一名专业化的医药代表职责范围产品知识:1、熟悉每一个产品的产品知识
2、掌握每一个产品的有效的销售技巧
销售拜访:1、负责寻找、选择和确定目标医生
2、保证医院拜访的数量、质量和应有的频率
3、快速和恰当地处理突发事件
4、扩大和增加医生使用公司产品
5、保证医院销售额的持续增长
群体销售1、实施和监测临床试验的进程
2、进行创造性的销售活动,组织各种形式的研讨会。
3、在负责区域内进行促销活动:面对面拜访,幻灯演讲,区域会
销售通路管理:1、保证药房购进公司产品
2、建立和疏通医院与商业流通渠道
区域管理:1、依据公司总体销售策略,制定和实施所辖地区的行动计划
2、制定好拜访月计划、周计划
3、负责所辖地区医院的促销费的预算和管理,以最低成本获得最大销售
4、完成既定的区域销售目标和市场份额目标
行政管理:1、收集和反馈医院数据和信息
2、建立目标医院档案并及时更新
3、按要求及时准确提供所有报告
4、遵循公司政策
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