爱华网自从从事销售岗位以来，每次到遇到一个客户，无论是电话拜访还是登门拜访，客户总会说到一个话题——价格。
“你们SBS拉链为什么这么贵啊”
“你们的拉链能不能降价，优惠点啊”
“我们在义乌那边采购，同类型、同尺寸的拉链人家才6毛，你们怎么2块啊”
“我们大批量的采购，能不能优惠啊，优惠多少”
“你们最低多少钱等等之类的”等等。
不管你是在哪家企业做销售，卖什么产品，客户总会和你纠结价格。人之常情，就算我们自己到商城买东西，也喜欢问能不能打折啊。顾客总是希望产品好价格又实惠，物美价廉。商家总是在追求利润最大化，能赚多少就是多少。
几乎所有的企业都不会有固定死的价格，价格也是千变万化。例如：出厂指导价、底价、业务员报价、原价、大宗物品团购价，并且伴随各种各样的促销活动，打折、买二送一、捆绑销售、送礼物、抽奖、有奖问答、量大优惠、老客户优惠价、大客户（品牌客户）优惠价等等。
然业务员自身对于价格的浮动是有限的、业务员无法定夺的价格可以向经理申请，经理无法定的价格，可以向总经理（营销总监）申请调价格。
一是公司一般会给业务员一份底价表，业务员在这个底价基础上进行加价报价，但是有一个原则就是不能低于底价，如果低于底价你就必须申请。业务卖的价格越高，自己的佣金就越多。
二是有的企业会给业务员一份原价表，业务员在原价的基础上进行报价，适当优惠。公司一般会制定一个折扣指标，在这个基础上进行优惠。
那么浔兴股份SBS拉链为什么不降价呢？一是今年形势不好，提价有助于销售额的完成。
二、SBS拉链走中高端路线，国内最大，所以它要维护自己的中高端形象。
三、假如苹果的手机2000元一部，那苹果还是苹果吗？显然不是。以此类推，如果SBS拉链价格和其它非品牌的拉链价格一样了，它就不是SBS拉链。
四、假如苹果手机2000元一部，试想一下，它的市场占有率将有多么的高。冲击市场，打破手机市场的生态平衡。同样的道理，YKK拉链、SBS拉链价格也卖到6毛钱，那还有什么意思。
五、品牌拉链之所以价格高出其它拉链，肯定在产品的质量、技术、外观、客户服务、交期、售后等方便自然要出色一点。
产品也会降价，我根据自己经验判断。一是遇到全球性的经济危机（金融危机）时候企业产品必须降价；二是产品定位的变化；三是企业经营策略的变化等等。
总之，客户永远在追求的是自己的利润最大化，及时有的客户说，我们不在乎价格只在乎品质和交期，我们用YKK的拉链，也是在和YKK寻求最优惠的供应价格等等。
