目标市场选择策略 市场战略规划

目标市场：在市场细分的集成上，从满足现实的或潜在的目标顾客的需求出发，并根据企业自身经营条件而选定的特定市场。

一、评估目标市场

目的：在于弄清这些细分市场是否具有值得公司进入的各种条件，及其程度如何。

评估标准：

1.规模

2.预期增长程度

3.结构吸引力－－所谓结构吸引力，就是不仅要考虑一个细分市场在规模和增长程度方面所具有的吸引力，还要考虑可能使细分市场失去利润吸引力的其他因素。

迈克儿.波特的五因素模型：

1）行业竞争和细分市场内竞争威胁

2）潜在的入市者和转行(业)的威胁

3）替代品的威胁

4）购买者及其相对力量

5）供应商及其相对力量

4.与公司目标和资源的一致性

二、目标市场覆盖模式

市场经过细分、评估后，可能得出许多可供进军的细分市场，这时公司就要进一步作出市场细分的决策，即决定向哪个市场或多少个市场进军，也就是作出市场覆盖宽度的决策。

三、目标市场选择策略

根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标，共有三种目标市场策略可供选择。

1.无差异市场营销策略

指公司只推出一种产品，或只用一套市场营销办法来招徕顾客。当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略。

2.密集性市场营销策略

这是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场。

3.差异性市场营销策略

指公司根据各个细分市场的特点，相应扩大某些产品的花色、式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。

优点：在产品设计或宣传推销上能有的放矢，分别满足不同地区消费者的需求，可增加产品的总销售量，同时可使公司在细分小市场上占有优势，从而提高企业的形象，在消费者以上中树立良好的公司形象。

缺点：会增加各种费用，如增加产品改良成本、制造成本、管理费用、储存费用。

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