爱华网第二场模拟医生拜访——7进1淘汰赛题目说明
亲爱的各位晋级选手，本文主要介绍决赛第二场ROLEPLAY的情景以及评分标准，请大家自行查阅相关信息，祝各位比赛取得好成绩！
角色介绍:
客户：王主任，某三甲医院皮肤科主任医师
你 ：作为一名信谊专业销售人员进行拜访
情景介绍:
王医生的病人较多，但每月泰尔丝处方量较少，对泰尔丝了解不深。
拜访目的：
了解目前王主任治疗你所负责的产品的相关疾病的处方习惯，向他推荐产品，
使他对产品有进一步的了解，探寻客户的需求，和对方建立信任，介绍产品，
使其尝试处方。
你在角色演练中的职责：
1.在演练之前，请仔细阅读客户背景资料。
2.在演练过程中，严格按照客户资料中所设定的场景进行演练。
3.客户存在的问题、需求，请在恰当的时候表露出来回应给客户。
4.请只对客户存在的问题及需求作恰当的探询和反应，请注意开场白、
结束语/缔结语、以及时间的控制
5.请不要涉及本客户资料之外的其它挑战。
时间限制：
4分钟
题外话：
ROLEPLAY的评分标准一般为：
开场白、站姿、工具使用、习惯口语和动作、目标表达、反馈、结束语和缔结、时间控制等。
一般形式：
1对1，1位学生扮演代表去拜访医生。
主要考察内容：
学生的反应能力、表达能力、专业水准。
提示：
选手可适当地使用一些拜访工具，比如介绍的单页（我会提供）和饮料、水、名片等
担任本次扮演医生角色的是：
上海信谊医药有限公司-上海地区皮肤科的地区经理章磊
说明：各位选手，也许你可能直接16--9直接晋级，不会进入到ROLEPLAY的7-1淘汰环节，但对于此环节的准备必不可少哦！
