爱华网快销品行业创新速度快、门槛低、复制强、以量取胜的特点，造就了每年一批批新产品粉墨登场，成功的很少，多数战死沙场，有的是做了先驱，有的是为别人做了嫁衣等等。新产品上市，抛开产品策划不谈，关键是要解决动销问题，产品动销不了，销费者不买帐，再有实力的经销商也撑不下去。东方盛思营销咨询机构胡总凭借多年从事快消品行业的经验，为大家揭开解决新品动销问题的神秘面纱。
招数一：集中力量各个歼敌。做营销的都知道渠道横向、纵向深耕细作，把各渠道做精做细，但很多人都陷入了误区。东方盛思营销顾问强调：产品新上市时期，操作实体一定要依据实有的渠道优势和产品特性选择重点渠道，遵从80/20法则，重点突围，各个击破。比如，高档产品先破商超渠道；休闲食品先破学校、网吧等网点渠道；名优产品先破名烟名酒和专卖店。
招数二：找准客户群体，产品推广常态化。一定要明白渠道是产品销售的载体之一，真正接受和消费产品的还是消费者。新产品要动销，最关键的还是让目标群体产生购买行为，否则产品只能在渠道中成为摆设。东方盛思营销顾问认为厂家应重视产品推广，小型的如产品免费试吃体验，大的如抽奖和广告宣传，加之大型路演活动，提高产品曝光率，吸引目标群体眼球，产生冲动性购买；通过产品口碑，由第一批群体影响后来者，形成多米诺骨牌效应。
招数三：促销拉动有技巧。为加快产品动销，促销活动是少不了的。常见的促销活动无非有特价、买赠、联合促销等。特价方式属于最原始、也最有效的方式，但新产品推广阶段不可行，否则会严重透支你的产品附加值，因为顾客心智中无法影射出最原始的价格。买赠活动是在原始价盘基础上赠与一定价值的赠品，强调的是原始价，顾客当然记住的是原价格了。东方盛思营销顾问建议：赠品可以是本身，也可以是新上市产品，畅销产品捆挷新产品销售，可以强制消费都购买尝试，提高新产品的试用率；也可以与畅销厂商做联合促销，联合的厂商一定要与新产品有一定的关联性，且产品一定是畅销产品，有一定的销量基础，进而提高新品的顾客试用率。另外，促销方式要优先选择DM或海报，而不是店内促销；陈列方式最好是地堆，而不是正常排面；价格标签最好有爆炸签和吊旗海报，醒目闪眼，而不是正常的、小小的价格签。总之，一场效果好的促销活动，有众多技巧在里面。
招数四：地面广告为主。空间广告效果越来越差，地面广告费用低，紧贴消费场所曝光率高，越来越受到厂商的重视。比如，商超渠道的厨窗广告、包柱、墙体广告、吊旗、地堆围栏、闭路电视广告；通路渠道的门头、POP张贴、墙体喷绘广告、吊串、空箱门口展示；客户自身的车身广告、员工着装等；公共场所的路牌广告、电梯广告、公交车广告等。东方盛思营销顾问推荐商超的闭路电视广告。壁挂电视可以由厂商自行投放，循环播放公司的宣传片；有些商超固定有电视载体，厂商可以利用其载体播放广告，如国际性的沃尔玛、家乐福、大润发等。
招数五：陈列最优化。陈列就是最好的活广告，陈列面越大、越优，顾客惠顾的机率就越大，另外，陈列排面也显示出厂商的实力和品牌性。陈列的基本原则是一定要比竞品排面大，位置优，新品要放在醒目的位置，位置的黄金线是顾客平视上下45度角之内的位置。东方盛思营销顾问认为：新品陈列一定要贴近畅销品，包括竞品畅销品项，起连带销售作用；与竞品相连的品项一定要是我们的不畅销品或新品，防止出现中空地带。陈列方式有横向陈列和纵向陈列，一定要依顾客的习惯性，与店方沟通确定何种陈列方式，陈列方式就是以产品为导向向顾客为导向转移的最大体现。
招数六：人员拉动是动销主因子，售买场所，有相关人员介绍拉动，特别是权威人士推荐会取得较好的动销效果。快消品行业通过投专职或暗促人员向有意愿的顾客推荐产品也是行业的最普遍现象，我们去商超闲逛，有时会发现商场的营业员比顾客还多，人员推荐方式达到了前所未有的高潮。
招数七：给经销商设任务门槛，变压力为动力，此招数众多厂商也一直在用，签定年度销售任务，分解到月度，返利有月返、季返、年返等多种形式，提高客户销售的积极性。经销商有一定的经销网络和主流产品，通过任务挤压客户的仓库和财力，制造压力，强制性地让经销商配置更大的人力资源和物力资源，充足的精力投放到新产品开发上，就可以动销起来，一定意义上讲，实现了从仓库到渠道的转移。东方盛思营销顾问强调：经销商任务一定要有弹性，切合实际，可分阶段性制定任务指标，完成那个阶段指标，给予相应地奖励，指标越高，奖励就越高。
招数八：新产品一定要有高利润回报，激励渠道最好的办法就是产品单价利润高，在相同销量的前提下，卖一箱相当于竞品销售三箱，商超采购肯定乐意卖。
东方盛思营销咨询机构胡总认为：一个新产品要动销得好，靠的是众多渠道人员的努力结晶，是众多资源共振的结果。共振营销就是找出一个资源关键点，配置最大化，产生较强的振动效果，带动所有相关资源共振，产生四两拔千斤的效果，这就是共振营销的真谛。共振营销相对整合营销费用率较低，比较适合中小型企业，至于共振点怎么找要根据企业的现实情况、市场竞争环境、产品特性来判定。新品营销达到共振的效果，就能很好的解决新品动销问题。
