爱华网特约记者吕振震2006刊发于南航《往来》杂志
主题句：
丁建通，福建361°体育用品有限公司董事长，“晋江模式”下的又一造牌豪客，2005年底，丁建通再斥巨资投入央视“361°娱乐篮球”的栏目合作以及厦门国际马拉松赛赞助活动中，2006年终于把这个曾经被迫替换的品牌推上了“中国驰名商标”的制高点。
丁建通是穷则思变、吃苦耐劳、富不忘本的闽商典型，他耕过田出过海，从家庭作坊做起，艰辛创业，成功后不脱草根本性。在闽商精神急需转型的今天，他正在思考“富也思变”的道路，就像361°转了一圈，从1再来的新起点。
丁建通的双颊比脸部周围的肤色深了许多，而且更粗糙，分明是经历了过多的日照和海风，有人把这叫“风霜脸”，其实，闽南的农民很多都是这种脸色。
丁建通毫不讳言自己是个农民。虽掌管着数亿资产的公司，依然过着俭朴的日子。据说他平时的穿着很随意，本次专访，记者希望他在镜头前能以大老板的姿态示人，但他并没有西服革履，而是穿了一件梦特娇蓝色T恤。
从家庭作坊的小老板到中央5台新宠361°的董事长，丁建通其实已经认识到了自己需要向现代企业家的形象转变，他很重视媒体的采访，穿的这件T恤，已经是自己比较满意的正装了，他的头发显然是精心染过，胡子也是精心刮过的，看起来比实际年龄67岁要年轻得多。他正襟危坐在自己宽大阔气的办公室里，背后是一个刻有361°标志的超大轮船方向舵。
造牌豪客
很多人以为361°是2004年奥运会忽然冒出来的晋江品牌，其实不然。这曾是一个处境尴尬、被迫更换的老牌子，也是丁建通造牌运动的开始。
361°体育用品公司的前身是别克鞋业，上世纪90年代初，丁建通也有了朦胧的品牌意识，当时晋江借牌打牌的风气很盛，比如安踏出了不久，就出了“康踏”等一大堆类似品牌。丁建通显然受到一定影响，他和家人看到美国别克汽车“子弹头” 的商标图案，觉得“这个图案好看” ，于是就到工商部门顺利注册并成立了别克（福建）鞋业有限公司。
1996 年，欲进军中国市场的美国通用汽车公司惊讶地发现，中国很少有别克汽车，但遍地却是“别克”运动鞋。于是此后的几年里，美国的别克汽车与中国的别克运动鞋之间难免纠扯不清。
“如果中国市场同时存在两个别克，外方就可能不来投资，所以国家相关部门就来动员我们退让。”丁建通说，“从国家大局出发，我们愿意让出这个商标”。但是丁建通很庆幸更改商标，“更改后的‘361°’，比别克的市场状况更好！”
2004年元旦，“别克”品牌正式更名为“361°”。这个创意包含了两层含义：一是超越完美；二是从1度重新开始。把昨日的辉煌记录当做新的起点，360°转一圈后，还有 1°等待你去重新重新去超越。丁建通说这个名字好记，又非常贴切地表达了走向新品牌的创新理念和追求。
迫不得已更换品牌，361°却给了业界一个大大的惊讶。2004年的销售额不但没有下滑，反而比2003年增长近60%。丁建通承认，“361°”搭乘了雅典奥运会的顺风车。在那让全世界昼夜颠倒的15天里，中国羽毛球国家队主教练李永波每天在央视5套黄金时段的挥拍一呼——“勇敢做自己”，让千千万万的中国体育迷记住了这个听上去有悖常规的时髦名字。
人们很容易把361°的销售奇迹归功于“晋江兵团”的“造牌运动”。央视5套有“晋江频道”的别名，361°是其中最为激进的公司之一，2004年的广告投放高达4,000万人民币，仅在奥运会期间就投入了将近1,000万。“整个陈埭镇，只有361°和安踏有这样的大手笔。”
穷则思变
丁建通认为闽商性格之一就是穷则思变：“闽南这一代数得出来的民营企业大品牌，看看他们这些老板，几乎每个都是困苦的环境迫着他们去改变，去冒险。我也是这样。”
其实在别克品牌之前，丁建通的企业叫做万事乐鞋业，再之前叫华丰鞋厂……再追溯到1983年，就是一个用2,000元建起的，每天只能生产5双鞋的家庭作坊。361度的发展脉络就是一部生动的晋江鞋业的发展史。
由于家境贫寒，丁建通从小放过牛、种过地、抓过鱼、抬过石头，他的四个孩子读不起书，小小年纪就全都去附近鞋厂当了学徒。这四个孩子有的学做帮面，有的学做鞋底，有的学设计，加起来就是一整套工艺流程。何不自己来办个鞋厂呢？为改变贫困命运，丁建通转向自己所不熟知的制鞋行业，一个小家庭作坊迅速建立了起来，家里的客厅便是车间。
家庭作坊刚开始一天能生产 5 双皮鞋，后来是 10 双，一双可卖 20多元。丁建通每天都骑自行车到了泉州卖鞋，并留心观察过往行人脚上穿的鞋子“当时我经常跟在别人的脚跟后面，一走就是两公里，晚上回来就能把鞋样画出来，第二天照着做，”他回忆道，“不过我那时就想不能老跟在别人后面走，总有一天要走在前头。”
不久后，家庭作坊积累了几万元，成立了鞋厂，引进一次成型的制鞋设备，再后来向台湾鞋机供应商购买了机台和流水线，每天能生产一万双鞋，赶上中国“旅游鞋热”发了财……今天的丁建通也像很多这样发家的晋江老板一样，在成功后依然不脱草根的朴质本性，在生活上保持俭朴的作风，没有光鲜的打扮、富豪的姿态。
拍照过后，丁建通松了一口气，点烟、喝茶、拉家常，又回到了农民企业家的一贯形象。丁建通称这几十年不改的农民本色，还救了他一命。有一次，丁建通在厂里加班，突然有四个歹徒翻墙进来，用枪顶着他的脑门，威胁着要他交出30 万元。
面对惊险，丁建通不慌不忙地掏出了三毛钱一包的“乘风”香烟和一把零钱对劫匪说：“我是看门的，老板丁建通早回家了。”歹徒原以为丁建通是个戴着粗大黄金手链的老板，看着面前这个工人装束的人，歹徒悻悻地走了。
丁建通的俭朴不仅是体现在生活上，在经营管理上，他也力求节约开支，那怕是几块钱的小事。“公司的扫把，在三十多公里外的地方买，一把能省两块，几十把就省百来块，我就自己开车去买。”
富也思变
闽商都崇拜“关公”，丁建通认为自己的商术就是讲诚信、讲义气，与此同时，他也把现代企业营销纳入到自己的商术中。
“商帮是不是存在，这很难说。一个地区范围内的商业群体，他们行事特性是有鲜明的地区风格，但是对我来说，生意应该是交五湖四海的朋友，在做生意的过程中，大家凭的是诚信，不会在意说你是哪个帮的，哪个圈子里的人。”丁建通这样理解商帮。
丁建通说自己的商术并无特别之处，就是秉持诚信，能多吃苦，多用心而已：“现在361°广告做得很多，但若没有在质量下功夫，最后也还是要走下坡。所以，我对质量看得很重要，数量服从质量，质量不好，越打广告你可能越糟糕。怎么做你都死。”
目前，国产运动品牌的附加价值普遍不高，如果品牌造势的后面没有高质量的产品和销售网络支撑，就很难在几十个品牌中脱颖而出。据国家质检总局的报告显示，361°产品的不合格率已经控制在千分之1.5，远远低于国家规定的千分之3的达标线。
更让记者关注的是，闽商不分析、不考证，蒙头猛干的特点正在改变，丁建通现在已经把着力点放在准确的定位和高质量的经销网络上。虽然361°没有引入职业经理人，总经理是丁建通的女婿丁伍号，但他从北京名校聘来了负责设计和营销的高管人员，将客户定位为大中学生，在其他品牌热衷于细分产品时，反其道而行，推出过一款外型时尚的多功能鞋，以迎合学生群体不可能购买多种运动鞋的消费能力，再比如买下整年的QQ谈话框的闪出广告、在公司的网站上建立361度运动社区……
“我们换一批新款，要测试很多双、很多次，合格了，才敢做。等到市场后才发现不合格，那就很糟了。”丁建通的改变也代表着晋江商人的现代转型。
1986年，华丰鞋厂（361度公司前身）改名“万事乐”，鸟枪换炮，开始引进台湾的制鞋机生产旅游鞋。这种旅游鞋一次成型，颜色多样、防水，但是最大的缺陷是不透气，穿着时间稍长容易脚臭，虽然如此，旅游鞋在东北市场受到了欢迎。鞋服品牌研究人士马岗说：“当时他们在东北市场的占有率最高达到20%，这个数字是很罕见的，可见他们与东北分销商关系之‘铁’。”
“万事乐”时期的前段主要生产旅游鞋，后期开始生产运动鞋。1994年，万事乐改名为别克公司，开始生产自有品牌运动鞋；之所以注册“别克”，据说是因为看到美国别克汽车“子弹头”的图案很好看，“别克”这个商标既带来了业绩的上升，也带来了麻烦。
据说，“别克”运动鞋的商标注册以后一段时间，美国通用汽车公司考虑进入中国投资，但是发现自家的“别克”汽车的牌子在中国居然是运动鞋的品牌，很有意见，有关部门来做“别克”的工作，建议放弃“别克”品牌。尽管有几分委屈，有几分无奈，运动品牌的“别克”最后还是让位给了汽车业的“别克”。
