爱华网sth. about sunkcost
高中时读到过一篇文章，应该是一个老公写的，讲自己老婆的购物经历。大致是说老婆买了一件衣服，回家发现有点小瑕疵，于是跑了几次，花了不少的钱，请人将小瑕疵修补好。但是老婆废了这么大周折完成这项工程以后，最终也没穿过，只是把衣服束之高阁。那做老公的就认为：既然买回来就不满意，不会穿了，为什么还要在后续投入这么多时间和金钱呢？
当时我记住了文章中提到的一个单词——“沉没成本”。在大学期间也学过经济学，但是里面只提到了边际成本、固定成本、可变成本等；日后的生活工作中经常会碰到的诸如“沉没成本”、“机会成本”等，教科书上却很少提及。
我曾以为当时那文章所提到的案例，只是男女间思维的差异；但是慢慢发现，那是经济学思维的差异，不是简单的性别差异引起的。
关于“沉没成本”，有一个比较经典的问题：“假设现在你已经花7美元买了电影票，你对这场电影是否值7美元表示怀疑。看了半小时后，你最坏的怀疑应验了：这电影简直是场灾难。你应该离开电影院吗？”
据说有经济头脑的人会选择“离开电影院”。诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨教授说，“如果一项开支已经付出并且不管作出何种选择都不能收回，一个理性的人就会忽略它。这类支出称为沉没成本（sunkcost）。”“在做这一决策时，你应该忽视这7美元。这7美元是沉没成本，不管是去是留，这钱你都已经花了。”
这是生活中的经济学，生活中的“沉没成本”。其实这种问题，又何尝不是存在于我们平时生活、甚至工作中的方方面面？普通人（非经济学家）常常不计算“机会成本”，而经济学家则往往忽略“沉没成本”———这就是一种睿智。
有的男人明明觉得自己的婚姻很痛苦很煎熬，但是想想当初为了追求她花了很大的心血和代价，所以无论如何也不忍心离婚。曾经付出的，值得你牺牲以后几十年的幸福生活吗？当初的苦苦追求是“沉没成本”，以后可能的幸福生活则是“机会成本”。
有个朋友问我：“在目前的单位工作并不开心，但是好歹工作了几年了，所有的激情已经被磨光了，是应该继续留在这里养老，还是跳出去重新找回自己？”那么几年里耗掉的时间和激情，就是“沉没成本”，就因为在这里消耗掉了很多，所以只能继续选择忍受吗？
生活教给我们“舍得”这种艺术。有“舍”才有“得”，先“舍”然后“得”，舍下“沉没成本”，才可能得到“机会成本”。看电影是为了让自己愉悦和享受，只有放下已花了7美元的、看了半场的电影，才能在下半场电影的时间里，做一件可能让自己真正愉悦和享受的事情。
那“舍得”的艺术在企业的经营管理中如何体现呢？人本身固有的感性，常常会促使其倍加珍惜一件已经花了很多心血的事物，所谓“投入了感情”。因为在这个项目上投入了很多人力物力财力，所以我们不应该现在说放弃，而应该继续投入，或者等待奇迹出现；因为花了很多时间对此项目进行前期调研，做了大量准备工作，所以这个项目必须上马；……
可是，停下来，冷静自己的头脑，自问一句：因为已经错了，所以只能一错再错吗？从经济学的角度来考虑，这些问题，不都是“沉没成本”的问题吗？
对待已然产生的“沉没成本”，我们究竟该如何应对？
分析“沉没成本”的形成原因，可能是以下几种情况：1）项目的前期调研、分析、论证工作不充分不到位，导致做出了错误的策划或决策；2）局限于当时的认知水平、经营管理能力，即“那时的眼界”，做出了那时看来是“正确的判断”；3）在曾经的经营环境下可能是对的决策，但是在执行过程中，外部环境发生了变化，当初的决策并不适应当下或后面的发展形势；4）在策略正确的情况下，因为执行不到位，导致偏离轨道，与原计划大相径庭。
对“沉没成本”加以客观分析以后，需要引以为戒，在以后的工作中尽量减少“沉没成本”出现的概率。这就需要企业建立一套科学完善的投资决策体系，需要决策者从技术、财务、市场前景和产业发展方向等对项目作出准确判断，需要执行者深刻领悟决策指令，能坚定不移、排除万难去执行落实，需要企业在执行环境发生变化，当初决策可能不顺应未来形势之时能立即“悬崖勒马”，及时调整应对。
认知不难，总结经验吸取教训也不难，对于企业来说，真正难的是放下。人会对“浪费”资源感到担忧害怕，即“损失憎恶”。所以很多人会在发现电影很糟糕以后，还是选择留在电影院将它看完，因为已经花钱买下这张票了嘛。在已然“入戏”的情况下，客观冷静地将自己抽身出来，更需要“壮士断腕”的决心和勇气。
英特尔公司（Intel）2000年12月决定取消整个Timna芯片生产线就是这样一个例子。Timna是英特尔公司专为低端PC设计的整合型芯片。当初在上这个项目的时候，公司认为今后计算机减少成本将通过高度集成（整合型）的设计来实现。可后来，PC市场发生了很大变化，PC制造商通过其他系统成本降低方法，已经达到了目标。英特尔公司看清了这点后，果断决定让项目下马，从而避免更大的支出。
这个案例或多或少，对我们是一种启发。一个企业能永续经营并不容易，市场和技术发展瞬息万变，投资决策失误难免。在已经出现投资失误的情况下，如何避免将错就错，才是对企业来说真正的考验。
人可以学习经济学，从而成为一个“理性人”，在生活、工作、投资中做出理智的决策。人也可以不懂经济学，在很多方面感情用事，随心所欲。但是企业必须懂“经济学”，做一个“理性”的企业，能随时放下“沉没成本”，从而去抓住“机会成本”，把握每一个可以发展壮大的机会，踏实走好前行道路上的每一步。那需要企业不断学习，保持高度敏锐性，及时感知各种变化，即时采取调整策略。在尽量做出正确决策的基础上，具备将之落实并实施的能力，即执行能力。
