爱华网学生会外联部拉赞助的流程！经验的进
悬赏分：30 - 解决时间：2008-10-19 16:52
大一刚进学生会！但现在觉得很迷茫！在外联部10进6的最后选拔中，1个月的能力展示最重要！我觉得论口才，论说服能力我都很强，但应为从来没拉过赞助！所以也不知道该怎么进行！不知道流程如何！学长们也不带我们！全靠自己很难！我想问下有工作经验的帮帮我！告诉我怎么拉，不是问怎么说，而是问怎么开头，怎么签合同，怎么选商家等等！出30分！虽然不高！但我现在很急，希望大家帮忙拉
问题补充：呵呵！我刚进外联2个星期！已经有6W的赞助了！呵呵！只是想看看有没有比我厉害的！没必要和我吹牛的！呵呵！
提问者： xjf492142062 -二级最佳答案可以从学校附近的商家了解起啊。看看最近有什么样的校内活动需要拉赞助的，。如果没有的话，可以去周围的商家和负责人有一个简单的交流啊，和他们说你是哪个学校外联部的，接下来会有怎样的一些校园活动可能需要他们的赞助，然后通过和他们的沟通，了解商家以前和学校的赞助关系是怎样的，现在能不能提供更好的赞助环境。最后一定要给他们留下你的联系方式，当然他们的联系方式可不可少啦~~~
去拉赞助之前首先要了解学校以前拉赞助的情况，主要是两个方面，一个是场地，一个是形式。一般的商家愿意在提供赞助的同时获得比较好的宣传效果。所以在去拉赞助之前要了解自己学校能够提供怎样的宣传条件，如能在哪里拉横幅啊，有怎样的广场或者活动中心能提供活动场所啊，这些都是要事先了解的。
一般拉赞助最初选择商家的时候可以选择像 眼镜店，艺术写真， 电脑促销，学生信用卡推广， 还有像欧莱雅之类的化妆品品牌也是可以的。他们都会愿意在学校里进行推广活动。
像合同和一般的活动流程和企划的写法在网上都会有一些模板，一般刚开始学长们应该不会让你去负责合同这一块。如果你能把赞助确定下来的话，和他们说整个赞助的情况，他们会告诉你之后所要处理的具体事情和流程的。关键在于，你要把赞助拉来或者你要了解商家有没有提供赞助的愿望。
只有你想不到的，没有你做不到的。 给商家看到他们所想要的东西，真诚用心的去和商家交流。最初开始拉赞助的时候关键在于让商家认识你，知道你，建立起你的关系网。这是你能够在外联立足并且有个很好发展的基础~~~
就写这么多啦~ 希望对你有点帮助把~~~ 顺便给你提供个合同书的模板，~ 你看看吧~~
参考资料： http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b22a38e0100bbj8.html
56回答者： 搬家的大蚂蚁 -二级 2008-10-13 09:16
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提问者对于答案的评价：呵呵！
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一般在学校拉赞助的大部分是帮商家做宣传，要么挂横幅，要么就是做给位置商家做促销。我做过外联，也拉了不少。学校附近的快餐店啊，挂个横幅，做个促销代金卷做做宣传，溜冰场挂个横幅，三百块，挂一个月。一般是学校有活动我们才拉的；就写个：****预祝**圆满成功就行。我当初谁教过我，也没问过谁，自己都拉了好多。
首先要介绍自己的来意，然后把要赞助的活动的策划给商家看看，说明赞助的目的，问他们愿不愿意赞助。然后再谈接下来的
回答者： LAO2766 - 四级 2009-10-1722:11
直接说就行，开门见山，要理直气壮，因为你是代表学校代表学生会去谈业务，而不是上门乞讨。这是互惠互利的好事，最主要要让对方明白赞助奖品后，人家有什么好处。比如你们学生会今后在采购一些大宗物品时会优先照顾，搞活动可以给人家冠名权，可以通过简单的赞助提高商店在学校学生中的知名度等等，只要这些能够打动人家，就可以了。
回答者： 门中一 - 四级 2009-10-1722:14
呃，开头很简单。先介绍自己的名字，然后再说自己是干什么的。
当然是先介绍，然后边闲聊边说自己的事情。
商家出攒赞助是可以的，但是，商家会问一个问题，我的投资能有多少回报！现在学生会一搞活动，费用都开的很高。虽然，现在的消费确实是高了，而且，也抱有漫天要价，坐地还钱的想法。不过，请你们先想好回答这个问题“你能给商家带来多少回报？”
首先，我在实际工作中和学生会外联打过不少交道，一般来讲，拿到他们的策划书的时候，前面我都不看，直接奔费用。学生会的费用最大的问题是，就是虚。不详细，数据性不强，说服力不强。然后看计划，计划的问题也是虚。我经常对学生会外联说的就是“钱我可以拿，你们能提供给我什么？”。所以，你去外联，先想好如何回答这个问题。
其次，增加说服力的方法，就是要落到实处。1、费用究竟在哪里产生，产生了多少。要合理。2、付了钱，能有哪些有效宣传方式可以回报给商家。这个你要事先和学生会、团委等沟通好。像挂条幅、贴海报等，很多学校都不允许。
第三，不一定要盯着大企业，一次拉笔大赞助。越是大企业，在这方面控的越严密。就这么告诉你吧，大型企业都要听总部的。你可以瞄瞄小地方。甚至学校门口的什么小饭店，小吃部，小商店等等。比如，你搞晚会要印节目单啥的吧。一家收50，100.在节目单上印广告。豆腐干大小的就行。积多了，钱就来了。
外联的工作不好做，另外，建议你一定要态度诚恳，不要动歪脑筋。做商业这行的脑筋都是比较灵活的，社会经验也比你们这些大学生足的多。还有，要讲信誉。答应了的就一定要做到，如果出现问题，一定要及时沟通解决，绝不要推诿、糊弄。我有一次做校园活动，事前谈好的600块赞助费，后来只给了200.就是因为发现学生会的人实际上没有做什么工作，出现很多问题，还都是我自己去找他们主管院长去解决的。
学生会外联部拉赞助的流程！经验的进
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大一刚进学生会！但现在觉得很迷茫！在外联部10进6的最后选拔中，1个月的能力展示最重要！我觉得论口才，论说服能力我都很强，但应为从来没拉过赞助！所以也不知道该怎么进行！不知道流程如何！学长们也不带我们！全靠自己很难！我想问下有工作经验的帮帮我！告诉我怎么拉，不是问怎么说，而是问怎么开头，怎么签合同，怎么选商家等等！出30分！虽然不高！但我现在很急，希望大家帮忙拉
问题补充：呵呵！我刚进外联2个星期！已经有6W的赞助了！呵呵！只是想看看有没有比我厉害的！没必要和我吹牛的！呵呵！
提问者： xjf492142062 -二级最佳答案可以从学校附近的商家了解起啊。看看最近有什么样的校内活动需要拉赞助的，。如果没有的话，可以去周围的商家和负责人有一个简单的交流啊，和他们说你是哪个学校外联部的，接下来会有怎样的一些校园活动可能需要他们的赞助，然后通过和他们的沟通，了解商家以前和学校的赞助关系是怎样的，现在能不能提供更好的赞助环境。最后一定要给他们留下你的联系方式，当然他们的联系方式可不可少啦~~~
去拉赞助之前首先要了解学校以前拉赞助的情况，主要是两个方面，一个是场地，一个是形式。一般的商家愿意在提供赞助的同时获得比较好的宣传效果。所以在去拉赞助之前要了解自己学校能够提供怎样的宣传条件，如能在哪里拉横幅啊，有怎样的广场或者活动中心能提供活动场所啊，这些都是要事先了解的。
一般拉赞助最初选择商家的时候可以选择像 眼镜店，艺术写真， 电脑促销，学生信用卡推广， 还有像欧莱雅之类的化妆品品牌也是可以的。他们都会愿意在学校里进行推广活动。
像合同和一般的活动流程和企划的写法在网上都会有一些模板，一般刚开始学长们应该不会让你去负责合同这一块。如果你能把赞助确定下来的话，和他们说整个赞助的情况，他们会告诉你之后所要处理的具体事情和流程的。关键在于，你要把赞助拉来或者你要了解商家有没有提供赞助的愿望。
只有你想不到的，没有你做不到的。 给商家看到他们所想要的东西，真诚用心的去和商家交流。最初开始拉赞助的时候关键在于让商家认识你，知道你，建立起你的关系网。这是你能够在外联立足并且有个很好发展的基础~~~
就写这么多啦~ 希望对你有点帮助把~~~ 顺便给你提供个合同书的模板，~ 你看看吧~~
