爱华网挑战杯创业计划书大纲
一份完整的创业计划书一般包括计划书概要、项目背景、市场机会、公司战略、市场营销、生产管理、投资分析、财务分析、管理体系、机遇风险及防范、风险投资的退出、结论和决策建议等方面的内容，具体来说内容分如下。
1、计划书概要
产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征。
项目的市场需求和趋势、营销的基本策略。
公司的组织和管理，项目的筹资和投资计划以及效益评价结果。
项目风险投资者的撤出方式和预计效益。
项目的基本结论和建议。
2、项目背景
产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇。
产品或服务概述：产品服务的优点及前景。
3、市场机会
目标市场（按功能、地理位置及人群等方面分）。
市场容量（二手资料及调查相结合）。
竞争对手和竞争产品：政策方针和WTO的影响。
4、公司战略
公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术和服务核心、总体方针等）。
公司的使命与SWOT分析。
发展策略。
初期（1~3年）：建立品牌，扩建营销网络，开发产品。
中期（4~6年）：增大市场占有率。
后期（5~10年）：领先地位和水平及相关产品。
后期市场延伸与进入战略。
企业文化.
5、市场营销
目标市场。
产品。
定价方式。
定价策略。
新产品定价策略。
分销策略。
促销策略。
所选营销策略的利弊及调整。
6、生产管理
生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）。
生产要求（关键技术、人员素质要求、确定人员和设备配置）。
厂址的选择（就地取材、产业政策、交通情况）。
生产工艺流程（简单写，核心工艺流程要略写或者不写）。
加入质量管理的概念。
7、投资分析
股份结构和规模。
资金来源及运用。
投资收益与风险分析（投资净现值，投资回收期，盈亏平衡分析）。
投资回报。
8、财务分析
主要财务假设。
利润表。
资产负债表。
9、管理体系
公司性质：有限责任公司，股份有限责任公司等。
组织形式：直线式、职能直线职能制、事业部式、参谋制等。
部门职责及人员情况（董事会、总经理、销售、生产和财务等部门权责利，要注重突出人员经历及特点）。
创新机制（人才、产品开发、激励机制、培训、企业文化）。
组织结构图。
10、机遇、风险及防范
机遇（农业免税、加入WTO、西部开发、振兴东北老工业基地）。
技术风险（如产品介入、模仿性等）。
内部风险（技术、管理和成本等方面）。
外部风险（市场及政策，产品更新换代、税收政策、产业政策变换等）。
解决方案（如增加投入、吸收人才等措施）。
政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策和产业政策等）变化对投资效益的影响。
投资风险和防范：价格、成本和销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益的变化程度。
11、风险投资的退出
撤出方式、撤出时间、上市、重组出卖、剩余利润分红，在目前中国证券市场不发达的情况下，一般采取用在一定期限内还本付息的方式退出。
12、结论和决策建议
技术价值：该项技术和产品、服务是否成熟及是否具有应用前景？
市场价值：基于该项技术的产品、服务是否具有较大的和稳定的市场需求？
投资市场：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益？
决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？
创业计划书细分
每一份创业计划书都包含了一个不同商业色彩和商业主题的创业故，,纵然如此，“万变不离其宗”，构成创业计划书的基本要素和组成结构是不变的。下面将创业计划书分解为几个独立成分，即计划摘要，产品与技术，团队管理，市场分析，公司战略与组织结构，市场营销与销售，生产运营管理，财务分析与风险管理等部分，对每个部分进行逐一解构，各个击破，助你打造一份完美的创业计划书。
计划书概要
一般来说，创业计划书都会有200页左右，而投资者不一定每份计划书都仔细阅读，为了能在最短时间里吸引住投资者的眼光，你就需要在篇头把计划书的要点概括出来，这就是计划书概要。
计划书概要作为创业计划书的提纲，是把整本计划书最精华的部分提取出来。写计划书概要时，较普遍的做法是省略后面各篇的分析过程，直接呈现各部分的结论。例如介绍营销策略时，不必把采用哪种策略的原因详细阐述，只需直接介绍公司采用的营销策略是什么。执行概要的内容大致应该包括项目背景、公司介绍、产品介绍、市场机会、营销策略、公司战略、生产运营、风险管理、财务分析和团队介绍等几部分。
1、项目背景
简单介绍这个项目的社会、政治、经济、技术和行业等背景。例如，国内外的最新展趋势、是否有政策的倾斜、公众关注的问题、经济发展情况等。这些背景介绍不求详细，但必须体现出这个项目的实施价值以及可行性。
2、公司介绍
创业团队所创办公司的简介，内容包括公司名称、公司性质（有限责任公司或合伙企业等）、公司宗旨、主要产品、所在行业和发展目标等。如果篇幅允许的话，也可以简略介绍公司的发展规划。
3、产品介绍
简述产品的名称、性能、特点和优势。如果产品是得到专业机构的认证或者专利等，都可以在这里提出，增加权威性。
4、公司战略
给出公司具体的战略目标，简述公司的发展阶段和竞争策略（例如从广州到全国的发展规划，低成本的竞争策略）。
5、市场机会和竞争分析
这一部分是要告诉投资者为什么这个项目由市场，有投资的价值。首先要简述该产品或服务所面对的市场以及竞争者的情况。接着把市场细分，并给出一个最适合自己的市场定位。
6、营销策略
主要以4P理论为框架，简单介绍公司的产品、定价、渠道和促销策略。
7、生产运营
这里要介绍企业的生产策略、厂址选择、生产计划制定的依据（注意不一定是生产计划本身）及生产运作管理考虑的因素等。
8、风险管理
介绍企业要考虑的风险类型（如环境、市场、管理、财务、技术和生产等）以及企业是如何分析风险的，最后说明防范风险的总体思路和措施。
9、财务分析
这里应该给出投资者最关心的一些财务数据来证明这个项目是可盈利的。包括初期资金、股本结构（创业团队和风险投资各占多少比例）、头两年预计的销售量、销售收入、净利润、销售毛利率和权益资本报酬率等。为表明投资效果，还应给出项目的动态回收期、财务净现值和修正的内部收益率等。
10、创业团队
介绍团队、团队的成员组成以及团队的知识结构和学历结构（用饼形图表示是一个好方法）。要让投资者感觉到这是一个充满激情的团队，并且拥有足够的知识基础和管理能力来执行这个项目。
