励志文章精选 服装销售励志文章精选两篇

销售,怎么做才赚钱?机会从何而来?做销售,只需要记住三个词:痛点、痒点、兴奋点。以下是小编为大家精心推荐的服装销售励志文章精选两篇,希望能够对您有所帮助。

服装销售励志文章精选·如果是你,怎么卖掉情人节后剩下的玫瑰

这是一场面试的最后阶段。招聘企业是世界500强的大公司,招聘岗位是高级营销人员,待遇十分优厚。而经过几轮PK,最后站在考官面前的,是4位各方面表现都很优秀的名牌大学毕业生。

严肃的考官公布了最后一条考题:“假如你是一个花店的老板,2月14日情人节你进了许多玫瑰花,但在这一天你没有卖完,那么在2月15日,你怎样才能把剩下的玫瑰花处理掉?”

这看似是一个很随意的问题,但又联系实际,很能考察应聘者的销售、思维、应对及创新能力。

第一个面试者很自信地思考了一会,说:“由于玫瑰花很快会失去新鲜感,所以我必须在2月15日这天把玫瑰花卖出去。我会动员我的员工,让大家带上玫瑰花去街头、饭店、酒吧推销,我还会在酒吧里搞一个活动,我会主打温情牌,大声喊出我们的口号——‘明天我依然爱你’。”

对这位面试者的销售创意,几位考官反问:“你说的这些卖花方式,去街头、饭店、酒吧推销,在2月14日那天你肯定都做过,在最正确的时间,最正确的地点,你的玫瑰花都没有卖完,你有把握2月15日用同样的方式把玫瑰花卖掉吗?”

该面试者无言应对。

第二个面试者是个女孩,她说:“我会降价处理,2月15日,卖1O元一朵的玫瑰花,我会5元一朵叫卖。这样利润当然会少了点,但这不仅能把玫瑰花处理掉,还会提高我们花店的人气,让顾客收藏我们店,吸引回头客!”

对此方式,考官评判说:“降价是商界的大忌,是最没有智慧的销售方式,也是最危险的。你今天降价,明天还需降价,你只有在不断降价中才能卖掉东西,长此以往,结果可想而知。”

第三个面试者是一个看上去很成熟的毕业生,他说自己大一就创建了自己的团队,大二加入了学生会,大三有过半年的销售经历,大四曾在有名的大企业做过实习生。他说:“2月15日,我选择去学校门口卖玫瑰花,当然不是让学生之间送玫瑰花,而是通过学生送给他们的父母。现在的学生口袋里都有钱,学生的钱也是最好赚的。买一朵玫瑰花送给父母,可以表达感恩,也可以买一朵玫瑰花让爸爸送给妈妈,能够提升父母的情感,让家庭显得温馨。”

对这个面试者的创意,有位考官予以点头,肯定了他的思路,但考官又为面试者担忧:“中小学生是对世界认识还未成熟的群体,是最不能把握的,家长、老师都控制不了他,你怎样才能确保让他主动掏钱买玫瑰花?”

该面试者同样不知所错。

励志文章精选 服装销售励志文章精选两篇

现在就剩第四个面试者了。他在回答考题之前,首先说:“我想这个考题本身就是一个陷阱,对我来说是一件不存在的事。因为我既然进了那么多玫瑰花,就有把握能在2月14日售完。假如不能售完,这本身就是一个失败的销售者。”他的话令考官眼前一亮。该面试者继续说:“假设玫瑰花在情人节那天没有卖完,那第二天我会去火车站、机场推销我的玫瑰花。因为刚刚下车下飞机的人前一天大多都在旅途中度过,没有和爱人在一起,所以这时候我就选择他们作为我的待购人群,向他们推销玫瑰花。让他们带一朵玫瑰花回家,或者是去见自己爱的人,我想他们是乐意的。”

他的回答让考官叫好。自然,最后应聘成功的,也就是这位了。

有一句名言叫“要么创新,要么死亡”,说得并不为过。一个人一个企业,如果没有标新立异的精神和独树一帜的追求,如果不打破陈旧的思路和固定的模式,如果只是一味地因循守旧,不能创造性和批判性地发展,那是很难有所成就的。

服装销售励志文章精选·销售,怎么做才赚钱?

销售,怎么做才赚钱?机会从何而来?其实是来源于客户的需求,只要能够敏锐的发现客户的需求,然后在思考以何种方式通知客户,并且让客户有良好的体验,那赚钱的事情就会顺理成章了。

做销售,很多人想复杂了,你只需要记住三个词:痛点、痒点、兴奋点。

1、痛点:客户存在什么问题,Ta睡不着觉,ta苦恼,这些痛就是客户急需要解决的问题;

2、痒点:工作上有些别扭的因素,有种乏力感,需要有人帮挠痒痒;

3、兴奋点:即能给客户带来“wow”效应的那种刺激,立即产生快感!抓住这3点,立即敲单!

下面从几个营销小段子,加深大家的理解:

一、精准客户

出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!

【销售启示】透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。

二、提高利润

在一菜摊前看见两堆菜。

客户问:“这边多少钱一斤?”

答:“1块。”

再问:“那边呢?”

答:“1块5。”

问:“为什么那边的卖1块5?”

答:“那边的好一些。”

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!

【销售启示】这就是兴奋点,当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。

三、促进客户重复购买

一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害!

【销售启示】用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。

四、客情关系要给力

相信很多人都身有体会,销售员要到客户的QQ、微信后,不是每天一条心灵鸡汤,就是一些无聊的问候和骚扰。

记得在2015年的3月,我去JEEP车4S店看车,本来非常喜欢那一款大切,去看了一次之后,被销售员加了微信。之后就是我的噩梦,每天早上一条心灵鸡汤,晚上一条晚安,然后是隔三叉五的电话,在一次很忙的时候,一怒之下拉进了黑名单!

所以很多销售一直在做无用功,浪费时间!还自以为是的以为客户会记住你?

你知道年薪100万的销售是怎么搞定客户的吗?就一个字--舍!

【销售启示】舍得,意思是有舍才有得,大舍大得,小舍小得!很多销售员就是迈不出这一步…

之前分享过一篇《为什么钱越花越有,越省越穷》的文章,大家可以看看

1、对于有品味的女性大客户,可以选择送精致的鲜花,别送一大束,客户会觉得隆重、别扭。 高手的做法是每周一小束,不隆重,却尽显心意。她嘴上说别破费,心里却被融化乐开了花。再跟你谈合作时,心都是柔软的,可谓事半功倍。支持微信订花的鲜花品牌“花点时间”就不错,微信搜索认证号即可,订一月不到五百元。

2、对于男性客户、公司大领导,可以选择送一些高档的酒,这个可以去在酒仙网购买到,一定要高档、正品,要是买到假酒定会出糗不说,生意也难做下去了。

3、在接待客户的时候,就不要让客户打出租车了吧……客户需要尊贵感、被重视感的,给大家推荐的是现在比较流行的专车订制,只需要一个电话,1小时预定相应、高端车型、专业配驾、按时计费,轻松帮助客户轻松约上一辆好车,高贵不贵,坐专车感觉肯定不一样。推荐添加微信:caz9168 ,从此你的人生便多了一位成功教练。

4、另外,在庆贺的时候,送一款精致的小蛋糕,也是不错的选择。

当然上面说是的物质层面的,精神方面的也不容忽视,如对客户关心、重视程度,与客户有着共同的爱好或语言,每次拜访都能客户带来建设性指导与建议,做到这些让客户由无动于衷,变为心痒痒……当然,售后也要保持售前同样的重视,做到这些你就离成功不远了。

五、借位提升形象

某日用品生产厂商进驻中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,其左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿。

很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了。原来,客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。

【销售启示】借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位,一定程度上取决于你与谁在一起。

六、销售心理学

夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:

“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”

【销售启示】这就是除医院外,客户最大的痛点了吧?客户不是不买,而是不够痛!! 人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理,善于制造痛点。

讲完这几个销售与营销的小段子,相信对大家多少有所帮助,特别是我们的销售新人。还是那句老话,成功源于行动。最后,送大家一个字--“干”!

以上就是小编为大家精心整理推荐的服装销售励志文章精选两篇,希望大家能夠喜歡。

  

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