爱华网相信很多做销售行业的朋友都会时常找一些销售励志的文章来看看，那么销售励志的文章都有哪些呢?一起来看看吧。
销售励志的文章：绝对成交的九大关键
很多时候，销售人员不出业绩核心的原因是，我们在公司层面没有对整个销售流程做过系统的梳理，做过专业的设计。以下这些方向，你思考过吗?
1、成交主张。你到底卖的是什么产品?到底是一什么样的价格卖这个产品?可否把我的产品包装成一个全新的概念?
2、描绘愿景。我们的产品到底能够帮助客户实现一个什么样的梦想?你是否能够清晰明了地把它传递给客户?
3、独特卖点。我们和别人有什么不一样?想更好很难。想不一样很容易。那么你的产品到底可以设计出哪些独特的卖点?你如何区隔自己的竞争对手?
4、零风险承诺。我们的客户为什么不买单。他担心什么?我们可以通过什么样的方式帮助客户承担这些风险?让他毫不犹豫下定决心?
5、赠品。人们不会买便宜的产品，只会买占便宜的产品!如何通过超有吸引力的赠品让客户有物超所值的感觉?设计什么的成品，不给那客户成交，还能长期锁定客户?
6、价值塑造。贵或者不贵都是需要有参照物的，而客户的参考标准完全可以由你来决定。如何让客户感觉你的产品价值远远超出你的产品价格?有哪些可以塑造产品价值的方法?
7、付款条件和送货方式。如何踢好临门一脚让客户迅速下决定?
8、稀缺性和紧迫感。客户为什么要现在买?你要给它找到一个合适的理由。
9、解释原因。你为什么要降价?为什么要给客户赠品?无事献殷勤，非奸即盗，所以一定要给客户做出一个合理的解释，让他认为自己确确实实占到了便宜。
以上九个方面，就是成交动力学研究的核心内容。公司的销售流程你是否进行过梳理?如果公司层面没有做，你觉得员工有能力全部做好吗?那么你就应该知道，业绩不好是什么原因了。
销售励志的文章：真正的高手从不急于达成交易
作者：道森
你鼓起勇气向上司提出加薪要求，你要求他给你加15%，可在内心深处，你觉得能加10%就已经很幸运了。让你万万想不到的是由于你的工作表现棒极了，上司愿意给你加薪15%。你难道会暗自庆幸自己遇到了一家慷慨的公司吗?我想不会。你或许会想：刚才要是让他加25%就好了。
所以，即使对方开出的条件令自己满意，优势谈判高手也不会立刻接受，因为如果是这样，对方立刻就会想：他一定还有很大的利润空间，下次我要更强势一点，争取把对方的利润压到最低。许多年前，我曾在南加州一家房地产公司任职。一天，一位杂志推销员向我推销他们杂志的广告空间。我非常熟悉那家杂志，知道这是一个很好的机会，所以我决定在这家杂志上刊登广告。他提出的报价非常合理，只有2000美元。
我把价格一直压到800美元。我当时心想：既然我能在几分钟内把价格从2000美元压到800美元，如果继续谈下去，不知道我还能压到什么价位?于是我告诉他：“看起来不错，可我必须征求管理委员会的意见，然后再给你答复。”
几天以后，我给那位推销员打电话，告诉他：“这件事情确实让我太尴尬了。你知道，我本以为我完全可以让管理委员会接受80美元的价格，可结果我发现自己很难说服他们。公司最近的预算情况让人头痛，因此他们给了一个新的报价，可这个报价实在太低了，我都不好意思告诉你。”
电话那边沉默了好长一段时间，然后说：“他们同意付多少钱?
“500美元。”
“可以，我答应。”他说道。就在那一瞬间，我突然有一种被骗的感觉。虽然我已经把价格从2000美元谈到了500美元，可我仍然相信自己完全可以把价格压得更低。
这件事到此还没有结束。几年之后，我在圣迭戈举行的加利福尼亚不动产经纪人大会上做了一场演讲。
我在演讲当中提到了这件事情，可我做梦也没想到那位推销员居然就站在后排。演讲结束后，他来到我面前，握着我的手笑着说：“我终于明白到底是怎么回事了。以前我急于达成交易，完全没想到我的这种做法会对客户产生什么影响。我以后再也不会那么着急了。”
销售励志的文章：销售之神的不败21.5定律
为什么产品很好却卖不出去?为什么眼看要到手的订单却不翼而飞?其实问题的背后都潜藏着原因，只是看你能否发现。
每个业务员都希望自己的业绩能够蒸蒸日上，但顶尖业务员却可能仅仅只有1%，这是什么样的原因?《让95%的顾客主动推荐你：社群时代销售之神不败的21.5则定律》的作者杰佛瑞.基特玛提出了实用的21.5则销售定律，只要确实遵守销售定律，就有机会缔造亮眼的成绩。
销售定律1：让顾客主动上门
你必须能够提供有价值的服务，顾客才会愿意主动上门来询问。这意味着你所提供的产品必须是一流的，必须能与其他产品有所区别，只有这样，顾客才会心甘情愿买单。
除此之外，你还必须时常与顾客保持联系，随时提醒对方你能提供给对方的服务，等到有一天他们需要了，自然会第一个想起你。
销售定律2：正面思考!
杰佛瑞.基特玛认为心态比销售更重要，主要的原因如下。
1.你的心态让销售畅行无阻，让人际关系开花结果。
2.你的心态是治疗不断被拒绝的唯一解药
3.你的心态表现出你的人格特质，让你在顾客面前的表现更好。
当你在销售时，若能充满热诚，真心认为你提供的产品对顾客是很有价值的，顾客也一定能感受到你的热忱。销售时保持积极正向的态度，可以让你的业绩变得更好。
销售定律3：相信一定会成功
你必须打从心底相信你正在为全世界最棒的公司工作，而你的产品则是最棒的产品，你能提供一流的服务，同时，你也必须相信，顾客在买了你的产品以后，可以变得更好。
相信自己一定会成功，对自己的产品有信心，就是销售佳绩最好的保证。
销售定律4：发挥幽默感
大家都喜欢欢乐的气氛，讲者在台上演讲时，如果能让台下笑声一片，一定能够缓和严肃的气氛。「幽默感」不仅能促进人际关系的和谐，也会对销售成绩带来帮助。
幽默感是一们学问，若你能表现出你的幽默感，顾客一定比较容易对你卸下心防。
销售定律5：建立个人品牌
为了塑造你的个人品牌，你必须多付出很多努力，如果有人在某个网站推荐了你卖的产品，对你的销售成绩绝对有帮助，而别人会愿意推荐你的产品，就是基于你的「个人品牌」。
你可能需要有自己的部落格、可能需要学会使用Youtube推广产品、多参加活动、多拜访客户，让别人主动推荐你，让别人一想到某产品的时候就会联想到你，这就是「个人品牌」带来的正向影响力。
销售定律6：累积声誉
杰佛瑞.基特玛认为有五个因素会影响销售声誉，分别是公司的声誉、产品的声誉、服务的声誉、交易对手的声誉，以及个人的声誉。平时就必须努力累积好的声誉，声誉对于自己的销售成绩扮演着举足轻重的关键。
销售定律7：自信而持续去做
自信就是最好的销售方式，你是否对自家产品有足够的自信、你是否能够帮助顾客解决问题，替顾客带来价值?你所表现出来的态度、自信，以及你能提供的价值，可以替你带来更多的销售佳绩。
销售定律8：追求卓越
成功的人大部份都设定了高目标，如果你设定了一个高目标，即使你最后真得无法达成，那也比你设定一个小目标要多完成很多。要增加销售成绩就要替自己设定高目标，并努力成为顶尖销售员。
销售定律9：传递价值
你卖的产品必须是有价值的产品，并且对顾客来说是有「价值」的，因此，你必须持续提供有价值的事物。价值对于顾客来说非常重要，除了可以用来区隔与竞争对手的差异之外，还能够让顾客放心，并且愿意持续地和你往来。简言之，「价值」就是你销售成绩的保证。
销售定律10：从顾客的角度沟通
你的认知一定跟顾客的认知有所不同，你所想得顾客也不一定认为对;你无法要求站在自己的角度却希望顾客跟你有相同的感受，因此，你必须站在顾客的角度，试着与对方沟通，并且找出顾客真正想要的是什么，以及顾客关心的问题是否被解决。
销售定律11：问出色的问题
问问题是销售成功的关键，懂得问问题才能问出顾客心中真正担心与想要的是什么，如果你不懂得问对问题，往往就不知道真正打动顾客的关键在哪。要问对问题，就必须学会触发顾客的情感，情感导向的问题，才能够让顾客掏钱，当你懂得提问问题，顾客才会明白你是来替他们解决问题的。
销售定律12：提供难忘的服务
要提供难忘的服务，就必须谨记，先提供服务再销售的观念，别一开始就希望顾客买单，你必须先让对方了解你所提供服务的价值。只有提供难忘的服务，才能让顾客愿意推荐给其他人，当你能够让顾客推荐你的产品，你的销售业绩也会扶摇直上。
销售定律13：培养顾客忠诚度
要让销售成绩持续维持高档，留住老顾客比拓展新顾客更容易，因此，你必须努力培养顾客忠诚度。开拓新顾客的成本比留住老顾客的成本要高出很多，因此，你必须努力培养顾客忠诚度，替自己留住越来越多的死忠顾客。
销售定律14：赢得信任
信任，能帮助你成功，要让顾客信任你更是难上加难，但如果你能够让顾客信任你，你的业绩一定不同凡响。要让顾客信任你，就必须让对方相信你是真诚的，并且是来替他们解决问题的，而不仅仅只是希望顾客掏钱。
信任需要慢慢累积，也需要时间，并非一朝一夕就能建立起来的，因此，能够获得顾客的信任更显得重要。
销售定律15：争取顾客的推荐
提升销售业绩最好的帮手就是你的顾客，如果你的顾客能够推荐你的产品，就能够达到以一传十的效果，让你用更少的力气就能争取到更多的订单。「口碑效应」是提升业绩最有力的武器，当你获得了顾客的推荐，还能够将它放到网路上，争取更多潜在顾客的信任，让他们相信你提供的服务是有保证的。
销售定律16：发现「为什么」
有很多问题当下你找不到答案，例如顾客为什么不买单?为什么顾客最后选择了竞争对手的产品而不是你的?要提升销售业绩，就必须试着发现「为什么」，找出问题背后真正的原因，才能够对症下药。
销售定律17：成功的企图
企图是目标能够达成所必须要有的力量，杰佛瑞.基特玛指出：「企图是达成目标背后的力量，企图可以创造想要达成目标的决心和欲望。」要成为顶尖的销售员，就必须永远比平常人还要更旺盛的企图心，你必须真得很努力的想让自己成功。
销售定律18：让顾客知道你的与众不同
如果你与其他人没有什么不同，那么你与竞争对手之间的唯一差异就只剩下了「价格」，要创造好的销售成绩，就必须让顾客知道你与竞争对手之间的差异，让顾客知道你的与众不同，人们会愿意掏钱买与众不同的产品，正是因为这样的产品有高度的「价值」。
销售定律19：充满活力的推销
许多销售人员表现不好的地方之一，就在于「提案技巧」，往往提案不好就无法打动顾客的心、让顾客买单。要让销售成绩提升，就必须能更好地提案、表达出自己的产品优异处与不同点。
销售定律20：善用社群媒体的力量
网路时代离不开社群媒体，只要能有社群媒体的推颇助澜，业绩就有机会扶摇直上。例如若能够留住顾客的Facebook、Line，就有更高的机会能够达成交易。网路时代必须学会善用社群的力量，而不是逃避科技、畏惧科技，懂得善用网路科技，才能跟上潮流、替自己争取更多的机会。
销售定律21：让顾客主动推荐你
杰佛瑞.基特玛认为，销售的秘诀可以用两个词来定义：「感受到的价值」与「感受到的差异」。这两个词有个共通点，就是感受。
如果顾客感受不到你所带来的价值与差异，他们就不会愿意主动推荐你。
销售定律21.5：爱你做的事
《让95%的顾客主动推荐你：社群时代销售之神不败的21.5则定律》的作者杰佛瑞.基特玛提出了4.5个让自己成功的配方。
1、找出你相信且热爱的事去做。
2、付出时间、成为某个领域里的世界级专家。
3、你必须相信自己，而且不让任何人动摇这个信念。
4、每天早上醒来抱持积极正面的态度，而且要强大到足以摆脱「做不到」的想法。
5.愿意勤奋工作，不只是「不顾一切努力」，而且要能确实看到实现后的愿景，并且全心全意朝目标努力，每天都是如此。
只有当你对自己的工作、正在做的事抱持着无比的热情，你才能真正的获得发挥。
