爱华网时下，在银行业，最为时髦的字眼要算“扫街”了，营销要“扫街”、销售要“扫街”，就是发展客户这样目标性很强的行为也要“扫街”，似乎业务发展“一扫就灵”。“扫帚不到，灰尘是自己不会跑掉的”，毛泽东他老人家说这话时主要强调要动手而不仅仅是动嘴。销售形同此理，但这并不等于说不分清混皂白地、毫无目标地跑到大街上随便拉上一个客户大说一通自己的产品或服务如何如何地好，如此，客户不把你当作抢劫犯也会把你当作神经病，这样你的产品或服务还能卖出去吗？销售是一种目标性很强的活动，要求“适销对路”，否则，你喊破嗓子、跑断腿子，你也只能两手空空。什么是“适销对路”？就是将合适的产品或服务卖给合适的客户。“合适的客户”就是要求你在出门销售之前就要把目标客户确定好，并针对目标客户的特性和需求制定出有效的销售策略，而这不是“扫街式”销售能够做到的。因此，从销售有效性的角度来说，“扫街”是一种盲目销售，是一种结果没有保障的销售，其结果是得不偿失、劳命伤财。
销售虽然是一种随意性比较大的工作，但这并不能说销售不讲效率、不讲结果。没有结果、没有销售业绩的销售路跑得再多、客户见到得再多、苦吃得再多都没有用，因为老板看的是销售量、领导看的是业绩，没有销售量和业绩一切都是徒劳的。要将有限的时间花有效的客户身上，要将有限的精力用在能够实现销售的客户身上，是销售必须遵循的原则，而“扫街式”销售正好与这原则背道而弛，是对销售人员的时间和精力的浪费，属低效劳动。为什么这么说呢？因为“扫街式”销售的动因就暗含着销售成功不成功无关紧要的心理，无形中让销售人员产生了懈怠情绪，在思想上放松了对自己的要求，其结果是可想而知的。销售要想取得成功非得要有一种“不成功就得成仁”的销售精神，要有一种“不达目的不罢休”的销售信念，只有这样，你销售起来才能积极主动，面对困难不退缩，面对拒绝不泄气，而这些都是“扫街式”销售所缺乏的。因此，如果你想销售成功，你想每一天都有收获，你就不能有“扫街”的想法，更不能采用“扫街”的方式。
如何取得销售成功？如何能让你的销售效率最大？不是“扫街”式的销售，而是有目标的销售、有准备的销售。把时间花在最有价值的客户身上，你才能最有价值地利用时间；把更多的时间花在能够比其他潜在客户更快地转换成大额订单的好客户身上，你才能提高销售业绩，这是放之四海而皆有用的销售真理。“扫街”能接触到客户，但它并不能成功实现销售，因为你在拜访客户之前你对客户一无所知，你又怎么能够针对客户的需求设计出“适销对路”的策略呢？你又怎能面对客户的各种异议做出有针对性的解释呢？不知道客户需求的销售、让客户心存疑惑的销售能成功吗？销售要讲目标，销售要讲“精准”，销售要将以最少的投入得到最大的产出，而这些都是“扫街式”销售做不到的，因此，作为销售人员你千万不能相信报纸上、杂志上所宣扬的“扫帚式”销售如何如何成功、如何如何有效果的荒话。世界有那么多销售大师、有那么多销售成功人士，你又听说过谁是因为采用“扫街式”销售而获得成功呢？
销售就是一场战争，如果你想取得成功、取得超出一般人的业绩，你只能精心准备、有目的地去访问和推销，而不能投机取巧地采用“扫街”的方式。
