知名度和美誉度，提高我们的出游率，从而占领大学城这个市场
一、项目简介：
该项目旨在提出新的旅游概念，更好的将可利用资源发展成旅游项目中的新概念，并不断开发新的资源作为新的旅游项目。通过对该旅游项目的推广，使其吸引大学生的目光，其中以推广以大学城的学生。最后实现在旅游项目上面的盈利。
二、市场背景分析（大学生市场分析）
1.大学生市场的总体趋势
近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着我国高等教育规模的不断扩大，大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵着巨大的商机，日益受到社会各界的关注。
大学生旅游存在一下几方面的优势:
（1）大学生旅游市场规模巨大
(2）大学生旅游动机强烈
（3）大学生闲暇时间较多
（4）大学生可支配收入日益增多
（5）旅游基础设施日趋完善
2、大学生旅游市场的特征
大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。但同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征：
（1）讲究经济，相对更加重视旅游经历
大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。
（2）旅游目的以观光和休闲度假为主
由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74.7％。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。
（3）出游方式多以自组群体为主
大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。武汉大学旅行社曾对４所高校进行市场调查，结果显示大学生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大学生有出游经历。然而这其中绝大部分都是自组旅游，参团出游的大学生却是寥寥无几。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。
（4）大学生从众心理显著，信息传递迅速
大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。
（5）大学生容易接受新产品、新消费和新的生活方式
他们消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性和可诱导性；他们感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐倾向明显，因此旅行社可以充分利用这一点进行相关的产品推销。
3、大学生旅游市场存在的问题
大学生旅游市场因其蕴含的巨大潜力已成为业内商家关注的亮点，但在经历了几年的研究与开发之后，大学生旅游市场并没有发生显著的变化，反而似乎已变为让旅游企业望市兴叹的“鸡肋”。
笔者认为这主要由于固有观念的束缚，旅行社和大学生双方沟通不足，旅行社不能从大学生这个庞大的消费群体中为汲取客观的经济利益。再加上政府及职能部门的原因，使得大学生不能享受到很好的旅游产品。
究其原因，主要有以下几点：
（1）旅行社的推广方式不被大学生接受，缺少主动性
许多中小旅行社没有足够的工作人员和相应的营销网络。绝大多数的旅行社都是一个工作人员负责多项工作，在这种情况卜，根本没有足够的人力为大学生设计旅游路线。旅行社向大学生推出的旅游路线没有体现出大学生的特色。因此，导致了大学生旅游仍处于停滞阶段。开发大学生旅游市场是一个复杂的过程，需要做大量的市场研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的风险。
这些旅行社大都认为组织大学生旅游既难以设计出有吸引力的线路，利润又太薄，认为是出力不讨好，因此对这一领域的开拓热情不高。
（2）大学生不愿跟旅行社的团队走
大学生不愿跟旅行社的团队走的主要原因一般有两个，那就价格高和线路不符合其要求他们追求自由，张扬个性，不满足于一般的旅游景点，更喜欢去一些带有探险性质的“超常规”景点，旅行社普遍缺乏与之相适应的产品。同时，大学生的旅游消费水平普遍较低也成了制约的因素。所以相对于他们认为不自由、花钱多的随团旅行来说，似乎更喜欢自己组织旅游。他们理想的旅游方式是：旅游的地方有相识的同学在，或是同学的家在那里，这样一来可以解决吃住及安全问题，若是同学在那里读书也行，学生宿舍里挤一挤，食堂里“蹭一蹭”，还有免费导游。
（3）小旅行社在校园存在非法操作，造成负面影响
小旅行社存在非法操作。与正规旅行社忽视大学生市场相反，一些小旅行社瞄准了不被看好的这块“蛋糕”，开始攻占学生旅游市场。不过记者发现，黄金周期间校园里张贴的旅游信息中有不少虚假广告，吸引学生上当的同时，严重扰乱了市场。在天津大学一食堂外张贴的旅游广告上注明“180元游青岛”，可是，正规旅行社青岛游的最低报价为280元，180元的价格连买车票都不够。据了解，这些小旅行社推出的超低报价吸引了不少学生，有的是交通和食宿上极为精简，确实能省出一部分钱来，但有很多是旅游过程中一些费用要学生再次支付，总的算下来并不便宜。这些不规范的操作使大学生的安全和合法利益都得不到保障。这在大学生中间产生了很大的负面影响，对旅行社的信任度下降。
（4）政府及相关职能部门的原因
政府及相关职能部门表现为认识上出现误区，对大学生旅游市场重视不够，宣传促销不足。人们普遍认为大学生是一个低消费群体，国际青年组织联盟((FIYTO)秘书长彼得•德让将这一现象称为“低收益症”。相关职能部门片面追求经济效益，而忽略了大学生旅游市场所带来的社会效益和生态效益。有专家认为，基于现阶段旅游业的状况，做学生旅游生意只能且必须以社会效益为主，经济效益为辅。旅游管理部门对大学生旅游市场的调查研究不够，多数情况下，旅游消费统计资料缺乏，不够准确。出于安全问题和健康问题的考虑，政府部门对学生旅游往往采取保守的态度，不主张学生出游，这一方面压抑了学生的旅游需求，另一方面使旅游企业不能放手大胆地去做学生旅游市场。学生旅游市场没有得到重视和鼓励，缺乏一个宽松的发育环境，使学生旅游市场陷入发展的不良循环。国外一些研究报告表明，旅游业界对大学生旅游带来的经济收益的估计严重不足，严重阻碍了旅游部门为开拓大学生旅游市场做出努力。另外，高校的学生工作部门对大学牛出游缺多必要的引导.学生出游具有很大的盲目性。
4、竞争者的情况：
清远市星辉旅游有限公司
清远市星辉旅游有限公司前身为飞霞国际旅游公司，于2002年8月8日经旅游局、工商行政管理局审批重组而改名。此公司属下企业——清远市致诚导游服务中心已联合清远市专业资源开发中心——清远市友谊旅游服务中心，合力发展旅游资源优势及人力资源优势，专门从事组织、接待、代订景点门票、订房、订餐、出租导游员等相关旅游业务。为机关、团体、企事业单位及个人举办的会议、考察、会务策划、旅游观光、自驾车游、休闲度假、婚礼策划、联谊等各项活动，提供专业、快捷、安全周到的一条龙式全方位优质服务为方针。
清远市北江情旅行社有限公司：
清远市北江情旅行社有限公司是经国家旅游局批准,工商局登记具有独立法人资格的专业旅游服务单位.本公司的经营方针是“高质量的服务、高水平的员工、高质量的旅游”
三、企业现有产品SWOT分析
优势分析：
1、 区位与交通优势：
我们的现有线路的地理位置和交通都比较方便，而且我们的这些线路都是在我们清远市内，路途较短，可以减少同学们在途的时间从而增加我们有玩的时间，使我们的消费群体可以尽兴的去游玩
2、 政策优势：
清城区大力发展旅游业，不断整合旅游资源，优化旅游环境，，扩大旅游景区开发建设，努力打造旅游项目品牌，这可以使我们能提供更多的旅游线路供我们的同学去玩，给我们的目标群体提供更多的选择
3、环境优势：
从自然生态环境和社会经济环境方面分析：清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远的投资硬环境不断改善,基础设施建设全面配套。清城区自然生态环境优美，绝大部分地区是一级大气标准和二级地面水标准，是广东省自然生态环境最优越的地区；大帽山――牛鱼嘴保存有较好的原始次森林，植被繁茂，山清水秀，自然生态环境优越，十分适宜作生态旅游休闲度假景区的开发。目前清城区把城市的市政建设、旧城区改造和发展旅游业相结合，加大资金投入，注重体现城市建设特别是标志性建筑的旅游观光功能，从美化、亮化和绿化等各个方面构筑旅游城市的风貌，营造“蓝天、碧水、绿色、文明”的良好旅游环境，使清城变得更美，更有特色，更具吸引力，城区丰富的旅游资源更吸引我们的消费群体
4、资源优势：开发潜力无限
清远是广东省重点粮产区、重要用材林、水源林和新兴蚕桑、水果、茶叶、甘蔗、烟草、中药材、反季节蔬菜出口基地。独特的气候资源为发展特色农业创造了良好条件。拥有清远麻黄鸡、乌鬃鹅、骆坑笋、北江河鲜，英德红茶、苦丁茶、连州白茶、水晶梨、东坡腊味，连山沙田柚等闻名省内外的地方土特产。清城区2003年对全区的旅游资源进行了初步的普查，通过普查深入拓展旅游景点的文化内涵，挖掘旅游景区的历史、民族、宗教、文化的内涵，不断提高城区旅游资源的历史文化品位。这无疑又给我们开发市场提供无限的平台。
劣势分析
1、 地处经济欠发达地区，投资大，收效慢
清远市地属粤北山区，经济相对欠发达，国民人均可自由支配的收入较低，当地的旅游消费需求能力不够强，总体经济实力差，投资力量不足，特别是一些投资量大、回收期长、满足旅游需求的基础设施很不足。在欠发达地区发展旅游业，并非人们预期的“投入小，见效快”，而是“投资大，见效慢”。
2、旅游资源虽然丰富，但知名度不高，缺乏旅游精品
从传统的旅游资源观看，清城区并没有闻名全国的重量级文物古迹和风景名胜，城市建设也相对落后，旅游资源虽然丰富，但缺乏高品位的旅游精品；景区、景点小而分散，难以产生组合起来遥相呼应的龙头效应；类似的、零星的景点多，有特色的、形成规模的景点较少；经济实力弱的旅行社多，运作能力强的旅行社少。景区、景点级别相对偏低，规模较小，缺乏高品位、高知名度的景区、景点，历史文化旅游资源没有得到充分挖掘，旅游资源缺乏文化内涵，某些人文资源由于文化延续出现断层，导致景区、景点不为人知，同时，也为目前的景区开发带来难度。总体来说，旅游业参与市场竞争的能力不强。
3、 旅游管理和配套设施相对滞后，基础设施薄弱
旅游企业的“小、散、弱、差”问题较严重，涉外饭店和旅行社数量、等级、规模处于较低水平，缺乏竞争力，经营效益不高，无序竞争现象依然存在，欠缺集团军或强有力的龙头带动。在管理与服务方面，标准化与企业文化意识在旅游行业中还没有完全形成。产业化程度不高，很多旅游产品，只注重短期行为，旅游业“行游住吃购娱”六要素的产业链尚未真正形成，对经济的拉动力还不足。目前清城区基础设施发展虽达到一定条件，但离发展旅游业的要求尚有一定差距，地域公路、通讯、供电、给排水等设施需进一步建设和完善。旅游大交通网络正在形成，但小交通不尽人意，难以适应旅游发展的要求。
4、旅游管理体制不够健全
旅游管理体制交叉，行业的规划、指导、管理受到一定的制约。个别部门对支持旅游业发展的认识不到位，不是站在全局高度看待旅游产业,而是从部门利益来制约旅游企业，在一定程度上影响了旅游事业的发展。人才资源战略的滞后，专业人才欠缺，又难以吸引外来人才和留住本地人才，造成了旅游产业发展缓慢。
5、 缺乏强有力的促销手段
促销手段滞后，经费投入不多，没有多层次的促销手段，缺乏精品意识，包装和宣传力度不够。而且推出的出品不能很好的满足顾客的需求，没有刺激消费这的消费心理，不能达到预期的效果
发展机遇
1、交通方面的改善
随着经济的不断发展，交通设施不断的提高，为我们的出游带来更便利的交通，使我们的出游更加顺畅、快捷，而且我们可以每次都从不同的路线走，那样可以给我们的目标群体带来更多的新鲜感
2、抓紧实施“十五”计划的机遇，以创建“中国优秀旅游城市”为动力
粤北的区域旅游规划提出要以“清山、温泉、风情、佛韵”为主线，把粤北建设成为“珠三角的郊野公园”、“广东的山水大观园”。清城区旅游业要确切按照生态城市的新定位，进一步巩固和发展“创优”成果，把生态的观念融入旅游开发中，将山水园林生态融为一体；要按照“大旅游、大发展”的思路，塑造特色旅游精品；进一步搞好旅游服务设施建设，提高接待能力和服务水平，促进旅游人数有较大的增加和旅游收入较快增长。
清城区要按照现代化优秀旅游城市的要求，坚持高标准规划、高起点建设、高效能管理，切实加强各项建设和城市管理工作，为市民、游人和客商提供现代化、人性化、便利化、完善化的生产生活环境，提升城市品位和形象，打造融入珠三角、追赶珠三角的新名片。
3、旅游线路知名度和美誉度的不断提高
随着清远市的不断发展，清远的旅游也日益受到广大消费者的日益青睐，大家都对清远的漂流、禾雀花、温泉等情有独钟，这无疑就会增加我们的出游率，而且会给我们带来更多的消费群体
4、开发潜力无限
清城区2003年对全区的旅游资源进行了初步的普查，通过普查深入拓展旅游景点的文化内涵，挖掘旅游景区的历史、民族、宗教、文化的内涵，不断提高城区旅游资源的历史文化品位。这无疑又给我们开发市场提供无限的平台。
面临的挑战与对策
一、面临的挑战
1、 旅游产品和服务将面临竞争压力。
随着旅游业的不断发展，越来越多的人加入到这一行业来，为了获得更多的顾客，个旅行社无疑就会进行激烈的价格战，通过压低价格来吸引更多的出游者，获得更多的消费者，有的还不惜赔钱来获得消费者的亲昵。
2、老的景区、景点知名度高，客源市场先拔头筹
清远市在2001年被评为“中国优秀旅游城市”，旅游景点星罗棋布，品类繁多。自然景观具有代表性的有飞霞、英西峰林走廊、湟川三峡、连州地下河、广东天湖森林公园、宝晶宫、笔架山、峡谷漂流、天南第一峰（阳山石坑崆）、大东山国家级自然保护区、大旭山瀑布群、观音山省级自然保护区等；人文景观有岭南三大古刹之一的飞来寺、中国道教第十九福地、第四十九福地、太和洞等；民族风情类有连南瑶族自治县的万山朝王、三排古寨、南岗古寨和连山壮族风情区；休闲度假类有清新温矿泉、银盏新温泉等，这些老景区、景点都是“先声夺人”争客源，新景区如各漂流区气势逼人。
3、周边地区旅游业蓬勃发展，精品层出不穷，客源市场竞争激烈
邻近的清新县凭借区位优势、丰富的旅游资源和良好的旅游服务质量，受到了广大游客的青睐。今年国庆黄金周，实现了旅游接待人数和营业收入的双丰收，全县共接待游客人数为18万人次，营业总收入5380万元。老景区清新温矿泉、太和古洞、玄真漂流等景点（区）持续升温，国庆前开业的桃花湖燕子岩、高田乡村古寨、名将体育俱乐部等新景点也异常火爆，这些旅游休闲的新亮点多是精品，是客源的最大竞争者。
清远新兴的农业生态观光和“淘金”游：源潭长青观光果园、英德茶趣园、佛冈龙南林果观光基地、连山沙田柚基地、天堂山沙糖桔基地、清新骆坑竹笋基地、清新新洲“采金”、连山金沙滩“淘金”等；正在开发的飞来峡温泉国际保健中心、飞来湾万人沙滩浴场，清城区的狮子湖高尔夫球场、广州后花园等等新景区、景点都在力争完善，后来居上。要在旅游精品产品的包围中争得一份收益，就要在特色开发方面下功夫了。
二、对策：面对威胁与挑战，应采取相应的应对措施。
(一) 强化政府主导型发展旅游业战略的实施
要进一步转变旅游行政管理职能，把旅游工作的重心转到抓宏观产业指导、制定旅游发展规划、搞好配套服务、加强市场监管等方面上来。完善政府引导、部门联动、企业配合、群众参与的旅游扶贫机制，扩大旅游扶贫效应。各级政府要切实加强对旅游工作的领导，加大对旅游业发展扶持力度，及时解决本地旅游业发展中遇到的重点、难点问题，坚决取消对旅游业的各种违规收费项目。
(二)加强行业管理和法制建设，建立更加符合国际规则的运营机制
营造保护旅游消费者和旅游经营者合法权益的良好旅游市场秩序，让旅游经营者放心开展公平竞争的旅游市场非常重要。必须加强行业管理和法制建设，实施高标准的管理，提高清远旅游业的经营水平，使之与国际规则接轨。区域合作、客源互动是各地旅游市场开发的成功操作方式之一。要努力加强与周边的区域联合，实现产品与市场共享，开拓旅游大市场。鼓励旅游投资主体多元化，降低民间资本进入旅游业的门槛，加大旅游业的招商引资力度。要通过联合、收购、兼并和股份制改造，加快组建实力强、竞争力强的旅游企业集团。完善地方性旅游法规和政府规章，加强旅游行业规则体系建设。制定实施地方性行业规范，提高旅游服务质量。整顿旅游市场秩序，坚决打击无证经营、强买强卖、价格欺诈、违约失信等违法违规行为。
(三)做好旅游规划，努力推进旅游资源和产品的整合提升，打造旅游业精品
旅游是整个社会的共同产业，应进行科学、综合、详细的规划。修编旅游规划，整合旅游资源，是打造旅游业精品的重要手段。要树立强烈的旅游品牌意识。按照统一规划、合理布局、有序开发、配套完善、科学管理。可持续发展的原则，深度开发各类旅游资源。坚持保护、开发、利用并重，实现经济效益、社会效益、生态效益相统一。旅游规划要更具前瞻性、指导性和可操作性。旅游资源的整合，要注意与宗教文化、民俗风情、历史文博、生态农业、市政建设、购物娱乐有机结合，亲山近水，动静相谐，逐步构建点、线、面一体，县市、部门、行业旅游资源共享、旅游优势互补、旅游线路适销、旅游特色独具的良性循环的旅游新格局。
(四) 改善旅游投资环境
加强旅游基础设施建设，形成旅游发展的新格局。按照社会化投入、市场化运作方式，开发大帽山――牛鱼嘴原始生态旅游风景区，建设岭南第一溪、岭南第一泉、中国第九龙脉，更进一步有效整合盘活清远市旅游六大要素（食、住、行、游、购、娱），推进旅游景点的产业化进程。从转变观念着手，努力营造宽松环境，丰富、活跃游客晚间生活。旅游城市要建设一批适应游客晚间生活需求的餐饮、购物、休闲、娱乐、健身设施，延长营业时间。
(五) 加快高素质旅游专业人才的培养
努力造就一支素质高、业务强、诚信好的旅游人才队伍。加强旅游行业作风建设。以入世和CEPA为契机，加大对清城区旅游从业人员的培训与旅游企业外向型工作的指导力度，加快与国际市场接轨的步伐，形成一支适应市场竞争需要的旅游人才队伍；重点抓好清远市旅游人才资源开发规划。
(六) 加大旅游宣传促销的投入
招徕旅游客源，重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传,是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高；是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣传促销工作。
四、新产品描述及核心利益分析
针对大学生的不同需求，推出专项旅游产品
推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。基于大学生心理和生理的特点，我们推出以下的新路线：
低端路线：牛鱼嘴25元
中端路线：百步梯观景台+金鹿园+小北江（吃饭）+银盏39元
高端线路：黄藤峡探险+黄藤峡（勇士）漂流+百草轩观光园59元
其他旅游路线：
1、修学旅游
许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的，如广西的大学生到阳朔西街旅游，其目的之一就是练习英语口语。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。
2、体育旅游
大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。
3、探险旅游
大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。
4、生态旅游
新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。
部分旅游景点介绍：
牛鱼嘴简介
牛鱼嘴原始生态风景区位于广东省清远市东城区秀田螺村大帽山，景区占地总面积3800亩，水面面积6.6公顷,距广州70公里，离清远市区10公里。经中国科学院植物研究专家到牛鱼嘴原始生态风景区考察证实：山上有野生植物二千多种，野生动物一百多种，并发现了一批国家一、二类保护的珍稀植物，认定牛鱼嘴风景区是一个原始的亚热带野生植物园，具有相当高的研究价值，并在此设立研究基地。
围绕“绿色+健康+乐趣”的经营理念，把整个风景区设计成两大部分。第一部分以“岭南第一溪”景点为主线，以观赏原始植物、欣赏原始风景为主题，兼有探险的刺激和乐趣。该行程约2小时,索溪而上，奇花异草、老树古藤、怪石林立、流水潺潺，鸟语花香。原始风景有两个显著特点：一是古藤类特别多、二是蕨类特别多，牛鱼嘴风景区正是适合这种特点。古藤类达二十多种，最粗的周径达66厘米；蕨类多达几百种，其中最为名贵的是国家一级保护植物，具有植物活化石之称的刺桫椤。
沿溪有三大瀑布群，最高的双孖瀑布达一百多米，大小清澈的潭水一个接着一个，就像挂在山体的珍珠。其中“玉龙潭”最为著名，因为在潭口巨大的石壁中显现出一条宽约20多公分、长约数丈的白玉石层，婉如一条玉龙饮水而得名。据专家推断：有此自然现象的机率不到十万份之一，这也是世界一绝。除此之外，沿溪我们还可以欣赏到鲜见的人文和自然界的新鲜事。如中国大地上最古老的祭祈坛“伯公仔”、雨季不出水旱季出水的“神泉”。探险项目有铁索桥、探险龙等。精彩美景四季各异，春天可观赏满溪的“禾雀花”，秋天可观赏到不是香山胜似香山的满山红叶。
景区的第二部分以“牛鱼湖“为主线。以休闲娱乐度假为主题，湖面约有6.67公顷，其中游乐项目有：水上欢乐桥10余座、自然山石亲水游泳场、划船、滑草场、园林烧烤场、锦鲤池。湖周围分布有古松林350棵（树龄约200年）、杉树林100亩、野生岗稔30亩、银花山20亩。
金鹿园
【金鹿园】参观，在园中游客可看到在各种的珍稀植物，了解到被人称为神仙草——灵芝的生长过程和用途，及物美价廉的鹿筋、等鹿产品。还可免费品尝到各种土特产，地道汤水，清远两道名茶，蛋黄薯干，珍珠花生，玉竹腩，黄精软糖，即食笋。。。。之后自由选购土特产（有正宗清远鸡、菇类、凉果类、煲汤类、一系列蜂蜜、工艺品等）。
黄腾峡漂流
【简介】
被誉为“小九寨”的黄腾峡神秘峡谷漂流,水质一流、风景一流、空气一流，被旅游界人士锁定是目前中国最具吸引力、最刺激、最好玩的漂流。并得到各旅游同行及广大旅客一的致好评,冠以"漂流之王"之称.2005个被国家水上体育局指定为全国自然水域漂流系列大赛(广东清远)赛区之一,并承办赛事闭幕式.
黄腾峡（景区）漂流，距离市区仅３.８公里，该公司计划投资１亿元打造黄腾峡漂流＼大型梦幻水城＼峡谷休闲公园＼高级商务所＼星级酒店和度假别墅等项目．
黄腾峡漂流全程勇猛漂4.8公里,天然猛士漂2.8公里,连接观景勇士漂2公里,河道总落差168米,最高落差12米,最长落差近百米,大小落差有130多处,是其他地区漂流无法比拟的.人在水中漂,如在画中游,游人可自由选择不同漂程感受不同的的刺激乐趣,既可享受澎湃刺激又可享受安全漂流,又能在自然生态环境中享受一流水质的无穷魅力;漂过一山又一山,赏过一境又一境.令游人流连忘返.
黄腾峡漂流的特点:一,河道经专家精心设计,保留其原始风貌;二,河道貌岸然落差大多长刺激动感受;三,漂流水质清澈见底;四,峡谷烟雨弥漫,彩虹常见,更具神秘感受;五,漂流途中可观看壮丽瀑布,奇石险峰;六,漂流橡皮艇经改良设计,安全,舒适.
黄腾峡景区以自然生态为主题:山花烂漫,曲水回环,奇石遍野,雾绕群峰;山穷水复疑无路,柳暗花明又一景;曲径通幽处,风光无限好.
观景勇士漂
2004年4月黄腾峡景区率先对外推出观景勇士漂，漂流过程既有当勇士驾驭快艇的快感，又可享受驻艇观物赏景的惬意，因而当年的勇士漂已深得广大游客喜爱也可谓是黄腾峡景区发展的第一位功臣。观景勇士漂河道长2公里，漂时70--80分钟，过程将会享受到翡翠三叠、神龙赐水、银珠落玉盘、曲水回环、群龙戏水、双龙出海等或动感好玩或景色怡人的乐趣。（提示：1.0米以下的游客请勿参与，16岁以下的游客请在成人陪同下参与）
天然猛士漂
2004年10月黄腾峡景区开始开发漂流河道二期工程。因为有开发勇士漂的经验，二期工程进展顺利，并于05年3月对外开放，新开发的河道也因更刺激好玩和自然生态而命名为“天然猛士漂”。天然猛士漂河道长2.8公里，漂时90--100分钟，过程可体验悬崖转艇、猛龙穿洞、卷龙出寨、杜鹃映红、瀑布飞艇（最高落差12米）、青蛙跳潭等有惊无险的刺激和观赏两岸如画的山色。（提示：1.3米以下的游客请勿参与，16岁以下的游客请在成人陪同下参与）
全程勇猛漂
全程勇猛漂就是天然猛士漂加上观景勇士漂。游客若觉得猛士漂或勇士漂还不过瘾的话，可以一次漂完猛士漂和勇士漂。全程勇猛漂河道长4.8公里，总落差168米，大小落差有130多处，漂时150--180分钟。全程既可感受澎湃刺激而安全的漂流，又能在自然生态的环境中享受一流水质的无穷魅力：漂过一山又一山，赏尽一景又一景；人在水中漂，如在画中游。（提示：1.3米以下的游客请勿参与，16岁以下的游客请在成人陪同下参与）
清远银盏
清远市银盏温泉旅游度假区位于清远市清城区龙塘镇银盏坳107国道旁，距广州46公里，半小时可达广州新机场,是集会务、休闲、度假为一体的省级旅游度假区。
银盏温泉旅游度假区面积168亩，区内空气清新，树木葱茏，温度和湿度常年保持在人体适宜的水平，有“天然氧吧”之称。各具特色的露天温泉池依山而建，错落地分布在茂密的丛林中。区内有别墅区（设有大小会议室）、露天温泉区、娱乐健身区、餐饮烧烤区等。其中别墅客房150多间，近300个床位，温泉水24小时直供每个房间。餐厅可供300人同时用餐。
银盏温泉素有“天南第一水”的美誉，原为出露泉，现由深井开采。经原省地质局、珠江水利委员会、省测试分析研究所、省放射卫生防护所等部门和专家的堪测鉴定，该温泉产于燕山第三期花岗岩北东向华夏系断裂带上，为构造脉状水。日出水量达1041立方米，水温64℃，无色透明，无沉淀物，Ph值8.1~8.96,矿化度0.260g/L~0.330g/L，氟12mg/L~17.5mg/L，偏硅酸100mg/L。 根据《天然矿泉水水质勘探规范》（GB/T13727-92）属含氟的淡的重碳酸钠型高热碱性水，又可称硅水、氟水。
银盏温泉水富含十多种有益人体健康的矿物质和微量元素。沐浴银盏温泉，具有活血排毒，舒筋活络，安神定神，舒缓压力，解除疲乏，润肤养颜，强壮骨骼，增强抗病能力，抵抗衰老等很好的强身健体保健养生作用。经常沐浴银盏温泉，还具有治疗风湿骨痛、关节炎、中风后遗症、重金属中毒、糖尿病、中老年骨质疏松症、动脉硬化及其心血管疾病、亚健康等疾病的功效。
五、目标消费群：
大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。
新路线的优势：
1、我们推出的新路线，可以满足不同消费水平的顾客
2、 我们的路线不重复，各有特点，给消费者耳目一新的感觉
3、同是大学城的学生，我们平时可以接近消费群体，了解我们的目标消费者的心理，从而知道消费的需求；同时，我们也可以倾听到同学们的心声，从而知道他们对我们新路线的评价，改善我们路线的不足
4、我们推出的新路线相对现有的旅游公司要优惠很多，因为我们主要是薄利多销，能吸引更多的爱好出游者
5、我们的旅游新路线可以满足各种需求的消费者，比如：个人出游、集体出游、情侣游、观光游、探险游、度假休闲游、等
我们的新路线有那么多的有力的条件，所以，我们有充足的理由会赢！
六、大学生旅游市场的开发策略
大学生旅游市场潜力巨大，又具有自身的特征，旅游企业应根据其特征，结合现有和潜在的旅游基础设施，对大学生旅游市场进行合理的开发。
（一）采取“机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路
1、机动灵活
大学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发大学生旅游市场时要机动灵活。一是在旅游产品的组合上机动灵活。吃、住、行、游、娱、购项目分别列示，供大学生根据自身情况，自由选择，自由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游；二是旅游方式多样化。针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如远足、自行车、轮船、火车等，也可将它们进行组合；三是组团要机动灵活。大学生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企业完全可以根据各自的特点，推行自组旅游团。例如：中旅总社现在正在策划一个“大学生探险游”活动，专门为大学生们设计了三条特色线路：新疆、西藏、云南。这次大学生探险旅游就充分考虑了大学生市场的特点。旅行社主要是降低交通和住宿的成本。就拿西藏线来说，进藏路线选择的是火车硬卧而不是飞机，途经西宁、青海湖到达拉萨，沿途可以欣赏青藏高原的美丽风光，在住宿方面选择普通的宾馆，而不是常规团入住的星级宾馆，而且基本不配备导游，旅游内容上除了一般景点外，还组织了与当地希望小学手拉手活动。
2、薄利多销
大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。
3、诚信为本
大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。旅游市场占有率提高的关键就是要提高“回头率”，这就要求旅游企业要做到诚信为本，给大学生提供的旅游产品保质保量，并提供个性化的服务;不能因为大学生的消费能力不高，而对此不重视，甚至偷工减料，这样就会有损企业形象甚至是其所在区域旅游业的形象。因此，对大学生游客切忌怠慢。如果能坚持诚信为本，并能提供相应的产品使得大学生流连忘返，那么大学生在今后踏上工作岗位后，还有较大故地重游的可能性，形成良好的“口碑”，这实际上也是在培育一个新的潜在市场。
（二）在推广旅游产品时，旅游企业应采用合理定价的策略
因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理的定价主要包括：
1、明码实价
明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。
2、根据不同的时间和空间制定不同的价格
旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。
3、根据可选择的旅游项目分别标价
既可降低旅游产品的直观价格，又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。
（三）采取多种旅游促销方式
大学生从众心理显著，信息传递快。旅游企业在旅游促销中，可利用这一特点，采用一些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果。
1、与高校社团合作
目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。旅游企业可以在适当的时候赞助他们的一些公益和文艺活动(尤其是户外活动)，及时宣扬自己的形象和组织文化，这样不仅有利于提高企业在大学生心目当中的声望，而日对大学周边居民的出游意愿也起到一个激发的作用。例如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。
2、培养学生直销点
现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。
3、利用网络促销
随着网络的发展越来越多的大学生开始爱好上网。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。“许多学生喜欢通过网络来查找旅游目的地，旅游企业可以在各高校网络建立友情链接或建立网站，组成一个高校旅游网络;利用大学生偏好网络，追求新奇的特点，在不同时段结合各地推出的旅游项目在网站上推出以时尚旅游、户外运动等为主题的网络动态营销活动，以吸引广大学生的积极参与。”
4、采用宣传单、报纸、海报等宣传形式
在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。
5、采用面对面的销售方式
大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分集中，特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时，可避开一些销售的中间环节，采取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。
旅游业是全球性的，它己成为世界发展势头最强劲的产业。在全球的50多亿人口当中，青少年占了将近20亿，而作为其中最活跃最富创造力的大学生史是占了相当大的比重。我们可以大胆地说大学生旅游市场是旅游业的一块新大陆，有很大的可挖掘潜力，是一块急待被开发的宝地!
七、宣传活动
我们的新线路上市，主要采用宣传单、报纸、海报等宣传形式。在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果
时间安排：
上市时间：五一假期
2010年4月10日——2010年4月15日进行充分准备和市场调研
2010年4月16日——2010年4月20日了解消费者的需求，设置路线
2010年4月21日——2010年4月30日采用宣传单、报纸、海报、网络等宣传
预算：
场地：2000元
工资：20000元
广告费：3000元
活动费：1000元
办公费：1000元
水电费：2000元
设备 ：20000元
家具、装修：10000元
八、预期效果
我们通过此次新路线的推广，不仅可以给我们带来预期的效益，而且可以为我们带来更多的消费群体，从而提高我们的知名度和
