学生会外联部拉赞助的流程!经验的进 外联部拉赞助流程

学生会外联部拉赞助的流程!经验的进
悬赏分:30 - 解决时间:2008-10-19 16:52
大一刚进学生会!但现在觉得很迷茫!在外联部10进6的最后选拔中,1个月的能力展示最重要!我觉得论口才,论说服能力我都很强,但应为从来没拉过赞助!所以也不知道该怎么进行!不知道流程如何!学长们也不带我们!全靠自己很难!我想问下有工作经验的帮帮我!告诉我怎么拉,不是问怎么说,而是问怎么开头,怎么签合同,怎么选商家等等!出30分!虽然不高!但我现在很急,希望大家帮忙拉
问题补充:呵呵!我刚进外联2个星期!已经有6W的赞助了!呵呵!只是想看看有没有比我厉害的!没必要和我吹牛的!呵呵!

提问者: xjf492142062 -二级最佳答案可以从学校附近的商家了解起啊。看看最近有什么样的校内活动需要拉赞助的,。如果没有的话,可以去周围的商家和负责人有一个简单的交流啊,和他们说你是哪个学校外联部的,接下来会有怎样的一些校园活动可能需要他们的赞助,然后通过和他们的沟通,了解商家以前和学校的赞助关系是怎样的,现在能不能提供更好的赞助环境。最后一定要给他们留下你的联系方式,当然他们的联系方式可不可少啦~~~

去拉赞助之前首先要了解学校以前拉赞助的情况,主要是两个方面,一个是场地,一个是形式。一般的商家愿意在提供赞助的同时获得比较好的宣传效果。所以在去拉赞助之前要了解自己学校能够提供怎样的宣传条件,如能在哪里拉横幅啊,有怎样的广场或者活动中心能提供活动场所啊,这些都是要事先了解的。

一般拉赞助最初选择商家的时候可以选择像 眼镜店,艺术写真, 电脑促销,学生信用卡推广, 还有像欧莱雅之类的化妆品品牌也是可以的。他们都会愿意在学校里进行推广活动。

像合同和一般的活动流程和企划的写法在网上都会有一些模板,一般刚开始学长们应该不会让你去负责合同这一块。如果你能把赞助确定下来的话,和他们说整个赞助的情况,他们会告诉你之后所要处理的具体事情和流程的。关键在于,你要把赞助拉来或者你要了解商家有没有提供赞助的愿望。

只有你想不到的,没有你做不到的。 给商家看到他们所想要的东西,真诚用心的去和商家交流。最初开始拉赞助的时候关键在于让商家认识你,知道你,建立起你的关系网。这是你能够在外联立足并且有个很好发展的基础~~~

就写这么多啦~ 希望对你有点帮助把~~~ 顺便给你提供个合同书的模板,~ 你看看吧~~

参考资料: http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b22a38e0100bbj8.html
56回答者: 搬家的大蚂蚁 -二级 2008-10-13 09:16

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提问者对于答案的评价:呵呵!
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一般在学校拉赞助的大部分是帮商家做宣传,要么挂横幅,要么就是做给位置商家做促销。我做过外联,也拉了不少。学校附近的快餐店啊,挂个横幅,做个促销代金卷做做宣传,溜冰场挂个横幅,三百块,挂一个月。一般是学校有活动我们才拉的;就写个:****预祝**圆满成功就行。我当初谁教过我,也没问过谁,自己都拉了好多。

首先要介绍自己的来意,然后把要赞助的活动的策划给商家看看,说明赞助的目的,问他们愿不愿意赞助。然后再谈接下来的

回答者: LAO2766 - 四级 2009-10-1722:11


直接说就行,开门见山,要理直气壮,因为你是代表学校代表学生会去谈业务,而不是上门乞讨。这是互惠互利的好事,最主要要让对方明白赞助奖品后,人家有什么好处。比如你们学生会今后在采购一些大宗物品时会优先照顾,搞活动可以给人家冠名权,可以通过简单的赞助提高商店在学校学生中的知名度等等,只要这些能够打动人家,就可以了。

回答者: 门中一 - 四级 2009-10-1722:14


呃,开头很简单。先介绍自己的名字,然后再说自己是干什么的。

当然是先介绍,然后边闲聊边说自己的事情。

商家出攒赞助是可以的,但是,商家会问一个问题,我的投资能有多少回报!现在学生会一搞活动,费用都开的很高。虽然,现在的消费确实是高了,而且,也抱有漫天要价,坐地还钱的想法。不过,请你们先想好回答这个问题“你能给商家带来多少回报?”
首先,我在实际工作中和学生会外联打过不少交道,一般来讲,拿到他们的策划书的时候,前面我都不看,直接奔费用。学生会的费用最大的问题是,就是虚。不详细,数据性不强,说服力不强。然后看计划,计划的问题也是虚。我经常对学生会外联说的就是“钱我可以拿,你们能提供给我什么?”。所以,你去外联,先想好如何回答这个问题。
其次,增加说服力的方法,就是要落到实处。1、费用究竟在哪里产生,产生了多少。要合理。2、付了钱,能有哪些有效宣传方式可以回报给商家。这个你要事先和学生会、团委等沟通好。像挂条幅、贴海报等,很多学校都不允许。
第三,不一定要盯着大企业,一次拉笔大赞助。越是大企业,在这方面控的越严密。就这么告诉你吧,大型企业都要听总部的。你可以瞄瞄小地方。甚至学校门口的什么小饭店,小吃部,小商店等等。比如,你搞晚会要印节目单啥的吧。一家收50,100.在节目单上印广告。豆腐干大小的就行。积多了,钱就来了。
外联的工作不好做,另外,建议你一定要态度诚恳,不要动歪脑筋。做商业这行的脑筋都是比较灵活的,社会经验也比你们这些大学生足的多。还有,要讲信誉。答应了的就一定要做到,如果出现问题,一定要及时沟通解决,绝不要推诿、糊弄。我有一次做校园活动,事前谈好的600块赞助费,后来只给了200.就是因为发现学生会的人实际上没有做什么工作,出现很多问题,还都是我自己去找他们主管院长去解决的。


学生会外联部拉赞助的流程!经验的进
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大一刚进学生会!但现在觉得很迷茫!在外联部10进6的最后选拔中,1个月的能力展示最重要!我觉得论口才,论说服能力我都很强,但应为从来没拉过赞助!所以也不知道该怎么进行!不知道流程如何!学长们也不带我们!全靠自己很难!我想问下有工作经验的帮帮我!告诉我怎么拉,不是问怎么说,而是问怎么开头,怎么签合同,怎么选商家等等!出30分!虽然不高!但我现在很急,希望大家帮忙拉
问题补充:呵呵!我刚进外联2个星期!已经有6W的赞助了!呵呵!只是想看看有没有比我厉害的!没必要和我吹牛的!呵呵!

提问者: xjf492142062 -二级最佳答案可以从学校附近的商家了解起啊。看看最近有什么样的校内活动需要拉赞助的,。如果没有的话,可以去周围的商家和负责人有一个简单的交流啊,和他们说你是哪个学校外联部的,接下来会有怎样的一些校园活动可能需要他们的赞助,然后通过和他们的沟通,了解商家以前和学校的赞助关系是怎样的,现在能不能提供更好的赞助环境。最后一定要给他们留下你的联系方式,当然他们的联系方式可不可少啦~~~

去拉赞助之前首先要了解学校以前拉赞助的情况,主要是两个方面,一个是场地,一个是形式。一般的商家愿意在提供赞助的同时获得比较好的宣传效果。所以在去拉赞助之前要了解自己学校能够提供怎样的宣传条件,如能在哪里拉横幅啊,有怎样的广场或者活动中心能提供活动场所啊,这些都是要事先了解的。

一般拉赞助最初选择商家的时候可以选择像 眼镜店,艺术写真, 电脑促销,学生信用卡推广, 还有像欧莱雅之类的化妆品品牌也是可以的。他们都会愿意在学校里进行推广活动。

像合同和一般的活动流程和企划的写法在网上都会有一些模板,一般刚开始学长们应该不会让你去负责合同这一块。如果你能把赞助确定下来的话,和他们说整个赞助的情况,他们会告诉你之后所要处理的具体事情和流程的。关键在于,你要把赞助拉来或者你要了解商家有没有提供赞助的愿望。

只有你想不到的,没有你做不到的。 给商家看到他们所想要的东西,真诚用心的去和商家交流。最初开始拉赞助的时候关键在于让商家认识你,知道你,建立起你的关系网。这是你能够在外联立足并且有个很好发展的基础~~~

就写这么多啦~ 希望对你有点帮助把~~~ 顺便给你提供个合同书的模板,~ 你看看吧~~

  

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